在銷(xiāo)售機(jī)器專(zhuān)欄發(fā)表的文章中，最具爭(zhēng)議性的之一就是《銷(xiāo)售痛恨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的十大原因》。它引起了大量讀者作出評(píng)論，其中就包括了一篇詳細(xì)闡述“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員瞧不起銷(xiāo)售”的十大原因的回復(fù)。 

　　盡管在當(dāng)時(shí)，這一回復(fù)的內(nèi)容讓我非常惱火；但在冷靜下來(lái)以后，我發(fā)現(xiàn)其中還是存在著真正的閃光點(diǎn)，可以為融合兩個(gè)群體之間的裂痕提供幫助。這里提供的就是對(duì)回復(fù)的編輯和擴(kuò)展版本，并且附加了一些可以降低雙方之間的敵意實(shí)現(xiàn)更富有成效工作的意見(jiàn)。 

　　原因之一：銷(xiāo)售人員總是表現(xiàn)出高高在上的姿勢(shì)。 

　　造成這種情況的原因：銷(xiāo)售人員經(jīng)常把自己當(dāng)作負(fù)責(zé)“養(yǎng)家糊口”的關(guān)鍵人物。 

　　這么做的動(dòng)機(jī)：銷(xiāo)售人員知道，如果公司沒(méi)有銷(xiāo)售的話，就不會(huì)存在，所以，大家都依賴(lài)于他們的工作。因此，在某種意義上來(lái)說(shuō)，他們采取這種態(tài)度是有一定道理的。 

　　讓人痛恨的理由：理想情況下，銷(xiāo)售工作是團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（以及很多其它團(tuán)隊(duì)）的工作就象是魔術(shù)胸罩，通過(guò)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供隱蔽的支持，讓他們看起來(lái)更性感。 

　　針對(duì)問(wèn)題給出的解決方法：首先，我們要認(rèn)識(shí)到“魔術(shù)胸罩”不是妻子，它只是促進(jìn)措施，而不是領(lǐng)導(dǎo)。我們需要了解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銷(xiāo)售的支持是否屬于可以衡量的，能否為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高帶來(lái)幫助？還是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的“成果”沒(méi)有吸引到任何顧客？如果答案是前者的話，銷(xiāo)售經(jīng)理就應(yīng)該承認(rèn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)，并給與鼓勵(lì)，對(duì)于取得的重大成果，還應(yīng)該“共同進(jìn)行慶祝”。只有象團(tuán)隊(duì)一樣協(xié)同工作，才能發(fā)揮出真正的優(yōu)勢(shì)所在。 

　　原因之二：銷(xiāo)售人員侵占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的預(yù)算 

　　造成這種情況的原因：有時(shí)間，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的預(yù)算當(dāng)作“享樂(lè)”費(fèi)用，用來(lái)支付聚餐、酒宴和“贊助”等不會(huì)產(chǎn)生投資回報(bào)的非必須活動(dòng)。 

　　這么做的動(dòng)機(jī)：對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，總是會(huì)尋找一切機(jī)會(huì)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的所有需求。他們將這些活動(dòng)看作屬于現(xiàn)在或者即將進(jìn)行的銷(xiāo)售活動(dòng)。并且，他們經(jīng)常會(huì)看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將費(fèi)用浪費(fèi)在無(wú)用的“銷(xiāo)售工具”或者品牌推廣上，所以，自然就將產(chǎn)生“為什么我就不能用呢？”的想法。 

　　讓人痛恨的理由：作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，必須對(duì)投入的每一分錢(qián)都精打細(xì)算；從他們的角度來(lái)看，如果不能實(shí)現(xiàn)有效投入的話，就無(wú)法獲得相應(yīng)的成果。 

　　針對(duì)問(wèn)題給出的解決方法：這屬于一個(gè)責(zé)任方面的問(wèn)題。首先，我們要做的應(yīng)該就是確保在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面花費(fèi)是合理而有效的。在“舉辦一場(chǎng)貿(mào)易展”，還是“每星期為銷(xiāo)售提供一百名完全有效的潛在客戶(hù)”之類(lèi)的選擇中，絕大部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)傾向于第二種。如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，就應(yīng)該建立跟蹤系統(tǒng)以確認(rèn)是否帶來(lái)了新業(yè)務(wù)，或者提高了現(xiàn)有客戶(hù)的業(yè)務(wù)總額。如果答案是否定的話，就應(yīng)該選擇停止舉行此類(lèi)活動(dòng)。 

