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世界末日將至——你的銷售怎么辦?

時(shí)間:2012-04-10     人氣:1034     來源:商業(yè)英才網(wǎng)     作者:
概述:按照瑪雅人的歷法,這個(gè)世界將在今年12月底毀滅。這無疑將會(huì)妨礙你的銷售和市場(chǎng)營銷計(jì)劃的開展。......

    按照瑪雅人的歷法,這個(gè)世界將在今年12月底毀滅。這無疑將會(huì)妨礙你的銷售和市場(chǎng)營銷計(jì)劃的開展。

    即使世界沒有毀滅,可是很多其他潛在的災(zāi)難也會(huì)影響你的銷售。

    一位專家警告說一次可預(yù)測(cè)的商業(yè)周期已經(jīng)造成了很大的打擊。在最近幾十年里,銷售和市場(chǎng)營銷計(jì)劃不得不考慮到千年蟲、9.11、伊拉克和阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)以及亞洲金融危機(jī)、豬流感、卡特琳娜颶風(fēng)、多次海嘯、瘋牛病、薩班斯-奧克斯利法案、美國住房市場(chǎng)崩盤,能源和原材料價(jià)格三位數(shù)的波動(dòng)等諸多因素(這些因素排名不分先后)。

    那么還有哪些其他的災(zāi)難,各種自然的或者非自然的災(zāi)難,會(huì)出現(xiàn)在銷售或者市場(chǎng)營銷專業(yè)人士的面前呢?

    商業(yè)戰(zhàn)略專家Marc Emmer表示,“因?yàn)椴▌?dòng)已經(jīng)成了一種常態(tài),必須考慮、匯報(bào)并且為未來的狀況做好計(jì)劃。”他建議銷售和市場(chǎng)營銷領(lǐng)袖們對(duì)未來可能發(fā)生的情況進(jìn)行預(yù)測(cè),并制訂相應(yīng)的計(jì)劃,這樣企業(yè)就會(huì)努力去預(yù)測(cè)未來,并且估計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)的新市場(chǎng)。

    Emmer在自己的書——《Intended Consequences》——中表示,“下面是在未來十年中可能出現(xiàn)的十種狀況,或者是兩種關(guān)鍵問題:你應(yīng)該如何調(diào)整你的銷售和市場(chǎng)營銷計(jì)劃以適應(yīng)這些或者其他的重大變化?”

    1.    國家負(fù)債更高。美國政府將承擔(dān)更高的債務(wù)水平(已經(jīng)到了2019年國民生產(chǎn)總值的100%),這甚至將成為默認(rèn)狀態(tài)。失控的利率水平和美元的不斷貶值導(dǎo)致能源價(jià)格在短期內(nèi)大幅飆升。

    2.    能源革命。領(lǐng)先的產(chǎn)油國,例如沙特阿拉伯等國家將轉(zhuǎn)向使用太陽能,從而長(zhǎng)期利用極端氣候生產(chǎn)出清潔、低成本、可持續(xù)的能源。

    3.    水源危機(jī)。干旱和全球性的淡水短缺在發(fā)達(dá)國家和欠發(fā)達(dá)地區(qū)同樣猖獗。結(jié)果是,水在接下來的十年里將成為新的貨幣。

    4.    食物瘟疫。重大的食物源造成的流行疾病導(dǎo)致數(shù)以千計(jì)的人喪生,并且危及食物供應(yīng)。

    5.    手術(shù)變少了。醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步將極大地減少微創(chuàng)手術(shù)的數(shù)量。干細(xì)胞研究將會(huì)促進(jìn)牙齒和器官組織的天然更替。

    6.    沒有紙幣。偽造和新興的支付技術(shù)讓我們進(jìn)入一個(gè)沒有現(xiàn)金的社會(huì)。

    7.    投資危機(jī)。社會(huì)保障與醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)的失敗將會(huì)給嬰兒潮一代帶來更多的壓力,并將改變他們的投資方式,可能會(huì)影響全球市場(chǎng)和流動(dòng)性。

    8.    更智能的道路。美國將建造智能道路和網(wǎng)格,控制交通流量、確定橋梁故障、對(duì)國家交通基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行其他調(diào)整。

