南方日報記者

王云攝

在紅木領域，商家最喜歡打的就是“升值牌”。近幾年來紅木價格節(jié)節(jié)攀升，使得紅木家具的收藏價值、升值潛力被不斷看好。不過記者走訪紅木家具市場發(fā)現(xiàn)，消費者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手并不容易。目前，中山大多數(shù)的紅木家具企業(yè)并未實行紅木回購，中低端紅木回購更是普遍遇冷。

中低端紅木回購難

記者了解到，回購的理念誕生于金融領域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實現(xiàn)了回購。而近兩年來，部分紅木家具也推出了類似的回購政策，希望吸引更多的消費者。以狀元坊為例，該企業(yè)前兩年便推出了一種“紅木投資易”的產品，顧客可以在購買大宗紅木家具時選擇簽約銷售，在1至5年內分別獲得原價、增價30%乃至50%回購。據(jù)銷售人員介紹，目前企業(yè)仍然開展著回購業(yè)務，但只回購在該企業(yè)購買的產品。

不過，這種銷售模式并未受到大規(guī)模的跟風。記者走訪了沙溪隆都紅木家具博覽中心等紅木家具市場后發(fā)現(xiàn)，實際上，更多的企業(yè)并不愿意打出“回購牌”，受訪的企業(yè)均表示沒有開展類似業(yè)務。

“實行回購的廠很少，尤其是中低端的紅木，一般都不愿意這樣做?！痹诼《技t木家具博覽中心F座，一家紅木家具廠的銷售人員劉小姐介紹說。在她看來，紅木的款式也在不斷更新中，回購回來也不一定能夠再銷售出去，因此廠家并不熱衷。“一般來說，只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠家才比較有回購的可能?！?/p>

商家更愿承諾“終身保養(yǎng)”

“紅木原材料的價格都是在攀升的，所以紅木家具的價格也是肯定要漲的，比如今年一套沙發(fā)的價格要比去年上漲接近10%，如果廠家以一定的比例回收，還是有好處的?！睒I(yè)內人士梁小姐則介紹說，“不過這也涉及到一些問題，比如回收的價格、產品的鑒定、回收后再加工等，因為目前國內也沒有標準，都要靠企業(yè)自己摸索?！?/p>

業(yè)內人士也提醒，收藏紅木往往要抱著“放長線”的心理。存在快投資快回本心理的普通投資者應該更加謹慎，由于廠家不開回購的方便之門，使得僅有少量的高端紅木家具有望通過典當行、拍賣行等變現(xiàn)，但更多的紅木藏品或會在短期內淪為“燙手山芋”。

記者獲悉，相比做出回購等承諾，紅木家具企業(yè)更愿意推出“終身保養(yǎng)”等措施來吸引消費者?！捌鋵嵏嗟娜速徺I紅木，還是更看重它的實用價值和藝術價值、文化內涵等，因此終身保養(yǎng)等承諾對他們還更適用一些?！变N售員認為。

南方日報記者徐旭珊

由90后大學畢業(yè)生陳雪茵自主創(chuàng)意打造的紅木文化藝術館近日正式對外開放，該館坐落于北辰區(qū)青光鎮(zhèn)紅光農場內，是本市首個以木文化為主題的綜合藝術館。

走進龍謙閣紅木文化藝術館，很難想象館主竟是一名90后的女孩，名叫陳雪茵。大學畢業(yè)后本可以接手家族紅木企業(yè)當老板的她，卻決定打造一家文化藝術館。來到藝術館內，首先看到的是太師椅、羅漢床、擺件等珍貴的紅木家具和藝術品，其中既有以明清時代為代表的經典款式，又有極具現(xiàn)代風格的定制品類。

據(jù)了解，館內分設了原料展示區(qū)、陳列區(qū)、模擬客廳區(qū)等。在原料展示區(qū)，可以通過最直觀的接觸來比較不同種類木料的區(qū)別;在陳列區(qū)中可以欣賞到精美的木雕藝術;也可以通過體驗模擬的客廳區(qū)、餐廳區(qū)、書房區(qū)、起居區(qū)等了解每件家具的功能及意義;如果對家具有自己獨特的要求，甚至是想融入更多個性和藝術的元素在里面，可以去找館主一起交流，來獲取獨有的定制產品。

最吸引人的是館內專門設有一所木匠工坊，在這里可以體驗當木匠的感覺。在木匠師傅的指導下，可以親手制作自己喜歡的木器，不僅能減壓放松，體驗過后還可以帶走自己的作品。除了體驗，這里還為愛好者們提供專業(yè)的木工課程，從小件的組裝到大件元素的雕刻，通過長期學習來掌握木工技能。

陳雪茵常常呆在木匠工坊中，每天都研究傳統(tǒng)的木文化以及如何把現(xiàn)代審美有效地融入進去。用她的話講，不僅要把傳統(tǒng)的東西很好地挖掘和傳承下去，還要迎合當下人們追求個性的需求，來打造屬于每個人獨特的紅木家具?！拔抑砸陴^內建立木匠工坊，除了可以讓平日里工作生活節(jié)奏快的人在此慢下來，更能讓有需求的人通過探討木文化和藝術來實現(xiàn)愿景，一起定制屬于自己的美妙的家具?！?/p>

從2007年到2010年，紅木家具價格一路上漲，以紅酸枝為例，幾乎每個月都上漲5%左右。不過，今年以來，紅木家具市場出現(xiàn)了深度調整。記者日前走訪多家紅木銷售廠商了解到，受去年年底國內紅木原材料價格下跌的影響，紅木家具市場表現(xiàn)疲軟，成交量大幅下滑，截至近期，紅木家具市場價格已普跌三成。專家認為，因材質不同、工藝有別，投資紅木家具可以入手，但需要謹慎。

