6月3日，由蘇州市相城區(qū)人民政府主辦，江蘇省家具協(xié)會(huì)、蘇州家具協(xié)會(huì)協(xié)辦，蘇州市相城區(qū)元和街道辦事處、蘇州市相城區(qū)蠡口家具行業(yè)協(xié)會(huì)、蘇州國(guó)際博覽中心、趙藝學(xué)商務(wù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)承辦承辦的2011蘇州家具展覽會(huì)盛大開幕。 
    展會(huì)為期四天，主會(huì)場(chǎng)設(shè)在蘇州國(guó)際博覽中心，分會(huì)場(chǎng)設(shè)在中國(guó)蠡口家具市場(chǎng)。來(lái)自國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市的380多個(gè)家具企業(yè)紛紛展出軟體、實(shí)木、紅木、辦公等各式家具精品，掀起今夏 “時(shí)尚、綠色、居家”的家具風(fēng)潮。 
    2011蘇州家具展覽會(huì)在品牌和服務(wù)方面都實(shí)現(xiàn)了完善升級(jí)?，F(xiàn)場(chǎng)還將舉辦的名家講壇、家具團(tuán)購(gòu)、風(fēng)云對(duì)話等一系列活動(dòng)大放異彩。 

    品種齊全  盛大完美開幕 
    經(jīng)過(guò)組委會(huì)嚴(yán)格甄選后，來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省、市、380余家家具企業(yè)及各大家具商場(chǎng)入駐本次展會(huì)8個(gè)展館，品種涵蓋實(shí)木、紅木、板式、歐美古典家具，沙發(fā)、軟床、床墊，玻璃金屬家具、戶外休閑家具、現(xiàn)代藤藝家具等。位于一樓的3A、4A、5A為套房家具，二樓3B、4B、5B、5C為軟體；5E區(qū)更有專門的家具商場(chǎng)展區(qū)，集中展示家具商場(chǎng)風(fēng)采，為來(lái)自全國(guó)各地的家具商場(chǎng)供了一個(gè)展示、招商的絕佳平臺(tái)。 

    品牌升級(jí)  由蘇州走向全國(guó) 
    蘇州家具展覽會(huì)創(chuàng)辦之初，參展商以蘇州、華東的家具企業(yè)為主，今年，僅從特裝展位看，華北、華南和西南的參展商占了四成，去年不到15%，外省參展商更是達(dá)到六成；品牌方面，除江蘇本省的著名品牌如斯可馨、新宏基、大紅鷹等歷屆展會(huì)重要參展商，還有廣東品牌如深圳格調(diào)、天尼斯、軒尼詩(shī)等也將齊聚蘇州家具展。此外，北京名駝、四川乖乖熊、小憨豆、黑龍江伊春光明、浙江花為媒、臺(tái)州港源等也攜新品亮相2011蘇州家具展。 

    融入賣場(chǎng) 首創(chuàng)三方溝通平臺(tái) 
    本屆展會(huì)主辦方在全國(guó)同行業(yè)展會(huì)范圍內(nèi)首創(chuàng)三方溝通平臺(tái)，通過(guò)開辟專門的商場(chǎng)展區(qū)，匯聚家具行業(yè)工廠、經(jīng)銷商、商場(chǎng)三方精英代表，為三方面對(duì)面、深入溝通、合作提供更專業(yè)的交流平臺(tái)，促進(jìn)行業(yè)間的深層次交流與對(duì)話。 

    服務(wù)提升 問(wèn)鼎A級(jí)行業(yè)展會(huì) 
    本屆展會(huì)引進(jìn)了為“廣交會(huì)”服務(wù)的管理公司昆侖億發(fā)信息科技發(fā)展有限公司，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范科學(xué)的接待人員培訓(xùn)方案，全面提高接待人員的服務(wù)熱情和素質(zhì)；人性化科學(xué)化的現(xiàn)場(chǎng)參觀流程設(shè)計(jì)，節(jié)約觀眾的等待時(shí)間，提高參觀效率；無(wú)處不在的工作人員咨詢服務(wù)，友情提醒服務(wù)，讓觀眾賓至如歸。
同時(shí)，組委會(huì)引進(jìn)了高科技PDA門禁系統(tǒng)，全面統(tǒng)計(jì)到達(dá)觀眾的人數(shù)人次，為下屆展會(huì)更好的觀眾服務(wù)提供科學(xué)依據(jù)，全新PDA掃描設(shè)備的啟用提升展會(huì)形象。 

