銷售專家可以既是獵人又是農(nóng)夫嗎？
我的朋友聘請了一名顧問，這位顧問感覺他的團(tuán)隊中農(nóng)夫太多，而獵人不足，而且他們又不能完全一樣。他們的簡單定義是：
獵人。開辟和結(jié)算新的賬戶，但是既不擅長也不喜歡去維持已有的關(guān)系。
農(nóng)夫。善于保持關(guān)系，但是既不擅長也不喜歡去開發(fā)潛在客戶和完成新的業(yè)務(wù)。
我認(rèn)為一名專業(yè)的銷售人士應(yīng)該有能力并愿意去做這兩項工作，而且聘用和培訓(xùn)銷售代表同樣出色地完成這兩項任務(wù)。你怎么看？
我很好奇你們是怎么想的。下面是一個調(diào)查。投票，然后點(diǎn)擊查看我的意見。
本來，“獵人”的角色和“農(nóng)夫”的角色相互非常獨(dú)立，并且需要非常不同的個性類型和技能集。我經(jīng)常聽銷售經(jīng)理堅持認(rèn)為，這兩個角色之間的區(qū)別至關(guān)重要。
不過，我認(rèn)為這種觀點(diǎn)已經(jīng)過時了。
Sales Machine發(fā)展的主題之一（因為你的評論將之向前推進(jìn)）是，電話推銷的作用正變得越來越小。打通你還沒有建立某種關(guān)系的人的電話變得更加困難。
因此，銷售技術(shù)的很多改進(jìn)的目的是在銷售聯(lián)系—銷售線索培養(yǎng)，觸發(fā)事件，從網(wǎng)站上獲取數(shù)據(jù)等等—之前建立關(guān)系。因此，“獵人”的角色正在更多的變成“陷阱”的作用，注重更多的了解潛在客戶。
此外，隨著公司變得更加復(fù)雜，企業(yè)相互交織在一起，推介銷售，向上銷售和交叉銷售作為新業(yè)務(wù)的來源變得更加重要，迫使“農(nóng)民”變得更像蜜蜂中的“工蜂”。
換言之，這兩個角色不再像過去那樣區(qū)別明顯，使得個人有效地扮演兩種角色變得更加可能。
我注意到，內(nèi)部銷售和外部銷售發(fā)生著類似的融合，內(nèi)部銷售變得更加具有前攝性（通過網(wǎng)絡(luò)會議和其他工具），而外部銷售采用了許多內(nèi)部銷售的特征（諸如頻繁的電子郵件聯(lián)系）。
讀者們：有何評論？我期待你把你的經(jīng)驗告訴我。
后現(xiàn)代風(fēng)格多用夸張、變形、斷裂、折射、疊加等手法，既為行家所欣賞，又為大眾所喜愛。以幽默、叛逆和奇思妙想極大地充實和豐富了我們現(xiàn)在的生活，展現(xiàn)給我們一個充滿旺盛生命力和創(chuàng)造力的樂觀年代。
每個女人的心里大概都有這樣一個夢，去法國，去尋找到充滿浪漫的巴黎，一定要看那傳說中的埃菲爾鐵塔”，在一時間想要靠的更近點(diǎn)更近點(diǎn)，眼前這個奢華唯美的臥室，是不是，已經(jīng)讓你感覺到了那種浪漫與奢華并存的高貴優(yōu)雅，每一個夜晚睡去的時候似乎都能到那個溫馨的夢境里。
一睜開眼，就是落地窗外美妙的陽光，透過紗簾若隱若現(xiàn)，這是個陽光明媚的秋日，與落地窗內(nèi)的情景浪漫的邂逅了，純白色的床，沙發(fā)，床頭柜，干凈純粹與光融合的恰到好處，其中的黑色的點(diǎn)綴打破了白的單調(diào)，紅色的熱情起了點(diǎn)睛搭配使整個黑白純粹色彩的臥室多了幾分生動與高貴。
斑馬紋沒有豹紋那般氣勢凌人，在這種黑白交錯中，卻讓人們看到了原始的野性中略帶的那一點(diǎn)溫柔可人的味道。好像突然讓你覺得生活就如此般簡單，如鉆石般純粹，只是需要在偶爾的純粹中略微添加點(diǎn)生活的性感，性情的生活，這是法式的，是巴黎的，是與一場與浪漫邂逅的夢，但是現(xiàn)在屬于你了。
其實是淺淡的咖啡色背景墻，干凈溫暖，因為燈光的效果竟然把金色的光明、華麗、輝煌展現(xiàn)出來了，中間是線條感十分流暢的床，第一眼的感覺就是氣派，因為它獨(dú)特的設(shè)計，白色的純粹，搭配上經(jīng)典永恒的黑白兩色斑馬紋床品，讓純粹里添加了幾分原始的生活性情。
光是眼里的享受，似乎都已經(jīng)能感覺到身體躺在上面的愜意了，尤其是在這樣一個溫暖的秋日午后，白紗簾內(nèi)，那么柔那么軟，白色的絨圍巾優(yōu)雅安靜的散放在米白色的沙發(fā)上，如一個女子，一抹素雅一抹純潔，還有這個造型獨(dú)特的小圓幾，收集了滿桌了陽光，如果可以真想閉起雙眼，享受一個午后的美夢。
整個臥室沒有任何過于搶眼的顏色，米白色、木色、咖啡色相互映襯，整體色調(diào)單純而不單調(diào)，干凈的淺紫色床品搭配白色和黑色毛絨靠墊，線條明朗的沙發(fā)簡約精致與地毯的搭配更是完美，整體家具的組合使臥室看起來理性、含蓄、現(xiàn)代味十足。
黑白照片的懷舊經(jīng)典，雞尾酒杯的神秘色彩，雖都擺在一個面上，卻表達(dá)著對生活不一樣的情懷，這本以為只是一張床頭柜，眼下卻散發(fā)著獨(dú)具特色的藝術(shù)氣息，獨(dú)特的支撐設(shè)計使得整個柜體不僅展現(xiàn)了它本身的實用價值也完美體現(xiàn)了后現(xiàn)代精致的生活情調(diào)。
不敢奢求那如詩的暖陽全屬于這里，但，偶然漏進(jìn)來的那幾許光恐怕就是屬于這里的了。地板的清澈，映照了這里發(fā)生的一切浪漫溫情的故事，是光與床之間的邂逅，是床的顏色吸引了它，然后光用盡了全部將溫暖釋放。