中國工藝美術學會明式家具專業(yè)委員會成員、揚州華堂紅木家具廠廠長郭寧揚告訴記者，在2009年和2010年，紅木原料的價格連創(chuàng)新高，最火的時候，一噸小葉紫檀價格高達200萬元。但從2011年春節(jié)后，整個紅木市場銷售非常不理想，不少廠家?guī)齑娣e壓太多，不得不削薄利潤降價銷售。“現(xiàn)在市場上，一套緬甸花梨五件套沙發(fā)價格大約是5萬元，而在半年前起碼要六七萬元。”郭寧揚說。

江蘇省家具行業(yè)協(xié)會秘書長張彬淵表示，目前市場上對紅木家具的價格波動有多種議論，特別是近幾個月出現(xiàn)的價格回落，讓不少紅木收藏投資者心動不已。

張彬淵認為，一方面，紅木材料市場在2012年春節(jié)前出現(xiàn)下跌，如小葉紫檀的價格出現(xiàn)了10%-20%的回落，大部分中低端木種也均出現(xiàn)10%-15%的下調。“這主要是由于部分木材商春節(jié)前急著資金回籠，不得已降價拋售。但好的大料都沒跌，降價的主要是些普通的中小料。”張彬淵說，每到年關，供貨商催款催得緊，銀行借貸還款又迫在眉睫，現(xiàn)金流尤為緊張，紅木家具行業(yè)也不例外。而盡管年初原材料價格的下跌幅度不大，但也在一定程度上打擊了市場信心，使得部分紅木收藏投資者開始持幣觀望，造成今年以來紅木家具銷售市場變冷。另一方面，樓市持續(xù)低迷直接抑制了購房需求，房地產市場的冷淡又直接影響到下游的紅木家具銷售。而對于紅木家具行業(yè)的中小企業(yè)來說，本身資金鏈不充裕，銷售業(yè)績的慘淡也加劇了他們降價拋售家具、回籠資金的行為。

不過，張彬淵同時表示，盡管市場上的紅木家具價格普遍下跌，但高端的紅木家具市場表現(xiàn)卻依然“淡定”，如小葉紫檀、黃花梨等珍貴的紅木材料資源越來越少，本身的價值就很高，再加上優(yōu)良的制作工藝以及造型設計等因素，不僅沒有下跌，反而略有提高，“特別是精品，有保值、增值的作用。”張彬淵介紹。

業(yè)內專家表示，目前市場下跌對紅木收藏投資者來說是好事，因為紅木家具的價格還會再漲上來，甚至更高。這主要是因為，中國紅木材料基本依賴進口，而國際紅木原料的價格并未下跌。“現(xiàn)在賣的都是庫存，等庫存賣光了肯定要進貨，到時價格自然就會漲上來。”不少商家也認為，現(xiàn)在老料、大料越來越少、越來越難收，這也是造成高檔紅木家具抗跌的主要原因。

紅木家具市場形勢嚴峻在2014年的句號還是沒到來。紅木家具業(yè)內人說，眾多因素中有受樓市、消費者購買力下降等多種因素的影響，2015年紅木家具行情也不會好。

紅木家具價格下降幅度需要控制

2013年紅木家具價格迅速上漲，去年有所回落。一紅木家具企業(yè)負責人說：“原材料下降了一點，但是人工費用并沒有下降，因此紅木家具整體價格下降幅度并不會很大。”

業(yè)內人士表示，紅木家具價格雖然有所下降，但并不會像消費者期待的那樣“高臺跳水”，“其實，紅木本身就屬高端木材，原材料非常緊缺，雖然目前行情不太樂觀，但成本價擺在那兒，紅木家具賣白菜價是不可能的。因此，千萬不能打‘價格戰(zhàn)’，相互惡意壓價。”

自覺自律都有助于行業(yè)發(fā)展

前幾年，紅木家具頗受歡迎，紅木家具企業(yè)快速增多，然而龐大的企業(yè)數(shù)量背后是無證無照生產、粉塵超標、環(huán)境污染等一系列問題。更有甚者，有些企業(yè)還采取用假、摻假等手段，攫取更多的利潤。業(yè)內人士認為，紅木家具企業(yè)只有加強自律，才有助于行業(yè)健康發(fā)展，消費者在購買時一定要認準質量和品牌。

業(yè)內人士表示，2015年將是紅木家具行業(yè)洗牌的一年。“今年經濟大環(huán)境不景氣，房地產市場冷淡，紅木家具行業(yè)可能面臨更加嚴重的挑戰(zhàn)。”

轉變思路迎合年輕化市場

時下，紅木家具市場逐漸刮起了“年輕風”。

一些紅木家具企業(yè)的銷售人員說，傳統(tǒng)紅木家具樣式古舊，與年輕人的審美觀有些脫節(jié)。因此，不少紅木家具企業(yè)開始轉變思路，迎合年輕消費者的需求。

“不久前，有一對80后夫婦來店里選購紅木家具，他們十分喜愛傳統(tǒng)文化，想把中國傳統(tǒng)文化體現(xiàn)在家庭裝修中，指定要做中式風格。”一紅木家具企業(yè)負責人透露，“雖然紅木家具主流消費人群為年齡偏大的人，但是20歲至35歲年齡段的人也成為紅木家具購買群體中一股不可忽視的新生力量。”