    名家講壇 搭建學(xué)商交流平臺(tái) 
    蘇州家具展覽會(huì)再次將《名家講壇》請(qǐng)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)，著名國(guó)學(xué)大師翟鴻燊教授為到場(chǎng)的參、觀展客商講授國(guó)學(xué)在家具行業(yè)中的應(yīng)用。 
    結(jié)合家具行的趨勢(shì)，由蘇州家具展覽會(huì)主辦、意大利艾格妮斯國(guó)際集團(tuán)承辦、中國(guó)人民解放軍浙江省軍區(qū)教導(dǎo)大隊(duì)特聘培訓(xùn)講師、中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)吳永康先生主講的《顛覆思維•創(chuàng)造奇跡》以顛覆性的思維，啟迪到場(chǎng)的每一位家具經(jīng)銷商新的營(yíng)銷思路，突破當(dāng)下眾多經(jīng)銷商面臨的營(yíng)銷瓶頸。 

    3D技術(shù)  打造永不落幕的家具展覽會(huì) 
    今年蘇州家具展覽會(huì)將繼續(xù)與網(wǎng)上世博會(huì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，將集推介、導(dǎo)覽、展示功能于一體的實(shí)景三維家具展廳直觀、逼真、生動(dòng)地呈現(xiàn)給觀眾。在提升家具企業(yè)品牌形象的同時(shí)，拓展參展企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道。 
    網(wǎng)上家具展是家具展會(huì)傳統(tǒng)模式的創(chuàng)新，網(wǎng)上蘇州家具展覽會(huì)作為蘇州家具展覽會(huì)的延續(xù)和補(bǔ)充，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，受眾更廣，延續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，成為永不落幕的蘇州家具展覽會(huì)。 

    政府推動(dòng)  引領(lǐng)相城家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 
    作為華東第一、全國(guó)第二的家具專業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)蠡口家具市場(chǎng)集聚著來(lái)自全國(guó)4000多戶經(jīng)營(yíng)戶，年銷售額超過(guò)150億元，不僅是相城區(qū)服務(wù)業(yè)中的龍頭，也是區(qū)域重要的“城市名片”，有著“中國(guó)東部家具商貿(mào)之都”的美譽(yù)。隨著相城區(qū)城市化進(jìn)程的加快，傳統(tǒng)特色的家具行業(yè)也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期。據(jù)悉，在區(qū)“十二五”規(guī)劃“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展”中，對(duì)家具城發(fā)展作出了綱要性規(guī)劃，2010年文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園全面啟動(dòng)，建設(shè)融研發(fā)創(chuàng)意、信息發(fā)布、教育培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定、質(zhì)量檢測(cè)、陳列會(huì)展和購(gòu)物旅游于一體的新平臺(tái)。同時(shí)，家具配載中心二期等項(xiàng)目也在加快建設(shè)中，紅星美凱龍、月星集團(tuán)等一批“巨頭”的進(jìn)駐更是提升著家具行業(yè)的國(guó)際化水平。 
    成功舉辦兩屆的蘇州家具展覽會(huì)已經(jīng)成為長(zhǎng)三角地區(qū)乃至全國(guó)家具行業(yè)一年一度的節(jié)慶盛會(huì)，隨著京滬高鐵的開通，中國(guó)蠡口家具市場(chǎng)將進(jìn)一步接受區(qū)位、交通效應(yīng)的綜合輻射帶動(dòng)，迎來(lái)快速發(fā)展的“高鐵時(shí)代”。

　　當(dāng)2011年將要過(guò)半，顯然金融危機(jī)的陰影漸行漸遠(yuǎn)。國(guó)際貨幣基金組織（IMF）近日發(fā)表半年度報(bào)告《世界經(jīng)濟(jì)展望》，其中對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)與上次報(bào)告基本上相同。IMF預(yù)計(jì)，今年全球國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)將增長(zhǎng)4.4%，明年增長(zhǎng)4.5%。 

