受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，家具市場(chǎng)銷(xiāo)量疲軟，轉(zhuǎn)型升級(jí)成了眾多家具企業(yè)的出路，而轉(zhuǎn)型電商廣受大家歡迎。“雙11”期間，在打開(kāi)天貓網(wǎng)站并認(rèn)真瀏覽住宅家具類(lèi)目后不難發(fā)現(xiàn)，今年的家具電商亦是使出渾身解數(shù)，除了優(yōu)惠誘人的折扣外，還呈現(xiàn)出三種營(yíng)銷(xiāo)方式和六大趨勢(shì)。

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)下的結(jié)構(gòu)調(diào)整期，家具業(yè)的發(fā)展也漸顯疲軟。2015年上半年，國(guó)內(nèi)家具總產(chǎn)量同比僅微增0.61%，而2014年全年增幅達(dá)19.37%。佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)高洪斌表示，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都處在下行階段，家具行業(yè)也不例外，但這也將是拐點(diǎn)。

    整體增速大幅下滑

    中信建投數(shù)據(jù)顯示，21世紀(jì)以來(lái)，除全球金融危機(jī)期間外，我國(guó)家具產(chǎn)量一直保持著較高的增速。在2010年同比增長(zhǎng)27.8%達(dá)到7.7億件后，近年來(lái)整體保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，近5年的復(fù)合增長(zhǎng)率僅5%左右，而在2015年上半年，國(guó)內(nèi)家具總產(chǎn)量同比上年僅微增0.61%。

    同時(shí)，家具行業(yè)出口形勢(shì)也不容樂(lè)觀。2014年，累計(jì)出口額520.22億美元，同比增速放緩至0.38%。2015年，有所好轉(zhuǎn)，上半年的出口額同比上年增長(zhǎng)了10.94%。

    “受累于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，家具行業(yè)出現(xiàn)目前的這種困難是十分正常的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)是最能感受到房產(chǎn)行業(yè)冷暖的一個(gè)行業(yè)。

    中國(guó)家具經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾震宇曾表示，市場(chǎng)將會(huì)加速優(yōu)勝劣汰，如果家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物流渠道等跟不上，必然加速調(diào)整的到來(lái)。

    此外，資金不足、盲目擴(kuò)張、缺乏技術(shù)等方面都是導(dǎo)致部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的原因。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)集中度仍不高，品類(lèi)多、定制化以及產(chǎn)業(yè)未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化等因素，也致使家具行業(yè)洗牌仍會(huì)繼續(xù)。

    高洪斌認(rèn)為，在需求持續(xù)疲軟的情況下，家具行業(yè)目前面臨的最大問(wèn)題是太過(guò)于零散，需要加速整合和專(zhuān)業(yè)化。

    電商模式受企業(yè)認(rèn)可

    “在新常態(tài)下，家具行業(yè)機(jī)遇不少，但挑戰(zhàn)更多。比如，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的挑戰(zhàn)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切性。”中山市家具商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄧光森表示，目前，家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，面臨各類(lèi)不利因素的“圍追堵截”。

    在高洪斌看來(lái)，家具行業(yè)一方面要加速整合和專(zhuān)業(yè)化，另一方面要在品質(zhì)、工藝、風(fēng)格等方面進(jìn)行優(yōu)化，“同時(shí)也要重視‘互聯(lián)網(wǎng)+’的平臺(tái)，讓一個(gè)更加整合、聚合的平臺(tái)發(fā)揮集聚效益。”

    目前，大多數(shù)的家具企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，并把“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型放到了企業(yè)的戰(zhàn)略高度。索菲亞在2014年組建了逾100人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，重新構(gòu)建了官方自建商城并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺(tái)，2015年以來(lái)其線上為線下引流收入約占10%;曲美家居在2009年即開(kāi)始在全國(guó)全面推行“水泥+鼠標(biāo)”的銷(xiāo)售模式，是較早推行O2O深度融合銷(xiāo)售模式的家具企業(yè)之一;宜華木業(yè)則試圖建立“Y+生態(tài)系統(tǒng)外圈”，形成線上、線下、工裝、金融、物流五大入口。

