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蒂姆·庫(kù)克的五項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)力

時(shí)間:2013-03-02     人氣:976     來(lái)源:《商學(xué)院》     作者:
概述:與前任喬布斯不同的,蒂姆·庫(kù)克不是鎂光燈動(dòng)物。記者最近對(duì)他進(jìn)行了一次專(zhuān)訪,通過(guò)這篇封面報(bào)道,我們可以略微窺見(jiàn)他作為蘋(píng)果CEO的生活和想法。......
 與前任喬布斯不同的,蒂姆·庫(kù)克不是鎂光燈動(dòng)物。記者最近對(duì)他進(jìn)行了一次專(zhuān)訪,通過(guò)這篇封面報(bào)道,我們可以略微窺見(jiàn)他作為蘋(píng)果CEO的生活和想法。 

  采訪的話題從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到制造無(wú)所不包,他宣稱(chēng)將把蘋(píng)果的部分制造環(huán)節(jié)移向美國(guó),同時(shí),文章還向我們呈現(xiàn)了庫(kù)克作為管理者進(jìn)行的思考。 

  1. 領(lǐng)導(dǎo)力的多樣化非常重要。 

  多樣化不僅僅是人力資源部需要考慮的事。實(shí)際上,背景不同的員工在一起工作,能顯著提高公司的收益。這一理論的支撐點(diǎn)在于不同思想的人們?cè)谕晃蓍芟陆涣鹘?jīng)驗(yàn),有利于生發(fā)出創(chuàng)新思維。庫(kù)克對(duì)這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)得非常清楚,并且將多樣化列為管理的基礎(chǔ)要素之一。 

  “我們需要各種各樣的想法?!彼f(shuō),“不同的行事風(fēng)格,在蘋(píng)果,人人都可以做回自己,這是蘋(píng)果的偉大所在,誰(shuí)都不必戴著面具生活,而是用最自然的狀態(tài)面對(duì)工作,將我們大家聚合在一起的是對(duì)蘋(píng)果價(jià)值觀的認(rèn)可。我們想要做出對(duì)的產(chǎn)品,需要彼此坦誠(chéng)相待,錯(cuò)了就認(rèn)錯(cuò),并且有改正的勇氣?!?nbsp;

  2. 透明是打開(kāi)一切門(mén)的鑰匙。 

  庫(kù)克認(rèn)為,保持透明非常關(guān)鍵。面對(duì)著蘋(píng)果在雇員工作環(huán)境和標(biāo)準(zhǔn)方面受到的種種質(zhì)疑(尤其是合作伙伴在當(dāng)?shù)毓陀玫膯T工),庫(kù)克的做法是打開(kāi)大門(mén),讓全世界來(lái)看蘋(píng)果人是怎么工作的,這樣做的結(jié)果不僅提升了蘋(píng)果的形象,也為其他制造商樹(shù)立了榜樣。 

  “這個(gè)例子表明,越透明,就會(huì)做得越好,”庫(kù)克說(shuō):“我們希望在社會(huì)責(zé)任方面做得跟產(chǎn)品一樣充滿(mǎn)創(chuàng)意。這件事很難,而實(shí)踐證明,透明度越高,在公共空間中的主動(dòng)權(quán)也就越多?!?nbsp;

  3. 閱讀顧客郵件。 

  你以為你了解顧客……真的嗎?即使是庫(kù)克本人,作為全世界最有價(jià)值公司的CEO,也會(huì)花時(shí)間去蘋(píng)果店考察,并且閱讀來(lái)自顧客的電子郵件。 

  “我常常巡店?!蔽宜f(shuō),“在店里能了解到很多東西。我是看很多郵件,不過(guò)這跟在店里走一圈,再和顧客聊聊天的感受完全不同。在店里,我能對(duì)整個(gè)店和蘋(píng)果的形象產(chǎn)生感性的體會(huì),作為管理者,別把自己關(guān)起來(lái),這非常重要?!?nbsp;

  4. “能做到極致完美的事情,真的很少?!?nbsp;

  以蘋(píng)果的規(guī)模,它的產(chǎn)品數(shù)量實(shí)在非常少。為什么? 

