定制行業(yè)非常經(jīng)典的“快慢理論”，沒有在這個(gè)行業(yè)沉淀的營銷人員未必可以理解，叫做“快即為慢，慢即為快”。這是個(gè)什么歪理，都看不明白，何談理解?

　　“快即為慢，慢即為快”

　　國內(nèi)某一跨界品牌在剛上市的時(shí)候，采取了獨(dú)特的營銷策略，對(duì)品牌進(jìn)行了細(xì)分定位，提出“大家居”的概念，并在終端以平均每年100家的速度快速擴(kuò)張，兩年后全國已經(jīng)有近300家專賣店，但好景不長，快速擴(kuò)張的品牌營銷勢能并沒有工廠后臺(tái)的良性支持，供貨延期、品質(zhì)下滑、產(chǎn)品出錯(cuò)等等一系列問題很快暴露，經(jīng)銷商叫苦不迭，紛紛倒戈，最終喪失信心，更換品牌或者另謀他業(yè)。

　　而另一新晉B品牌，進(jìn)入市場后異常低調(diào)，花了整整半年年時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研，行業(yè)特點(diǎn)了解，以及市場細(xì)分狀況，接著又花了整整一年時(shí)間籌備工廠及團(tuán)隊(duì)。在銷售穩(wěn)步增長，每月均達(dá)到預(yù)期銷售后，才大張旗鼓進(jìn)軍國內(nèi)市場，進(jìn)行展廳及銷售模式的復(fù)制。取得了異?；鸨匿N售業(yè)績，幾乎是建一個(gè)店就成功一個(gè)店，快速在國內(nèi)掀起了熱潮，品牌呈幾何式增長。該品牌從一成立到進(jìn)入市場，前后整整耗費(fèi)了近3年時(shí)間，這3年時(shí)間全心內(nèi)練基礎(chǔ)管理，訂單及服務(wù)后臺(tái)，外抓營銷模式，整店輸出模式并實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。

　　跨界做定制品牌表現(xiàn)尤為明顯

　　這種快速擴(kuò)張的心態(tài)在跨界定制品牌中表現(xiàn)的甚為明顯，概括來看，跨界定制甫一上馬項(xiàng)目，就出現(xiàn)了急功近利的心態(tài)，要求一年100個(gè)店，3年5個(gè)億什么的，已經(jīng)屢見不鮮。

　　更為遺憾的是，時(shí)至今日，仍然有很多跨界大佬們在重蹈覆轍，一上馬項(xiàng)目，內(nèi)部還沒有理順，就拼命的參加展會(huì)，到處高炮廣告，行業(yè)四處挖人，但鮮有跨界品牌冷靜看待行業(yè)后臺(tái)，技術(shù)體系，產(chǎn)品體系這些基石對(duì)品牌擴(kuò)張的重要意義。

　　所謂快慢論，實(shí)質(zhì)上是對(duì)后臺(tái)足夠重視，在項(xiàng)目創(chuàng)立初期，就潛心研究產(chǎn)品，軟件對(duì)接系統(tǒng)，生產(chǎn)體系，訂單流程，終端模式創(chuàng)新等等，進(jìn)入下半場的競爭時(shí)代，如果還是“拍腦袋”“想當(dāng)然”來上馬項(xiàng)目，必然死的很慘！

　　跨界進(jìn)軍定制家居的品牌實(shí)力雄厚，常常按以往的成功經(jīng)驗(yàn)來面對(duì)今天的定制市場，認(rèn)為大手筆投入?yún)^(qū)域市場，快速建設(shè)大店，建多店，樹樣板，可以快速突圍區(qū)域市場。

