中部最大家居城在鄭州投入使用\增速放緩，定制第一梯隊突圍方法有哪些？
鄭州國際物流園區(qū)是省政府確定的首批174個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)中，唯一一家以國際物流為產(chǎn)業(yè)導向的集聚區(qū)。華豐產(chǎn)業(yè)新城是省重點扶持項目，由酒店用品演藝設備交易中心、家具工廠直銷中心、家居建材交易中心、建材交易中心、綜合服務配套中心五大專業(yè)板塊組成，是集多個產(chǎn)業(yè)門類為一體的現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流基地。華豐產(chǎn)業(yè)新城相關負責人表示，將通過發(fā)展綜合物流商貿(mào)園區(qū)、會展經(jīng)濟和電子商務，實現(xiàn)一站采購和一站式物流配送服務，同時，創(chuàng)新“會展+市場”展貿(mào)模式，最大限度降低參展商和采購商的交易成本。
記者了解到，2017年12月21日，市政府辦公廳印發(fā)了《鄭州市人民政府加快建設現(xiàn)代國際物流中心的實施意見》提出，到2020年，初步建成鄭州現(xiàn)代國際物流中心。而鄭州國際物流園區(qū)是河南省及鄭州市物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中以國際物流和區(qū)域分撥為主要業(yè)務的高端物流核心區(qū)，將著力打造千億智慧物流產(chǎn)業(yè)集群、千億汽車及裝備制造產(chǎn)業(yè)“雙千億”產(chǎn)業(yè)高地。隨著一批批商貿(mào)物流項目在這里入駐、落地，鄭州奔向現(xiàn)代國際物流中心的步伐也更加鏗鏘有力。
（來源:鄭州日報）
在商業(yè)世界，每一片寶藏無數(shù)、利潤可觀的“藍?！弊罱K都會變成競爭異常激烈的“紅海”。
擁有強大資本實力的定制家具行業(yè)“第一梯隊”企業(yè)，它們不滿足于在“紅海”的搏殺，而持續(xù)探索新的“藍?！笔澜?。它們的核心業(yè)務正走向多元化，第一梯隊間的“單項冠軍”賽正向“全能冠軍”賽進發(fā)，大家互相為“鏡”，在你追我趕之間，鍛造自身可持續(xù)的競爭力。
營收增速放緩
定制家居企業(yè)普遍發(fā)跡于上世紀九十年代，現(xiàn)如今位居該品類第一梯隊的又都肇始于廣東：歐派，1994年成立，由櫥柜定制到全屋定制；索菲亞，2003年成立，由衣柜定制到全屋定制；尚品宅配成立于2004年，其創(chuàng)始公司圓方軟件和歐派同齡，一開始投身的便是全屋家居定制。在隨后的十幾年中，這三家企業(yè)無疑都趕上了房地產(chǎn)大潮下人們個性化需求的紅利風口，曾經(jīng)創(chuàng)造令傳統(tǒng)家具企業(yè)艷羨的超100％的年營收增幅。
2008年金融危機后，定制家具企業(yè)成功搭上了房地產(chǎn)的快車，引領了一種家居消費生活的新潮流。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定制家具企業(yè)營收長期保持40%-60%的高速增長，大幅超過行業(yè)平均增長水平，并長期位居每年“雙11”家居類排行榜前列。以“彎道超車”、行業(yè)“黑馬”形象示人的定制家居企業(yè)，成為家具行業(yè)名副其實的排頭兵。一時間，各大機場、高速路、城市商業(yè)中心、高鐵站廣告牌被定制家居占據(jù)，第一批扎入這片藍海的企業(yè)穩(wěn)居第一梯隊，并紛紛上市：2011年，索菲亞上市；2017年，尚品宅配、歐派相繼上市，涌入資本市場。