　　原因之三：銷(xiāo)售人員輕視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。 

　　造成這種情況的原因：有時(shí)，銷(xiāo)售人員會(huì)對(duì)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不屑一顧。顯然，他們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所有的工作都是可有可無(wú)的，不過(guò)就是性感女孩做做展示，發(fā)發(fā)傳單。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是失敗的銷(xiāo)售人員休息的地方。這么做的動(dòng)機(jī)：從銷(xiāo)售人員的角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的唯一用處就是獲得潛在的客戶(hù)。如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有在工作中做到這一點(diǎn)的話，就很容易被銷(xiāo)售人員當(dāng)作無(wú)能的象征。 

　　讓人痛恨的理由：不管對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)處于什么程度，實(shí)際工作開(kāi)展起來(lái)都需要時(shí)間和努力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)確實(shí)可以為銷(xiāo)售工作提供了很大的幫助。此外，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員也經(jīng)常會(huì)在沒(méi)有加班費(fèi)的情況下，每星期工作五十到六十個(gè)小時(shí)。這不是什么享受。 

　　針對(duì)問(wèn)題給出的解決方法：或許，解決這一問(wèn)題的最好方法是制定相應(yīng)的計(jì)劃，讓銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)同工作。這不僅可以讓銷(xiāo)售人員了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行情況，也可以幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員獲得有助于提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的材料和計(jì)劃。 

　　原因之四：銷(xiāo)售人員攫取了所有的榮譽(yù)。 

　　造成這種情況的原因：盡管很多其它團(tuán)隊(duì)都為銷(xiāo)售作出了貢獻(xiàn)，但銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)認(rèn)為所有功勞都是屬于自己的。 

　　這么做的動(dòng)機(jī)：實(shí)際上，由于銷(xiāo)售人員位于業(yè)務(wù)工作的第一線，所以，他們就屬于帶來(lái)銷(xiāo)售成果的“直接原因”。此外，很多情況下，來(lái)自其它團(tuán)隊(duì)的“幫助”看起來(lái)就象是“眼紅銷(xiāo)售團(tuán)體”的胡說(shuō)八道。 

　　讓人痛恨的理由：在運(yùn)作良好的公司里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售渠道從前到后的所有環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，這包括了提高認(rèn)識(shí)、推廣品牌、進(jìn)行興趣和內(nèi)部調(diào)查。他們對(duì)各種線索進(jìn)行分析，管理推廣的流程，并說(shuō)明成功的可能性。然后，我們把信息交給銷(xiāo)售人員。不用說(shuō)，他們希望獲得可以帶來(lái)幫助的榮譽(yù)。 

　　針對(duì)問(wèn)題給出的解決方法：對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，跟蹤線索是日常的工作。將它們與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自己獲得的線索進(jìn)行比較。如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)給出的線索帶來(lái)的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率比銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)給出的高的話，就應(yīng)該給與更多的鼓勵(lì)，這里就包括了“慶祝”獲得勝利。 

　　原因之五：銷(xiāo)售人員總是要求昂貴的手冊(cè)。 

　　造成這種情況的原因：有時(shí)，銷(xiāo)售人員會(huì)要求為所有產(chǎn)品都配備“奢華”的使用手冊(cè)；原因是他們認(rèn)為，沒(méi)有這么做的話，客戶(hù)就不會(huì)認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品。 

　　這么做的動(dòng)機(jī)：在某些市場(chǎng)中，奢華的使用手冊(cè)確實(shí)屬于“進(jìn)入成本”，可以說(shuō)明公司非常重視該產(chǎn)品。但是，不可否認(rèn)的是，某些銷(xiāo)售人員幻想的，這樣的手冊(cè)可以讓銷(xiāo)售顯得更專(zhuān)業(yè)的想法是完全錯(cuò)誤的。很抱歉，它不可能實(shí)現(xiàn)這樣的效果。 

