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> 理解女性投資者這個(gè)巨大而一直被忽略的市場(chǎng)
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理解女性投資者這個(gè)巨大而一直被忽略的市場(chǎng)

時(shí)間:2011-04-02     人氣:1707     來(lái)源:商業(yè)英才網(wǎng)     作者:
概述:女人控制著美國(guó)33%的財(cái)富,可是投資顧問(wèn)公司一直難以理解女性的投資需求。女性投資者一直覺(jué)得金融顧問(wèn)高高在上,自己被他們忽視了。但是如同天氣一樣,似乎沒(méi)有人做什么來(lái)改變這種現(xiàn)狀。......
    女人控制著美國(guó)33%的財(cái)富,可是投資顧問(wèn)公司一直難以理解女性的投資需求。女性投資者一直覺(jué)得金融顧問(wèn)高高在上,自己被他們忽視了。但是如同天氣一樣,似乎沒(méi)有人做什么來(lái)改變這種現(xiàn)狀。 

    Catherine Avery經(jīng)營(yíng)著Catherine Avery Investment Management,她認(rèn)為投資顧問(wèn)現(xiàn)在應(yīng)該撥開(kāi)表面的迷霧,開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)了。她進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)那些家庭收入超過(guò)10萬(wàn)美元的女性: 

     對(duì)于投資有著全面的了解,并了解專(zhuān)門(mén)的投資工具。 
     關(guān)注投資顧問(wèn)的投資成功記錄,并以此作為選擇投資顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)之一。 
     需要個(gè)性化的服務(wù)。 

    那些家庭年收入不到10萬(wàn)美元的女性則需要投資顧問(wèn)能夠把事情簡(jiǎn)化,變得易于理解,同時(shí)需要投資顧問(wèn)有良好的成功記錄。 

    作為一名前機(jī)構(gòu)資金經(jīng)理,Avery對(duì)于目前的金融服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)非常不滿,目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略只是簡(jiǎn)單地強(qiáng)調(diào)那些取得了可靠成果的決策……這種一成不變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并不能滿足所有女性客戶的需要。她補(bǔ)充道,“而且,一旦客戶做出了選擇,就會(huì)發(fā)現(xiàn)投資顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)根本達(dá)不到廣告中的水準(zhǔn)。” 

    結(jié)果是:她的企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)女性更熟悉低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品,例如存款等,可是對(duì)于那些能夠產(chǎn)生更好收益的更好的產(chǎn)品則并不熟悉,甚至是那些類(lèi)似股息之類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)很小的產(chǎn)品也所知甚少。 

    她問(wèn)道,“女性可能會(huì)喜歡一攬子股票和債券計(jì)劃……為什么不能分類(lèi)定價(jià)呢?為什么絕大部分女性甚至不知道她們的共同基金中包含些什么呢?” 

    她為金融顧問(wèn)企業(yè)提出了一些建議: 

    收起你那千篇一律的“女性要什么?!钡挠^念吧。女性的金融知識(shí)會(huì)隨著她們受教育的程度和家庭收入的增長(zhǎng)而增加。你應(yīng)該相應(yīng)地調(diào)整你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)手段。 

     投資顧問(wèn)和女性客戶之間的化學(xué)反應(yīng)對(duì)于各個(gè)收入階層的女性來(lái)說(shuō)同等重要。和顧問(wèn)理解并同情女性客戶的財(cái)務(wù)目標(biāo)的能力相比,顧問(wèn)的性別并不那么重要,重要的是能夠把這些目標(biāo)變成可執(zhí)行的策略。 

     不要低估女性對(duì)理解那些可能顛覆她們總體思路的因素的偏好。它不會(huì)因?yàn)楹?jiǎn)單就變得愚蠢。 

    你希望投資顧問(wèn)能夠?yàn)槟闾峁┦裁矗?
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  •   清秀雅致,即可讓你的屋子充滿豐富斑斕的色彩感,又不至于導(dǎo)致過(guò)于“漸欲迷人眼”,使人的視覺(jué)不舒適。請(qǐng)看以下一套清秀別致又不失時(shí)尚的裝修,冰綠色貫穿始終,讓你的屋子充滿四季的繽紛。

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      客廳寬敞,設(shè)置了較多的沙發(fā)、座椅,以便接待來(lái)訪的客人?;野缀捅G色作為主色調(diào),窗簾、沙發(fā)、靠枕、花瓶、果盤(pán)、地毯等使用了不同層次的綠,統(tǒng)一中有變化。