從1994年到2018年，十幾年的發(fā)展，吸引了超過200家的競賽者，其中更面臨無數(shù)來自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、建材衛(wèi)浴的異業(yè)“跨界者”。于是做營銷，打各種“套餐”價格戰(zhàn)，利用資本開設直營店、加盟店，在全國攻城拔寨搶占市場，走上了傳統(tǒng)家具企業(yè)曾經(jīng)走過的路。然而，營收增幅卻由保“4”字頭，到?！?”字頭，再到保“2”字頭，尤其是隨著整個2018年全球經(jīng)濟放緩、中美貿(mào)易戰(zhàn)壓力之下，房地產(chǎn)的“遇冷”，第一梯隊的家居企業(yè)營收增幅普遍下降。在億歐網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中可以看到，除了皮阿諾的營收增速基本保持不變，其他7家上市公司則明顯下滑，可謂疲態(tài)盡顯，而更多的不知名的定制家具企業(yè)早已悄然離場，剩下的就是資本之間的較量。
定制家具正走在突圍之路上。如何尋找新的增長點，是各家企業(yè)普遍焦慮的問題。它們?yōu)榇俗髁撕芏嗵剿鳌?br>突圍之一：做整裝
抓住趨勢，就是找到了風口。全屋定制之后，新的趨勢是什么？巨頭們用行動投了“整裝”的票。整裝業(yè)務包含全屋定制業(yè)務，同時客單價在10萬元以上，遠超全屋定制的收入。2017年、2018年，第一梯隊的定制家居企業(yè)紛紛試水整裝：歐派家居集團推出了旗下的整裝品牌“星居整裝”，尚品宅配推出整裝品牌“新居整裝”，而索菲亞在也悄悄嘗試這條路，并在個別區(qū)域小范圍試錯，但是直到現(xiàn)在，一直沒有摸索出清晰的路徑，比較迷茫，所以也沒有大張旗鼓去對外宣傳。12月，金牌廚柜出資2240萬元布局整裝業(yè)務，稱為“金牌桔家云整裝”。
歐派和尚品的整裝業(yè)務名稱僅一字之差，但模式卻不大相同：歐派整裝大家居，本質(zhì)上，是利用歐派品牌影響力和全屋定制能力，進行家裝供應鏈整合，與全國各地知名家裝公司形成資源互補（產(chǎn)品+服務）、強強聯(lián)合；尚品宅配整裝云做的是平臺，以其最擅長的信息化、網(wǎng)絡化等手段，整合供應鏈和施工及交付，主要是為中小裝修企業(yè)賦能，其次才是在廣佛、成都開設自己的整裝業(yè)務直營店。
突圍之二：成立投資公司，涉足多個業(yè)務
除了加大投資建設新工廠、新店面，涌入資本市場之后，定制家居企業(yè)紛紛成立全資投資類的子公司：歐派旗下有全資子公司梅州歐派投資實業(yè)有限公司，該子公司的經(jīng)營范圍為投資實業(yè)、企業(yè)管理、投資咨詢等；尚品宅配正在香港設立全資子公司，擬定公司經(jīng)營范圍為對外投資并購，進出口貿(mào)易（以最終注冊為準），同時在廣州設立全資子公司，主要從事商務服務業(yè)；索菲亞旗下有全資子公司深圳索菲亞投資管理有限公司。
投資之外，開發(fā)新業(yè)務。歐派家居與紅星美凱龍攜手開發(fā)自營商場，索菲亞投資公司參與投資北京居然之家聯(lián)合投資管理中心，尚品宅配則涉足新零售商業(yè)地產(chǎn)，于12月在廣東金融高新區(qū)奠基一座匯集餐飲、商場、酒店、辦公等生活元素的新零售綜合體。
可以預見的是，定制家居企業(yè)將變得越來越不像之前的樣子，它將由單一的全屋定制業(yè)務，向多元化業(yè)務發(fā)展，最終目標是在產(chǎn)業(yè)鏈上成為游戲規(guī)則制定者，獲得更強話語權。
