如何尋找目標客戶
你到哪里去尋找下一個重要客戶呢？和黃金礦工尋找黃金一樣，銷售人員需要不斷地尋找有希望的目標客戶。好消息是：有很多已經(jīng)被證明有效的尋找目標客戶的工具可以幫助你尋找那些能夠給你帶來業(yè)務增長的潛在客戶。
第一步是要找到你認為可能會成為黃金客戶的人的姓名、電子郵件地址和電話號碼。這個數(shù)據(jù)庫將成為你的市場推廣工作的基石。下面是十種方法：
1. 在你的主頁上，為你的訪客提供電子期刊或者電子雜志。為注冊訂閱電子雜志的客戶提供獎勵，例如電子書、特別的報告、小型課程或者書的樣章等等。這里的關鍵是了解你的受眾，提供他們想要的東西。
2. 除了你的常規(guī)網(wǎng)站之外，創(chuàng)建一個一個頁面的迷你網(wǎng)站提供直接反饋。你應該提供不同的獎勵，鼓勵人們加入你的郵件列表。你應該承諾你永遠不會將郵件列表出租或者出售給任何人，如果他們愿意，也可以隨時退出你的郵件列表。通常迷你網(wǎng)站出售的都是信息類產(chǎn)品（書籍、CD、DVD等）或者是研討會、演示會等。
3. 利用按照點擊次數(shù)付費的搜索引擎將客戶送到你的迷你網(wǎng)站。按照點擊次數(shù)付費的搜索引擎，例如Google Ad Words，是你在和目標市場相關的關鍵字上投資的地方。
4. 如果你要做一個演講、舉辦一次畫展?？梢砸竺總€與會者提供名片，如果他們不愿意加入你的電子郵件列表的話，你可以要求他們劃掉自己的電子郵件地址。
5. 找一個機構和你一起召集并舉辦你的電話研討會。和他們分享你通過電話研討會獲得的收入，以此換取他們?yōu)槟闾峁┛蛻簟Ｗ鳛橥茝V的一部分，邀請與會者訪問你的網(wǎng)站獲取額外的免費禮物。
6. 通過寫文章的方式拓展你的目標市場。通過寫文章，你向你的目標市場顯示你知道如何幫助你的目標客戶去解決他們的問題，并且可能擁有針對他們的解決方案。這是在你所處的領域內(nèi)建立知名度的最快方法。在你的網(wǎng)站上發(fā)布你的文章，這樣搜索引擎就能夠找到它們，使用免費的文檔提交服務將你的文章放在其他的網(wǎng)站和博客上。
7. 和電子雜志發(fā)布同行進行談判，進行交換廣告。和其他的電子雜志發(fā)布者聯(lián)系。讓他們知道你有興趣介紹他們的電子雜志，只要他們也為你這樣做。通過這種方式，你們雙方都可以更快地建設自己的電子郵件列表。
8. 邀請你的訂閱用戶向別人進行推薦?？诒且环N非常強大的病毒式傳播技術，在電子郵件市場營銷領域非常適合。如果你的訂閱用戶發(fā)現(xiàn)你分享給他們的內(nèi)容非常有用而且內(nèi)容豐富，他們會通過電子郵件將你的電子雜志發(fā)送給自己的朋友。這會成為新的訂閱用戶的一個很好來源。
9. 邀請其他人轉(zhuǎn)載你的電子雜志，只要他們保證不改變其中的內(nèi)容。很多網(wǎng)站管理員和電子雜志的發(fā)布者都在積極地尋找高質(zhì)量的內(nèi)容。如果他們轉(zhuǎn)載你的內(nèi)容，你就會得到新的訂閱者、新的流量和一些新的指向你的網(wǎng)站的鏈接。
10. 在電子雜志中設置“訂閱”按鈕。如果你使用純文本而不是HTML的話，提供一個文字鏈接指向你的訂閱頁面。你可能覺得這種做法沒有必要，因為訂閱用戶已經(jīng)在你的電子郵件列表之中了，但是請記住，你的讀者可能會把你的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給其他人，或者在網(wǎng)上轉(zhuǎn)載它們。