　　讓人痛恨的理由：有些顧客并不喜歡奢華，對(duì)簡(jiǎn)單的電子文檔或者紙質(zhì)文件就非常滿(mǎn)意了。很多人都喜歡電子文檔信息（方便傳輸并且更不容易出現(xiàn)錯(cuò)誤），如果對(duì)存在紙質(zhì)文件方面的需求，他們更希望的是可以在空白位置做記錄。 

　　針對(duì)問(wèn)題給出的解決方法：對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入分析，找出真正的答案所在。在這一過(guò)程中，可能會(huì)需要利用統(tǒng)計(jì)學(xué)工具進(jìn)行研究，看看目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶(hù)是否關(guān)注“奢華”方面的問(wèn)題。如果發(fā)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)前存在這種需求的話，就在預(yù)算中加入相關(guān)的部分。如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的話，就可以取消這方面的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)預(yù)算成本及工作量的降低以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的上升。 

　　原因之六：銷(xiāo)售人員僅僅關(guān)注容易銷(xiāo)售的項(xiàng)目。 

　　造成這種情況的原因：銷(xiāo)售人員習(xí)慣于關(guān)注當(dāng)前更容易銷(xiāo)售的產(chǎn)品；而不是從長(zhǎng)期來(lái)看更具有戰(zhàn)略意義（更合適）但相對(duì)卻更難銷(xiāo)售的產(chǎn)品。 

　　這么做的動(dòng)機(jī)：從全球范圍內(nèi)來(lái)看，只有不到百分之五十的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以完成預(yù)定的目標(biāo)。通常情況下，由于預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)總是雄心勃勃的，所以，為了完成任務(wù)，銷(xiāo)售人員用到的手段可以說(shuō)是無(wú)所不及。因此，銷(xiāo)售人員沒(méi)有應(yīng)該堅(jiān)持銷(xiāo)售“戰(zhàn)略”產(chǎn)品而不在意收入下降的情操。 

　　讓人痛恨的理由：對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，總是會(huì)試圖關(guān)注長(zhǎng)期重點(diǎn)。他們（從好的方面來(lái)看）可以感受到市場(chǎng)即將發(fā)生變化，如果不能將及時(shí)銷(xiāo)售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到前景更好的新產(chǎn)品上，可能就會(huì)為公司敲響喪鐘。 

　　針對(duì)問(wèn)題給出的解決方法：銷(xiāo)售人員關(guān)注的是獲得的傭金。這是行業(yè)的最高原則。如果管理層希望他們更重視新產(chǎn)品銷(xiāo)售的話，就應(yīng)該調(diào)整傭金計(jì)劃，突出新的方向。換句話說(shuō)，在業(yè)務(wù)定額中，難于銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)該獲得更高的傭金以及額外的支持。 

　　原因之七：銷(xiāo)售人員在完成任務(wù)后就會(huì)無(wú)所事事 

　　造成這種情況的原因：除非存在多項(xiàng)目標(biāo)，否則銷(xiāo)售人員在完成定額后就不會(huì)繼續(xù)努力工作；即使存在更重要的因素讓公司需要獲得更多銷(xiāo)售額的情況也不例外。 

　　這么做的動(dòng)機(jī)：對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，很容易將銷(xiāo)售定額看作“完成的目標(biāo)”；原因就在于，銷(xiāo)售人員知道，在下一季度將會(huì)有更高的定額，這也就意味著更難完成。 

　　讓人痛恨的理由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（和其它很多團(tuán)隊(duì)）都采用的是固定工資模式，并且經(jīng)常需要在沒(méi)有加班費(fèi)的情況下加班工作。當(dāng)在季度的最后一星期其它人都頻頻加班的時(shí)間，無(wú)所事事的銷(xiāo)售人員四處流竄會(huì)讓大家感到非常沮喪。 

　　針對(duì)問(wèn)題給出的解決方法：如果存在完成定額的戰(zhàn)略目標(biāo)的話，就應(yīng)該在銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金上反應(yīng)出來(lái)。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，真正的問(wèn)題是是美化無(wú)償加班行為的公司文化。對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)，更好的選擇也許是多雇傭幾名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，不要讓每星期工作六十小時(shí)的現(xiàn)象成為常態(tài)？這僅僅是一種想法．．． 

