你是否擁有領(lǐng)導(dǎo)潛力？
領(lǐng)導(dǎo)意見的巨大諷刺是領(lǐng)導(dǎo)們通常太忙于經(jīng)營他們的業(yè)務(wù)和享受那一點(diǎn)他們不得不注意的停工時間，就像他們應(yīng)該這樣做一樣。
然而，當(dāng)他們身處麻煩并需要幫助的時候，他們尋求援助。至少那些好人是這么做的。這也正是我所做的事情。當(dāng)我需要幫助的時候，我就會開口要求得到幫助。當(dāng)然，除非是為了獲得指導(dǎo)。我能說什么呢？我是一個男人。
在任何情況下，真正應(yīng)該問的問題是：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們陷入困境的時候，他們應(yīng)該向誰求助呢？更值得一提的是你應(yīng)該聽取誰的建議呢？
我碰巧認(rèn)為你能夠從一個人交什么樣的朋友中了解到很多東西。以史蒂夫•喬布斯（Steve Jobs）為例，人們都知道在所有人當(dāng)中他和甲骨文公司的CEO拉里•埃里森（Larry Ellison）和風(fēng)投資本家約翰•杜爾（John Doerr）是親密的朋友。英特爾前首席執(zhí)行官安迪•格魯夫（Andy Grove）也是他的一位朋友兼顧問。
這些人的共同點(diǎn)就是他們都在為了生計(jì)而工作。埃里森在大學(xué)期間輟學(xué)，在創(chuàng)建甲骨文公司之前，他曾經(jīng)在好幾家電腦公司工作過。約翰•杜爾在加入凱鵬華盈（Kleiner Perkins）并資助康柏（Compaq）、網(wǎng)景（Netscape）、Sun、亞馬遜（Amazon）和谷歌（Google）之前曾經(jīng)是一位工程師和銷售員。而安迪•格魯夫在與英特爾的合伙人共同創(chuàng)建英特爾之前曾經(jīng)是飛兆半導(dǎo)體公司 (Fairchild Semiconductor) 的一位研究員。
這些人都成為領(lǐng)導(dǎo)的原因是他們都在某方面擅長。而這些方面剛好與研發(fā)產(chǎn)品、建立公司、雇傭很多員工和創(chuàng)造巨大的繁榮有關(guān)系。他們工作著并且管理著，而其他人自然就會跟隨他們。這就是對一個領(lǐng)導(dǎo)的定義。而這些人正是其他領(lǐng)導(dǎo)者需要建議時可以求助的那種人。
這些人還有一些其它共同之處。他們當(dāng)中沒有人關(guān)心有一天他們是否會成為領(lǐng)導(dǎo)。他們只是工作，做他們自己的事情，而當(dāng)他們需要建議的時候，當(dāng)他們在前進(jìn)的道路上遇到障礙的時候，他們會聽取他們尊敬并信任的人的建議和那些提供聽起來真實(shí)可靠的建議的人的意見。這正是你應(yīng)該做的事情。
我知道，如今有很多內(nèi)容——書籍、博客、網(wǎng)站、各種各樣的東西——給人們提供靈感、見解和建議。如何獲得成功？如何取得進(jìn)步？而我最喜歡的就是這篇文章的標(biāo)題，你是否有領(lǐng)導(dǎo)潛力？就是一個類似這樣的問題，卻通常由那些并不是領(lǐng)導(dǎo)者的家伙們給出答案。
他們是誰？讓我這樣說吧。如果你從未在真正的商業(yè)世界里做過管理或領(lǐng)導(dǎo)工作，如果你從未幫助公司創(chuàng)造一種真正的產(chǎn)品或者建立一個推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正的公司，那么你就沒有經(jīng)驗(yàn)或者資格去建議任何人該怎么做，更不用說去指導(dǎo)高管們怎樣才可以成為一個領(lǐng)導(dǎo)了。
順便說一下，與你讀到或者聽到的相反，領(lǐng)導(dǎo)并不是注定的，沒有領(lǐng)導(dǎo)這個職業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)也不是由什么樣的學(xué)位授予的。在真實(shí)的商業(yè)世界里，領(lǐng)導(dǎo)來自于為了謀生而工作，管理人們。如果你在這方面做得很好，你就會賺得信譽(yù)和其他人的尊敬。
因此，回到原先的問題：你是否擁有領(lǐng)導(dǎo)潛力？我不知道，其他人也不知道。但是如果你去工作，那么你就會找出答案了。如果那不是一個足夠好的答案，那么答案很可能是否定的。這就是有關(guān)這個問題的所有內(nèi)容。
按照瑪雅人的歷法，這個世界將在今年12月底毀滅。這無疑將會妨礙你的銷售和市場營銷計(jì)劃的開展。
即使世界沒有毀滅，可是很多其他潛在的災(zāi)難也會影響你的銷售。
