如何找到更多的客戶
好辦法之一：按效果的次序獲得銷售線索：1）推介（朋友，同事，現(xiàn)有的客戶和業(yè)務(wù)往來），2）社交關(guān)系（行業(yè)活動和其他場合中參加會議的人），3）銷售伙伴（和在其他公司銷售優(yōu)良產(chǎn)品的其他銷售專家共事）。4）網(wǎng)站的訪問者（訪問你的企業(yè)網(wǎng)站并瀏覽產(chǎn)品的潛在客戶，然后才轉(zhuǎn)向5）打推銷電話（根據(jù)網(wǎng)站上他們和公司的信息聯(lián)系潛在客戶）。
好辦法之二：將“銷售線索資格確認”重新界定為“淘汰不好的線索”。幾乎每一個銷售線索生成程序都是在“銷售線索越多，效果越好”的假設(shè)下運轉(zhuǎn)的。想要更多的線索？在展銷會上購買一個攤位，并搞個抽獎中iPhone的活動吧。你會收到成堆的名片。但你的銷售成本會飛速增加，因為銷售代表在做徒勞無功之事。銷售團隊能結(jié)算多少銷售線索，有效的銷售線索生成就帶來多少，而且只帶來那些有可能結(jié)算的銷售線索。
好辦法之三：測量客戶轉(zhuǎn)換率，而不是機會轉(zhuǎn)換率。一條銷售線索進入渠道，然后逐漸消失，只會增加銷售成本而不會創(chuàng)造任何收入。銷售專家用來嘗試發(fā)展一條沒有成功轉(zhuǎn)換的線索的每一秒鐘就是把錢往馬桶里扔。因此，重要的指標是銷售線索是否轉(zhuǎn)化為掏錢的客戶，而不是銷售線索是否轉(zhuǎn)化為活躍的潛在客戶。將這一概念貫穿你的整個計劃，（尤其是）你的薪酬組合中。
好辦法之四：對合格銷售線索的定義達成一致意見。銷售和市場營銷之間的大多數(shù)指紋參數(shù)和一條銷售線索是否合格有關(guān)。市場營銷指責銷售沒有能夠成功結(jié)算；銷售指責市場營銷給了他們不合格的線索。通過將合格的銷售線索定義為目前的銷售團隊能成功結(jié)算的線索，而不是一些他們應(yīng)該能夠成功結(jié)算的理論概念，從而結(jié)束這種爭論。
好辦法之五：建立一條優(yōu)秀銷售線索的量化形象。通過收集精確的數(shù)量資料，準確地弄清楚哪種潛在客戶可能購買。通過采訪銷售過該產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的銷售代表，購買過該產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的客戶，以及（更重要的是）沒夠購買該產(chǎn)品的客戶，對這一認識進行補充。一旦你建立了形象，按照盈利能力將之排序。例如，銷售周期長的線索可能在總體上比那些快速結(jié)算的線索利潤率更高。
好辦法之六：測量，重新測量并調(diào)整形象。隨著銷售團隊繼續(xù)銷售，跟蹤實際結(jié)算的銷售線索，并不斷地調(diào)整形象，以使它更準確的識別出少數(shù)那些可盈利的銷售線索。根據(jù)CSO Insights的科學研究，銷售部門從市場營銷獲得的典型的銷售線索中，只有23%值得跟進。當你不測量并糾正方向時，就會發(fā)生這樣的事情。
沙發(fā)形狀上分單人沙發(fā)、雙人沙發(fā)、長形沙發(fā)以及圓形沙發(fā)等，在材料方面，亦分皮制沙發(fā)、布制沙發(fā)、藤制沙發(fā)以及傳統(tǒng)的酸枝椅等，在顏色及造型方面，則更是花樣繁多?？蛷d沙發(fā)的套數(shù)有講究，最忌一套半，或是方圓兩種沙發(fā)并用。
沙發(fā)在客廳中的重要地位，猶如國家的重要港口，必須能盡量多納水，才可興旺起來。優(yōu)良的港口必定兩旁有伸出的彎位，形如英文字母的“U”字。伸出的彎位猶如兩臂左右護持兜抱，而中心凹陷之處正是風水的納氣位，能藏風聚氣，以達致丁財兩旺。
所謂有靠，亦即靠山，是指沙發(fā)背后有實墻可靠。如果沙發(fā)背后是窗、門或通道，亦等于背后無靠山，從心理學方面來說，沙發(fā)背后空蕩蕩，缺少安全感。倘若沙發(fā)背后確實沒有實墻可靠，較為有效的改善方法是，把矮柜或屏風擺放在沙發(fā)背后，這稱為“人造靠山”，亦會起到補救作用。
沙發(fā)背后不宜有大鏡，人坐在沙發(fā)上，旁人從鏡子中可清楚看到坐者的后腦，便大為不妙。而若是鏡子在旁不在后，后腦不會從鏡子中反照出來便無妨。
睡床有橫梁壓頂，受害的只是睡在床上的一兩個人，但若是沙發(fā)上有橫梁壓頂，則手影響的就是一家大小，影響甚大，所以必須盡量避免。如果確實無法避免，則可在沙發(fā)兩旁的茶幾上擺放開運竹，以不斷生長向上、步步高升的開運竹來化解橫梁壓頂。
沙發(fā)若是與大門成一條直線，風水上稱之為“對沖”，弊處頗大。遇到這種情況，最好是把沙發(fā)移開，以免與大門相沖。倘若無處可移，那便只好在兩者之間擺放屏風，這樣一來，從大門流進屋內(nèi)的氣便不會直沖沙發(fā)。沙發(fā)若向房門則無大礙，亦無須擺放屏風化解。
東莞市綠源家具被叫停違規(guī)行為
在檢驗檢疫部門組織的抽樣檢查中，東莞市綠源家具有限公司生產(chǎn)的家具產(chǎn)品被檢測出甲醛含量超標規(guī)定范圍的3倍有多。
家具甲醛超標被查卻暗中銷售
家具甲醛超標被查卻暗中銷售
而就在檢驗檢疫部門準備采取措施進一步處理時，綠源公司居然通過有關(guān)各種手段迅速將問題產(chǎn)品銷往市場。
昨日，記者從東莞市檢驗檢疫部門獲悉，涉嫌違規(guī)運作的東莞綠源家具公司已被嚴密監(jiān)控,等候進一步的調(diào)查處理。
今年9月中旬，檢驗檢疫部門接到知情者舉報，稱東莞綠源家具有限公司生產(chǎn)的出口和內(nèi)銷產(chǎn)品均有甲醛超標，影響員工身體健康。
隨即，檢驗檢疫部門組織專門人手前往位于謝崗鎮(zhèn)的綠源家具有限公司進行抽樣檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，抽檢的家具樣品中甲醛含量超過允許范圍的3倍有多。檢驗檢疫人員立即扣押了該公司的出口產(chǎn)品合同手續(xù)，要求對方暫停出口生意。
但是，綠源公司為了逃脫進一步的檢查，擅自將涉及到甲醛超標的部分產(chǎn)品銷往國內(nèi)外市場，造成了一定程度上有毒有害家具的市場監(jiān)管難度。
昨日上午，檢驗檢疫部門大批工作人員專程趕往綠源公司謝崗生產(chǎn)基地，勒令對方立即停止違規(guī)行為，暫停產(chǎn)品流向市場，并接受有關(guān)部門的嚴肅處理。
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