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面試時(shí)應(yīng)該問的五個(gè)問題

時(shí)間:2012-02-17     人氣:956     來源:商業(yè)英才網(wǎng)     作者:
概述:在你的銷售工作生涯里,失業(yè)、就業(yè)不足或者選擇了錯(cuò)誤的工作都是很糟糕的事。我的職業(yè)生涯里曾經(jīng)經(jīng)歷過上述每一種情況,我下定決心讓自己從每一種情況中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。......
   在你的銷售工作生涯里,失業(yè)、就業(yè)不足或者選擇了錯(cuò)誤的工作都是很糟糕的事。我的職業(yè)生涯里曾經(jīng)經(jīng)歷過上述每一種情況,我下定決心讓自己從每一種情況中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我對自己發(fā)誓,我不會為了一份工作而被面試。我會回答問題、參加測試、進(jìn)行面談,但是讓它變成單向的面試?不行。

    我參加了一家公司的招聘面試,正在考慮是否應(yīng)該加入這家公司。深吸一口氣。你必須鼓起一些勇氣,在面試主考官面前表現(xiàn)得更為自信強(qiáng)硬。我們都知道如果你已經(jīng)想要一份工作的時(shí)候,找到一份工作是比較容易的,但是你是否知道為什么?這是因?yàn)槟闶且环N獎(jiǎng)勵(lì)。你之所以進(jìn)行這場對話是因?yàn)槟憧梢赃x擇繼續(xù)做自己正在做的事情,也可以考慮加入這家公司。你的心態(tài)和精力是完全不同的——你在評估這個(gè)機(jī)會是否值得你放棄現(xiàn)在的工作。這種心態(tài)可以通過很多方式表現(xiàn)出來,但是最清晰的方式就是更多地問問題,而不是回答問題。

    下面是五個(gè)你可以問的問題。它們將改變面試的節(jié)奏和方向,使之更符合你的利益,同時(shí)會幫助你獲得你所需要的重要信息。

    1.“在90天里,我們怎么才能知道我們雙方都做了正確的選擇:你聘用了我,而我選擇了這份工作?”

    2.“這家公司里你的超級明星們身上最突出的三個(gè)特點(diǎn)是什么?”

    3.“在這里想要努力成功的人共同的兩三個(gè)特點(diǎn)是什么?”

    4.“公司或部門里的什么樣的變動創(chuàng)造了這個(gè)機(jī)會?”

    5.“這家公司在未來6到12個(gè)月里最大的行動計(jì)劃是什么?這份工作對于這個(gè)計(jì)劃起什么作用?”

    這些問題關(guān)注的是這家公司、該公司的文化和你正在面試的職位應(yīng)該產(chǎn)出的價(jià)值。這些問題能夠幫助你達(dá)到一些很好的次要目標(biāo):

    1.給面試主考官留下深刻印象——當(dāng)你把面試的談話引向更高層次的時(shí)候,也就是恭維了面試主考官,改變了他或她對你的印象。

    2.關(guān)注細(xì)節(jié)——這些問題的語言更為強(qiáng)大,因?yàn)樗鼈兎浅>唧w。讓你的問題變得更明確具體,你就能夠獲得更高質(zhì)量、更清晰的答案。

    3.了解真實(shí)的情況——你會發(fā)現(xiàn)這些問題讓你從總體上了解了這家公司和這個(gè)職位的職責(zé),這些內(nèi)容很真實(shí),不像企業(yè)公共關(guān)系部門刻畫的那樣。無論是好是壞,你希望了解真實(shí)的情況,而這些問題會幫助你達(dá)成這一目標(biāo)。

    當(dāng)你把自己定位成一種獎(jiǎng)勵(lì),那么你就成了買家。你的頭腦越清晰,你就能夠獲得越強(qiáng)大的回答,越有可能贏得你渴望的機(jī)會。調(diào)整你的心態(tài),讓自己變成一個(gè)買家,你就會成為一個(gè)精明的消費(fèi)者,會問出一些有水平的問題。
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  •     對于廣大消費(fèi)者來說,如果出現(xiàn)公司宣稱當(dāng)前屬于幸運(yùn)日的結(jié)果時(shí),通常就不會意味著有什么好事情。(我并不是處于韻律方面的要求才這么說,而是指出一類非?,F(xiàn)實(shí)的問題)。在市場營銷活動中,偽裝成為祝賀語言的推廣措施相當(dāng)于疲勞轟炸及侮辱性銷售策略,會讓帶來的實(shí)際效果大打折扣。