在他們成為目標客戶之前，他們必須先成為有希望的目標。潛在買家的世界就如同是礦工的篩子；你不斷地進行篩選，淘出金塊。為了找到它們，你必須要在一大堆沙礫中不斷尋找。
有些人聰明，能干，甚至勇往無前；他們只是缺少那么點成就?；蛘咚麄冇兴删停竭_了某一點，然后就像這樣，遇到了瓶頸。在從CEO往下的各種管理級別，我曾數(shù)千次看到過這種情形。通常情況下，最大的問題是他們連累了其他人。
這都可以歸因于彼得原理--晉升到你能力達不到的級別，然后徹底失敗--還是無論出于何種原因，這只是人們?yōu)楹巫兊眯实拖碌闹T多原因之一？嗯，經(jīng)過長期而認真的思考，我認為這歸結為九個基本的失敗模式。
失去理智?？赡苁亲顬槌Ｒ姷氖∧Ｊ剑貏e是對以前很成功的人，他們喪失了他們的謙遜，他們的客觀性，開始認為他們無所不知。他們不只是失去了眼光--他們真的不相信他們需要它。
按你自己的議程表行事。如果你是個企業(yè)家，而公司是你的一切，這是一回事。只要是你想要的你就去做。但當你為一家公司打工的時候，你在那里不是為了塑造你自己的瘋狂道路。你處于什么級別都無所謂。你在那里是為了完成公司的業(yè)務，而不是你自己的。你無法以這種方式實現(xiàn)自我。
你在殘酷的競爭性世界中競爭得精疲力盡。它并不總是這樣，但現(xiàn)在比以往任何時候都更是如此，企業(yè)、管理者和員工都需要不斷地使自己恢復和重新投入。在任何競爭激烈的市場中，昨天的價值主張或許不再適用于今天或明天。
彼得原理。絕大多數(shù)在企業(yè)階梯上爬升的人以及突然似乎失去方向的人，要么達到一個他們不再有競爭力的級別，要么橫向進入他們不適合的崗位。而且經(jīng)常是，他們從此停滯不前。
彼得原理為什么有效
高效能公司的七個標志
你在失去它。我考慮所有這些有細微差別的方式來表述它，但沒有哪種合適。它是巨大的，但沒有人談及它。人們失去了它?；蛟S他們本來就不正?；蛘哂悬c失去平衡，而且不管出于何種原因--壓力，個人，諸如此類--他們開始匆促行事和自我毀滅。我看到很多人恢復過來，但首先，他們必須走出去獲得幫助。
文化疾病。我曾與一家有你無法想象的糟糕聲譽的上市交易公司合作過。媒體、客戶、所有人都覺得他們是傲慢的惡霸。以各種陰謀論對其進行批評變得流行起來，而不是著眼于他們自己。每個人都企圖變成他們。這種愚蠢的行為變成某種在整個公司傳染的文化疾病。不是開玩笑。
你對組織失去了的信心。有時候，原因不在你。在任何給定的時間，大概還一半的公司都在朝著錯誤的方向前行：下跌?？纯碦IM（RIMM），斯普林特（S），雅虎（YHOO），美國在線（AOL），柯達（EK），不勝枚舉。早上起床和當你感覺公司實際上好像無處可去時要變得有效率，這兩件事情都是困難的。
你的戰(zhàn)略不夠成熟。這種情況總是發(fā)生，而且發(fā)生的原因因變數(shù)太多而無法歸類。某一天，你的想法非常不錯，它們切實可行，而且一切都非常順利。第二天你醒來，一切都改變了。畢竟，我們生活在一個充滿活力的世界。突然，你的戰(zhàn)略或想法和你的客戶，你的老板，市場等等諸如此類不再產(chǎn)生共鳴。
你不明白或不想遵守游戲規(guī)則。想用自己的彩色蠟筆繪出世界嗎？以你自己的鼓點前進？做你自己的事情？做一個有理由或者沒原因的反叛者？這很好，去試試吧。但是當談到工作，產(chǎn)品，市場，客戶，諸如此類的事情，你真的不能為所欲為。
法國設計師 Nancel Duke 設計了一款簡單折疊燈，買家只需要將紙折開組裝，放入燈泡就可以變成一個特別的臺燈了，這些紙張采用堅固的聚酯和纖維素，節(jié)能燈也是低能量輸出，所以不必擔心會引起火災。