　　IMF樂(lè)觀地認(rèn)為，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體將繼續(xù)從金融危機(jī)恢復(fù)過(guò)來(lái)，而許多新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體當(dāng)前的增長(zhǎng)速度已經(jīng)高于危機(jī)前的趨勢(shì)線?！皬?fù)蘇的自我維系性增強(qiáng)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的雙底衰退風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)消退，全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)似有重新加快之勢(shì)。” 

　　同時(shí)在發(fā)生的，還有美元對(duì)人民幣匯率的下跌以及原材料價(jià)格和人工成本的增長(zhǎng)。人民幣兌美元在過(guò)去6個(gè)月升值2.3%，但隨著美元走弱，人民幣兌其它主要貨幣大幅貶值。 

　　這正是當(dāng)下中國(guó)制造商與供應(yīng)商面臨的問(wèn)題，在這樣的多重壓力下，如何作為？海外買家們又是如何看待面臨的采購(gòu)挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略的呢？3月17日，環(huán)球資源在上海茂悅酒店召開了買家會(huì)議，來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的多位重量級(jí)買家在環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為的主持下，共同探討了這些問(wèn)題。 

　　不再是世界工廠？ 

　　3月，占據(jù)中國(guó)制造業(yè)大部分份額的廣東省將最低工資上調(diào)了18%，中國(guó)各地政府也紛紛上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)。2010年至2011年度，中國(guó)除了勞動(dòng)力成本出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，成本投入也不斷飆升。例如，去年棉花價(jià)格的上漲幅度超過(guò)了150%，對(duì)服裝紡織行業(yè)造成一定影響。 

　　中國(guó)將“穩(wěn)出口，擴(kuò)進(jìn)口，減順差”作為今年外貿(mào)政策的大方向，可以肯定的是，目前看來(lái)，出口雖然面臨放緩的壓力，但大趨勢(shì)仍保持強(qiáng)勁。這主要得益于美歐經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇。短期內(nèi)，美聯(lián)儲(chǔ)寬松的貨幣政策沒(méi)有改變的跡象，有望繼續(xù)支撐中國(guó)外需的增長(zhǎng)。但顯然作為世界工廠的中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位正在發(fā)生微妙的變化，那種勞動(dòng)力密集型、低工資中國(guó)企業(yè)提供低價(jià)出口產(chǎn)品日子可能將一去不返了。中國(guó)的制造商和出口商們，為了找尋新市場(chǎng)，并在全球供應(yīng)鏈中獲得更大的主動(dòng)權(quán)，也都通過(guò)技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等途徑為自己尋找下一個(gè)出口。毫無(wú)疑問(wèn)的是，中國(guó)依舊是世界工廠，但已不再是血汗工廠。 

　　有三個(gè)因素可以緩解中國(guó)薪資不斷上漲的潛在影響。首先，提高之后的中國(guó)勞動(dòng)力成本，在歐美所售產(chǎn)品的最終價(jià)格中，仍只占很小的一部分。正如康奈爾大學(xué) (Cornell University)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授埃斯瓦爾·普拉薩德(Eswar Prasad)教授所指出的，中國(guó)出口商品的價(jià)值中，真正在中國(guó)國(guó)內(nèi)創(chuàng)造的僅占10%-15%。“較低的增加值意味著，即使中國(guó)勞動(dòng)力成本大幅攀升，也不會(huì)對(duì)制成品的最終價(jià)格有太大影響?！?nbsp;

　　其次，中國(guó)的生產(chǎn)率水平并非停滯不前。過(guò)去20年間，生產(chǎn)率大幅提升，使中國(guó)企業(yè)能夠在最終價(jià)格沒(méi)有明顯提高的情況下，大幅提高工人的薪資水平。中國(guó)的出口商已向價(jià)值鏈的上端移動(dòng)，港口和公路的先進(jìn)程度已堪與發(fā)達(dá)國(guó)家媲美，因此盡管薪資迅速上漲，出口仍實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。太平洋商品（亞洲）有限公司上海代表處地區(qū)經(jīng)理Smriti Ranjan Bhowmik這樣介紹道：“對(duì)于我們澳大利亞的買家來(lái)說(shuō)，問(wèn)題主要源于地域限制。如果我們從孟加拉國(guó)或印度采購(gòu)，交貨時(shí)間是通常的兩倍以上。若從上海采購(gòu)，產(chǎn)品運(yùn)到墨爾本僅需十四天?？焖俚卦诙虝r(shí)間內(nèi)交貨對(duì)于流行服飾行業(yè)十分重要，因此，盡管孟加拉國(guó)的采購(gòu)成本更低，我們的大部分產(chǎn)品仍從中國(guó)采購(gòu)?！?nbsp;

