管理人員的勇敢新世界?
時(shí)間:2011-05-13 人氣:1847 來源:商業(yè)英才網(wǎng) 作者:
概述:“工作不是工作。工作是一種業(yè)余愛好,你不過碰巧因?yàn)樗@得報(bào)酬?!边@是對當(dāng)今那些年輕的,有吸引力的年輕人的一種稱頌。一些有遠(yuǎn)見的公司聽到了這種聲音。......
“工作不是工作。工作是一種業(yè)余愛好,你不過碰巧因?yàn)樗@得報(bào)酬?!边@是對當(dāng)今那些年輕的,有吸引力的年輕人的一種稱頌。一些有遠(yuǎn)見的公司聽到了這種聲音。
這不是我寫的。這是Nina Munk在1998年的財(cái)富雜志上寫的。那個(gè)時(shí)候,年輕意味著屬于X一代。不言而喻,對于年輕一代是非常可取的:失業(yè)率低到可以忽略不計(jì),互聯(lián)網(wǎng)泡沫還有兩年才會破滅,X一代還是非常年輕新銳的一代(他們現(xiàn)在也還是如此)。從政府的個(gè)人管理辦公室(建設(shè)性地為個(gè)人提供學(xué)習(xí)便利,并且提供成長的機(jī)會——這是管理X一代最重要的兩個(gè)因素)、CNN(“他們希望在工作中學(xué)習(xí)”)到China Daily(“靈活性是管理X一代的核心關(guān)鍵”)都出版了無數(shù)的書和文章討論如何管理具有強(qiáng)烈異國情調(diào)和風(fēng)格的一代人。
好吧,現(xiàn)在火炬已經(jīng)傳到了更新的Y一代或者新千年世代上了。這些年輕人被認(rèn)為不同于以往的年輕人,以前的年輕人喜歡有趣,但是對于管理非常熟悉。About.com表示,新千年世代似乎習(xí)慣了“頻繁地記錄他們每天做了什么——每天如此。”Business Insider表示,“Y一代需要學(xué)習(xí)機(jī)會?!痹贐NET,我們了解到德勤已經(jīng)“對管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了再培訓(xùn),使其能夠調(diào)整自己的管理風(fēng)格,更好地適應(yīng)Y一代對彈性工作時(shí)間的渴望?!?nbsp;
這有什么差別嗎?每一代人都會有一些新的特點(diǎn)。這就是為什么伯洛依特學(xué)院每年都要描述即將到校的新生的童年經(jīng)歷,今年的描述是“后電子郵件的一代,對于他們來說數(shù)字世界是司空見慣的,技術(shù)則太遲緩。”我每年都在等待這份清單——但是,它有多重要呢?我敢說,這些職場新人總是希望得到反饋、成長和靈活性。每一代人都具有一些舊的特點(diǎn),一些模仿的東西和一些憂郁。
上一次我就新千年世代提出了三條建議,這些建議對于市場策略來說非常重要。這代人講產(chǎn)生旺盛的需求,因?yàn)樵陬愃浦袊?、印度和巴西這樣的新型市場中,這是第一個(gè)主要由中產(chǎn)階級的年輕人構(gòu)成的一代人;銷售和市場營銷在所有媒體的數(shù)字化過程中漸漸合二為一;通過重新調(diào)整工作和生活,組織迎來了重新設(shè)計(jì)的機(jī)會。
這些特點(diǎn)對企業(yè)內(nèi)部也會同樣產(chǎn)生影響,例如會對企業(yè)的人才策略和人力資源的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生很大的影響。
多樣性:這一次我們就是這個(gè)意思。因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)中心大規(guī)模的遷移,你招聘和晉升的策略會發(fā)生改變。傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力源泉變成了一口即將枯竭的井。經(jīng)濟(jì)學(xué)家Sylvia Hewlett和工作與生活政策中心的計(jì)算表明,男性白種人在全球人才庫(以獲取學(xué)士學(xué)位為標(biāo)準(zhǔn))中只占17%;同時(shí),在俄羅斯、中東、印度等新興市場中,那些有技能,有雄心的女性還面臨著種種障礙,這些障礙是發(fā)達(dá)國家在半個(gè)世紀(jì)之前開始清除的。她們?nèi)匀粚ξ鞣叫拇嫦蛲?,認(rèn)為這是一種非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