　　原因之八：銷(xiāo)售人員過(guò)度保護(hù)客戶(hù)。 

　　造成這種情況的原因：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)禁止市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)進(jìn)行交流，宣稱(chēng)這“可能會(huì)導(dǎo)致關(guān)系混亂”或者“會(huì)讓客戶(hù)對(duì)太多的接觸感到厭倦”。 

　　這么做的動(dòng)機(jī)：銷(xiāo)售人員已經(jīng)注意到很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在與客戶(hù)打交道的時(shí)間都有兩種模式：教育他們（舉例來(lái)說(shuō)，講課培訓(xùn)）和與他們進(jìn)行交流（舉例來(lái)說(shuō)，廣告推廣）。但是，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，所有模式的關(guān)鍵都是傾聽(tīng)，而不是交談。總而言之，也就是說(shuō)，某些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員話太多，這會(huì)對(duì)客戶(hù)關(guān)系造成刺激并帶來(lái)?yè)p害。 

　　讓人痛恨的理由：如果不容許與客戶(hù)進(jìn)行會(huì)談的話，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就不可能了解客戶(hù)的真正需求，找出潛在的銷(xiāo)售點(diǎn)。 

　　針對(duì)問(wèn)題給出的解決方法：對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，了解客戶(hù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需求的最好方式，就是直接參與到銷(xiāo)售活動(dòng)中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該成為銷(xiāo)售人員的“影子”，在嚴(yán)格指導(dǎo)下進(jìn)行“傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)”。只有這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員才能獲得必須的信息為下一步的深入工作做好準(zhǔn)備。 

　　原因之九：銷(xiāo)售人員忽視市場(chǎng)戰(zhàn)略。 

　　造成這種情況的原因：銷(xiāo)售人員往往瞧不起擁有在現(xiàn)實(shí)世界中“一無(wú)是處”的商業(yè)學(xué)位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。因此，他們會(huì)抵制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出的任何改變。 

　　這么做的動(dòng)機(jī)：絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員都可以明確地感受到，來(lái)自學(xué)術(shù)界對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的敵意，并且在現(xiàn)實(shí)世界中，商學(xué)院教授有關(guān)銷(xiāo)售的理論是毫無(wú)用處的。他們對(duì)“市場(chǎng)戰(zhàn)略”的懷疑程度最高，原因就在于對(duì)于所有領(lǐng)域，它看起來(lái)都象是“不切實(shí)際”的空想。 

　　讓人痛恨的理由：有時(shí)間，公司倒閉是因?yàn)殇N(xiāo)售人員（在其它方面）拒絕接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)變化、技術(shù)進(jìn)化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展趨勢(shì)以及公司優(yōu)缺點(diǎn)等方面的分析報(bào)告。 

　　針對(duì)問(wèn)題給出的解決方法：首先，大幅度削減“市場(chǎng)戰(zhàn)略”方面的投入。實(shí)際上，絕大部分的戰(zhàn)略都是無(wú)用的；并且，一旦公司確認(rèn)了發(fā)展方向，在執(zhí)行的時(shí)間試圖對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行修改帶來(lái)的損害反而會(huì)比無(wú)用的戰(zhàn)略更大。保持對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展情況，對(duì)已經(jīng)證明可以帶來(lái)價(jià)值的部分進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。 

　　原因之十：銷(xiāo)售人員不在意有效的信息。 

　　造成這種情況的原因：有時(shí)間，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)告訴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要什么樣的信息，內(nèi)容是什么，潛在的效果如何，所需的數(shù)量是多少，以及希望什么時(shí)間拿到。接下來(lái)，他們就會(huì)把得到的信息交給初級(jí)銷(xiāo)售，沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待。 

　　這么做的動(dòng)機(jī)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)選擇這么做的原因是，不相信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以提供真正有價(jià)值的信息。可能是在處理了二十條相當(dāng)沒(méi)有價(jià)值的類(lèi)似信息后，他們最終發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的。 

　　讓人痛恨的理由：在這種情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在盡力協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，完成他們的要求，而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的行為則完全否定了這種努力。所以，何必呢？ 

　　針對(duì)問(wèn)題給出的解決方法：處理這一問(wèn)題有兩種方法。首先，如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員相信自己的信息非常有效的話，就可以咬緊牙關(guān)自己完成一些。這樣的話就可以引起銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)注。否則的話，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就需要和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更緊密的合作，以便更好地提供有效信息。通常情況下，一定要確保提供的信息可以為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作帶來(lái)真正的幫助。 