　　對(duì)買家而言，采購(gòu)重心轉(zhuǎn)移至中國(guó)內(nèi)地，則既有優(yōu)點(diǎn)也有劣勢(shì)。法國(guó)服裝零售集團(tuán)博馬努瓦的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Umesh Mirchandani認(rèn)為，在中國(guó)內(nèi)地建廠有兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：當(dāng)?shù)卣疄榱宋@類投資，推出很多鼓勵(lì)政策；此外，工人們的住處離工廠僅20分鐘路程，他們?cè)敢饷刻熠s早來(lái)上班，他們不介意領(lǐng)取較低的薪酬，因?yàn)閮?nèi)地的生活標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有沿海城市高。 

　　Umesh Mirchandani也表示，“縱然中國(guó)內(nèi)地勞動(dòng)力成本的確更低，但越靠近內(nèi)地，交通越不便利。在云南或江西制造產(chǎn)品，成本十分低廉，但要將產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)運(yùn)往港口發(fā)貨，你需要周全的計(jì)劃，任何狀況都有可能發(fā)生。由于耽誤了發(fā)貨時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了船運(yùn)，不得不改為成本更高的空運(yùn)，之前節(jié)約的成本付之一炬，這種事的確讓人惱火?！?nbsp;

　　買家們認(rèn)為，當(dāng)一家制造商遷往內(nèi)地時(shí)，如果能將沿海地區(qū)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、思考方式及經(jīng)營(yíng)哲學(xué)付諸實(shí)踐，企業(yè)發(fā)展當(dāng)不成問(wèn)題。 

　　第三，隨著中國(guó)工資水平的上漲，某些生產(chǎn)業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移到低工資國(guó)家，從而使全球價(jià)格保持在低位。比如一些企業(yè)將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了孟加拉、越南、印度尼西亞和印度。 

　　但是，將生產(chǎn)外包到低工資國(guó)家并非總是輕而易舉的事情。某大集團(tuán)公司的代表就此發(fā)表了意見(jiàn)，他說(shuō)：比如紡織行業(yè)，盡管可以在越南或其他國(guó)家制造產(chǎn)品，但是他們?nèi)狈镜闹圃鞐l件。當(dāng)?shù)貨](méi)有紡紗、珠飾，必須從中國(guó)采購(gòu)所有配飾。因此，即使其他國(guó)家的勞動(dòng)力成本更低，但物流運(yùn)輸成本等其他方面并不具有優(yōu)勢(shì)?！拔蚁?，中國(guó)在未來(lái)幾年內(nèi)，不會(huì)喪失在特定領(lǐng)域的統(tǒng)治性地位?！?nbsp;

　　買方的選擇 

　　提及匯率波動(dòng)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的影響，買家們表示，匯率波動(dòng)對(duì)于貿(mào)易的影響是顯而易見(jiàn)的，很多情況下都會(huì)提高買家的采購(gòu)成本，但如果供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品與服務(wù)能夠很好的滿足買家的需求，那么一定范圍內(nèi)的采購(gòu)成本提高也是可以接受的。 

　　Smriti Ranjan Bhowmik認(rèn)為，人民幣升值是循序漸進(jìn)的過(guò)程。每家企業(yè)都有自己的應(yīng)對(duì)方式，升值不會(huì)造成特別嚴(yán)重的影響。目前，供應(yīng)商通常會(huì)提出兩種解決方案：其一是由供應(yīng)商提出報(bào)價(jià)，這個(gè)價(jià)格是個(gè)保值價(jià)，直到六、七月份都不會(huì)更改；第二種方法是供應(yīng)商根據(jù)公開的成本價(jià)給出一個(gè)透明的報(bào)價(jià)，但是，如果在買家持續(xù)下訂單期間，供應(yīng)商的生產(chǎn)成本上漲，例如原材料漲價(jià)，買家就需支付差價(jià)。采用哪種方案取決于具體產(chǎn)品。如果產(chǎn)品是可持續(xù)性出售的，最好選擇透明報(bào)價(jià)，如果是一時(shí)的流行產(chǎn)品，則應(yīng)選擇保值價(jià)。 