溝通:炸掉堤壩。CIO們已經(jīng)明白他們無法在工作中區(qū)分“合法的”和“不合法的”應(yīng)用。人們希望在家工作,并且堅(jiān)持在工作中一邊玩,一邊購物,一邊干活。五年前在舊金山,Sun Microsystems公司當(dāng)時(shí)的CEO Jonathan Schwartz在一次集會上表示,公司里的年輕員工建議他不要再在公司內(nèi)部用電子郵件發(fā)送備忘錄,而是應(yīng)該把備忘錄直接放到他的Facebook上——Schwartz表示,這是個(gè)不可能采納的建議,因?yàn)橛行┬畔⑹切枰C艿?。幾周之后,在倫敦,我的一位朋友對我提到了一家公司,該公司的領(lǐng)導(dǎo)相信他們在五年之內(nèi)就不應(yīng)該再使用電子郵件,而應(yīng)該通過團(tuán)隊(duì)wiki來進(jìn)行通信——用Facebook墻之類的工具來進(jìn)行信息公告。這種轉(zhuǎn)變更多的是一種頭腦的轉(zhuǎn)變而不是技術(shù)轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須放棄一些控制權(quán)——更多地從利用開放性上獲得競爭優(yōu)勢,更少地從保守秘密方面獲取競爭優(yōu)勢。
職業(yè)發(fā)展:不跳槽的路。對于嬰兒潮的一代,前八個(gè)工作安排是毀掉一份有前途的職業(yè)的好方法;而回到正軌又如此艱難?,F(xiàn)在,很難想象一位CEO的候選人沒有海外工作的經(jīng)歷。對于X一代,忠誠是過時(shí)的名詞。職業(yè)發(fā)展的路徑是一系列的跳槽,正向或者側(cè)向,看起來就像是中國跳棋一樣。由于對人才的需求超過了供給,因此這種態(tài)度大有文章可做。新千年世代們也表示渴望很多不同的經(jīng)歷——但是希望是在一家公司里。這也會成為就業(yè)市場的一種新趨勢。但是這也代表了一種機(jī)會,企業(yè)可以建立諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主Gary Becker稱為“企業(yè)專有人力資本”的機(jī)會——在這種情況下,人才的培養(yǎng)是適應(yīng)于特定企業(yè)的能力體系和策略。
為了抓住這個(gè)機(jī)會,策略專家們需要回答一個(gè)他們之中絕大部分人都會對HR說謊的問題。因?yàn)樘嗟牟呗詫<叶际亲竽X思考的分析型人才,他們忽略了一個(gè)可能是最重要的策略問題:我們需要選擇什么樣的人才能夠繼續(xù)在我們選擇的游戲中保持成功?我們需要培養(yǎng)他們哪些方面的經(jīng)驗(yàn)?
這不是我寫的。這是Nina Munk在1998年的財(cái)富雜志上寫的。那個(gè)時(shí)候,年輕意味著屬于X一代。不言而喻,對于年輕一代是非常可取的:失業(yè)率低到可以忽略不計(jì),互聯(lián)網(wǎng)泡沫還有兩年才會破滅,X一代還是非常年輕新銳的一代(他們現(xiàn)在也還是如此)。從政府的個(gè)人管理辦公室(建設(shè)性地為個(gè)人提供學(xué)習(xí)便利,并且提供成長的機(jī)會——這是管理X一代最重要的兩個(gè)因素)、CNN(“他們希望在工作中學(xué)習(xí)”)到China Daily(“靈活性是管理X一代的核心關(guān)鍵”)都出版了無數(shù)的書和文章討論如何管理具有強(qiáng)烈異國情調(diào)和風(fēng)格的一代人。
好吧,現(xiàn)在火炬已經(jīng)傳到了更新的Y一代或者新千年世代上了。這些年輕人被認(rèn)為不同于以往的年輕人,以前的年輕人喜歡有趣,但是對于管理非常熟悉。About.com表示,新千年世代似乎習(xí)慣了“頻繁地記錄他們每天做了什么——每天如此。”Business Insider表示,“Y一代需要學(xué)習(xí)機(jī)會?!痹贐NET,我們了解到德勤已經(jīng)“對管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了再培訓(xùn),使其能夠調(diào)整自己的管理風(fēng)格,更好地適應(yīng)Y一代對彈性工作時(shí)間的渴望?!?nbsp;
這有什么差別嗎?每一代人都會有一些新的特點(diǎn)。這就是為什么伯洛依特學(xué)院每年都要描述即將到校的新生的童年經(jīng)歷,今年的描述是“后電子郵件的一代,對于他們來說數(shù)字世界是司空見慣的,技術(shù)則太遲緩。”我每年都在等待這份清單——但是,它有多重要呢?我敢說,這些職場新人總是希望得到反饋、成長和靈活性。每一代人都具有一些舊的特點(diǎn),一些模仿的東西和一些憂郁。