        幾星期前,我談到過客戶服務(wù)中最具積極意義的詞語。在這里,就讓我們一起大聲說出來,這就是:“虛假獎(jiǎng)勵(lì)”。

        對于公司來說,無論所采用的具體推廣措施是電話、傳統(tǒng)郵件,還是每日都要應(yīng)對會讓人歇斯底里的彈出窗口,涉及的相關(guān)內(nèi)容總是會以“無法獲得的獎(jiǎng)品”作為開始——盡管在表面上看起來這屬于一件對消費(fèi)者有利的事情,但實(shí)質(zhì)上只會給公司帶來真正的好處——或者是也許從表面上來看,消費(fèi)者很容易就獲得獎(jiǎng)勵(lì),但實(shí)際情況是永遠(yuǎn)也不會真正到手。

        ——“您被選為”

        ——“我很高興地通知您”

        ——“由于公司非常感謝您的支持”

        ——“您獲得了資格”

        對于足夠幸運(yùn)的入選者......以及其他所有人來說,在這些幸運(yùn)的通知書中,通常都會跟隨著一份專門的收購要約?;蛘撸苍S人們會很幸運(yùn)地獲得一次免費(fèi)的保險(xiǎn)評估或申請信用卡的預(yù)批準(zhǔn)資格。甚或,將會是當(dāng)代消費(fèi)者能夠獲得的最普遍獎(jiǎng)勵(lì),參與調(diào)查?。ó吘梗绹鴮儆谝黄錆M各種機(jī)會的土地) 的"機(jī)會"。

        在企業(yè)到企業(yè)的電子商務(wù)領(lǐng)域中,消費(fèi)者所獲得的幸運(yùn)果可能會是免費(fèi)(?。┑木W(wǎng)站搜索結(jié)果匯總(每星期,我就至少會收到五次以上的這類祝賀),也可能會是一份出席免費(fèi)(?。┪绮秃蛦T工福利研討會的“獨(dú)門”幸運(yùn)邀請。

        每次看到這些內(nèi)容的時(shí)間,我都會不由自主地思考是不是會有人真的相信其中的內(nèi)容。在這里,我必須假設(shè)一定有;原因就在于它從不停息,總是源源不斷地出現(xiàn)在面前。但對我來說,由于自己的個(gè)人專欄就叫做“分類業(yè)務(wù)”;因此,即便是它可以獲得一定的成果,也不過屬于旁門左道而已。

        眾所周知,商業(yè)活動的根本目標(biāo)就是銷售產(chǎn)品,而為了做到這一點(diǎn)就必須要求人們選擇進(jìn)行購買。因此,很多公司都希望或者需要獲得消費(fèi)者的數(shù)據(jù)(盡管幾乎很少有公司做到對收集的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行了有效分析),在這里再重復(fù)一次,除非進(jìn)行詢問否則就無法獲得答案。為了穩(wěn)妥起見,現(xiàn)在我要澄清一下,自己并不是天真到反對這些措施是否應(yīng)該存在——我的擔(dān)心是居高臨下甚至欺騙性的推廣會帶來更多的問題。畢竟,從公司長久發(fā)展的角度來看,只有做到尊重消費(fèi)者才能堅(jiān)持下去;因此,溝通方式應(yīng)當(dāng)被看作與內(nèi)容一樣需要非常重視的方面。

        時(shí)不時(shí),公司都應(yīng)當(dāng)選擇從消費(fèi)者的角度來考慮問題——這包括了決定購買、分析報(bào)價(jià)、進(jìn)行調(diào)查等方面——并做到實(shí)話實(shí)說。對于公司來說,正確的做法給出報(bào)價(jià),擴(kuò)展服務(wù),并就業(yè)務(wù)方面的具體情況進(jìn)行詢問。這就意味著應(yīng)當(dāng)選擇使用各種創(chuàng)新、優(yōu)雅和成熟的營銷措施;而不是假裝正在開展無私的幫助,利用花言巧語來侮辱消費(fèi)者的智商。

        但現(xiàn)實(shí)情況卻是不計(jì)其數(shù)遍地都是的這類花言巧語已經(jīng)讓我無言以對。當(dāng)然,任何事情中都有可能會出現(xiàn)例外情況:有時(shí)這些語言也會帶來真正美妙的杰出成就?。ǎ⒃谶@里,我很高興地通知,您作為百萬訪問者中的幸運(yùn)一員,贏得了一輛汽車。")但通常情況下,現(xiàn)實(shí)中并不會出現(xiàn)這樣美好的事情。就個(gè)人而言,我已經(jīng)想不起,在一家公司通知我中獎(jiǎng)了之后自己感到驚奇或者愉快的具體時(shí)間所在了。