    9.    投資者的不滿。股東的不滿將導(dǎo)致企業(yè)所得稅法案和公司治理方面做出重大改變。政府機(jī)構(gòu)將進(jìn)行重組,以便進(jìn)行更嚴(yán)格地監(jiān)管。

    10.    巨額的稅收。富人們將會(huì)面臨更高的稅收,邊際稅率將達(dá)到100%。

    好吧,上面這個(gè)列表并不是供你隨意瀏覽的。這些問題值得你深思。Emmer認(rèn)為每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該評(píng)估潛在的威脅,并且制訂好應(yīng)變計(jì)劃。顯然,對(duì)于銷售和市場(chǎng)營銷來說,有B計(jì)劃或C計(jì)劃,甚至一直到Z計(jì)劃永遠(yuǎn)都不是一個(gè)壞主意。

    Emmer表示,“真是無法理解為什么Countrywide、IndyMac以及其他貸款機(jī)構(gòu)沒有針對(duì)美國住房市場(chǎng)可能出現(xiàn)的崩潰做好應(yīng)急預(yù)案,航空公司沒有為石油價(jià)格的波動(dòng)做好準(zhǔn)備,汽車制造廠商沒有為節(jié)油性汽車的需求做好準(zhǔn)備?!盓mmer補(bǔ)充道,“趨同的因素可以很快帶來改變。”

    也許Mel Brooks對(duì)此作出了最好的總結(jié)。1970年,他在自己的電影《The Twelve Chairs》(十二把椅子)的主題曲中唱道“做最好的期望,做最壞的打算!”

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  •     昨天,“中國辦公家具產(chǎn)業(yè)基地”授牌儀式在杭州舉行,這意味著杭州辦公家具行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。杭州辦公家具行業(yè)將進(jìn)一步加強(qiáng)中長(zhǎng)期規(guī)劃,加速產(chǎn)業(yè)整合升級(jí),完善產(chǎn)業(yè)鏈,強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)和公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè),努力把“中國辦公家具產(chǎn)業(yè)基地”打造成為世界頂級(jí)的辦公家具產(chǎn)業(yè)集群。

      截至去年年底,在杭州市工商部門登記注冊(cè)的家具制造企業(yè)有1298家,家具銷售公司及家具賣場(chǎng)企業(yè)近2721家。規(guī)模以上企業(yè)去年銷售產(chǎn)值240多億元,實(shí)現(xiàn)稅收10余億元,外貿(mào)出口達(dá)14.72億美元,年生產(chǎn)辦公家具8818萬件(套)以上。在這個(gè)行業(yè),產(chǎn)品由原來的單一辦公桌椅生產(chǎn)向辦公家具系列化方向發(fā)展,已形成了辦公桌、椅、文件柜、OA屏風(fēng)、辦公沙發(fā)、轉(zhuǎn)椅、智能辦公家具、IT家具、戶外椅及各類配套家具十大系列,品種款式達(dá)2000多種。目前,杭州已有320余家企業(yè)通過ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證,有6家企業(yè)榮獲中國馳名商標(biāo)稱號(hào),3家企業(yè)榮獲中國名牌榮譽(yù)稱號(hào)。

      去年10月,杭州市政府依據(jù)中國輕工聯(lián)合會(huì)的相關(guān)規(guī)定,正式向中國輕工聯(lián)合會(huì)、中國家具協(xié)會(huì)遞交了申報(bào)“中國辦公家具產(chǎn)業(yè)基地”報(bào)告,昨天這一榮譽(yù)稱號(hào)終于“花落杭州”。
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  • 時(shí)尚家居 讓家藝術(shù)更溫馨

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      造型獨(dú)特的斑馬紋沙發(fā)透著奢華,紅色的臺(tái)燈有一種宮燈的韻味,在柔和的燈光和暖色墻紙的烘托下,讓客廳里的奢華氣氛慢慢彌散晚開來。

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      鏤空感的屏風(fēng)讓家既有分區(qū)又通透敞亮,帶有條紋通透感的燈飾讓人絲毫感受不到炙熱的燈光,在夏天享受完完全全的流暢和清涼不是難題。

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