      客廳轉(zhuǎn)角處布置了一個(gè)小區(qū)域,適合兩個(gè)人近距離攀談。椅子簡(jiǎn)潔輕巧,如果有需要,還可以挪到客廳沙發(fā)處,大家一起聊。墻上的金魚(yú)裝飾很有個(gè)性。

    [NextPage]

      精巧別致的臺(tái)燈體現(xiàn)了主人的品味,可謂點(diǎn)睛之筆。從客廳可以看到書(shū)房,深綠色背景墻配搭原木色的開(kāi)放式書(shū)架,既隨性又瀟灑。

      餐廳與客廳相連,同樣圍繞綠色鋪開(kāi),色澤選用得當(dāng),再配上白色的椅子和吊燈,避免了過(guò)強(qiáng)的視覺(jué)刺激。五彩斑斕的版畫(huà)是唯一比較夸張的點(diǎn)綴。

      造型獨(dú)特的鏡子和燭臺(tái)、花卉,讓餐廳的內(nèi)容更豐富有內(nèi)涵。

      臥室中同樣有綠色的元素,包括床墊、臺(tái)燈柱和格子狀的墻紙。不過(guò),最大的重點(diǎn)在粉紅。或許所有的女人都無(wú)法割舍對(duì)粉紅的喜愛(ài)。兩種色彩的比例都不是很大,避免了強(qiáng)烈對(duì)比造成的突兀感。

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  •   上周一,第27屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)第一期“民用家具展”落幕,其規(guī)模同比增長(zhǎng)8%,接待采購(gòu)商同比增長(zhǎng)7.3%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這顯示出中國(guó)家具業(yè)已恢復(fù)快速發(fā)展。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為:“去年是經(jīng)濟(jì)衰退之后家具行業(yè)的總體恢復(fù)年,今年在房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下,家具業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。”而記者獲悉,家具行業(yè)今年開(kāi)局總體情況較為樂(lè)觀,一月份出口額達(dá)35億美金,同比增長(zhǎng)30%。

      展會(huì) 展示面積企業(yè)數(shù)量創(chuàng)新紀(jì)錄

      27屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)于3月18日~21日及3月27日~30日在廣交會(huì)琶洲展館舉行。據(jù)了解,本屆家具展兩期總體規(guī)模達(dá)54萬(wàn)平方米,吸引了來(lái)自美國(guó)、意大利、法國(guó)、荷蘭、新加坡、泰國(guó)、阿聯(lián)酋、澳大利亞、日本、馬來(lái)西亞、土耳其等國(guó)家和地區(qū)的3138家企業(yè)參展,創(chuàng)下歷屆以來(lái)最高紀(jì)錄。

      “本屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)第一期展會(huì),包括民用家具展、戶外及休閑展、家居飾品/用品展、家用紡織品及輔料展,規(guī)模達(dá)34萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng)了8%,有1512家參展企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。同時(shí),為體現(xiàn)展會(huì)的多元功能和延伸效力,本屆展會(huì)還圍繞著家居設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、行業(yè)資訊、人才交流等主題,舉辦一系列活動(dòng)?!?/P>

      在“大家居”概念統(tǒng)領(lǐng)下,第一期展會(huì)把民用家具、戶外、飾品及家紡四大專(zhuān)題關(guān)聯(lián)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了從室內(nèi)家居向戶外休閑生活概念的延伸,從單一家具產(chǎn)品展示向展示家具、飾品、家紡一體化的家居軟裝飾理念演化。而即將于3月27日~30日舉行的第二期展會(huì),則實(shí)現(xiàn)了展品從民用家居裝飾領(lǐng)域向商用辦公環(huán)境領(lǐng)域拓展,從家具行業(yè)上游生產(chǎn)設(shè)備、配件輔料到下游家具成品的“一站式”貿(mào)易體驗(yàn)。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán))董事長(zhǎng)王志平介紹。

      有統(tǒng)計(jì)顯示,展會(huì)前三天共接待采購(gòu)商57385人,同比增長(zhǎng)7.3%。同時(shí),家具行業(yè)今年開(kāi)局總體情況較為樂(lè)觀,一月份出口為35億美金,同比增長(zhǎng)30%。

      企業(yè)