    但鄧光森認(rèn)為：“轉(zhuǎn)型升級(jí)不缺方法，缺的仍是適合企業(yè)自身發(fā)展的道路”。

    近年來(lái)，隨著雙十一、雙十二等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)備受消費(fèi)者關(guān)注，線上促銷(xiāo)也成為家具行業(yè)搶占市場(chǎng)的一大策略。然而，對(duì)于線下實(shí)體店而言，這是一次比較大的沖擊。在這種形勢(shì)下，工廠聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“工廠直銷(xiāo)”的促銷(xiāo)模式興起，對(duì)于此，衣柜企業(yè)作何反應(yīng)?

    家具線上促銷(xiāo)火爆

    家具市場(chǎng)的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開(kāi)始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開(kāi)始，全國(guó)各類(lèi)型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息，廣告、炒作、以及一線銷(xiāo)售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實(shí)收獲頗豐。

    實(shí)體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，除了應(yīng)對(duì)電商步步緊逼之外，是否也有一些“對(duì)抗”的意思或成分?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為認(rèn)為，“實(shí)體零售商之所以被電商擠壓并非價(jià)格原因，而是因?yàn)殡娚虒?duì)自身資源的整合要優(yōu)于實(shí)體零售商，也并非單純的對(duì)抗。”

    線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來(lái)的節(jié)日，盡管線下渠道提前搶跑，但對(duì)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對(duì)電商缺乏體驗(yàn)等短板，線上線下互為補(bǔ)充成為一些商家的新打法。如此一來(lái)，線上銷(xiāo)售愈發(fā)瘋狂。

    家具工廠直銷(xiāo)模式興起

    對(duì)線下渠道而言，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，渠道商與廠家抱團(tuán)取暖，利用“大牌日”、“內(nèi)購(gòu)會(huì)”、“工廠直銷(xiāo)”等形式，大打價(jià)格戰(zhàn)，在消費(fèi)者中仍然相當(dāng)有市場(chǎng)，據(jù)悉，在今年“雙11”來(lái)臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場(chǎng)份額。

    的確，據(jù)了解，今年大型家具工廠直銷(xiāo)活動(dòng)，連集團(tuán)董事長(zhǎng)也大玩“微信營(yíng)銷(xiāo)”、全員“刷屏”。更難得的是，大型工廠直銷(xiāo)中還出現(xiàn)了行業(yè)巨頭身影。這意味著，不僅“渠道搭臺(tái)、工廠唱戲”，現(xiàn)在也能“工廠搭臺(tái)、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷(xiāo)未來(lái)會(huì)否演變?yōu)橹髁鞯匿N(xiāo)售模式呢?

    業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，由于需要增加額外的成本、大賣(mài)場(chǎng)不完全認(rèn)同、經(jīng)銷(xiāo)商地位被削弱，預(yù)計(jì)大型工廠直銷(xiāo)很難成為主流的、常規(guī)的銷(xiāo)售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強(qiáng)化制造商的品牌。而隨著工廠與消費(fèi)者直接溝通增多，銷(xiāo)售渠道“變短”的趨勢(shì)也已經(jīng)隱現(xiàn)。

    對(duì)于同樣存在工廠直銷(xiāo)行為的衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)需認(rèn)清大型工廠直銷(xiāo)未來(lái)不會(huì)成為主流的銷(xiāo)售模式，因?yàn)檫@些工廠直銷(xiāo)活動(dòng)本質(zhì)上還是依托經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)舉行的。工廠與各地經(jīng)銷(xiāo)商一起搞全國(guó)直銷(xiāo)，可以視作“眾籌營(yíng)銷(xiāo)”，是線下渠道聯(lián)手對(duì)線上的制衡。衣柜企業(yè)線上線下齊發(fā)力，更能有效搶占市場(chǎng)。