抓住潛在客戶的注意力
第一個(gè)辦法是在推介過程中始終與對(duì)方保持互動(dòng)。向他們提出具有實(shí)際意義的問題。不要提出諸如“誰(shuí)想賺錢”這樣愚蠢的問題，而應(yīng)該這么問：“如果我保證讓你們的盈利提高10個(gè)百分點(diǎn)，你們會(huì)把這筆錢拿去做什么？”因?yàn)檫@樣能促使在座者開始與你交談。
如果光是你一個(gè)人在說，那么對(duì)方很可能分神，壓根就記不住你說了些什么。在進(jìn)行產(chǎn)品推介時(shí)，要始終關(guān)注聽眾的需要。你要問他們想要什么—是先進(jìn)行全局性的介紹，接著再進(jìn)行重點(diǎn)推介，還是他們希望了解更多細(xì)節(jié)？
第二個(gè)辦法也與提問有關(guān)，不同的是你在提完問后，要指導(dǎo)在座者與其相鄰的人討論這個(gè)問題。
第三個(gè)辦法是盡量確保你的推介“簡(jiǎn)短有力”。
第四個(gè)辦法是給潛在客戶提供諸多實(shí)例，讓其了解你的產(chǎn)品是如何幫到那些與之有相似境況的客戶的。
第五個(gè)辦法是每隔五分鐘就改變你的推介方法。要么是你一人在宣講，要么是尋求對(duì)方的反饋意見，要么就舉例，要么就組織大家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，要么就羅列統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
第六個(gè)辦法是事先了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的是哪種推介方式，反其道而行。如果他們用的是幻燈片，你就別用了，而應(yīng)轉(zhuǎn)而采用對(duì)話的方式。因?yàn)槟阋魂P(guān)燈放幻燈片，聽到的可能就是呼嚕聲而不是提問聲。
第七個(gè)辦法是找出他們最敏感的是什么，給他們一下重?fù)簟＠缡袌?chǎng)失守的事實(shí)，或者其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的攻城掠地策略，都能讓其猛然清醒。
1.套數(shù)有講究
沙發(fā)形狀上分單人沙發(fā)、雙人沙發(fā)、長(zhǎng)形沙發(fā)以及圓形沙發(fā)等，在材料方面，亦分皮制沙發(fā)、布制沙發(fā)、藤制沙發(fā)以及傳統(tǒng)的酸枝椅等，在顏色及造型方面，則更是花樣繁多?？蛷d沙發(fā)的套數(shù)有講究，最忌一套半，或是方圓兩種沙發(fā)并用。
2.擺設(shè)宜彎不宜直
沙發(fā)在客廳中的重要地位，猶如國(guó)家的重要港口，必須能盡量多納水，才可興旺起來。優(yōu)良的港口必定兩旁有伸出的彎位，形如英文字母的“U”字。伸出的彎位猶如兩臂左右護(hù)持兜抱，而中心凹陷之處正是風(fēng)水的納氣位，能藏風(fēng)聚氣，以達(dá)致丁財(cái)兩旺。沙發(fā)的擺設(shè)亦應(yīng)如先進(jìn)的港灣一樣，兩旁各有一臂伸出為宜。倘若沙發(fā)是一排直過，那便猶如壯士斷臂，難有作為。有些港口雖然缺了一臂，不能左右護(hù)持，但只要在去水之處有彎位兜抱逆水，即風(fēng)水學(xué)上所稱的“下關(guān)砂”，亦可添丁發(fā)財(cái)，這正如《堪輿漫興》所云：“堪輿吃緊下關(guān)砂，發(fā)財(cái)旺家總是他?！?/P>
如果因環(huán)境所限，沙發(fā)不能左右有臂護(hù)持，那么可以退而求其次，在去水位擺設(shè)另一沙發(fā)，自制下關(guān)砂來迎納從大門流進(jìn)的來水，形成聚水之局，這也符合風(fēng)水之道。有些住宅的大門與陽(yáng)臺(tái)的門成一對(duì)角線，那便更有需要在去水處擺設(shè)下關(guān)砂以應(yīng)納來水，以免從大門流進(jìn)的水泄露無遺。
3.沙發(fā)背后宜有靠
所謂有靠，亦即靠山，是指沙發(fā)背后有實(shí)墻可靠。如果沙發(fā)背后是窗、門或通道，亦等于背后無靠山，從心理學(xué)方面來說，沙發(fā)背后空蕩蕩，缺少安全感。倘若沙發(fā)背后確實(shí)沒有實(shí)墻可靠，較為有效的改善方法是，把矮柜或屏風(fēng)擺放在沙發(fā)背后，這稱為“人造靠山”，亦會(huì)起到補(bǔ)救作用。但有一點(diǎn)必須注意，沙發(fā)背后不宜有水，因此把魚缸擺放在沙發(fā)背后也不利。同理，在沙發(fā)背后的矮柜上擺放魚缸等有水的裝飾擺設(shè)也不好。當(dāng)然，背后無靠的沙發(fā)，若用長(zhǎng)綠植物來填補(bǔ)背后的空間則有益無害。
4.沙發(fā)背后不宜有鏡
沙發(fā)背后不宜有大鏡，人坐在沙發(fā)上，旁人從鏡子中可清楚看到坐者的后腦，便大為不妙。而若是鏡子在旁不在后，后腦不會(huì)從鏡子中反照出來便無妨。
5.沙發(fā)頂忌橫梁壓頂
睡床有橫梁壓頂，受害的只是睡在床上的一兩個(gè)人，但若是沙發(fā)上有橫梁壓頂，則手影響的就是一家大小，影響甚大，所以必須盡量避免。如果確實(shí)無法避免，則可在沙發(fā)兩旁的茶幾上擺放開運(yùn)竹，以不斷生長(zhǎng)向上、步步高升的開運(yùn)竹來化解橫梁壓頂。
6.沙發(fā)勿與大門對(duì)沖
沙發(fā)若是與大門成一條直線，風(fēng)水上稱之為“對(duì)沖”，弊處頗大。遇到這種情況，最好是把沙發(fā)移開，以免與大門相沖。倘若無處可移，那便只好在兩者之間擺放屏風(fēng)，這樣一來，從大門流進(jìn)屋內(nèi)的氣便不會(huì)直沖沙發(fā)。沙發(fā)若向房門則無大礙，亦無須擺放屏風(fēng)化解。
視聽和儲(chǔ)物功能分開設(shè)置，這樣的全開放式視聽儲(chǔ)物電視背景墻不僅具有收納功能，還可用來放置裝飾品，簡(jiǎn)潔的造型讓房間看上去更加大氣。
客廳壁柜和階梯式的壁柜合成電視背景墻，不同于方正規(guī)矩的造型，這樣折線的設(shè)計(jì)增加了室內(nèi)的活潑靈動(dòng)氣氛。
視聽儲(chǔ)物組合柜還能陳列在工作室里充當(dāng)書架，原本電視柜的位置被替換上大幅裝飾畫，這樣的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔而沉穩(wěn)，展現(xiàn)出了書房亮麗而清爽的一面。
占據(jù)著一面墻的簡(jiǎn)約風(fēng)格的儲(chǔ)物柜與整個(gè)空間相得益彰，給人以溫馨的感覺，更體現(xiàn)出客廳時(shí)尚和雅致感。