        現(xiàn)在,我就向大家表示祝賀......很榮幸地通知各位,作為本欄目最重要的讀者之一,你們獲得了在文章下面發(fā)表自己意見的資格。

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  •   世界扁平化,文化多元碰撞,讓具有地域特點(diǎn)的居室風(fēng)格越來越受追捧,近兩年,東方風(fēng)格更是在世界流行坐標(biāo)上大放異彩。國際化、舒適化、無限的多重混搭,賦予東方風(fēng)格更寬泛厚重的內(nèi)涵。新年伊始,東方風(fēng)再次成為潮流熱點(diǎn)。

      搭配亮點(diǎn):混搭多重東方特色的裝飾

      這個(gè)200平方米現(xiàn)代簡約風(fēng)格的公寓位于繁華的CBD,通過點(diǎn)綴中式靠包、日本塔、泰式擺件等富有東方特色的裝飾,讓整個(gè)空間在保持現(xiàn)代美感和舒適性的同時(shí),也蘊(yùn)含著儒雅的東方文化氣息。

      多元混搭設(shè)計(jì)


      書房中用混搭手法體現(xiàn)出時(shí)尚的都會氣質(zhì),比如茶幾用金屬與玻璃材質(zhì)的混搭十分現(xiàn)代,而造型又具有歐式家具的影子,金屬腿上竹節(jié)般的元素則帶有東方色彩。

      優(yōu)雅氣質(zhì)會客廳

      因?yàn)榭蛷d的落地窗采光效果和景觀視野都很好,所以被設(shè)計(jì)師安排成小型會客區(qū)。整體空間為米咖基調(diào),既是東方傳統(tǒng)色彩,也是西方人最常用的配色。含蓄的蝴蝶蘭是富有東方美感又很受西方人喜愛的室內(nèi)裝飾。

      對稱式玄關(guān)塑造東方印象

      入口玄關(guān)的對稱式布置,給人一種傳統(tǒng)美感。兩把保留著明清家具簡練線條的座椅,靠背被設(shè)計(jì)師極度夸張拉高,帶來大氣的視覺效果,座椅上泰式擺件和兩把座椅間懸掛的帶有日本浮世繪元素的裝飾,一起演繹出東方風(fēng)情。 [NextPage]

      局部添加?xùn)|方氣質(zhì)

      餐桌區(qū)的布置以現(xiàn)代大氣為主,無論色彩、家具乃至插花的選擇,都以簡練雅致為前提。就餐區(qū)附近擺放一個(gè)如日本塔的裝飾,為空間注入了東方色彩。

      印象油畫的水墨氣韻

      臥室墻上的印象油畫勾勒出水墨效果,現(xiàn)代大床上帶著玉環(huán)的靠包則帶來中式美感。地板、墻面和床具床品選擇了咖啡色和灰色的搭配,沉穩(wěn)含蓄。

      點(diǎn)綴東方風(fēng)格飾品

      客廳一側(cè)帶有鉚釘?shù)蔫F皮邊柜帶有前衛(wèi)的戲劇效果,搭配這樣的家具,使用了很多富有東方韻味的裝飾,如佛頭擺件、佛像燭臺、如同西湖陋石的木雕、窗簾上的石玉掛件,將風(fēng)格和諧混搭。

      傳統(tǒng)元素的新演繹

      花鳥屏風(fēng)為房間帶來了強(qiáng)烈的東方風(fēng)情,而屏風(fēng)使用的淺金色反光材質(zhì)則讓它更有時(shí)尚效果。為了增加中式意味,臥室中還使用座墩代替腳踏座椅。

      細(xì)節(jié)展現(xiàn)含蓄東方風(fēng)格

      臥室邊柜用傳統(tǒng)門環(huán)為元素進(jìn)行設(shè)計(jì),現(xiàn)代而不失中國風(fēng)韻。上面懸掛的裝飾平衡了空間上下的分量感,也帶來幾分南亞氣息。

      TIPS:多層次混搭東方韻味

      1. 多元的文化碰撞,決定我們的居室風(fēng)格也不可能純粹。中西風(fēng)格混搭、古今元素混搭、材質(zhì)色彩混搭⋯⋯多層次的混搭才能適應(yīng)當(dāng)代人的審美趣味。

      2. 讓多重元素在空間里和諧相處需要一定技巧,最簡單的辦法是運(yùn)用統(tǒng)一的色彩來實(shí)現(xiàn)。這個(gè)公寓里無論裝修、家具還是飾品,都控制在白、米、咖、黑這幾個(gè)主色間,因此雖然元素豐富卻保持了簡約優(yōu)雅的格調(diào)。
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