對公共區(qū)域進(jìn)行消毒清潔，出入需佩戴口罩、測量體溫，嚴(yán)格控制人員流量，準(zhǔn)備日常防護(hù)物資……

經(jīng)過緊鑼密鼓的籌備，2月17日，廣州馬會家居正式開市。當(dāng)天僅有50多家商鋪開門，一個(gè)星期后，賣場才逐步恢復(fù)了正常的運(yùn)營秩序。啟市日期經(jīng)歷了4次調(diào)整后，吉盛偉邦終于在2月26日開市了。開市當(dāng)天，賣場內(nèi)許多商戶的門前都貼上了“開門大吉”、“開門優(yōu)惠”的字樣。

“疫情期間，家居賣場沒有想象中的冷清。”不少顧客趁著周末去家居賣場選購產(chǎn)品，家居賣場的消費(fèi)活躍度比預(yù)想中高了很多。受疫情影響，新房裝修、局部改造、改善型裝修需求被按下了暫停鍵，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居裝修是剛性需求，疫情過后，家居消費(fèi)會迎來一波爆發(fā)。

2020年的開局不算太好，好在隨著疫情緩解，家居行業(yè)開始恢復(fù)生機(jī)，家居賣場也步入正軌，預(yù)計(jì)下半年會迎來裝修潮。時(shí)間退回2019年，不斷增加的賣場，不斷減少的人流，不斷下降的銷售額。讓廣州的家居賣場和駐扎在各個(gè)賣場的家居經(jīng)銷商的日子都不太好過。為了更好地生存，轉(zhuǎn)型升級被各大賣場提上日程。新浪家居記者以羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家、馬會家居、吉盛偉邦、安華匯為例，對廣州家居賣場進(jìn)行分析。

通過對廣州五家主流家居賣場情況的統(tǒng)計(jì)分析，繼2019年8月底宜家開業(yè)后，羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家家居體驗(yàn)MALL也華麗登場，加上原有的東方國際建材城、金海馬家居、紅樹灣家具博覽中心等本土老牌家居賣場，可以看出，廣州全新的家居板塊已現(xiàn)雛形。此外，家居、生活、商超等多業(yè)態(tài)經(jīng)營成為賣場的一大特色。

困境中的賣場自救

在宏觀政策的調(diào)控下，房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)受到?jīng)_擊，但是家居賣場的擴(kuò)張勢頭依然強(qiáng)勁。以紅星美凱龍和居然之家為代表的商業(yè)綜合體仍在快速擴(kuò)張。2019年下半年，羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家家居體驗(yàn)MALL紛紛登陸廣州，以家裝建材為主的零售賣場仍然在不斷加快擴(kuò)張步伐。

2019年11月16日，第14屆中國建材家居市場年會論壇上，中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員會發(fā)布了《2019年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》，報(bào)告顯示：2019年，有五成多的建材家居賣場，出現(xiàn)了10%以上的空租率，賣場退租大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價(jià)值以及營銷能力強(qiáng)等因素，退租率較低。

在市場環(huán)境疲軟的狀態(tài)下，雖然各大家居建材賣場利用促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了陷入發(fā)展困局的事實(shí)。賣場空置率升高，客流量減少，商戶生意難做，甚至面臨撤場的陣痛。在愈加激烈的市場競爭之下，傳統(tǒng)家居賣場的優(yōu)勢逐步弱化，調(diào)整與轉(zhuǎn)型成了當(dāng)務(wù)之急。

成立于2010年的廣州馬會家居，初期以建材和家居為主。2013年開始向高端建材商場轉(zhuǎn)型，減少了家居的份額，只留下精準(zhǔn)的、定位偏高端的家居品牌。馬會家居總經(jīng)理陳穗青表示，“未來，馬會家居將對原有的設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)行升級。”

吉盛偉邦比馬會家居更早落戶廣州，目前在番禺和琶洲都設(shè)有賣場。吉盛偉邦琶洲店地處會展商圈，集展會與賣場功能于一身。番禺吉盛偉邦則雄踞萬博商圈核心區(qū)，擴(kuò)充業(yè)態(tài)，打造以大家居生活為主的新綜合商業(yè)體。

除老牌賣場在積極轉(zhuǎn)型外，廣州家居賣場的后起之秀也亮點(diǎn)頻頻。走藝術(shù)路線的羅浮宮家居藝術(shù)中心，開業(yè)以來舉辦了“共生”中國當(dāng)代藝術(shù)展，2019年廣州設(shè)計(jì)周更是將羅浮宮家居藝術(shù)中心定為分會場。

