很多時(shí)候，大家都不解，為何這三種木材價(jià)格一直居高不下，讓人望而生畏。但是追溯下歷史，還是有其中部分的原因的，想想在古代皇帝都用的木材，可想而知，其木材必有優(yōu)勢(shì)所在。
1、黃花梨
海南黃花梨，學(xué)名降香黃檀，產(chǎn)地在海南，在明朝皇宮里用的最多的木材，顏色偏黃的多些，偏黃顏色也剛好符合皇室貴氣的氣質(zhì)，并且黃花梨油性足，紋理漂亮，非常適合制作家具。
此種木材需要幾百年才能成材，生長速度極慢，但是淺黃色的家具不宜多雕工，大多數(shù)以線條和簡單的紋理為主，有其藥用價(jià)值，具有降血脂降血壓的作用。
2、小葉紫檀
小葉紫檀，學(xué)名檀香紫檀。產(chǎn)地印度，此種木材需要幾百年才能成材，并且其木材十檀九空，取材更難，具有清香的檀香味，讓人心曠神怡。
其木性比海南黃花梨還要好，顏色偏紅帶紫，正如紫氣東來，并且適合滿工，也滿足了工匠其極致工藝的發(fā)揮。是在清代時(shí)期皇宮用得最多的木材，并且在當(dāng)時(shí)平民百姓用此種木材是要被殺頭的。
3、紅酸枝
老撾大紅酸枝，學(xué)名交趾黃檀，據(jù)說是當(dāng)時(shí)鄭和下西洋時(shí)用來造船用的，到時(shí)后來也沿用代替制作家具，一直沿用至今。
老撾大紅酸枝紋理偏紅，紋理美觀，油性也足，也是需要幾百年才能成材，目前來說，老撾大紅酸枝的用料越來越稀缺。

紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分之一，在短短十多年內(nèi)，其的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度和市場競爭力都有了質(zhì)的提升。今天站在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的十字路口，市場秩序調(diào)整、產(chǎn)業(yè)實(shí)力消長、歷史文化積淀，無不投射于發(fā)展二字?？梢哉f，中國的紅木家具正在崛起，而崛起中的紅木家具產(chǎn)業(yè)，正在彰顯傳統(tǒng)文化實(shí)力，發(fā)揮文化引領(lǐng)作用，向世界發(fā)出紅木聲音。然而當(dāng)中有一個(gè)不容回避的問題是，大部分的紅木品牌沒有得到主流的承認(rèn)，在全國市場上缺乏相應(yīng)的話語權(quán)。如果把“粗放管理，靠模仿打拼”的階段定義為紅木品牌發(fā)展的1.0時(shí)代，那么，中國紅木品牌現(xiàn)在正處于“正規(guī)管理，借鑒創(chuàng)新”的2.0時(shí)代。面對(duì)新形勢(shì)、新變化，這就決定了品牌化才是未來紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。近幾年，中國紅木家具品牌大會(huì)（以下簡稱品牌大會(huì)）在參與紅木家具產(chǎn)業(yè)的改革中實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展，從一個(gè)純粹的行業(yè)評(píng)選活動(dòng)，發(fā)展為一個(gè)包括評(píng)選、論壇、發(fā)布會(huì)、年會(huì)等在內(nèi)的多元業(yè)態(tài)的大型專業(yè)盛會(huì)。關(guān)于品牌大會(huì)的“正面作用”，紅木人倒也并不陌生：整合行業(yè)資源，搭建有效溝通與交流的平臺(tái)，使各方聚焦紅木家具產(chǎn)業(yè)面臨的最突出、最重要、最緊迫的問題，為未來發(fā)展“路線圖”明確方向。同時(shí)也為全球家居產(chǎn)業(yè)提供良好的觀察視角，讓世界重新感受中國制造的獨(dú)特魅力，讓世界愛上中國紅木家具。然而在新的市場環(huán)境下，品牌大會(huì)也對(duì)自我使命進(jìn)行了重新定義。品牌大會(huì)在致力于紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，從文化的層面不斷推動(dòng)紅木家具與世界的接軌；在積極探索紅木品牌建設(shè)路徑的同時(shí)，著力營造起培育品牌、發(fā)展品牌的濃厚氛圍，著力幫助紅木品牌不斷提高市場形象和品牌競爭力?？梢哉f，品牌大會(huì)是加速紅木家具產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、專業(yè)化的主要參與者和推動(dòng)者。與此同時(shí)，在品牌大會(huì)的推動(dòng)下，紅木家具企業(yè)不僅關(guān)注自身福祉，更致力于推動(dòng)中國紅木家具發(fā)展事業(yè)的前進(jìn)。對(duì)品牌大會(huì)而言，不過走過了短短六年。