家具賣場難逃市場沖擊 靠山不再只能靠己
求人不如求己，一直是國人的古訓(xùn)之一，放到任何時候、任何領(lǐng)域都同樣適用。早在前幾年，全國家居賣場風(fēng)光無限，吸引了多人進(jìn)入家具行業(yè)撈金，曾經(jīng)稱霸一方水土的各地標(biāo)桿賣場，想要進(jìn)入，難于上青天，這種一旦進(jìn)入便意味著“客流不斷，財源滾滾”的賣場，也曾被成為家具人的“避風(fēng)港”。
然，這幾年，房地產(chǎn)調(diào)控的加強(qiáng)，反腐的升級，國內(nèi)內(nèi)需的不足和勞動力成本的抬升，行業(yè)的泡沫瞬間襲擊而至，只是全國連鎖家居賣場的開拓的步伐依舊不停，賣場開了又關(guān)，關(guān)了又開，經(jīng)銷商撤場、抗租也不間斷。 “避風(fēng)港”賣場也難逃市場沖擊，出現(xiàn)“衰敗現(xiàn)象”，入駐的經(jīng)銷商更是沒了以往的激情，“靠山”不再是“靠山”，只能靠己。
被“屠殺”的中產(chǎn)階級
在走訪全國賣場的過程中，對于市場為何失去了生機(jī)和活力，更多經(jīng)銷商認(rèn)為跟“中產(chǎn)階級被屠殺”有很大關(guān)聯(lián)。
雖然早在2013年開始，便陸續(xù)聽到經(jīng)銷商反映市場不好做，但聽到同期相比往年平均下降了50%的利潤還是頭一次，特別是從去年的下半年開始，也就是股市開始逐漸瘋狂的時候開始，經(jīng)銷商的“苦日子”就來了。
據(jù)報道，從2014年7月11日到2015年6月12日，上證綜合指數(shù)從2047點漲至5166點，股票市場上充滿了樂觀、高昂的情緒。但從6月12日開始，股市暴跌，市值蒸發(fā)20萬億元，相當(dāng)于2014年GDP的三分之一。一場“屠殺”中產(chǎn)階級的殺戮大戰(zhàn)開始了，有人判斷，至少全國有50-60萬中產(chǎn)在這場暴跌中被消滅，這是多么可怕的數(shù)字。
除了股市外，經(jīng)銷商還表示，國內(nèi)市場的不景氣導(dǎo)致了大批的企業(yè)倒閉，很多中產(chǎn)階級的白領(lǐng)“被下崗”，由原來的中產(chǎn)階級跌至下層階級，這一原因也極大削減了中產(chǎn)階級的數(shù)量。階層的下降必然也將帶來消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的變化。
跟前幾年相比，中產(chǎn)階級的數(shù)量在經(jīng)濟(jì)波動和股市泡沫中被縮減，而國內(nèi)大部分家具品牌都走中高端路線，最主要的購買力還是來自于中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級的減少，必然直接打擊到了中高端家具產(chǎn)品市場。
有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在比較走俏的產(chǎn)品是中低端家具以及頂級高端家具兩大領(lǐng)域，由于做中低端家具的廠家相對較少，市場比較空缺，而中下層消費(fèi)居多，所以相對走俏，而頂級高端家具，經(jīng)濟(jì)再不景氣，有錢人都不會減少對于生活消費(fèi)品的開銷，所以也相對好做。但做這兩大領(lǐng)域的廠家和經(jīng)銷商都相對少數(shù)，故部分人認(rèn)為這會家具人 “絕處逢生”，靠自己度過難關(guān)的一次機(jī)會。
精細(xì)化耕耘
然，中低端家具和頂級高端家具兩大領(lǐng)域必然只是少數(shù)，一旦多數(shù)人進(jìn)入，也必不好做，中高端產(chǎn)品依舊會是市場的主流，這也是市場發(fā)展的必然，那么在這樣的市場環(huán)境下，家具人該如何“靠己”呢?