同期入駐的居然之家家居體驗(yàn)MALL，則是將“大家居”與“大消費(fèi)”融合，除了時(shí)尚家居、智能家居外，還吸引了金逸影院、生鮮超市、韓國網(wǎng)紅運(yùn)動樂園Sports Monster、餐飲美食、兒童樂園、精品零售、原創(chuàng)藝術(shù)園區(qū)、數(shù)碼電子等，多業(yè)態(tài)共同發(fā)展。

轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為建材家居賣場的必然選擇，《2019年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》針對幾十家賣場進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)：關(guān)于家居賣場轉(zhuǎn)型方向，有6成的賣場選擇豐富業(yè)態(tài)，向泛家居發(fā)展；有52.33%的賣場選擇提升消費(fèi)者體驗(yàn)感；有5成以上的賣場，在轉(zhuǎn)型升級中方向不明或沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。

多業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢

全國建材家居市場趨于飽和，行業(yè)競爭激烈，市場壓力重重，如何在逆境中求生，是家居賣場面臨的考題。賣場要主動思變，不斷推陳出新，在模式思路、技術(shù)等方面創(chuàng)新，才能在轉(zhuǎn)型中有所成效。

這次“黑天鵝”事件，也給那些認(rèn)為做好招商就能高枕無憂的家居賣場提了個(gè)醒，市場變化多端，以不變應(yīng)萬變的想法是不長遠(yuǎn)的。遇到不可抗因素，家居賣場如何困境突圍？

面對疫情，居然之家除了發(fā)布免租政策外，還積極嘗試新零售玩法。從2月初到2月19日，居然之家門店通過直播成交1.6萬余單。數(shù)據(jù)顯示，2月15日-21日，居然之家在全國范圍內(nèi)的232家門店進(jìn)行了4810場淘寶直播，預(yù)計(jì)帶來4.8億元人民幣的成交額和11萬新客。

這種通過線上直播對線下營銷進(jìn)行彌補(bǔ)的方式不是每家賣場都能復(fù)制的，傳統(tǒng)家居行業(yè)現(xiàn)階段仍然難以在線上實(shí)現(xiàn)同線下同等的銷售量，但是這種應(yīng)對變化的思維值得學(xué)習(xí)借鑒。

東方國際商業(yè)廣場（原東方國際建材交易中心）為家居賣場轉(zhuǎn)型提供了新思路。成立于2013年的東方國際商業(yè)廣場，經(jīng)歷過家居行業(yè)的陣痛與洗牌，2020年初，完成了由傳統(tǒng)賣場向綜合商場的轉(zhuǎn)型，增加了休閑娛樂元素，開啟了展貿(mào)并舉之路。

家居業(yè)從以傳統(tǒng)建材市場為主導(dǎo)的粗放時(shí)代開始向規(guī)模化、精細(xì)化時(shí)代躍進(jìn)，這對家居市場格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。無論是外部商業(yè)綜合體快速擴(kuò)張，還是廣州本地老牌賣場轉(zhuǎn)型，可以大致摸索出家居賣場的轉(zhuǎn)型路徑有：

1、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化。一改家居建材賣場以往生硬冰冷的面孔，融入兒童家具、智能家居等多個(gè)時(shí)尚生活板塊，豐富賣場業(yè)態(tài)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一站式生活方式，提高消費(fèi)者的接受程度，提升成交可能性。

2、以設(shè)計(jì)帶動人氣和銷售。設(shè)計(jì)師成為家居企業(yè)和家居賣場的關(guān)注重點(diǎn)，賣場可以強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，以設(shè)計(jì)帶動人氣和銷售。很多賣場和品牌都在加強(qiáng)與室內(nèi)設(shè)計(jì)師的合作，例如東方建材中心舉辦廣東設(shè)計(jì)師嘉年華等，通過設(shè)計(jì)師的力量吸引更多消費(fèi)者。

結(jié)語：

家居賣場不僅是賣家居用品的地方，也是啟發(fā)消費(fèi)者生活靈感的地方。家居賣場掌握著大量的品牌、設(shè)計(jì)師等行業(yè)資源，將這些資源整合起來，可以給消費(fèi)者多元服務(wù)。國內(nèi)家居賣場尚處于群雄逐鹿階段，消費(fèi)變革下的傳統(tǒng)家居賣場難以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求，那些毫無創(chuàng)新，定位跟不上趨勢變化的賣場，勢必會被淘汰，積極轉(zhuǎn)型將成為家居賣場的救命稻草。

來源：億歐

   最近一則消息引發(fā)廣泛關(guān)注，帝歐家居與深圳深圳碧桂園創(chuàng)新投資公司簽訂了《戰(zhàn)略合作暨非公開發(fā)行股份認(rèn)購協(xié)議》，碧桂園創(chuàng)投擬全額認(rèn)購上市公司本次發(fā)行的股份，且擬長期持有上市公司股權(quán)，暫未考慮未來的退出計(jì)劃。