作為一個(gè)重要的傳統(tǒng)文化交流互鑒平臺(tái)，它在分享發(fā)展知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)方面發(fā)揮其在紅木家具產(chǎn)業(yè)體系內(nèi)獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)。如今，第七屆中國紅木家具品牌大會(huì)漸行漸近，各路劇透馬不停蹄，讓無數(shù)人期待。這些年，世界舞臺(tái)上處處可見中國紅木家具的身影，不斷地創(chuàng)新載體形式，讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化“活”起來。2016年G20峰會(huì)的主場是中國杭州，2017年品牌大會(huì)的主場也是杭州，屆時(shí)在這座充滿詩情畫意的城市里，烙上深刻的“紅木印記”。承載著中國紅木探索精神和基因的全新品牌大會(huì)，將再一次帶來什么樣的驚喜？相信只有參與進(jìn)來，才能擁有屬于自己的精彩。

廠商之間的博弈
最近和幾個(gè)做整木的工廠老板聊天，談到關(guān)于經(jīng)銷商區(qū)別對(duì)待的問題。
有一位老板A說，現(xiàn)有的經(jīng)銷商當(dāng)中，他會(huì)無形的按等級(jí)制度來對(duì)待他們，最簡單的會(huì)按拿貨多的，享有的權(quán)益就會(huì)更多。
具體有哪些權(quán)益呢？比如設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、售后處理等方面的時(shí)間周期，在客服接單接到經(jīng)銷商發(fā)來的訂單時(shí)，她會(huì)第一時(shí)間安排人員進(jìn)行跟進(jìn)，報(bào)價(jià)，拆單，打色板等，打色板都可以不需要收費(fèi)，直接安排油漆色板師傅按客戶要求制作，可能還會(huì)多做幾塊供客戶選擇支配。
另一種是拿貨量比較小，偶爾下單給工廠的，當(dāng)他把訂單傳到工廠去，工廠可能就會(huì)按訂單的先后順序來排單處理。如果中間碰到有大客戶需要插隊(duì)，沒辦法，工廠會(huì)先安排好大客戶的訂單后再來安排這種客戶的訂單。再比如打色板，大客戶打色板是不需要收費(fèi)的，或者是不需要提前收費(fèi)，假如是普通經(jīng)銷商要打色板，公司會(huì)按規(guī)定要求你先支付多少金額的色板費(fèi)用，再安排師傅跟進(jìn)制作，假如師傅手上有其它的色板在做，那么請(qǐng)排隊(duì)。如果有插隊(duì)，那么，請(qǐng)讓下，不好意思，做完才能輪到你的。
另一老板B說，這是必然的，我們?cè)谡猩痰臅r(shí)間就已經(jīng)是這樣在做的，比如說，招商政策中就明確的有規(guī)定，200平方以上和200平方以下的店面的政策與補(bǔ)貼是什么樣的，350平方和500平方以上店面的政策與補(bǔ)貼又是什么樣的。
在和他們深入溝通，我了解到，當(dāng)企業(yè)的經(jīng)銷商運(yùn)營到一定階段時(shí)，工廠會(huì)做出相應(yīng)的優(yōu)勝劣汰的政策與選擇，注意，這種選擇在這里可能是單方面的做出選擇，通過一定時(shí)間合作，比方是一年，或都是半年，如果達(dá)不到工廠接單的目標(biāo)，同時(shí)和工廠溝通比較少，工廠可能內(nèi)部就會(huì)做出更換或者暫時(shí)保留的決策，如果在本地區(qū)有合適的經(jīng)銷商想要合作，馬上就會(huì)做出要求更換的決定。
抓大放小背后的經(jīng)營策略
廠家思維
工廠為什么會(huì)有這樣的行為與決策呢，是因?yàn)槭袌鰠^(qū)域的稀缺性？工廠的資源有限？經(jīng)銷商太多管理壓力大？工廠的訂單做不過來？還是因?yàn)楣S有他的戰(zhàn)略布局？
站在工廠的角度去考慮這個(gè)問題是無可厚非的，在有限的優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場，有限的資源的情況下，要拿到更多的訂單，必須要服務(wù)好優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的粘性度。普通經(jīng)銷商只要保持聯(lián)系，有訂單過來就可以，再個(gè)就是加大招商力度，通過經(jīng)銷商的數(shù)量來提高訂單量。
經(jīng)銷商思維
那么我們站在經(jīng)銷商的角度來看待這些問題，經(jīng)銷商是怎么樣考慮的呢？
