十分鐘內(nèi)寫出優(yōu)秀的銷售信息
第一步：設(shè)身處地地為客戶考慮。從一位典型客戶的角度考慮你的產(chǎn)品提供了什么。他如何看待你的產(chǎn)品能解決的問題？
第二步：以這樣的措辭開始：“我們的客戶請我們?nèi)ァ保缓髮懴履愕漠a(chǎn)品為客戶做的事情。這就是你的第一句話。
第三步：以這樣的措辭開始：“我們的做法的獨特之處在于……”，然后寫下你區(qū)別于競爭對手的不同之處。
第四步：仔細(xì)檢查這兩句話，字斟句酌，剔除行話和廢話。要做到這一點你應(yīng)該問自己：“這是什么意思，真的嗎？”如果你的腦海中想出一個更簡單的短語，就用上。
第五步：檢查其余的詞語，看看你是否可以讓用到的名詞或動詞更加富有感情，并增加一個具體的例子。
第六步：縮短和流暢。
例如，假設(shè)你在和這樣一條銷售信息作斗爭：
通過允許銷售團(tuán)隊在整個銷售周期過程中跟蹤和分析機(jī)會，我們的銷售技術(shù)解決方案使企業(yè)能夠建立更高效的銷售團(tuán)隊。通過使用可定制的生成彈出字段的分析引擎，我們做到這一點。
真糟糕，是吧？滿是技術(shù)人員的行話，軟弱無力的詞語，無法證實的承諾。下面是你如何建立一條更好的消息。
第一步：問題：客戶真正想要的是什么？回答：增加他們完成的交易數(shù)量。
第二步：“通過更好地利用他們的客戶數(shù)據(jù)，我們的客戶請我們幫助他們增加完成交易的數(shù)量?！?nbsp;
第三步：“我們的做法的獨特之處在于，我們有能自動分析數(shù)據(jù)的彈出字段?！?nbsp;
第四步：用這樣的一段話替換獨特的消息：“我們的做法的獨特之處在于，只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動到上面，你就能夠看到銷售機(jī)會的進(jìn)展情況?！?nbsp;
第五步：添加“獨立的研究證實這將培訓(xùn)時間幾乎減少到零?！?nbsp;
初稿：“通過更好地利用他們的客戶數(shù)據(jù)，我們的客戶請我們幫助他們增加完成交易的數(shù)量。我們的做法的獨特之處在于，只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動到上面，你就能夠看到銷售機(jī)會的進(jìn)展情況。獨立的研究證實這將培訓(xùn)時間幾乎減少到零?！?nbsp;
第六步：縮短和流暢：
最終稿：“通過更好地利用客戶數(shù)據(jù)，我們的客戶增加完成交易的數(shù)量。只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動到上面，你就能夠看到銷售機(jī)會的進(jìn)展情況。根據(jù)獨立研究的說法，這也使得它非常簡單易學(xué)。”
瞧！這條銷售信息比我們剛開始時的那段廢話更有可能吸引客戶。
今天介紹的幾種有別于傳統(tǒng)的四柱床，經(jīng)過改良，更為時尚和現(xiàn)代。
條紋的四柱床較為活潑，粉紅色的四柱床用珠簾代替簾幔，更適合用在年輕女孩子的臥室中。
甚至是奢華的四柱床也摒棄了那些厚重的柱子，代替品的線條感更強(qiáng)。
時尚的四柱床，拋棄了簾幔改在床中央的位置掛上吊燈。
人一天之中至少需要8小時的睡眠，如果沒有了床，人生三分之一的時間就沒有了最舒適的歸宿。因此，作為保證完成睡眠的重要工具，床的重要性是顯而易見的。
床的品類眾多，材質(zhì)各異。木質(zhì)床能給臥室增加溫馨安詳?shù)母杏X，會將臥室氛圍營造得溫暖和諧;鐵藝床線條優(yōu)美，能為臥室增添亮點，還可以為臥室營造出厚重華麗的宮廷感;軟體床是近年來較為流行的一種，它主要由框架、填充料、面料三大部分構(gòu)成，在各種部分的材質(zhì)上可以靈活運用，而且色彩豐富，會給人帶來不同的舒適感受;四柱床，古樸雅致，由于高靠背的原木色澤，使得它具備了厚重的質(zhì)感。
四柱床大氣穩(wěn)重，歷史悠久
我們曾在很多的歐美電影中見過四柱床的蹤影。但在濟(jì)南各大家居賣場中，四柱床卻極為罕見。也許是因為它體積大，穩(wěn)重豪華，不是特別適合普通小家庭。不過，它那優(yōu)雅浪漫的氣質(zhì)，卻依舊叫人迷戀。
