四個小改變鑄就銷售大成功
我的一位導師喜歡說，“在飲食和鍛煉上的大改變不會改變你的人生，它們只會改變你一時。每天做出一點小的改變才會改變你的人生。”對于銷售來說也是一樣的。嶄新的小冊子、重新設(shè)計的網(wǎng)站、新的報價或產(chǎn)品包可能會對銷售產(chǎn)生影響……可是只是短期內(nèi)的影響。然而，如果你希望改變你的職業(yè)生涯，每天做出一些改變，你就會改變你的人生。
1. 為嘗試聯(lián)系客戶數(shù)量設(shè)置上限
我見過銷售人員不斷地通過電子郵件、郵件、電話追蹤潛在客戶，希望能夠建立聯(lián)系。這些做法可能會貶低你，并且可能會讓他們起訴你騷擾。設(shè)定好你追蹤的客戶數(shù)量，如果你不能和這些客戶取得聯(lián)系，再下一次嘗試之前就要間隔120天。更好的做法是，在你的聯(lián)系人名單上劃掉他們，關(guān)注那些對你更感興趣的人。
2. 每次聯(lián)系的時候，都請你的目標客戶幫你做點什么
再沒有什么比行動更能夠表現(xiàn)出參與感了。如果你希望知道自己在銷售關(guān)系上是否有進展，每次在你聯(lián)系的時候都可以請對方做點事。不一定是很大的事；從很多方面看最好你要求的是一些小事。例如你可以請他們：
——進行一次快速的評估
——把你介紹給某人
——看某篇文章
——給你提供一個電話號碼
——給你一些信息
關(guān)鍵在于你希望確定他們是否通過在你的銷售過程中表現(xiàn)出興趣的方式在你們的關(guān)系上進行小小的投資。
3. 在每次電話或會議的最后明確雙方的責任
太簡單了，可是當我同全國各地的銷售人員一起工作的時候，對于“他們同意接下來做什么？什么時間能完成？”或者“他們希望我們做什么，什么時候完成？”這樣的問題總是得不到清晰的答案。如果雙方?jīng)]有清晰的承諾和明確的期望，那么就沒有可衡量的進程。
4. ABC -- Always Be CLARIFYING（不斷澄清）
你曾經(jīng)聽過一句老話，“銷售ABC，就是Always Be Closing！”我認為你應該改改這句話。在銷售過程中有一些地方這句話就并不適用。然而銷售過程中的每個環(huán)節(jié)都需要清晰。
下面是一些澄清式的問題：
——他們是怎么理解到目前為止我們能并且應該為他們提供什么服務？
——到目前為止描述的哪些事情和你的需求吻合？
——哪種情況或者案例最接近你目前所處的情況？
這只是澄清式問題的一些例子，確保銷售工作能夠在過程中和客戶的需求吻合。很多時候我們太努力地進行推銷，我們在前面沖了一英里之后，才發(fā)現(xiàn)后面沒有人跟隨——特別是目標客戶沒有跟隨。
在你的銷售技巧中做出這些小小的改變會讓每次銷售會談都變得成功，完全用不著在你的銷售過程中增加什么了不起的新東西。
電器過多，尤其電視正對床腳
臥室內(nèi)電器過多在風水上被稱為“火宅”，影響健康?，F(xiàn)代醫(yī)學理論也指出，電器輻射確實損害人體健康。腳是人的第二心臟，處于待機狀態(tài)的電視若正對床腳，其輻射更輕易影響雙腳的經(jīng)絡運行及血液循環(huán)。
專家建議：少在臥室擺放電器，尤其不要將電視正對床腳，不使用時拔掉電源。
臥室洗手間的門正對床
風水理論認為洗手間五行屬水，陰氣較重，輕易引起腰腎不適。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臥室?guī)词珠g，尤其洗手間正對床的住戶確實大多有腰疼癥狀。這是淫威洗手間再豪，也改變不了其排污的本質(zhì)，空氣質(zhì)量不佳，沐浴后更產(chǎn)生較多濕氣。若洗手間的門正對床，不僅輕易使床潮濕，還輕易影響臥室的空氣質(zhì)量，世間長了就導致腰疼，更會增加腎臟的排毒負擔。
專家建議：在廁所放上幾盆泥栽觀葉植物，或栽床耳環(huán)洗手間門之間加屏風作為遮擋。
面積超過20平方米
古代風水理論指出“屋大人少，是兇屋”，認為“大房子會吸人氣”。因此，即使是皇帝的寢宮，面積也不會超過20平方米。
其實風水中所說的“人氣”就是我們后來發(fā)現(xiàn)的“人體能量場”。人體是一個能量體，無時無刻不在向外散發(fā)能量，就像工作中的空調(diào)，房屋面積越大所耗損的能量就越多。因此，臥室面積過大肯惡導致人體因耗能過多而免疫力下降、無精打采、判定力下降、做出錯誤決定、甚至“倒霉”生病。
專家建議：臥室面積控制在10-20平方米為佳。
帶陽臺或落地窗
臥室假如帶有陽臺或落地窗，同樣增加睡眠過程中的能量消耗，人輕易疲憊、失眠、淫威玻璃結(jié)構(gòu)無法保存人體熱能。這和露天睡覺易生病是一個道理。
專家建議：選擇不帶陽臺或落地窗的房間為臥室，或給陽臺和落地窗掛厚窗簾遮擋。
窗口大、朝東或朝西
風水師指出睡在窗口大、朝東或朝西的房間中輕易因“光煞”導致“血光之災”。因為在朝東或朝西的房間，早上或下午猛烈的陽光會導致臥室內(nèi)光線過強，刺激神經(jīng)影響休息，導致失眠，更使人變得不棱鏡、沖動易怒。
專家建議：選擇窗口不大、朝北或朝南的房間為臥室。假如已經(jīng)住進了朝東或朝西的房間，暫時不可能變換，那么就注重在適當?shù)臅r候拉好窗簾。
床正上方的屋頂裝有吊燈
風水上將“床正上方的屋頂裝有吊燈”稱為“吊燈壓床”，認為“煞氣重”。對健康不利。現(xiàn)代心理學研究發(fā)現(xiàn)，床正上方的屋頂若裝有吊燈，確實會給人以心理暗示，增加人心理壓力，影響內(nèi)分泌，進而引起失眠、惡夢、呼吸系統(tǒng)急病等一系列健康問題。
專家建議：保持床正上方屋頂?shù)目諘?，在床邊使用光線柔和的落地燈或臺燈。
業(yè)主是一對80后的小夫妻，小兩口超愛酷酷的感覺，終于找到合適的時間空擋裝修。喜歡簡簡單單的裝修感覺，黑/白/灰的感覺，其實挺好的，沒有太多的繁雜的設(shè)計，就那么簡簡單單的調(diào)調(diào)。
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女主人比較喜歡萌萌的卡通毛絨玩具，給原來酷酷的家，增添了一絲俏皮的感覺。這樣酷酷的個性婚房，是不是你的菜呢?
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