上一次我就新千年世代提出了三條建議,這些建議對于市場策略來說非常重要。這代人講產(chǎn)生旺盛的需求,因?yàn)樵陬愃浦袊?、印度和巴西這樣的新型市場中,這是第一個(gè)主要由中產(chǎn)階級的年輕人構(gòu)成的一代人;銷售和市場營銷在所有媒體的數(shù)字化過程中漸漸合二為一;通過重新調(diào)整工作和生活,組織迎來了重新設(shè)計(jì)的機(jī)會。
這些特點(diǎn)對企業(yè)內(nèi)部也會同樣產(chǎn)生影響,例如會對企業(yè)的人才策略和人力資源的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生很大的影響。
多樣性:這一次我們就是這個(gè)意思。因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)中心大規(guī)模的遷移,你招聘和晉升的策略會發(fā)生改變。傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力源泉變成了一口即將枯竭的井。經(jīng)濟(jì)學(xué)家Sylvia Hewlett和工作與生活政策中心的計(jì)算表明,男性白種人在全球人才庫(以獲取學(xué)士學(xué)位為標(biāo)準(zhǔn))中只占17%;同時(shí),在俄羅斯、中東、印度等新興市場中,那些有技能,有雄心的女性還面臨著種種障礙,這些障礙是發(fā)達(dá)國家在半個(gè)世紀(jì)之前開始清除的。她們?nèi)匀粚ξ鞣叫拇嫦蛲?,認(rèn)為這是一種非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
溝通:炸掉堤壩。CIO們已經(jīng)明白他們無法在工作中區(qū)分“合法的”和“不合法的”應(yīng)用。人們希望在家工作,并且堅(jiān)持在工作中一邊玩,一邊購物,一邊干活。五年前在舊金山,Sun Microsystems公司當(dāng)時(shí)的CEO Jonathan Schwartz在一次集會上表示,公司里的年輕員工建議他不要再在公司內(nèi)部用電子郵件發(fā)送備忘錄,而是應(yīng)該把備忘錄直接放到他的Facebook上——Schwartz表示,這是個(gè)不可能采納的建議,因?yàn)橛行┬畔⑹切枰C艿?。幾周之后,在倫敦,我的一位朋友對我提到了一家公司,該公司的領(lǐng)導(dǎo)相信他們在五年之內(nèi)就不應(yīng)該再使用電子郵件,而應(yīng)該通過團(tuán)隊(duì)wiki來進(jìn)行通信——用Facebook墻之類的工具來進(jìn)行信息公告。這種轉(zhuǎn)變更多的是一種頭腦的轉(zhuǎn)變而不是技術(shù)轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須放棄一些控制權(quán)——更多地從利用開放性上獲得競爭優(yōu)勢,更少地從保守秘密方面獲取競爭優(yōu)勢。
職業(yè)發(fā)展:不跳槽的路。對于嬰兒潮的一代,前八個(gè)工作安排是毀掉一份有前途的職業(yè)的好方法;而回到正軌又如此艱難?,F(xiàn)在,很難想象一位CEO的候選人沒有海外工作的經(jīng)歷。對于X一代,忠誠是過時(shí)的名詞。職業(yè)發(fā)展的路徑是一系列的跳槽,正向或者側(cè)向,看起來就像是中國跳棋一樣。由于對人才的需求超過了供給,因此這種態(tài)度大有文章可做。新千年世代們也表示渴望很多不同的經(jīng)歷——但是希望是在一家公司里。這也會成為就業(yè)市場的一種新趨勢。但是這也代表了一種機(jī)會,企業(yè)可以建立諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主Gary Becker稱為“企業(yè)專有人力資本”的機(jī)會——在這種情況下,人才的培養(yǎng)是適應(yīng)于特定企業(yè)的能力體系和策略。
為了抓住這個(gè)機(jī)會,策略專家們需要回答一個(gè)他們之中絕大部分人都會對HR說謊的問題。因?yàn)樘嗟牟呗詫<叶际亲竽X思考的分析型人才,他們忽略了一個(gè)可能是最重要的策略問題:我們需要選擇什么樣的人才能夠繼續(xù)在我們選擇的游戲中保持成功?我們需要培養(yǎng)他們哪些方面的經(jīng)驗(yàn)?