在十八世紀(jì)的歐洲，四柱床制作精細(xì)的程度是用來衡量財富的標(biāo)準(zhǔn);當(dāng)時，木匠們經(jīng)常為那些突發(fā)奇想的顧客特制家具，而四柱床則是最多人指定要訂制的。四柱床在冬天時一般會掛上羊毛毯來增加保暖的效果，在夏天時則改掛棉質(zhì)或網(wǎng)狀簾幔，以減低視覺的壓迫感。
四柱床最初的起源，是為了讓貴族們保有隱私，所以在床鋪四周加掛簾幔以達(dá)到遮掩的效果。由于四柱床的體積比一般床鋪要大，加上擺設(shè)的位置多居于臥室中央，所以要有足夠的空間才能襯托出四柱床的氣勢。若是臥室面積小于20平方米，或樓板高度不夠的話，最好還是不要使用四柱床，以免造成空間的壓迫感。
選用四柱床，裝飾風(fēng)格要搭配
在材質(zhì)的應(yīng)用上，木材仍是四柱床主要的選擇，此外，鍛造與黃銅也會被應(yīng)用在四柱床上。木床那典雅厚實的造型會讓空間感覺較穩(wěn)重;而鍛造金屬的質(zhì)感加上簡單利落的線條設(shè)計，在具有明亮色塊的臥室中，會給人一種清爽宜人的感受。在淺色的空間中可以搭配深色的四柱床，以突出床的造型與氣勢;在深色的空間中應(yīng)盡量搭配相近色系的床，便于營造空間的整體感。
特別地，友好的寵物規(guī)定逐漸從上向下滲透。老板們，在大多數(shù)情況下，是一個愛狗的人，而且不能忍受與他或者她的寵物分開。例如在摩根城的蜜蜂園的擁有者PA，在文中引用他的說法："我不能不帶著我的兩只微型臘腸犬離開家，而且我也不能想象我的同事們把他們心愛的寵物留在家里。"根據(jù)動物保護(hù)協(xié)會的說法，在工作的時候讓寵物狗陪著有許多好處：
★提高員工士氣和工作效率。當(dāng)人們不必跑回家去遛遛他們的狗時，就不會介意工作更長的時間。
★增加員工之間的友情。寵物狗們是很好的打破僵局的東西，而且能夠讓在其他方面感覺沒有太多共同之處的人們之間進(jìn)行談話交流。
★更快樂的員工能夠有更好的工作表現(xiàn)。
★帶著狗去工作的商店老板們常常報告銷售額增加。
★狗可以被當(dāng)成一種防身武器。
紐約長島大學(xué)的臨床心理學(xué)家蘇珊·B·菲利普斯闡述了帶狗去工作的好處：
雖然有很多人是在同一個房間里工作，但是在工作場合中人們可能是孤立的，辦公室寵物們能夠給人們提供一種共享的感覺。
狗狗們在大廳里散步時的儀態(tài)和它為那些停下來去和寵物玩耍的員工們帶來意想不到的快樂，并在使員工們平靜和持續(xù)工作方面起著非常重要的作用。
這項研究告訴我們，撫摸一只狗狗僅僅15分鐘，就能釋放感覺良好的荷爾蒙血清素、催乳激素和催產(chǎn)素，且能使應(yīng)激激素皮質(zhì)醇的釋放下降。
的確，大量的研究已經(jīng)表明擁有一只寵物對你的健康有好處。一項研究發(fā)現(xiàn)，擁有一只寵物能夠降低你患心臟病的風(fēng)險因素，且另一項研究也發(fā)現(xiàn)狗狗能鼓勵人們持續(xù)地散步和做運動。
寵物們同樣也能提醒我們在工作中如何去對待彼此。菲利普斯博士研究了許多對夫妻，且發(fā)現(xiàn)伴侶之間會對他們的寵物更好，再去對彼此更好。當(dāng)與他們的寵物交談時人們總是很溫和，且?guī)缀醪粫l(fā)怒或者有抱怨。這是一個我們可以考慮適用于辦公室的經(jīng)驗，菲利普斯這樣說道，她提醒我們對待自己的同事要用和對待自己的寵物一樣的方式。
互相問候：即使在壞日子里，我們用一個快樂活潑的你好問候我們的寵物。
不會怨恨：即使當(dāng)我們的寵物因為弄壞了家具或者把地板弄臟而使我們惱怒時，我們不會對它們發(fā)火。
總是最好的：當(dāng)我們的寵物犯了錯誤，我們不太在乎，而且要盡快去原諒它們。我們要給他們在罪證不足的情況下被假定無罪的權(quán)利。
如果你想試一下，那就把在六月二十四號發(fā)表的《帶著你的狗去工作》這篇文章告訴你的老板，這是一個測試的好方法?；蛘吣憧梢渣c擊這里在一個對狗狗友好的公司里搜索一份新的工作，或者檢查這個在美國對狗狗友好的公司的名單。如果可以你會帶著你的狗狗去工作嗎？你的公司允許你們帶著狗狗去上班嗎？在本文下面告訴我們關(guān)于你狗狗的故事吧。