　　“這個(gè)思路沒錯(cuò)啊，我們以前做常常使用這個(gè)套路，屢試不爽!”某跨界品牌總經(jīng)理對(duì)定制家居市場仿佛勝券在握。建設(shè)大店，并且快速開多店，擴(kuò)大影響力，樹立區(qū)域市場的影響力，以一帶三，這種模式推廣起來力量非常強(qiáng)大，這是典型的毛澤東“榜樣的力量”和“星星之火可以燎原”理論，這在營銷模式上是沒有問題的，但所有跨界品牌進(jìn)入定制行業(yè)失敗的根本，是沒有掌握定制家具行業(yè)“生產(chǎn)決定銷售，后臺(tái)決定前臺(tái)”的特點(diǎn)，換一句話說，定制家具品牌擴(kuò)張的快慢是有深刻行業(yè)特點(diǎn)決定的。

　　跨界品牌認(rèn)為復(fù)制之前行業(yè)及品牌的優(yōu)勢就可以獲得成功，這是典型的營銷“近視癥”，在他業(yè)的巨大成功使決策人對(duì)自我充滿信心，認(rèn)為其成功是“放之四海皆準(zhǔn)”的，是可以復(fù)制成功的。

　　定制行業(yè)卻毫不領(lǐng)情。美的集團(tuán)進(jìn)軍櫥柜行業(yè)“三進(jìn)三出”，如今已然成為“雞肋”;海爾集團(tuán)10余年前上馬櫥柜項(xiàng)目，也沒有想到今天會(huì)落到被日企合并收購的境地;大自然地板、帥康電器等等跨界品牌風(fēng)光已然不在......

　　定制家居快慢論實(shí)質(zhì)是后臺(tái)體系先行

　　快速擴(kuò)張的背后一定是需要強(qiáng)大的體系來支持的，定制家居生產(chǎn)、技術(shù)、軟件及營銷是非常復(fù)雜的“系統(tǒng)工程”，全部都是專業(yè)活，并不能一蹴而就，沒有2-3年的行業(yè)沉淀及基礎(chǔ)體系支持，是無法穩(wěn)健擴(kuò)張的。定制家具行業(yè)的這種系統(tǒng)性表現(xiàn)在：

　　1、強(qiáng)大的生產(chǎn)體系，提供好的產(chǎn)品及服務(wù);定制家居行業(yè)有著“生產(chǎn)決定銷售、后臺(tái)決定前臺(tái)”的說法，沒有建設(shè)良好的內(nèi)部生產(chǎn)供應(yīng)體系，將直接導(dǎo)致終端上樣慢，下單慢，從而生產(chǎn)周期長，定制產(chǎn)品做錯(cuò)貨，發(fā)不出貨，延期單，屢見不鮮，都將直接導(dǎo)致終端不滿，客戶極大投訴。

　　2、產(chǎn)品表現(xiàn)力是在終端以展廳形式表現(xiàn)的，是消費(fèi)者*直接的*感觀。展示體系是品牌的形，產(chǎn)品表現(xiàn)是魂。展廳是消費(fèi)者對(duì)品牌的初步認(rèn)知，是品牌定位及風(fēng)格的完整展現(xiàn)。

　　3、終端培訓(xùn)體系是品牌發(fā)展的源動(dòng)力。作為專業(yè)化，精細(xì)化程度都相對(duì)較高的定制家居行業(yè)，廠家早早意識(shí)到了培訓(xùn)體系的重要性，通過入職的長達(dá)近一個(gè)月的封閉式基礎(chǔ)培訓(xùn)，經(jīng)銷商得到了充分認(rèn)知，廠家需要通過培訓(xùn)傳達(dá)品牌定位，企業(yè)文化，核心訴求，終端語言口徑，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等一系列的指導(dǎo)體系，而這些絕不可以一蹴而就，是需要半年乃至一年到兩年的磨合-實(shí)戰(zhàn)-總結(jié)-完善來完成。是集體智慧的結(jié)晶，是品牌之樹得以長青的關(guān)鍵所在，而這些在工業(yè)成品行業(yè)是不被重視甚至忽略的。

