再華麗的外表也只能維持一時(shí)，再有噱頭的營銷方式也只能短暫的吸引消費(fèi)者的視線。對(duì)家具這一家庭必備品而言，家具企業(yè)還得依靠自身強(qiáng)大的實(shí)力給消費(fèi)者帶去真正的實(shí)惠，才能決戰(zhàn)市場。

    吸引消費(fèi)者的是什么?

    從品牌地位到產(chǎn)品特色，從核心技術(shù)到產(chǎn)品原材，從環(huán)保性能到服務(wù)體驗(yàn)，無一不是消費(fèi)者選購時(shí)考慮的基本條件。對(duì)此，家具企業(yè)一定要投其所好，盡力為消費(fèi)者提供他們所需要且滿意的服務(wù)。

    然而現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，實(shí)際上許多家具企業(yè)的產(chǎn)品都面臨著消費(fèi)者甚至市場的質(zhì)疑。若家具企業(yè)不致力解決這樣一面倒的局面，恐怕最終的結(jié)果也并不好看。因此，家具企業(yè)應(yīng)該分析吸引消費(fèi)者的因素，并對(duì)癥下藥，才能獲得意料之外的結(jié)果。

    修煉企業(yè)軟實(shí)力

    戰(zhàn)爭中我們經(jīng)常能聽到或看到這句話：“攻其不備，出其不意”，在對(duì)方心理、物質(zhì)等方面毫無防備，沒有關(guān)注到的時(shí)候去攻擊他，就能出奇制勝。對(duì)企業(yè)而言，這樣一種思想是必不可少的。然而這種思想的形成卻離不開企業(yè)軟實(shí)力的支持。

    從側(cè)面來說，企業(yè)軟實(shí)力對(duì)一個(gè)企業(yè)有著極其重要的作用。只有修煉好企業(yè)的軟實(shí)力，才能讓企業(yè)的思想源泉不枯竭，才有助于各種營銷方案的誕生，從而使企業(yè)成功站上市場的尖端。

    修煉企業(yè)硬實(shí)力

    產(chǎn)品是企業(yè)的核心，只有將產(chǎn)品做到消費(fèi)者的心里，為其提供質(zhì)量一流、服務(wù)一流的產(chǎn)品，才能為企業(yè)贏得好評(píng)度。因此，加強(qiáng)企業(yè)的硬實(shí)力是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

    對(duì)家具企業(yè)的未來而言，只有不斷提升自己的產(chǎn)品美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的品牌力，修煉好所有企業(yè)硬實(shí)力，才能在根本上征服消費(fèi)者的心，為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間。

    家具企業(yè)必須要分析消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，依癥而治，修煉好企業(yè)軟實(shí)力和硬實(shí)力，才能戰(zhàn)勝市場，在市場中雄霸一方。

    近年來，中國辦公家具行業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型與變革中快速成長，無論國內(nèi)還是外銷前景都普遍看好。然而，在如此龐大的市場需求面前，辦公家具行業(yè)的總體現(xiàn)狀卻難以與之匹配：市場競爭無序、同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)能力普遍較低、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊……

    中國家具行業(yè)近年來各個(gè)方面都在迅猛發(fā)展，并且在許多領(lǐng)域開始與國際接軌。網(wǎng)絡(luò)推廣是近幾年興起并取得快速發(fā)展的全新經(jīng)營模式，憑借網(wǎng)絡(luò)的快捷和客戶群體面廣的優(yōu)勢(shì)，取得商家和客戶認(rèn)可。因此，劉易輝認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是目前辦公家具迫切需要切入的領(lǐng)域，緊隨其后的則是物流。

    “‘互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店’是目前嘗試模式創(chuàng)新的第一步。”劉易輝表示，對(duì)于中國消費(fèi)者來說，實(shí)體店還是有一定優(yōu)勢(shì)的，辦公家具作為大件耐消品，使用年限長，客戶習(xí)慣了眼見為實(shí)的消費(fèi)觀念，因此實(shí)體店面不可缺少，這也是增加客戶信任感的一種方式。

    中國身為世界家具制造大國，國內(nèi)真正稱得上“中國名牌”的企業(yè)卻幾乎未有所聞。探究起來，皆因本土企業(yè)家大多缺乏品牌意識(shí)，這顯然與國際發(fā)展主流不相符。如何才能增加品牌的附加值，從低層次的產(chǎn)品競爭逐步向模式、品牌、服務(wù)等綜合實(shí)力競爭轉(zhuǎn)化?這不僅需要產(chǎn)業(yè)整合資源，更需要先行者積極探索。至于“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店+自物流”的模式能否行之有效，讓我們拭目以待。