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下面是一種簡單而可靠的方法,去寫出一條會實(shí)際幫助你去銷售的銷售信息。如果你了解你的客戶的話,整個(gè)過程應(yīng)該不到十分鐘。以下是這六個(gè)步驟:
第一步:設(shè)身處地地為客戶考慮。從一位典型客戶的角度考慮你的產(chǎn)品提供了什么。他如何看待你的產(chǎn)品能解決的問題?
第二步:以這樣的措辭開始:“我們的客戶請我們?nèi)ァ?,然后寫下你的產(chǎn)品為客戶做的事情。這就是你的第一句話。
第三步:以這樣的措辭開始:“我們的做法的獨(dú)特之處在于……”,然后寫下你區(qū)別于競爭對手的不同之處。
第四步:仔細(xì)檢查這兩句話,字斟句酌,剔除行話和廢話。要做到這一點(diǎn)你應(yīng)該問自己:“這是什么意思,真的嗎?”如果你的腦海中想出一個(gè)更簡單的短語,就用上。
第五步:檢查其余的詞語,看看你是否可以讓用到的名詞或動詞更加富有感情,并增加一個(gè)具體的例子。
第六步:縮短和流暢。
例如,假設(shè)你在和這樣一條銷售信息作斗爭:
通過允許銷售團(tuán)隊(duì)在整個(gè)銷售周期過程中跟蹤和分析機(jī)會,我們的銷售技術(shù)解決方案使企業(yè)能夠建立更高效的銷售團(tuán)隊(duì)。通過使用可定制的生成彈出字段的分析引擎,我們做到這一點(diǎn)。
真糟糕,是吧?滿是技術(shù)人員的行話,軟弱無力的詞語,無法證實(shí)的承諾。下面是你如何建立一條更好的消息。
第一步:問題:客戶真正想要的是什么?回答:增加他們完成的交易數(shù)量。
第二步:“通過更好地利用他們的客戶數(shù)據(jù),我們的客戶請我們幫助他們增加完成交易的數(shù)量?!?nbsp;
第三步:“我們的做法的獨(dú)特之處在于,我們有能自動分析數(shù)據(jù)的彈出字段。”
第四步:用這樣的一段話替換獨(dú)特的消息:“我們的做法的獨(dú)特之處在于,只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動到上面,你就能夠看到銷售機(jī)會的進(jìn)展情況?!?nbsp;
第五步:添加“獨(dú)立的研究證實(shí)這將培訓(xùn)時(shí)間幾乎減少到零?!?nbsp;
初稿:“通過更好地利用他們的客戶數(shù)據(jù),我們的客戶請我們幫助他們增加完成交易的數(shù)量。我們的做法的獨(dú)特之處在于,只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動到上面,你就能夠看到銷售機(jī)會的進(jìn)展情況。獨(dú)立的研究證實(shí)這將培訓(xùn)時(shí)間幾乎減少到零?!?nbsp;
第六步:縮短和流暢:
最終稿:“通過更好地利用客戶數(shù)據(jù),我們的客戶增加完成交易的數(shù)量。只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動到上面,你就能夠看到銷售機(jī)會的進(jìn)展情況。根據(jù)獨(dú)立研究的說法,這也使得它非常簡單易學(xué)?!?nbsp;
瞧!這條銷售信息比我們剛開始時(shí)的那段廢話更有可能吸引客戶。
第一步:設(shè)身處地地為客戶考慮。從一位典型客戶的角度考慮你的產(chǎn)品提供了什么。他如何看待你的產(chǎn)品能解決的問題?
