前言：

    近兩年，媒體逐漸將曾經風靡一時的80后放在了一邊，而將關注重點轉向更加乖張與另類的90后。這些中學、大學的消費主力們，已經成為很多商家重點關注的對象。相比于逐漸成熟，甚至“奔三”的80后，90后的價值觀、審美觀、消費觀都有很大的不同，這些特點使得諸多商家摸不到頭腦。當然，一代人有一代人的特點，一代人有一代人的生活規(guī)則，在洞察90后的整體特點后，商家們會為之興奮的，因為，這是一片尚待開墾的利潤處女地。

    最近幾年大眾傳媒逐漸將曾經風靡一時的80后問題放在了一邊，開始將關注重點轉向90后一代的特點，特別是關心90后消費心理分析。當80后陸續(xù)“奔三”，90后不經意間升級為未來10年的消費主體。商業(yè)的開發(fā)需有前瞻性，當大量的商場、品牌商依舊做著現(xiàn)時白領中堅消費群生意時，一群瞄準未來市場的商家已經展開了2020年零售研究，期望以各種新方式將90后這個未來主力消費群提前收入囊中。可以相信，未來十年將會是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會花更多的心思、時間、精力來研究這群消費者，并制作出適合他們的產品、傳播方式、推廣手段等。如何向90后營銷，是現(xiàn)在消費品企業(yè)必須學會的最重要的課題。著名營銷專家譚小芳老師總結了九個90后營銷技巧，稱之為90后營銷“九陰真經”。

    國內90后的新一代也即將步入職場的舞臺且大有廢舊立新的態(tài)勢。職場江湖中的“寵一代”的人群不斷積厚，成為一股不可小覷顛覆傳統(tǒng)的力量。在國內做營銷一定要學會要與90后溝通，要夠“酷”，夠“爽”，夠“潮”。著名營銷專家譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）表示，與80后相比，90后一代更加以自我為中心，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識，要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動”，而要給他們“激動”。為什么說90后喜歡激動呢？請看下面的案例：

    2010年9月9日，淘寶網通過其團購平臺——聚劃算，推出奔馳smart硬頂車團購?；顒娱_始后24秒，第一輛車售出，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔馳smart全部銷罄，原定持續(xù)21天的活動只用了3個多小時就提前結束?！耙?，奔馳smart線下一年的銷售也就500輛。這件事把奔馳的經銷商全部雷倒了。”一位親歷此事的人士說。

    2010年10月21日，淘品牌佐卡伊的100枚克拉鉆戒、100枚半克拉鉆戒在淘寶聚劃算上準時開團，5分鐘內，半克拉鉆戒已經團出50件。11點24分，最后一枚半克拉鉆石被買家團走。而標價28999元的一克拉鉆戒，開團半小時內已經成交67筆，僅3小時，200顆鉆戒被團購一空?！?00顆鉆戒，一個專柜一年的銷售額也沒有那么高。100顆克拉鉆對于線下專柜來說都可以賣好多年了。”

    據2009年淘寶網發(fā)布的消費者數據顯示，目前最活躍的網絡消費群體在18——30歲，而80后、90后群體正是這種全新消費方式的核心人群。其實，自2005年湖南衛(wèi)視“超級女聲”節(jié)目火遍中國開始，從玉米、涼粉們走入人們的視野開始，一種個性、自我、甚至略帶些自我宣泄色彩的個性風尚開始在80后、90后年青群體中蔓延。

    著名營銷專家譚小芳老師表示，很難想象汽車與克拉鉆這種貴重物品，在沒有經過進店體驗的情況下就能被消費者從網上哄搶一空。不過，透過這兩件轟動一時的營銷事件，或許能發(fā)現(xiàn)一些新的90后人群的消費苗頭。具體來說，譚小芳老師認為，90后營銷技巧主要有以下9點，我稱之為90后營銷“九陰真經”——

    1、高情感消費需要

    走在街上，可以看到更多的90后背著LV包包，穿著ONLY的外套，再配上一雙或許只要幾十元的時尚休閑鞋，這股“混搭”風向零售業(yè)者揭示——未來年輕消費群不會一味追求全身名牌，他們更需要個性化消費，這背后需要情感營銷的支持。