  根據(jù)協(xié)議，日后雙方將在新產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用場景、定制家居設(shè)計(jì)等方面以及定制衛(wèi)浴產(chǎn)品、高端陶瓷墻地磚產(chǎn)品供貨方面展開多維度的合作。

  本次發(fā)行完成后，劉進(jìn)、陳偉、吳志雄合計(jì)持有公司41.69%股權(quán)，發(fā)行對象碧桂園創(chuàng)投持有公司6.50%股權(quán)，劉進(jìn)、陳偉、吳志雄仍為公司實(shí)際控制人。

  龍頭企業(yè)、資本市場的活躍度正處于快速恢復(fù)狀態(tài)，碧桂園與帝歐家居的合作之舉，給市場注入一針強(qiáng)心劑。

  時(shí)間往前推，據(jù)觀察，即使在第一季度這樣的非常時(shí)刻，同樣有數(shù)十家居家裝企業(yè)成功融資。可見，市場受影響，但還是有強(qiáng)勁的實(shí)力選手們，保持了旺盛的成長。

  愛麗家居在上交所主板上市，上市首日股價(jià)漲44.03%

  3月23日，愛麗家居在上海證券交易所主板上市，發(fā)行價(jià)格為12.9元/股，上市后，愛麗家居股價(jià)升至18.58元/股，漲幅達(dá)44.03%。

  愛麗家居主營PVC塑料地板，主攻海外市場，境外銷售收入占總體的97%以上，一度高達(dá)99%。主要客戶為VERTEX、并通過VERTEX最終進(jìn)入家得寶、ADLETA COMPANY等知名渠道商。最近三年，對VERTEX的銷售收入均占到各期總營收的80%以上。

  在國內(nèi)出口PVC塑料地板中，愛麗能占到5%左右的比重，屬于細(xì)分品類的出口優(yōu)勢企業(yè)。從2017到2019年，愛麗家居營收分別為10.55億元、13.73億元、11.46億元，凈利潤分別為1.15億元、1.75億元、1.42億元，三年中營收和凈利潤的復(fù)合增長率分別為4.22%和11.12%。

  工匯有活完成新一輪數(shù)千萬元融資

  3月份時(shí)，36氪一篇文章提到，工匯有活完成新一輪5000萬元人民幣融資，投資方為某頭部地產(chǎn)商，本輪融資將主要用于完善施工管理PaaS平臺、工人運(yùn)營以及拓展變現(xiàn)途徑。

  這樣一個(gè)特殊時(shí)期，居然還有裝修施工平臺能融到資，這是一件非常不容易的事情。據(jù)企查查信息，工匯有活的運(yùn)營方工匯（北京）科技有限公司擁有高新技術(shù)企業(yè)標(biāo)簽，同時(shí)擁有建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包二級資質(zhì)。

  其中一個(gè)股東是廣東歐昊集團(tuán)有限公司，后者從事家裝工裝業(yè)務(wù)。

  工匯有活到底是做什么的？簡單來講，就是一端服務(wù)家裝企業(yè)與設(shè)計(jì)工作室，一端整合裝修工人群體，實(shí)現(xiàn)裝修用工的滴滴模式。

  裝修公司在平臺下單，由平臺匹配工長工人接單。同時(shí)整合一些裝修材料商家，以集中采購或者零售售賣的形式，提供給裝企或者施工隊(duì)，進(jìn)而平臺可以從成交里獲得返利。

  除上述業(yè)務(wù)之外，工匯有活還提供可視化管理系統(tǒng)，裝企可隨時(shí)隨地監(jiān)控施工情況；以及專項(xiàng)稅籌、保險(xiǎn)購買等服務(wù)，重點(diǎn)就是圍繞裝企與工人做業(yè)務(wù)。

  可米生活獲千樹資本投資，做科技賦能的家居藝術(shù)品

  同樣是3月份，據(jù)億歐、投資界等平臺的信息，可米生活KEMElife宣布完成新一輪融資，本輪投資方為京東數(shù)字科技集團(tuán)旗下千樹資本。

  可米生活KEMElife主推青年藝術(shù)家原創(chuàng)作品，使小眾藝術(shù)規(guī)?；a(chǎn)。

  目前切入家居軟飾以及潮流玩具市場，擁有超過400個(gè)知識產(chǎn)權(quán)和超過300個(gè)外觀專利，簽約藝術(shù)家達(dá)40余位。

  據(jù)說，這家公司在全國覆蓋30多個(gè)城市，擁有200多經(jīng)銷商，4家直營門店，而且已經(jīng)進(jìn)入了加拿大、美國等市場。

  為什么這樣一類模式會贏得認(rèn)可？

  其中一點(diǎn)值得注意，就是家居軟裝、潮玩這兩大品類的市場需求，正在釋放，包括家居飾品、擺件、靠墊等，通過引進(jìn)青年藝術(shù)家的作品，由藝術(shù)家來做背書，能夠提升檔次，對客戶的吸引力會更大。