　　甌尚盈特諾（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司的百貨采購(gòu)總監(jiān)曾金先生則表示，“目前，歐洲企業(yè)面臨的人民幣升值壓力不及美國(guó)企業(yè)。我們購(gòu)買美元，并向供應(yīng)商支付美元。如果歐元兌美元匯率保持堅(jiān)挺，我們不至于最先承受人民幣升值的壓力。” 

　　而在選擇供應(yīng)商時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)是買方選擇供應(yīng)商的時(shí)候最看重的一點(diǎn)。在品質(zhì)能夠獲得保障的前提下，產(chǎn)品價(jià)格同樣也是買家在選擇供應(yīng)商時(shí)必須考慮的一個(gè)要素。對(duì)于上述兩點(diǎn)，有買家建議中國(guó)企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)、更新生產(chǎn)設(shè)備、模式創(chuàng)新等手段使產(chǎn)品、服務(wù)的性價(jià)比獲得進(jìn)一步的提高。 

　　買家們還表示，他們實(shí)際上傾向于和供應(yīng)商建立起長(zhǎng)期、共贏的合作關(guān)系，而非短期的一兩次的生意。在長(zhǎng)期合作的情況之下，買家與供應(yīng)商相互之間可以有更加深刻的聯(lián)系與了解，有利于供應(yīng)商提供更加貼心的服務(wù)與產(chǎn)品。有重要買家的代表鄭重指出：產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)這兩點(diǎn)非常重要。“我們?nèi)ツ甑臄?shù)據(jù)顯示，與往年相比，中國(guó)供應(yīng)商的表現(xiàn)不盡如人意，但事實(shí)上，亞洲其他國(guó)家更加糟糕。中國(guó)供應(yīng)商還是十分值得信賴的，或許買家會(huì)因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的信譽(yù)度而愿意接受小幅的價(jià)格上揚(yáng)?！?nbsp;

　　除此以外，還有買家希望供應(yīng)商增加他們的服務(wù)，包括研發(fā)、運(yùn)輸?shù)取Ｔ撡I家代表談到：“我們公司規(guī)模最大的戶外家具部門正在與兩三家最大的供應(yīng)商洽談，準(zhǔn)備制定一項(xiàng)倉(cāng)儲(chǔ)方案，即在淡季制造產(chǎn)品，并為我們存貨，以便貨物準(zhǔn)時(shí)離港，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。這并不容易，需要循序漸進(jìn)地進(jìn)行?！?nbsp;

　　Smriti Ranjan Bhowmik這樣說(shuō)道：“每家工廠都面臨日益嚴(yán)重的勞動(dòng)力流失。他們無(wú)法恢復(fù)原有人數(shù)，還需要承擔(dān)更高的人力成本。我們可以出資幫助他們恢復(fù)生產(chǎn)效率。我們?cè)敢馀汕惨恍┘夹g(shù)顧問(wèn)幫助供應(yīng)商提高生產(chǎn)效率。你的生產(chǎn)效率提升了，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)隨之降低。由生產(chǎn)效率提升帶來(lái)的額外利潤(rùn)我們可以共享。這是一種很好的激勵(lì)方式與合作模式，我們和供應(yīng)商都將從中受益。這不是數(shù)學(xué)問(wèn)題，而是一種合作方式?！?nbsp;

　　買家們同時(shí)還表示他們對(duì)于尋找新的供應(yīng)商也充滿了興趣，尤其當(dāng)現(xiàn)有的一些供應(yīng)商所提供的服務(wù)和產(chǎn)品無(wú)法滿足他們的需求的時(shí)候，這樣的意愿會(huì)顯得尤其強(qiáng)烈?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一批能夠有效把握市場(chǎng)動(dòng)向，率先推出新產(chǎn)品、新服務(wù)的中國(guó)企業(yè)，將在未來(lái)的國(guó)際貿(mào)易中獲得更多更好的機(jī)會(huì)。