    90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信，你打開電視一看就會知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。在電視里，我們經?？吹娇峥岬闹芙軅愂峙跄滩?，他的一番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂美奶茶廣告，在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。

    2、高性價比定位

    90后消費者具有兩面性，一邊非常舍得花錢，另外一邊又很注重低價，關鍵是看性價比，假如他們認為性價比合理，則會很爽快地支付費用。比較值得關注的業(yè)態(tài)是奧特萊斯，這一業(yè)態(tài)是近幾年在中國被引入的，以大牌賣低價著稱。年輕消費者對品牌會有追求，但對價格敏感，所以我們就以大量折扣品牌切入。譚小芳老師表示，作為全國首個城市奧特萊斯，他們瞄準的就是具有強大消費能力的未來客戶群，尤其是部分90后。

    3、我的地盤我做主

    90后這一代，他們并不會在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營里去，相反，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好就“贊”，認為孬就“噴”，是90后感性思維的直接表現(xiàn)。要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動”，而要給他們“激動”。在品牌3.0時代，出其不意，才能制勝未來。

    4、用網絡“網”住90后

    有調查表明，中國的90后一代，有超過70%的人都有上網經歷。有超過一半的城鎮(zhèn)兒童的家中有互聯(lián)網連接。譚小芳老師表示，這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體，這些孩子在蜜罐中長大，對于他們而言，網絡世界甚至比現(xiàn)實世界更為重要！

    5、手機網絡很重要

    現(xiàn)在還有只靠電腦掛QQ的嗎？照相還用隨身攜帶DC嗎？就現(xiàn)在的手機功能來看，完全可以做到上網、聽歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。我們?？梢钥吹揭粋€孩子，只要拿著手機，他這一天就永遠不會寂寞。

    6、個性化的限量營銷

    什么樣的產品最酷、最值錢？當然是稀缺的產品。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來說，得到一款稀缺產品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。如何制造稀缺？第一是限量。如耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產品會重新更換。消費者樂此不疲，將進入“限制范圍”作為自己個性的體現(xiàn)和身份的象征，實現(xiàn)了情感溝通。

    7、聯(lián)合營銷

    90后最得意的事情是什么？不是成績考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨溝!90后得意的是又在開心網上偷了別人幾棵菜，是斗地主的歡樂豆用不完，是QQ形象又靚又獨特。正因為這樣，在很多國內品牌還在為贈品或獎項犯愁的時候，可口可樂已經把兌換的獎項設置成了“QQ飛車、尋仙、QQ炫舞、QQ炫裝”等精彩道具，這些時下非主流最熱愛的游戲，可比以往的“再來一瓶”更有吸引力。90后群體往往更重視精神享受，既然這些人的精神享受多來自于網絡，那么各商家就要根據自有商品特點，巧妙利用網絡商品，與時下流行網站開展聯(lián)合營銷。

    8、邊游戲，邊營銷

    我相信，坐在電視機前，看著電視購物吹噓式的廣告的，絕對不會是90后干的事情。那個時候，他們可能不是在打游戲，就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是乎，一些精明的企業(yè)就看準了這一點，開始做功課。于是，我們就會在游戲當中看到了無數企業(yè)的植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當勞”，是《大富翁》專門為麥當勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。其實，90后并不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營銷一定要做得巧妙，讓產品特征幽默或者刺激地展現(xiàn)在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。

    9、五感體驗營銷

    “90后”是注重感受的一代，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。Stefan Floridian Waters是作為新加坡航空形象一部分而特別設計的香味，并已經被注冊成新航的商標。為了能聞到那獨有的香味，許多人就會選擇新加坡航空。將五感營銷運用在終端店，給消費者以綜合的感受，相信消費者都會流連忘返。在體驗經濟時代，“感受”才是讓消費者慷慨解囊的利器。

    總之，不懂90后的你，無疑已經out了！傳統(tǒng)的營銷方式在“90后”面前面臨失效的風險——譚小芳老師表示，在全民娛樂時代，任何行業(yè)都是娛樂業(yè)，對于注重內心感受的90后而言，邊娛樂邊參與，自然才是硬道理。