      出口企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

      走進(jìn)展館,不難發(fā)現(xiàn),綠色低碳環(huán)保已成為眾參展企業(yè)的發(fā)展方向,如聯(lián)邦集團(tuán)展出的“低碳微排,睡眠養(yǎng)生”新款床墊,世紀(jì)亞太首推的“細(xì)胞分裂”花園系列,左右家私主打的綠色“蜂巢概念”等?!盁o(wú)論是消費(fèi)者還是政府,都希望企業(yè)的產(chǎn)品更低碳!”來(lái)自德國(guó)IDS公司的董事經(jīng)理Ulli Nitschke告訴記者,去年IDS公司與中國(guó)企業(yè)的貿(mào)易成交額達(dá)140萬(wàn)美元,繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì):“中國(guó)的展品,工藝技術(shù)、設(shè)計(jì)靈感在不斷在改善,越來(lái)越好?!?/P>

      戶外及休閑展場(chǎng)館里,時(shí)尚、新穎的現(xiàn)代化戶外和休閑產(chǎn)品吸引著參觀者的眼球?!肮臼侨ツ?~4月份才開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的,之前的產(chǎn)品全部銷(xiāo)往海外。”浙江天吉旅游用品有限公司貿(mào)易中心總經(jīng)理陸玲娟如此介紹。據(jù)了解,過(guò)去,中國(guó)的戶外家具企業(yè)絕大部分實(shí)施產(chǎn)品出口銷(xiāo)售策略,這主要由國(guó)民消費(fèi)水平所決定。但近年來(lái),伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),不少企業(yè)逐漸將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

      “經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展,目前我們?cè)谌蚋鞯貐^(qū)擁有140多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),其中自有品牌‘CF’的銷(xiāo)售占近半。去年,公司又以‘康輝’這個(gè)品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)戶外家居市場(chǎng),并且取得不俗的成績(jī)。”世紀(jì)亞太家私(佛山)有限公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部經(jīng)理毛永升介紹,2010年,世紀(jì)亞太家私在海外的銷(xiāo)售額超過(guò)1.3億元,而國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額也達(dá)到了3000萬(wàn)元。今年,公司除了計(jì)劃在國(guó)內(nèi)38個(gè)一線省市旅游城市開(kāi)設(shè)38家專(zhuān)賣(mài)店外,還將全新啟用‘Mr. Dream’這個(gè)品牌統(tǒng)一開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外戶外家居市場(chǎng)?!笆袌?chǎng)逐步走向全球一體化。中國(guó)人的消費(fèi)水平不斷提高,將成為增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的高檔戶外家居消費(fèi)群。”毛永升這樣說(shuō)。

      業(yè)界分析 樓市調(diào)控或?qū)揖邩I(yè)有利

      “去年是經(jīng)濟(jì)衰退之后家具行業(yè)的總體恢復(fù)年,今年在房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下,家具業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存?!敝袊?guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺在國(guó)家十二五規(guī)劃開(kāi)啟之年,面對(duì)一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下的家具市場(chǎng),作了上述分析。

      中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺總結(jié):“2010年是經(jīng)濟(jì)衰退之后家具行業(yè)總體恢復(fù)的年頭,從一組數(shù)據(jù)可以說(shuō)明問(wèn)題:2010年家具業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成的工業(yè)總產(chǎn)值是4467億人民幣,同比增長(zhǎng)32.34%。家具出口完成了336億美金,同比增長(zhǎng)29.95%,整個(gè)行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值是870億,這說(shuō)明我們行業(yè)恢復(fù)了快速發(fā)展。這其中有幾個(gè)現(xiàn)象值得注意,一是家具工業(yè)高速發(fā)展,技術(shù)有了很大的提高,更加重視環(huán)保、節(jié)能、低碳;第二是家具的銷(xiāo)售產(chǎn)地大幅增加,各種工業(yè)園的建設(shè)發(fā)展也很快,整個(gè)家具工業(yè)上了一個(gè)新的臺(tái)階?!?/P>

      面對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)調(diào)控政策,作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的家具業(yè)是否面臨不利的影響?對(duì)比,朱長(zhǎng)嶺笑言:“房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)家具行業(yè)應(yīng)該是有利的!”“國(guó)家進(jìn)行房地產(chǎn)調(diào)控主要是調(diào)控房?jī)r(jià)的過(guò)快增長(zhǎng),但在這個(gè)過(guò)程中也大量建廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房,而且這一塊的增長(zhǎng)會(huì)大于受調(diào)控部分,調(diào)控之后倒房的人少了,價(jià)格得到控制了,那么買(mǎi)房也就變成剛性需求了?!敝扉L(zhǎng)嶺分析:“大家要裝修房子,買(mǎi)家具的人也多了。從這里來(lái)看房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)家具行業(yè)應(yīng)該是有利的。但是有些大城市有了限購(gòu)令,比如北京,可能就會(huì)受影響?!?

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