讓我們完全清楚地明確一點：一個訓(xùn)練有素，定位準確的營銷部門是任何公司的一筆巨大資產(chǎn)。以產(chǎn)生銷售線索和降低銷售成本來衡量和獲得報酬的營銷部門是很有價值的。 

    話雖這么說，但許多營銷部門都不正常。他們吸引和留住的人，認為在“市場營銷”大旗下發(fā)生的一切都是有用的。他們制造了很多噪音，通常是浪費時間和金錢。最糟糕的情況，他們實際上在阻止銷售的發(fā)生…… 

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    無用的營銷人士之一：船長戰(zhàn)略 
    特點：將一項全面的市場戰(zhàn)略看作是每家公司成功的關(guān)鍵。 
    行為：在一個很大程度上是虛構(gòu)的“市場”中，總是不斷改變營銷策略以應(yīng)對很大程度上是虛構(gòu)的“轉(zhuǎn)變”。 
    言論：“我不關(guān)心產(chǎn)品是否已經(jīng)投產(chǎn)；我們要回去另起爐灶了！” 
    影響：高。特色戰(zhàn)略這一特殊詞組確保從未完成任何事情。 
    警告：令人難以置信的是，他真的相信他在做一些有用的事情。

無用的營銷人士之二：塔倫蒂諾新手 
     特點：在企業(yè)溝通方面具有學(xué)位，輔修電影制作。 
    行為：以各種著名電影的風(fēng)格制作產(chǎn)業(yè)視頻，電視廣告和促銷廣告。 
    言論：“這件作品將說明我們組織的專業(yè)性，同時它將在互聯(lián)網(wǎng)上像病毒般傳播?！?nbsp;
    影響：中等。但是，如果任其發(fā)展，他肯定會揮霍掉整個營銷預(yù)算。 
    警告：他試圖建立自己的簡歷，使他可以去“真正的”娛樂公司工作。

無用的營銷人士之三：重點追星族 
    特點：資助和執(zhí)行“市場調(diào)研”，但沒有實際的統(tǒng)計學(xué)和人口統(tǒng)計學(xué)方面的知識。 
    行為：理解高層管理者想聽到什么，然后設(shè)立將證實其預(yù)先設(shè)想的意見的重點小組。 
    言論：“我們對潛在客戶的抽樣達成了共識，我們的營銷消息是他們聽到過的最好的之一?！?nbsp;
    影響：高。重點小組和其他毫無意義的“研究”形式導(dǎo)致公司去追逐水中花鏡中月，始終認為他們在“研究數(shù)據(jù)”的基礎(chǔ)上制定決策。 
    警告：她在讓自己為她聘請來做“研究”的分析師小
組工作。

無用的營銷人士之四：特里技術(shù)狂 
    特點：認為擁有最新的iPhone讓他在產(chǎn)品需求上成為專家。 
    行為：擁有他認為會“很酷”的任何特征，將之寫入一組“產(chǎn)品需求”當中。 
    言論：“這里是一些會真正讓我們的客戶為之瘋狂的產(chǎn)品想法?。。　?nbsp;
    影響：最小。工程部門沒有重視他，因為他不是工程師，而銷售團隊認為他來自其他星球。 
    警告：如果你讓他與潛在客戶或客戶談話，他會向他們許諾其永遠不會得到的東西。

無用的營銷人士之五：比利商學(xué)院 
    特點：擁有一所著名商學(xué)院的市場營銷MBA學(xué)位。 
    行為：當他在學(xué)校的時候，老師告訴他，把每一種企業(yè)經(jīng)營狀況和某個管理時尚關(guān)聯(lián)在一起。 
    言論：“為了再造六西格瑪承諾，我們應(yīng)該對四個“P”進行一次SWOT分析?！?nbsp;
    影響：高。他在每次出席的會議上，每個小時至少增加15分鐘純粹而真正的廢話。從本質(zhì)上講，他就像是永遠對你的整體生產(chǎn)力在征25%的稅。 
    警告：對你的批評小心謹慎；你的CEO可能去了同一所商學(xué)院。

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