主辦單位：中國國際展覽中心集團公司 環(huán)球博威展覽有限公司                 
承辦單位：北京華港展覽有限公司 環(huán)球博威展覽有限公司

    歷時14屆北京家具展已成為北方地區(qū)最成熟，最具知名度的名牌展會。展會展品范圍覆蓋了家具、家居飾品、原材料和配件、木工機械以及各種木制品5個大項。2008年以來，受到國外次貸危機的影響，很多廠家開始轉作內銷，并且將銷售市場逐步轉向國內2，3級城市。近幾年北方內陸地區(qū)經濟發(fā)展迅速，人民生活水平不斷提高，京津地區(qū)尤其是華北地區(qū)家具市場需求不斷持續(xù)增長，為家具產業(yè)的發(fā)展提供了巨大的上升空間。許多南方廠商在面對南方及沿海地區(qū)銷售市場低迷時，也紛紛將眼光和資金投向了北方，北方最大的家具集散地香河家具城展廳面積已經超過150萬平方米，匯集了全國4000余家的數百個名牌家具產品。目前北京及周邊地區(qū)已經成為了國內最好的家具消費市場。 
    此次展會，中國國際展覽中心將與成功舉辦5屆北京紅木家具展的環(huán)球博威展覽公司強強攜手，充分發(fā)揮了中國國際展覽中心豐富的展會運作經驗，更是突出了北京展會紅木展品得優(yōu)勢。除此以外，本次展會更是獲得了北京及周邊地區(qū)家具行業(yè)協(xié)會和家具城的大力支持和推薦，特別是香河家具城，和展會組委會建立了深入的合作關系。組委會以此為依托將更有力的做好展會宣傳、邀請經銷商以及觀眾組織工作。 
    2011北京家具展將保持北方家具名牌企業(yè)薈萃，紅木家具為亮點的傳統(tǒng)，力爭建設家具行業(yè)國內外貿易、技術交流與合作的國際化平臺，相信在中國經濟穩(wěn)步前進的大背景下，北京家具展將為業(yè)內企業(yè)提供廣闊的空間與機遇！

* 組委會介紹
中國國際展覽中心集團公司
    中展集團暨中國國際展覽中心集團公司是隸屬于中國國際貿易促進委員會暨中國國際商會的集團性企業(yè)，是中展集團的核心企業(yè)，是中國展覽館協(xié)會的理事長單位，也是中國企業(yè)聯(lián)合會成員、國際博覽會聯(lián)盟成員和國際展覽管理協(xié)會成員。 中國國際展覽中心集團公司的機構設置，集出國展覽，來華展覽，展覽工程施工，展品運輸，廣告宣傳，為參展者提供食宿、旅游租賃和貿易咨詢服務等多種功能于一體；既有實力雄厚的國內主體，又有和國內外建立了廣泛業(yè)務網絡的海外分支，體系完整，門類齊全?，F(xiàn)代企業(yè)集團的科學架構，使各部門運轉井然有序，各項服務及時到位。

北京華港展覽有限公司 
    北京華港展覽有限公司是中國國際展覽中心集團公司（CIEC）的全資子公司，負責中展集團自主開發(fā)展覽，培植名牌展會的核心業(yè)務。作為專業(yè)展覽和會議主辦機構，其主要職責是在中國境內策劃、開發(fā)、組織、承辦各種專業(yè)展覽和會議（論壇）、統(tǒng)一經營由中國國際貿易促進委員會、中展集團在國內主辦、組織、合辦、協(xié)辦、承辦各種專業(yè)展覽會、博覽會和會議。每年主、承辦展覽會20余個。北京華港擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢，目前已發(fā)展成為國內知名的展會組織者。其優(yōu)勢可以概括為以下四點： 
    1、貿促會和中展集團行業(yè)的、品牌的、資源的和系統(tǒng)的優(yōu)勢；  
    2、中展集團及華港長期組展所形成的人力資源優(yōu)勢，有一大批包括管理層干部組成的業(yè)務骨干，積累了豐富的專業(yè)組展經驗；  
    3、與國家級行業(yè)協(xié)會、權威主管部門合作長期以來形成的良好關系的優(yōu)勢，每年同中國及世界眾多國家的重要行業(yè)機構攜手，主辦或承辦20多個國際性展覽，展覽內容覆蓋了十幾個行業(yè)和領域，積累了重要的行業(yè)信息資源，已在廣大展商和專業(yè)觀眾、采購商和供貨商中間樹立了良好的形象，成為了大家信賴的伙伴；  
    4、項目數量、行業(yè)及規(guī)模的聚合優(yōu)勢，已有近10個展覽面積達到或超過3萬平方米的項目