邀 請(qǐng) 函

    中國(guó)國(guó)際木材及木制品交易大會(huì)（IWTC）是中國(guó)最具規(guī)模的木材及木制品專(zhuān)業(yè)展會(huì)之一，已在北京、上海、廣州等地成功舉辦了八屆，成效卓著，已成為木材行業(yè)國(guó)內(nèi)外交流合作的重要貿(mào)易和展示平臺(tái)。作為木材行業(yè)的重要交易平臺(tái)、中國(guó)木材及木制品與世界交流的重要窗口，展會(huì)匯集了木材及木制品行業(yè)的最新技術(shù)、最新產(chǎn)品與最新貿(mào)易政策，為木材及木制品的國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商與用戶(hù)之間搭起高效和便捷的橋梁。
    第九屆木材及木制品展覽會(huì)與第十屆中國(guó)國(guó)際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)同場(chǎng)舉辦，參展產(chǎn)品范圍更廣、參觀觀眾人數(shù)更多，組委會(huì)在舉辦歷屆交易會(huì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，推出新的舉措，加強(qiáng)在海外宣傳，加大招商力度，本次展會(huì)將是中國(guó)最具規(guī)模的木材及木制品展會(huì)，必將為廣大參展參觀企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)和更大的收獲。

匯聚低碳新品      展示品牌風(fēng)采     引領(lǐng)行業(yè)潮流

一、組織機(jī)構(gòu)    
    主辦單位：中國(guó)木交網(wǎng)   中國(guó)建筑文化中心  北京市中林匯達(dá)國(guó)際會(huì)展有限公司 
    合作單位：中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部   住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心
中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)  北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)  
    協(xié)辦單位：中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)  上海木材行業(yè)會(huì)    廣東省林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)
 中國(guó)木材雜志 廣東省木材行業(yè)協(xié)會(huì)  中國(guó)建筑學(xué)會(huì)    中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì) 
    海外協(xié)辦：加拿大木業(yè)協(xié)會(huì)   俄羅斯伊爾庫(kù)茨克州政府    馬來(lái)西亞木材理事會(huì) 
Timber Web      馬來(lái)西亞家具工業(yè)理事會(huì) 
    網(wǎng)絡(luò)特邀媒體：騰訊安家啦   
    媒體支持：搜房網(wǎng) 阿里巴巴建材網(wǎng)  中國(guó)木材網(wǎng)  商虎中國(guó)  慧聰網(wǎng)、今日木材網(wǎng)  中國(guó)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)    魚(yú)珠木材網(wǎng) 中國(guó)林業(yè)新聞網(wǎng) 慧聰家居網(wǎng)  地板市場(chǎng)  中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 地板帝國(guó)網(wǎng)  大木設(shè)計(jì)中國(guó)    順德家具網(wǎng)  家具材料導(dǎo)刊  中國(guó)木工機(jī)械網(wǎng)  中國(guó)家具網(wǎng) 66木工機(jī)械網(wǎng) 中華家具網(wǎng)  中央地板網(wǎng) 中國(guó)樓梯網(wǎng)   中國(guó)木地板網(wǎng) 木業(yè)資源網(wǎng)  中國(guó)家裝家居網(wǎng)  品紅木家具網(wǎng) 中國(guó)木機(jī)商貿(mào)網(wǎng)  中國(guó)家居網(wǎng)  中國(guó)建材網(wǎng)  中國(guó)地板網(wǎng)  中國(guó)建設(shè)網(wǎng)   鳳凰網(wǎng)家居頻道 世界工廠建材網(wǎng)  俄羅斯建材網(wǎng) 中華室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)  中國(guó)木門(mén)網(wǎng)  順德家具網(wǎng) 
    報(bào)刊雜志：《木材工業(yè)》、《中國(guó)木材》、《發(fā)現(xiàn)資源》、《亞太傳媒》、《地板市場(chǎng)》、《門(mén)窗商情》、門(mén)窗商情、建筑門(mén)窗幕墻與設(shè)備、門(mén)窗幕墻與設(shè)備、《中國(guó)人造板》、《中國(guó)木材保護(hù)》、《品牌地板》等