  “我們有四款iPod,手機(jī)有兩款,iPad也是兩種,還有數(shù)得過(guò)來(lái)的幾款Mac系列電腦,就這些?!?nbsp;

  專(zhuān)注于能做到最好的那些事,并且做到最好?!霸谔O(píng)果內(nèi)部,我們像瘋子一樣爭(zhēng)執(zhí)該去做什么事,因?yàn)槟茏龅阶詈玫氖虑榫湍敲磶准?。”他說(shuō),“在這種時(shí)候,我們常常能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者還沒(méi)意識(shí)到的有需要的產(chǎn)品?!?nbsp;

  5. 勇于承認(rèn)錯(cuò)誤。 

  最后這條建議其實(shí)不僅僅針對(duì)CEO們,而適用于所有人。 

  “很多人,尤其是CEO或者其它高管,他們總是固執(zhí)已見(jiàn),拒絕或者根本沒(méi)有勇氣承認(rèn)自己的失誤。”庫(kù)克說(shuō),“喬布斯最令人敬佩的地方就在于他敢于認(rèn)錯(cuò)并且改變自己的想法,你知道,這是一種非常寶貴的品格?!?nbsp;
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  • 低調(diào)沉穩(wěn)92平溫馨簡(jiǎn)約家 讓身心輕松的去處

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  •   第一, 顧客行為難以預(yù)測(cè)。 

      第二,銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)的是一群個(gè)性十足,并對(duì)銷(xiāo)售前景持樂(lè)觀態(tài)度的銷(xiāo)售代表,他們傾向于向公司報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)(這也是公司不斷要求他們提高業(yè)績(jī)的原因)。 

      第三,除了必須預(yù)測(cè)客戶(hù)有無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向外,銷(xiāo)售代表還必須預(yù)測(cè)對(duì)方何時(shí)會(huì)下訂單。 

      因此,大部分銷(xiāo)售預(yù)測(cè)都與最終銷(xiāo)售結(jié)果差距很大。古斯給出的解決方案是:銷(xiāo)售代表必須認(rèn)清一個(gè)事實(shí),即客戶(hù)是基于其自身公司的流程與時(shí)間安排而非你的流程與時(shí)間安排來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決定的。 

      要提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,有三點(diǎn)需要銷(xiāo)售代表注意。 

      首先,你要弄清楚客戶(hù)處于購(gòu)買(mǎi)流程中的哪一步。一旦確定了他的“位置”,就可以開(kāi)始調(diào)整你的銷(xiāo)售流程,使之與對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)流程相匹配,從而制定出一個(gè)預(yù)測(cè)模型。 

      其次,密切注意一步一步推進(jìn)流程的可能性,而不是對(duì)方下單的可能性。因?yàn)殇N(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)流程中的每一步都有賴(lài)于上一步的表現(xiàn)。一步一步地推進(jìn)流程,根據(jù)其可能性來(lái)做最終的銷(xiāo)售預(yù)測(cè),其準(zhǔn)確性要遠(yuǎn)勝過(guò)你信口開(kāi)河“我覺(jué)得我們的活躍潛在客戶(hù)有15%的可能性會(huì)在月底前下單”。 

      再次,隨著時(shí)間的推移,當(dāng)模型中的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)不斷地被實(shí)際數(shù)據(jù)取代,你的整個(gè)預(yù)測(cè)模型也就越來(lái)越準(zhǔn)確了。比如說(shuō),針對(duì)你收到且回復(fù)過(guò)的每個(gè)詢(xún)盤(pán),你預(yù)計(jì)在接下來(lái)的兩個(gè)月內(nèi)對(duì)方公司會(huì)有20%的可能性邀請(qǐng)你去做正式的推介。但是最終你發(fā)現(xiàn)這個(gè)可能性只有10%,你就可以更新模型中的數(shù)據(jù)了。久而久之,銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性便提高了。
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