環(huán)球博威展覽有限公司
    北京環(huán)球博威國際展覽有限公司是專業(yè)組織、策劃、承辦各類國際、國內的展覽機構。公司的業(yè)務涉及到家具、飾品、建材、房地產、環(huán)保、電子、IT產業(yè)、石油、化工、機械等行業(yè)。北京環(huán)球博威國際展覽有限公司的核心業(yè)務是組織運營國內一流展覽與會議，擁有一批專業(yè)性強、高度敬業(yè)及經驗豐富的業(yè)務技術骨干。依托公司自身強大信息資源和完善業(yè)務發(fā)展體系，為客戶提供一整套完善的參展、參會和展覽、會議策劃方案。公司與全國各地政府部門、外經貿系統(tǒng)、商會、各行業(yè)協(xié)會、國際展覽公司、各種媒體等，進行了廣泛友好合作，為促進中國的對外貿易貢獻自己的力量。

* 全方位的展會組織 
    一、誠邀國外參展商，使北京的家具市場國際化 
    北京作為家具消費的龍頭，人們在關注國產家具的同時，也不斷的關注進口家具，它們帶來了世界家具最前沿的流行風。為了將北京家具展推向國際化，主辦單位聯(lián)手東南亞、歐洲、美洲等國外家具制造商，推出引領時尚潮流的家具新產品。

二、強大的國內外采購團，為企業(yè)搭建貿易平臺
   主辦方與多家國內外行業(yè)組織攜手，精心打造了多個海內外貿易采購團，為參展企業(yè)帶來了貿易商機。使參展企業(yè)能在我們提供最精良的交易平臺上，擁有更好的貿易契機。

三、完善的媒體宣傳，直接鎖定有效買家
   北京華港展覽有限公司直屬于中國國際展覽中心集團公司，有著多年的辦展經驗，積累了龐大的買家數據庫。我們與北京家具行業(yè)協(xié)會強強聯(lián)手，共同打造北方地區(qū)最大的專業(yè)性家具展。為此，主辦方精心安排了完善的媒體宣傳計劃。

1、強勢的廣告宣傳： 
    主辦單位擁有龐大的數據庫，覆蓋了全世界多個國家和地區(qū)的數萬名家具、木工機械及原輔材料專業(yè)買家，展會信息將通過多種方式定期發(fā)送到他們手中并直接邀請赴會采購。 
    主辦方將采用多種方式大力進行媒體推廣及廣告宣傳。媒體種類將包括并不局限于：
Furniture Today (美國)、Australian Furnishing (澳大利亞)、Furniture Style (美國) 、Mobelmarket (德國)、The Home Living （日本）、Gulf Interiors、Furniture News、Asia Furniture（馬來西亞）、Furniture & Furnishing（新加坡）、《家具》、《國際木業(yè)》、《家具材料快遞報》、《臺灣木工家具》、《發(fā)現(xiàn)資源*家具》、《東莞家具》、《中外木工機械》、《中外家具五金》、《風格家居》、《家具配件》、《中國家具五金與輔料》、《家具與櫥柜》、《家具&主流》、《室內裝飾》、《現(xiàn)代裝飾》、《中國人造板》、《亞太家具報》、《上海家具》、《天天家具網》、阿里巴巴、商虎家具網、中國家裝家居網、順德家具網、中華家具展覽網、國際家具材料采購網、中國家具貿易網、中國家具導購網、萬國商業(yè)網、中國名牌家具網、中國木工機械網、中國家具交易網、中國國際家具網、上海家具網、搜房網、新浪網-家居頻道、古典家具網等。 