第二步:以這樣的措辭開始:“我們的客戶請我們?nèi)ァ?,然后寫下你的產(chǎn)品為客戶做的事情。這就是你的第一句話。
第三步:以這樣的措辭開始:“我們的做法的獨(dú)特之處在于……”,然后寫下你區(qū)別于競爭對手的不同之處。
第四步:仔細(xì)檢查這兩句話,字斟句酌,剔除行話和廢話。要做到這一點(diǎn)你應(yīng)該問自己:“這是什么意思,真的嗎?”如果你的腦海中想出一個(gè)更簡單的短語,就用上。
第五步:檢查其余的詞語,看看你是否可以讓用到的名詞或動詞更加富有感情,并增加一個(gè)具體的例子。
第六步:縮短和流暢。
例如,假設(shè)你在和這樣一條銷售信息作斗爭:
通過允許銷售團(tuán)隊(duì)在整個(gè)銷售周期過程中跟蹤和分析機(jī)會,我們的銷售技術(shù)解決方案使企業(yè)能夠建立更高效的銷售團(tuán)隊(duì)。通過使用可定制的生成彈出字段的分析引擎,我們做到這一點(diǎn)。
真糟糕,是吧?滿是技術(shù)人員的行話,軟弱無力的詞語,無法證實(shí)的承諾。下面是你如何建立一條更好的消息。
第一步:問題:客戶真正想要的是什么?回答:增加他們完成的交易數(shù)量。
第二步:“通過更好地利用他們的客戶數(shù)據(jù),我們的客戶請我們幫助他們增加完成交易的數(shù)量?!?nbsp;
第三步:“我們的做法的獨(dú)特之處在于,我們有能自動分析數(shù)據(jù)的彈出字段。”
第四步:用這樣的一段話替換獨(dú)特的消息:“我們的做法的獨(dú)特之處在于,只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動到上面,你就能夠看到銷售機(jī)會的進(jìn)展情況?!?nbsp;
第五步:添加“獨(dú)立的研究證實(shí)這將培訓(xùn)時(shí)間幾乎減少到零?!?nbsp;
初稿:“通過更好地利用他們的客戶數(shù)據(jù),我們的客戶請我們幫助他們增加完成交易的數(shù)量。我們的做法的獨(dú)特之處在于,只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動到上面,你就能夠看到銷售機(jī)會的進(jìn)展情況。獨(dú)立的研究證實(shí)這將培訓(xùn)時(shí)間幾乎減少到零?!?nbsp;
第六步:縮短和流暢:
最終稿:“通過更好地利用客戶數(shù)據(jù),我們的客戶增加完成交易的數(shù)量。只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動到上面,你就能夠看到銷售機(jī)會的進(jìn)展情況。根據(jù)獨(dú)立研究的說法,這也使得它非常簡單易學(xué)?!?nbsp;
瞧!這條銷售信息比我們剛開始時(shí)的那段廢話更有可能吸引客戶。
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下一條:想開賺錢店必看六技巧
一、選擇熟悉行業(yè)賺錢
最直接的方式是選擇與過去工作經(jīng)歷、所學(xué)內(nèi)容或生活背景有關(guān)聯(lián)性的行業(yè)。一方面是熟悉該行業(yè)的“行情”,能降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);另一方面小店貴在“靈活”,行業(yè)熟上手快,能盡快創(chuàng)>造經(jīng)濟(jì)效益。
二、商品陳列須獨(dú)特
小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi),得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
三、營造銷售氣氛
人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。
四、經(jīng)營推陳出新
要迅速反映流行,“開發(fā)”特別商品,讓顧客產(chǎn)生“這次不買,下次就買不到”的搶手感覺。
五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠度。
最直接的方式是選擇與過去工作經(jīng)歷、所學(xué)內(nèi)容或生活背景有關(guān)聯(lián)性的行業(yè)。一方面是熟悉該行業(yè)的“行情”,能降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);另一方面小店貴在“靈活”,行業(yè)熟上手快,能盡快創(chuàng)>造經(jīng)濟(jì)效益。
二、商品陳列須獨(dú)特
小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi),得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
三、營造銷售氣氛
人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。
四、經(jīng)營推陳出新
要迅速反映流行,“開發(fā)”特別商品,讓顧客產(chǎn)生“這次不買,下次就買不到”的搶手感覺。
五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠度。
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