有上海經(jīng)銷商表示，上海已經(jīng)死過兩批經(jīng)銷商了，如果上海第一批死掉了30%的經(jīng)銷商，那么在別的地方，這個比例一定要達(dá)到40%以上。作為對外的窗口和曾經(jīng)的殖民統(tǒng)治，上海人比全國其他城市的人都更理性，理性消費(fèi)，理性做生意，家具經(jīng)銷商明算賬，而內(nèi)地很多經(jīng)銷商根本不算賬，憑著義氣做市場，拿品牌、拿店都是如此，這種“野蠻”發(fā)展在市場大好時，當(dāng)然不會顯山露水，依舊可以活得風(fēng)光，一旦市場回歸理性，“野蠻”的后果逐漸顯露，容易一發(fā)不可收拾。
故，在未來，全國大部分經(jīng)銷商也必然需要往“精細(xì)化”去耕耘，砍去不必要的成本、不賺錢的店面，在賣場中找到好的位置和好的品牌，或許會是當(dāng)下行之有效的方法。
消費(fèi)者日趨強(qiáng)烈的一站式需求驅(qū)動下，整體家居近年來的發(fā)展形勢可謂是一片大好。然而，需要引起注意的是，目前整體家居發(fā)展尚未成熟，不管是生產(chǎn)、銷售還是其他方面，還存在諸多缺陷。在這種情況下，對于轉(zhuǎn)型整體家居的衣柜品牌來說，需保持清醒的大腦。
整體家居優(yōu)勢顯著
消費(fèi)者在裝修時會發(fā)現(xiàn)，在市場上有很多的家具品牌，產(chǎn)品是比較單一的，可能這個產(chǎn)品有能表現(xiàn)某一種風(fēng)格，但是很難跟其他產(chǎn)品配搭起來，不能夠很好地形成一個整體的風(fēng)格。這樣裝修下來的就感覺風(fēng)格不協(xié)調(diào)，效果不完美，達(dá)不到自己所想要的效果和感覺。而整體家居正具備整體風(fēng)格的優(yōu)勢。
其次，消費(fèi)者不需要像以前一樣，所有需要購買的產(chǎn)品都需要逐個去家居門店挑選，整體家居簡單、便捷，一站式購齊，省時省力。最后整體家居的優(yōu)勢體現(xiàn)在服務(wù)上。以前衣柜有問題要找衣柜，櫥柜有問題要找櫥柜等等服務(wù)都不方便，給人們的工作，生活造成很多麻煩，整體家居很好的解決了這個問題，打電話即能搞定售前、售中、售后等配套服務(wù)問題。
整體家居發(fā)展尚未成熟
不可否認(rèn)，整體家居是行業(yè)大勢所趨，但是目前沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)對整體家居概念模糊，真正專業(yè)做定制產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多。目前，整體家居品牌基本都是以前做柜類、木門、木地板、樓梯類、家具類等廠家來進(jìn)行產(chǎn)品延伸后做的，質(zhì)量有好有壞。另外，整體家居對設(shè)計理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)上大多還不成熟，都在逐步改進(jìn)中，整體家居廠家都在成長階段，水平有高有低。不過，隨著工藝技術(shù)、品牌推進(jìn)，將來一定會出現(xiàn)行業(yè)大品牌。
衣柜品牌轉(zhuǎn)型多元化經(jīng)營
當(dāng)下，整體家居的運(yùn)營模式在行業(yè)內(nèi)備受推崇，一些衣柜企業(yè)也開始把觸角伸向原行業(yè)之外，走產(chǎn)品線延伸之路。從市場反饋的情況來看，實行“產(chǎn)品”一條龍銷售，比原來單店銷售各種產(chǎn)品，出貨量大有改觀。當(dāng)然，衣柜企業(yè)實現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營一條路。從短期來看，加強(qiáng)對消費(fèi)潮流的精準(zhǔn)把握，對新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要。同時加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)合作是一個很好的途徑，如加強(qiáng)團(tuán)隊交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營銷等;從長期來看，進(jìn)行適度的相關(guān)多元化經(jīng)營，可以增強(qiáng)衣柜企業(yè)在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語權(quán)。
總的來說，整體家居將成為家居行業(yè)未來發(fā)展大勢已經(jīng)是不爭的事實，對于轉(zhuǎn)型此方向的衣柜品牌來說，結(jié)合自身的實際情況，走多元化發(fā)展之路似乎是勢在必行。
不管是北京還是廣東的家具企業(yè)，近年來被關(guān)?；蛘邚?qiáng)制外遷的大多數(shù)是因為環(huán)保不達(dá)標(biāo)。的確，如今國家對傳統(tǒng)制造業(yè)的管控愈加嚴(yán)格，環(huán)保成為重要的考察指標(biāo)。對于衣柜企業(yè)來說，如果不能為消費(fèi)者提供健康環(huán)保的產(chǎn)品，很難在激烈的市場競爭中立足，因此，衣柜企業(yè)加快環(huán)保升級迫在眉睫。
環(huán)保、科技成必經(jīng)之路
在環(huán)保成為發(fā)展大勢的背景下，作為典型的“三高一低”產(chǎn)業(yè)，疏解、清退環(huán)保不達(dá)標(biāo)的家具企業(yè)已成北京、廣州等一線大城市的定局。在這種情況下，家具企業(yè)唯有實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型升級方能破局。
北京家具行業(yè)協(xié)會會長何法澗提出，北京家具企業(yè)要“以科技為中心、以創(chuàng)新為中心、以環(huán)保為中心”。面臨產(chǎn)業(yè)外遷，北京家具行業(yè)應(yīng)走“科技、創(chuàng)新、環(huán)保”的道路，只有“順應(yīng)潮流，利用好政策，力爭走科技創(chuàng)新環(huán)保道路”，才能“將全行業(yè)推向新高度”。
衣柜企業(yè)加快科技環(huán)保升級
對于衣柜企業(yè)來說，也是如此。目前在衣柜市場競爭中，部分企業(yè)和商家為了最大化地獲取利潤，在產(chǎn)品材料上耍小心思，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上也相對落后。隨著衣柜品牌競爭的不斷加劇，倘若企業(yè)還停留在這一發(fā)展模式上，被淘汰是早晚的事情。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺認(rèn)為：“現(xiàn)代科技不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品制造上，更應(yīng)該體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品中。”在科技時代，衣柜行業(yè)要順應(yīng)潮流，善于吸納科技方面的先進(jìn)經(jīng)驗，在管理中、生產(chǎn)中積極運(yùn)用先進(jìn)科技成果。另外，衣柜企業(yè)也需加強(qiáng)品牌創(chuàng)新，因為品牌的創(chuàng)新，不僅能夠展現(xiàn)優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者，還能夠促使自身不斷進(jìn)步。