一位專家警告說一次可預(yù)測的商業(yè)周期已經(jīng)造成了很大的打擊。在最近幾十年里，銷售和市場營銷計(jì)劃不得不考慮到千年蟲、9.11、伊拉克和阿富汗戰(zhàn)爭以及亞洲金融危機(jī)、豬流感、卡特琳娜颶風(fēng)、多次海嘯、瘋牛病、薩班斯-奧克斯利法案、美國住房市場崩盤，能源和原材料價格三位數(shù)的波動等諸多因素（這些因素排名不分先后）。
那么還有哪些其他的災(zāi)難，各種自然的或者非自然的災(zāi)難，會出現(xiàn)在銷售或者市場營銷專業(yè)人士的面前呢？
商業(yè)戰(zhàn)略專家Marc Emmer表示，“因?yàn)椴▌右呀?jīng)成了一種常態(tài)，必須考慮、匯報并且為未來的狀況做好計(jì)劃?！彼ㄗh銷售和市場營銷領(lǐng)袖們對未來可能發(fā)生的情況進(jìn)行預(yù)測，并制訂相應(yīng)的計(jì)劃，這樣企業(yè)就會努力去預(yù)測未來，并且估計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)的新市場。
Emmer在自己的書——《Intended Consequences》——中表示，“下面是在未來十年中可能出現(xiàn)的十種狀況，或者是兩種關(guān)鍵問題：你應(yīng)該如何調(diào)整你的銷售和市場營銷計(jì)劃以適應(yīng)這些或者其他的重大變化？”
1. 國家負(fù)債更高。美國政府將承擔(dān)更高的債務(wù)水平（已經(jīng)到了2019年國民生產(chǎn)總值的100%），這甚至將成為默認(rèn)狀態(tài)。失控的利率水平和美元的不斷貶值導(dǎo)致能源價格在短期內(nèi)大幅飆升。
2. 能源革命。領(lǐng)先的產(chǎn)油國，例如沙特阿拉伯等國家將轉(zhuǎn)向使用太陽能，從而長期利用極端氣候生產(chǎn)出清潔、低成本、可持續(xù)的能源。
3. 水源危機(jī)。干旱和全球性的淡水短缺在發(fā)達(dá)國家和欠發(fā)達(dá)地區(qū)同樣猖獗。結(jié)果是，水在接下來的十年里將成為新的貨幣。
4. 食物瘟疫。重大的食物源造成的流行疾病導(dǎo)致數(shù)以千計(jì)的人喪生，并且危及食物供應(yīng)。
5. 手術(shù)變少了。醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步將極大地減少微創(chuàng)手術(shù)的數(shù)量。干細(xì)胞研究將會促進(jìn)牙齒和器官組織的天然更替。
6. 沒有紙幣。偽造和新興的支付技術(shù)讓我們進(jìn)入一個沒有現(xiàn)金的社會。
7. 投資危機(jī)。社會保障與醫(yī)療保險系統(tǒng)的失敗將會給嬰兒潮一代帶來更多的壓力，并將改變他們的投資方式，可能會影響全球市場和流動性。
8. 更智能的道路。美國將建造智能道路和網(wǎng)格，控制交通流量、確定橋梁故障、對國家交通基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行其他調(diào)整。
9. 投資者的不滿。股東的不滿將導(dǎo)致企業(yè)所得稅法案和公司治理方面做出重大改變。政府機(jī)構(gòu)將進(jìn)行重組，以便進(jìn)行更嚴(yán)格地監(jiān)管。
10. 巨額的稅收。富人們將會面臨更高的稅收，邊際稅率將達(dá)到100%。
好吧，上面這個列表并不是供你隨意瀏覽的。這些問題值得你深思。Emmer認(rèn)為每個企業(yè)都應(yīng)該評估潛在的威脅，并且制訂好應(yīng)變計(jì)劃。顯然，對于銷售和市場營銷來說，有B計(jì)劃或C計(jì)劃，甚至一直到Z計(jì)劃永遠(yuǎn)都不是一個壞主意。
Emmer表示，“真是無法理解為什么Countrywide、IndyMac以及其他貸款機(jī)構(gòu)沒有針對美國住房市場可能出現(xiàn)的崩潰做好應(yīng)急預(yù)案，航空公司沒有為石油價格的波動做好準(zhǔn)備，汽車制造廠商沒有為節(jié)油性汽車的需求做好準(zhǔn)備?！盓mmer補(bǔ)充道，“趨同的因素可以很快帶來改變?！?BR>
也許Mel Brooks對此作出了最好的總結(jié)。1970年，他在自己的電影《The Twelve Chairs》（十二把椅子）的主題曲中唱道“做最好的期望，做最壞的打算！”
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