銷售建議對(duì)于每個(gè)人或者處于銷售生涯不同階段的人來(lái)說(shuō)都是不同的。冒著冒犯大家的風(fēng)險(xiǎn)，我想根據(jù)年齡提出一些銷售工作建議。說(shuō)說(shuō)在每個(gè)年齡階段應(yīng)該側(cè)重什么工作，少做什么工作：

    25歲：更多地尋找潛在客戶，更少地去拓展人脈

    結(jié)識(shí)新公司里的新朋友，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外——不要和自己同年齡或者同等級(jí)別的人結(jié)交，即使這樣做可能更舒服。

    30歲：更多地問(wèn)問(wèn)題，更少說(shuō)話

    你知道的足夠多，以至于危險(xiǎn)了——但是如果你問(wèn)得多說(shuō)得少，你就能夠更有效率。

    35歲：更多地拓展新的人脈，更少地尋找新的潛在客戶

    如果你花了時(shí)間來(lái)建設(shè)自己的基地，那么就會(huì)有很多機(jī)會(huì)拓展自己的人脈。激活你的人脈網(wǎng)絡(luò)，并利用這些資源帶來(lái)業(yè)務(wù)。

    40歲：更多地解決問(wèn)題，更少去推銷

    你在案例研究方面的知識(shí)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓你擁有了行業(yè)專家的地位。利用這一點(diǎn)。

    45歲：更多地進(jìn)行市場(chǎng)培育，更少地追蹤單一的銷售訂單

    你處于負(fù)責(zé)擴(kuò)展市場(chǎng)份額的地位，而不是簡(jiǎn)單地贏得某個(gè)訂單。

    50歲：更多的客戶開(kāi)發(fā)，更少的客戶管理

    現(xiàn)在，你應(yīng)該能夠把日常的工作交給公司里的其他人了?，F(xiàn)在，你的使命是開(kāi)發(fā)更多的客戶——而不是去盯著那些瑣碎的細(xì)節(jié)。

    55歲以上：更多地利用人脈網(wǎng)絡(luò)收獲成果，較少地進(jìn)行客戶管理

    作為被市場(chǎng)認(rèn)可的一種聲音，是在行業(yè)協(xié)會(huì)里利用你的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)獲得信息和地位的時(shí)候了。

    關(guān)鍵是按照銷售工作年限調(diào)整你的工作重心：

    1.    這只是調(diào)整花在各個(gè)目標(biāo)上時(shí)間的比例，而不是放棄某一項(xiàng)工作，花雙倍的時(shí)間做另一件事。

    2.    這些建議反映出的不僅僅是你的年齡，而且還假設(shè)了你從事銷售工作的年限。如果你是從其他崗位上轉(zhuǎn)行從事銷售職業(yè)的，在看上面的列表時(shí)，需要考慮到這一點(diǎn)。

    3.    “平衡”和“產(chǎn)出”是需要考慮的兩個(gè)口號(hào)。通過(guò)減少某些你曾經(jīng)很側(cè)重的工作，你的目標(biāo)是變得更加高效，而且讓你的時(shí)間產(chǎn)生更多效益。

    我們中的絕大部分人都不會(huì)在必要的時(shí)候改變策略，等我們做出改變的時(shí)候，已經(jīng)太晚了，遲遲沒(méi)有改變的舊策略會(huì)降低我們的效率。了解你處于事業(yè)的什么階段，做出必要的調(diào)整以便最大限度地提高工作效率。