  眾望布藝擬IPO募資5億，2019年?duì)I收4.88億元

  據(jù)每經(jīng)牛眼的消息，一家名叫眾望布藝的公司，在3月披露了招股說明書，擬募集資金超5億元，用于年產(chǎn)1500萬米高檔裝飾面料項(xiàng)目，以及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

  眾望布藝主營業(yè)務(wù)是中高檔裝飾面料及制品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，就是常見的裝飾面料、沙發(fā)套等。2017年~2019年，眾望布藝的營收分別為3.89億元、4.25億元和4.88億元；凈利潤分別為6571.22萬元、8984.81萬元和1.24億元。

  將面料做到這個(gè)水平，也是很有實(shí)力的。從眾望的客戶來看，前五大客戶占了營收的57.74%，集中度還是比較高的。而且大部分是海外的家具制造企業(yè)，裝飾面料占到89.32%；沙發(fā)套占9.74%。

  嘉御基金投資夢百合旗下恒旅子公司

  據(jù)億歐發(fā)布的消息，3月25日，夢百合董事長倪張根宣布，嘉御基金正式投資夢百合旗下的專注酒店行業(yè)新零售的恒旅（零壓房）子公司。

  在企查查上了解到，恒旅應(yīng)該就是上海恒旅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，由上海夢百合持股57.5%，其他股東包括劉乃鋼（19%）、南通旅盟（12%）、康劍（9%）、李進(jìn)（2.5%）。

  而上海夢百合、南通旅盟的背后都有 夢百合家居科技股份有限公司的投資身影，而夢百合創(chuàng)始人倪張根，持有 夢百合家居科技股份有限公司62.19%的股份。

  恒旅是專門做酒店零壓房的，合作酒店有全季、亞朵、溫德姆等，在零壓房的運(yùn)營上，由酒店對經(jīng)營管理，恒旅只是提供零壓產(chǎn)品。大概做法就是，酒店房間內(nèi)的床品，都用夢百合0壓床墊和枕頭。

  信傳信息A輪融資數(shù)千萬元

  據(jù)36氪的消息，原材料配方及供應(yīng)鏈優(yōu)化企業(yè)“信傳信息”近日宣布，獲得線性資本投資的數(shù)千萬元A輪融資，老股東九合創(chuàng)投和君盛投資跟投，本輪融資將用于繼續(xù)打通陶瓷行業(yè)上、中、下游供應(yīng)鏈以及公司在耐火材料產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

  信傳信息是做什么的呢？陶瓷行業(yè)原材料供應(yīng)鏈優(yōu)化，針對上游原材料采購及生產(chǎn)用配方提供解決方案，推出了一套選料配料系統(tǒng)，用來研究原材料配比組合，然后打包成一個(gè)原材料包，提供給下游的陶瓷生產(chǎn)廠商。

  據(jù)公開信息，信傳信息引進(jìn)了一些智能技術(shù)，可以計(jì)算出質(zhì)量好、成本低的原材料配比組合，還能預(yù)測該配方可以實(shí)現(xiàn)的各類指標(biāo)，已覆蓋的瓷種類型包括新骨瓷、炻瓷、高白瓷、酒瓶瓷、工業(yè)瓷、 藝術(shù)瓷、手拉坯等。

  專注于互聯(lián)網(wǎng)裝修，考拉小匠獲數(shù)千萬元Pre-A輪融資

  4月1日消息，互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)平臺“考拉小匠”宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，投資方為易津資本，本輪融資主要用于產(chǎn)品升級和全國城市運(yùn)營中心的拓展。

  考拉小匠成立于2015年，構(gòu)建了一個(gè)連接家裝業(yè)主、家裝行業(yè)服務(wù)者（設(shè)計(jì)師、工長）及家居、建材廠商的第三方裝修服務(wù)平臺。目前已經(jīng)有100多家主材商，以上海及周邊地區(qū)的品牌商或總代為主。

  詳細(xì)看了考拉小匠的官網(wǎng)，這家公司的模式跟齊家網(wǎng)、土巴兔們的區(qū)別在于，主要整合設(shè)計(jì)師、工長和監(jiān)理，而不是引進(jìn)裝修公司。一方面整合優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師、監(jiān)理與工長，另一方面給業(yè)主提供發(fā)包與找工人的平臺。

  就具體業(yè)務(wù)模式來看，考拉小匠有小匠保，首付款與售后質(zhì)保金都由平臺托管，業(yè)主按節(jié)點(diǎn)付款。有小匠監(jiān)理，幫業(yè)主驗(yàn)收，報(bào)價(jià)30元每平米，最高120元每平；小匠商城，可以訂購建材等。（來源：大材研究）