隨著中國中產(chǎn)階級正在快速崛起，消費升級的連鎖效應催生出定制家居大市場。但值得思考的是，定制家居在用材方面該如何應對?本文將從三個方面展開分析。
2016年中國人均收入為8000美元，到2020年會增漲到1.2萬美元，突破經(jīng)濟學家所說的中等收入陷阱，達到世界認定的發(fā)達國家標準；2016年中國中產(chǎn)階級1.09億人，到2020年中國中產(chǎn)階級有7億人。中國中產(chǎn)階級正在快速崛起，消費升級催生下定制家居大市場，近年來也以30%以上高速在增長。然而消費升級遠未到達終點，定制家居在用材方面該如何應對正在快速崛起的中產(chǎn)階級？
精準定位，鎖定消費人群
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中青年為家居消費的主流消費群體，家居消費群體年輕化趨勢明顯，25歲-35歲消費者占比合計為66%，定制家居的主要消費群正在向80、90后適婚主體轉(zhuǎn)移。
這部分消費群體重視健康舒適的居住環(huán)境，期望個性化的設計帶來的新鮮感和差異感，更為重要的是他們一如既往地追求實木材質(zhì)的家居，他們追求實木既是一種文化回歸，也是現(xiàn)代人追求生活品質(zhì)的一種體現(xiàn)。
順應潮流，實木化逐漸興起
近年來，實木的應用在歐洲正逐漸興起，意大利2016年實木的應用比2015年增長了6個百分點;在德國，家具工廠對實木的應用也越來越廣泛。在國內(nèi)，實木家具歷來是被看成中國傳統(tǒng)生活方式的文化代言人。隨著國際化大潮的到來，現(xiàn)在的國人的生活方式及家居設計都在趨向歐美，要把中國和歐美的家具串聯(lián)起來，最好的方式也是實木。
原木板式化，消費升級大趨勢
純實木家具，一般會讓人聯(lián)想到厚重、昂貴、古樸等這些詞匯，傳統(tǒng)實木家具大多數(shù)是“一對一”式的制作加工，效率低，成本高，交貨慢，無法滿足現(xiàn)今的市場需求。針對這一現(xiàn)狀，深圳松博宇公司在業(yè)內(nèi)首次提出“原木板式化”概念，將原木通過相關工藝、設備做成像刨花板、夾板一樣的可標準化、批量化生產(chǎn)的板材，就能滿足定制廠商及消費者的需求，廠商在提升生產(chǎn)效率的同時能夠提高客單價值，而消費者則能以板式的價格，享受到實木家居的品質(zhì)。
為順應消費升級的趨勢，越來越多的定制廠商瞄準了“原木板式化”給行業(yè)帶來的革新：百得勝結(jié)合實木與板木的雙重優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)首次推行“板木定制”概念，以“美洲實木柜體+美洲實木門板”的搭配取得了良好的市場表現(xiàn);頂固、瑪格、皮阿諾、德維爾等知名定制品牌也紛紛望風而動，使用松博宇北美實木板材開發(fā)新系列產(chǎn)品，以高端實木品質(zhì)、親民消費價格來引領整個定制行業(yè)的消費升級。
買家具定金不超過貨值20%，未配備使用說明書的家具禁止入場
近日，長沙市工商局組織召開全市家具市場專項整治約談會，各家具市場、專賣店、經(jīng)營戶代表共計104人集中參與公開約談。長沙市工商局將集中時間和精干執(zhí)法隊伍，加大執(zhí)法力度，開展為期兩個月的家具市場專項整治工作。
整治以假充真以次充好欺詐行為此次專項整治的范圍包括：長沙市城區(qū)以及長沙縣、望城區(qū)、瀏陽市、寧鄉(xiāng)市內(nèi)經(jīng)營面積500平方米及以上的家具市場、家具城和面積200平方米及以上的家具店。整治內(nèi)容的重點包括：以假充真以次充好等欺詐消費者行為、銷售不符合國家質(zhì)量標準的家具的違法經(jīng)營行為、不履行合同約定提供商品以及收取超過法律規(guī)定的預收款行為。