    2、邀請國內外展商，展出最新產品 
    主辦單位將邀請國內外家具制造商，共同展出最新科技和引領時尚潮流的產品；參展企業(yè)將提供最精良的交易平臺，最完善的展務服務，為買賣雙方創(chuàng)造雙贏的契機。 

    3、主辦方同時將于北方地區(qū)眾多大型的家具、建材市場聯(lián)手，共同推出一系列的采購、團購活動。

四、展品范圍:  
    1、家具類：辦公家具、民用家具、古典家具、紅木家具、客廳家具、臥室家具、廚房家具、酒店家具、兒童家具、公共場所家具、休閑家具、庭院家具等； 
    2、木制品類：原木、家具板材、纖維板、密度板、復合板、木材、木皮、飾面板、刨花板、木制品等； 
    3、家居飾品類：各類家居飾品、室內裝飾用品、家紡布藝、窗簾、窗飾、地毯掛毯、人造花卉、根雕、陶瓷、燈飾等； 
    4、原輔材料及配件類：家具五金及配件、家具材料、裝飾材料、櫥柜配件、紡織面料、皮革、家具零部件、涂料及粘合劑等； 
    5、木工機械類：各種木工機械、金屬家具機械、人造板機械、床墊機械、沙發(fā)機械、氣動機械、電動工具、噴涂及干燥設備、木工機械刀具及配件等；

五、展出地點： 北京朝陽區(qū)北三環(huán)東路6號，中國國際展覽中心

六、展會網址：
　
七、展會的時間安排：
布展時間：
開幕時間：
撤展時間：

八、參展費用及配置: 
企業(yè)類型      標準展位（9平米起租)  室內光地(36平米起租)
國內企業(yè)      900元/平米            800元/平米
海外企業(yè)      220美元/平米          180美元/平米

A、室內標準展位（9平米 3X3）費用包括 
    1、場地租金、照明費、保安費、空調費、清潔費； 
    2、每個標準展位配有一張問訊臺、4把折疊椅、一張洽談桌、三盞射燈、一個電源插座（5A）、9平米地毯、公司楣板字(參展單位中英文名稱)和三面展板；
3、在展覽會會刊上刊登參展企業(yè)及其展品簡介；

B、室內光地費用包括 
    1、場地租金、空調費、照明費、保安費(不包含場地施工管理費,水電費等)； 
    2、在展覽會會刊上刊登參展企業(yè)及其展品簡介；

C、廣告與收費標準: 
    1、參觀券廣告，每萬張收費8，000元，獨家收費25，000元； 
    2、資料袋廣告，每5，000個收費15，000元，獨家收費25，000元； 
    3、會刊廣告彩色封底12，000元，彩色封二8，000元，彩色封三8，000元，彩色內頁6，000元，黑白內頁3，000元；
D、參展手續(xù) 
    1、參展單位請用正楷書詳細填妥“參展合同”傳真或郵寄主辦單位； 
    2、主辦單位收到參展合同后，即按展品種類、報名順序、參展面積等安排相應展位，并發(fā)給展位確認通知書； 
    3、展商在接到展位確認通知書10日內，應將展位費50%作為定金匯至大會指定帳戶，余款應在2010年5月15日前向主辦單位支付。如未按要求支付定金或余款，主辦單位將不保留所確認的展位位置； 
    4、如參展單位在2010年5月底后退出參展，主辦單位不予退還定金； 
    5、主辦單位在確認定金入帳后，將寄放《參展商手冊》，指導參展企業(yè)的各項備展工作；在確認全額參展費用入帳后，寄放赴會通知書，參展商憑此指定時間、地點報到，辦理證件并開始布展； 
    6、主辦單位保留根據大會整體需要，最終調整展位位置的權利；

中展集團北京華港展覽有限公司
地址： 北京市朝陽區(qū)北三環(huán)東路6號展覽中心綜合服務樓
郵編：100028
電話： 86-10-84600328/0830
傳真： 86-84600325
聯(lián)系人：王楠 李依娜