　　4、廠家對(duì)經(jīng)銷商的內(nèi)外服務(wù)體系的打造，是連鎖加盟的核心本質(zhì)，定制家居從本質(zhì)上來看是服務(wù)型行業(yè)，連鎖加盟行業(yè)對(duì)廠家標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化要求非常高，這種服務(wù)型平臺(tái)型行業(yè)，對(duì)于廠家總部的體系，模式輸出顯得尤為突出和重要。

　　因此定制家居行業(yè)“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”的說法不無道理。新晉品牌在成品規(guī)模化生產(chǎn)體系下，采用OEM等方式即可完成初期產(chǎn)品，但在定制行業(yè)，沒有完善的生產(chǎn)及訂單服務(wù)，沒有訂單相支持匹配的報(bào)價(jià)、客服、售后、技術(shù)及生產(chǎn)支持，初期建店越快，公司后臺(tái)運(yùn)營支持的要求就越高，表面上看起來發(fā)展非常快，繁華的背后卻可能隱藏著暗礁。

　　傳統(tǒng)板材等行業(yè)，品牌的強(qiáng)勢之處在于渠道資源的掌控，而定制家居行業(yè)則是總部輸出的標(biāo)準(zhǔn)化。“快慢理論”屬于定制行業(yè)的特性，這也是諸多跨界品牌進(jìn)入定制行業(yè)以后水土不服的重要原因。唯有把握好這一特性，方可真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中的“快”，寧可前期“慢”，方為后期“快”。

來源：億歐網(wǎng)

 今年國際家居流行色彩是什么?如何讓自己的家趕得上時(shí)代潮流，又不失個(gè)性品位?這是許多消費(fèi)者關(guān)心的話題。近日，中國流行色協(xié)會(huì)聯(lián)合威士伯華潤涂裝色彩研發(fā)院聯(lián)合發(fā)布2019-2020國際家居流行色彩趨勢，提出家居色彩設(shè)計(jì)將成為新的市場焦點(diǎn)，打響“色彩也是生產(chǎn)力”主張。

中國流行色協(xié)會(huì)會(huì)長朱莎表示，近年來，隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的訴求由物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)移。色彩作為激發(fā)消費(fèi)者情感訴求的直接工具，在提升產(chǎn)品附加價(jià)值方面起到點(diǎn)睛的作用。

據(jù)介紹，在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)背景下，整體家居在追求現(xiàn)代、簡約、包容性設(shè)計(jì)的同時(shí)，又強(qiáng)調(diào)空間意境表現(xiàn)及高級(jí)感。色彩上，深邃的紅色調(diào)將成為主打色，幽綠色、高貴紫、金屬色也是2019-2020的關(guān)鍵色彩。經(jīng)典的高級(jí)灰在家居空間中仍占主導(dǎo)地位，淺灰色、深灰色占比在2019-2020年明顯增加。

“當(dāng)下，家居行業(yè)競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，以色彩應(yīng)用作為家具設(shè)計(jì)核心競爭力的時(shí)代已全面來臨，這也是大家居融合發(fā)展的必然趨勢。”名家具展總經(jīng)理方潤忠認(rèn)為。

懿境創(chuàng)始人、總經(jīng)理王榆表示，在全屋整裝、全屋定制的趨勢下，由設(shè)計(jì)公司以色彩設(shè)計(jì)為中心，為家具工廠產(chǎn)品進(jìn)行色、形、材的設(shè)計(jì)，乃至硬裝、軟裝、空間、品牌整體色調(diào)的全案設(shè)計(jì)服務(wù)，成為一種新模式。

色彩設(shè)計(jì)可以在不增加產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，增加15%-30%的附加值。色彩也是生產(chǎn)力，色彩營銷也有獨(dú)特魅力。家居色彩設(shè)計(jì)好，可以協(xié)調(diào)或彌補(bǔ)造型的不足，將會(huì)形成一個(gè)新的市場焦點(diǎn)。

來源：中華整木網(wǎng)