二、參展范圍
    A原木類(lèi)：樺木、松木、楊木、水曲柳、柞木、榆木、紅木、杉木；造紙用材、礦山用坑木、防腐木、俄羅斯材、非洲材、東南亞材、北美洲材、歐洲材、南美洲材、澳洲材等
    B板材類(lèi)：人造板、膠合板、集成材、細(xì)木工板、飾面板、纖維板、貼面板、密度板、刨花板、刨光材、單板、竹膠板木皮、指接材、拼板木、裝飾板、多層板、防火板等
B1  防腐木材、阻燃木材、阻燃膠合板、改性木材、木塑產(chǎn)品等 
B2  木工輔料：干燥劑、 木材防腐劑、木材染色劑、木材改性劑、板材添加劑等
    C木制品類(lèi)：樓梯、樓梯部件、集裝箱底板、木線條、木制工藝品、木玩具、木屋、木門(mén)、復(fù)合門(mén)、竹木門(mén)、門(mén)窗、紅木家具、古典家具、木質(zhì)家具、木質(zhì)櫥柜、木柄、實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板、竹地板、實(shí)木集成地板、軟木地板、地板坯料等家具輔料配件等
    D認(rèn)證產(chǎn)品：   •  FSC 認(rèn)證產(chǎn)品 ： FM 原材料和 COC 產(chǎn)品 
               •  PEFC 認(rèn)證產(chǎn)品： FM 原材料和 COC 產(chǎn)品
               •  CE 認(rèn)證產(chǎn)品     •  CARB 認(rèn)證產(chǎn)品
其他相關(guān)單位和企業(yè)
木業(yè)管理機(jī)構(gòu)、木材認(rèn)證機(jī)構(gòu)、木材貿(mào)易公司、國(guó)內(nèi)外木材專(zhuān)業(yè)媒體、運(yùn)輸公司、港口、
服務(wù)公司、木材及木制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、出入境檢驗(yàn)檢疫局、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、輔助行業(yè)等。

三、展會(huì)日程
報(bào)到時(shí)間：2011年9月25-26日         布展時(shí)間：2011年9月25-26日  
展覽時(shí)間：2011年9月27-29日         撤展時(shí)間：2011年9月29日15:00開(kāi)始 

四、參展費(fèi)用 
（1）展覽展示區(qū)：                         
標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m）：    光地（36 m²起租）
國(guó)內(nèi)部品展區(qū)：    8800元    專(zhuān)題部品展區(qū)：    880元/ m²
國(guó)際展區(qū)：    3500美元    國(guó)際展區(qū)：    350美元/ m²
特殊展位    11800元（1-4個(gè)）        
        室外展位：    680元/m²
（2）大會(huì)廣告
會(huì)刊封面    25000元    會(huì)刊內(nèi)頁(yè)    6000元
會(huì)刊封底    20000元    參觀券背面廣告    20000元/2萬(wàn)張
會(huì)刊封二、菲頁(yè)    15000元    資料袋背面廣告    20000元/5000個(gè)
會(huì)刊封三    10000元    證件背面廣告    50000元/100000個(gè)含工作證、代表證、記者證等（獨(dú)家）
（3）現(xiàn)場(chǎng)廣告
大歡迎牌    1號(hào)廳外東西兩側(cè)    6（W）×6.7（H）    35000元/塊
小歡迎牌    1號(hào)廳、報(bào)告廳外兩側(cè)    2.2（W）×6.8（H）    15000元/塊
噴水池廣告旗    前廣場(chǎng)噴水池四周    0.7（W）×1.6（H）    
廳內(nèi)吊旗廣告
（雙面）    1號(hào)廳內(nèi)上方    3.5（W）×1.5（H）    15000元/面/期
升空球條幅廣告    前廣場(chǎng)    Φ3/條幅8×0.8    15000/個(gè)/期
彩虹門(mén)    前廣場(chǎng)適當(dāng)位置    20m跨度    25000元/個(gè)/期
注：⒈標(biāo)準(zhǔn)展位包括如下設(shè)施：三面（或兩面）展板、一張洽談桌、兩把洽談椅、普通照明、一個(gè)220V/5A電源插座、展位內(nèi)鋪地毯、楣板文字（公司名稱(chēng)）制作。 
⒉光地如需地毯、射燈、電源及洽談桌椅等設(shè)施，可另行租賃。自建展位布展施工管理費(fèi)，按展館標(biāo)準(zhǔn)由參展商直接向展館交納。