本次約談集中列舉了長沙家具市場存在的幾個突出問題，工商部門將進行檢查落實和監(jiān)督查處。對未配備使用說明書的家具，必須堅決依法禁止入場；凡在監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)銷售的家具沒有配備使用說明書的，應以銷售不符合國家強制標準的產(chǎn)品的違法經(jīng)營行為立案查處；對標稱的實木家具鑒定結(jié)果為非實木家具的經(jīng)營戶，各單位應當以銷售“以假充真”的產(chǎn)品違法經(jīng)營行為依法立案查處。
家具用品投訴排名靠前
近兩年來，在長沙市家具消費領域存在不少侵害消費者權益的突出問題，根據(jù)12315數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有關家具消費的投訴和舉報一直排在消費投訴的前兩位。
部分家具銷售商以非實木家具假冒實木家具、以假充真以次充好牟取暴利的違法經(jīng)營行為時有發(fā)生。比如，在河西一家主打美式家具的門店，商家標簽上標注材質(zhì)為“白蠟木”。店員為了證實產(chǎn)品絕對沒問題，在票據(jù)上注明了“主材：白蠟木”。經(jīng)過湖南省產(chǎn)商品質(zhì)量監(jiān)督檢驗研究院進行鑒定，餐椅面板的組織細胞特征與標本庫中“白蠟木”的特征不一致，所檢項目不符合。從進貨廠家了解到，原來標榜的“白蠟木”餐椅真正的用材為橡膠木。
按照相關規(guī)定，消費者給付定金不得超過主合同貨值金額的20%，但家具經(jīng)銷商一般都以各種理由讓消費者給付50%甚至全款，上半年還發(fā)生幾起經(jīng)銷商收取貨款后跑路的案例。
湘潭的胡女士今年4月來到長沙一家名叫塞納楓情的家具店買家具，按協(xié)議約定，該店應將家具送到她家。沒想到過了送貨日期，卻遲遲不見貨，胡女士來到長沙才發(fā)現(xiàn)，位于某商場7樓的門店已被市場方用板材封了起來。不僅家具沒收到，錢也沒要不回來。
與會代表還受邀前往昆士蘭州實地調(diào)研了漢考克人工林公司的森林培育、采伐作業(yè)、育種、防火系統(tǒng)等。洽談會取得圓滿成功，為進一步推進中澳林業(yè)產(chǎn)業(yè)交流和“海上絲綢之路經(jīng)濟帶”林業(yè)投資合作發(fā)揮重要作用。
此次洽談會受到澳大利亞農(nóng)業(yè)與水資源部林務局與中國國家林業(yè)局對外合作項目中心的指導和大力支持。會議由澳大利亞林業(yè)從業(yè)者協(xié)會會長RobdeFegely與中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰共同主持。
非洲紅酸枝學名紅鐵木豆，市場上也被稱為“紅檀”。從屬于蝶形花科鐵木豆屬，重要發(fā)展在加蓬，剛果，喀麥隆等國。蔥葉狀鐵木豆簡直有很多特性與紅酸枝木很靠近，所以經(jīng)常有人以此假冒紅酸枝木。
2007年從越南進入廣西的兩批鐵木豆均是假冒大紅酸枝。更值得細致的是，如今另有人以此假冒紫檀木，俗稱“科檀”。木美學元素：①心材材色深紅褐色至紫紅褐色。②板面深淺相間的條紋較著。③傍管帶狀薄壁構造。④弦切面木射線劃一疊生。⑤材表波痕較著。
散孔材，管孔很小。心邊材區(qū)分較著，心材紅褐色至深紅褐色，具深淺相間的條紋。管孔具沉積物。軸向薄壁構造傍管帶狀、翼狀、聚翼狀。木射線放大鏡下略較著，波痕可見。紋理略交錯，布局細氣，干密度0.90g/cm^3；強度，硬度及干縮性高。加工略難，油漆或上蠟機能精良。