參展手續(xù)：                                                                   
    請(qǐng)參展廠商填寫(xiě)“參展申請(qǐng)表”用快件或傳真至大會(huì)組委會(huì)的聯(lián)系單位，并將參展費(fèi)通過(guò)銀行匯出，展位確定以款到為準(zhǔn)。展位確定后大會(huì)組委會(huì)將把“參展手冊(cè)”寄至參展單位，參展單位請(qǐng)按“參展手冊(cè)”的要求做好參展前的準(zhǔn)備工作。

 五、精彩回顧：
    交易會(huì)已成功舉辦了八屆，歷屆會(huì)議都吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的木材及木制品行業(yè)主流經(jīng)銷(xiāo)商，他們代
表了行業(yè)中具領(lǐng)先地位的采購(gòu)商和供應(yīng)商。這些海內(nèi)外公司主要來(lái)自以下國(guó)家和地區(qū)：中國(guó)（升華云峰、華悅木業(yè)、大自然、日照港橋、獅王木業(yè)、揚(yáng)子集團(tuán)、吉林森工、大亞集團(tuán)、德華集團(tuán)、廈門(mén)建發(fā)、千川木門(mén)、河北愛(ài)美森）、香港（香港麥迪克斯、環(huán)球?qū)崢I(yè)集團(tuán)、加福林產(chǎn)品有限公司）、臺(tái)灣（凱柏木業(yè)）、新西蘭（Lumberlink）德國(guó)（German Timber、德國(guó)Holzring集團(tuán)、Schneider Forst&Holz）、俄羅斯（SIBLES  LTD、LLC “Sibmix International” 、LLC“Oktyabrsky LZK” LTD“STROYTEHSERUIS” 、《依利姆》集團(tuán)）、美國(guó)（美國(guó)殷達(dá)、Ahc Export Group、South American Woods、高派集團(tuán)木業(yè)公司）、英國(guó)（C.P.Timber, Kurawood PLC）、法國(guó)（J.Lalanne S.A.S）、澳大利亞（Australian ITC Timber Limited）、加拿大（DV Hardwoods、Canfor Corporation、Metro Railing、天楓集團(tuán)、虹森木業(yè)集團(tuán)）、比利時(shí)(ITS WOOD S.A.)、意大利 (A.L.A.Legnami) 、日本(株式會(huì)社 亜陵) 、西班牙（Timber Asia、AZIMUTS SERVICES）、阿聯(lián)酋（TRIGON GULF FZCO）、荷蘭（GABA Timber Import Export B.V.）、巴西、新加坡、緬甸、埃及等。

六、配套服務(wù)
1、凡參加此次木材展覽會(huì)的企業(yè)，均可以八折的優(yōu)惠參加2012年中國(guó)木交網(wǎng)舉辦的高峰論壇、培訓(xùn)、考察、展會(huì)等活動(dòng)（贊助費(fèi)用除外）。
2、2011年7月1日之前報(bào)名的企業(yè)享有中國(guó)木交網(wǎng)www.timbercn.com或中國(guó)木門(mén)網(wǎng)www.woodchina.org企業(yè)logo或文字廣告。周期（六個(gè)月）
3、中國(guó)木交網(wǎng)會(huì)員、中國(guó)木門(mén)網(wǎng)會(huì)員可免費(fèi)獲取本屆展會(huì)會(huì)刊。

 七、組委會(huì)賬號(hào)：
        用戶(hù)名：北京市中林匯達(dá)國(guó)際會(huì)展有限公司
        開(kāi)戶(hù)行：北京農(nóng)村商業(yè)銀行回龍觀支行龍華分理處
        帳  號(hào)：0616 0101 0300 0007 108

八、木材及木制品大會(huì)組委會(huì)：
地址：北京市海淀區(qū)中國(guó)郵政研究院中林辦公樓，100096
聯(lián)系人：薛潔
電話：010-82920181  82924038   
傳真：010-82920181  82924038  
郵箱：woodtrade@126.com