對(duì)于業(yè)績比較好的經(jīng)銷商，可選擇性就會(huì)比較多，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)在自己手上，有問題可以及時(shí)找工廠解決，如果由于工廠出現(xiàn)的問題比較多，碰到不好解決的問題，可以直接與工廠領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通解決，實(shí)在不行可以更換工廠加工，對(duì)訂單做適當(dāng)?shù)姆峙洌徊糠菹碌焦S，一部份下到另外的合作工廠。大的經(jīng)銷商也可以同時(shí)經(jīng)營幾個(gè)同類品牌來操作，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，也可以豐富店面銷售的產(chǎn)品類別，增加盈利點(diǎn)。
那么中小型的經(jīng)銷商該怎么辦呢？拿貨的單量并不大，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建也不像大的經(jīng)銷商那么完善，店面經(jīng)營的品類都是互補(bǔ)型的，專業(yè)性也不是很強(qiáng)。他會(huì)不會(huì)感到很憋屈？
“我通過辛辛苦苦的尋找，好不容易找到一家覺得還不錯(cuò)的工廠合作、加盟，你們就是這樣對(duì)待我的。不是我不想做起量來，我們的條件實(shí)在是有限，地理優(yōu)勢(shì)擺在這里，我沒辦法和那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市相比，實(shí)力也不夠他們雄厚，再說渠道和關(guān)系也沒他們好。但是我們也在努力啊，開店為的是什么？不就是為了多掙點(diǎn)錢，我們也想多拿單多掙錢啊，可你得夠得著啊，一個(gè)地區(qū)做的好的就那么幾個(gè)，大家都盯著，你工廠實(shí)力不夠找到他們，也不一定是好事”。
“我們開個(gè)店，起早貪黑的，也不容易啊，現(xiàn)在的客戶一個(gè)比一個(gè)精，不要說是貨比三家，貨比六家的都有。訂單簽下來了，要擔(dān)心產(chǎn)品交貨時(shí)間，還要保佑能夠安裝時(shí)不要出問題。一出問題，帶來的問題一大串，不光是出錢的問題，還有人力物力，和客戶左解釋右解釋。比如安裝過程中少要條子，按工廠的補(bǔ)單時(shí)間和物流時(shí)間，最少半個(gè)月吧，如果是做錯(cuò)了，那又要重做，好點(diǎn)的工廠半個(gè)月一個(gè)月，差點(diǎn)的最少兩個(gè)月。你說，我們?cè)趺崔k。打電話到工廠，盡快安排處理，打電話給客戶，好好協(xié)商，安排師傅現(xiàn)場注意說話的方式。問題及時(shí)處理好了，好的客戶還好說，碰到不好的客戶減你幾千是隨隨便便的事，我們找誰說去。假如工廠在售后上再拖下后腿，你還讓我們活不活。所以不是我不想多接單，接多了單我也怕啊，不是我不發(fā)單過來，你總是出問題，我還敢發(fā)過來嗎”
值得行業(yè)反思的問題
經(jīng)銷商在碰到客戶需要提供色板，了解選好的材質(zhì)做出來的顏色、款式怎么樣，想要直觀的了解下效果，經(jīng)銷商通常會(huì)先從店里找出類似的色板給客戶選擇，如果客戶沒有選擇到滿意的色板和效果，那么店面會(huì)和客戶溝通，讓工廠按照客戶的要求打一塊過來，但要幾天時(shí)間，如果客戶同意可以等，那么銷商就有再次與客戶深入交流的機(jī)會(huì)，并且能夠提高成單的機(jī)率。
這時(shí)經(jīng)銷商打電話去工廠，要求工廠盡快打色板過來，工廠碰到這種情況，做出兩種決定：
1、工作人員并不是很確定經(jīng)銷商的談單情況與事情真實(shí)性，要求經(jīng)銷商把要打色板的規(guī)格，造型、材質(zhì)，顏色、效果等寫單過來，并且盡快把打色板費(fèi)用打到工廠，再安排制作。
2、工作人在和經(jīng)銷商簡單溝通后，記錄下色板要求，立即安排車間師傅安排制作。
第一種情況，工作人員沒有做錯(cuò)，她在按公司規(guī)定辦事，在經(jīng)銷商的心里造成的反應(yīng)與第二種處理方式是完全相反的。
工廠的一個(gè)小小的動(dòng)作，一句不正確的話，都可能會(huì)影響到經(jīng)銷商的心情與訂單成交的最佳時(shí)機(jī)，往往這個(gè)時(shí)機(jī)是經(jīng)銷商通過長時(shí)間、多方面的努力才創(chuàng)造出來的。
經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，所有的話語權(quán)都在工廠，工廠讓我們?cè)趺醋鼍驮趺醋?，至于訂單是否成交，業(yè)主為什么沒有選擇我們成交，這些都不是工廠需要關(guān)注的。
為什么工廠就不可以多做一步、多想一步呢，為大多數(shù)普通經(jīng)銷商主動(dòng)考慮一點(diǎn)呢？

根據(jù)“三打一整”專項(xiàng)行動(dòng)統(tǒng)一部署，自2015年4月13日開始，江西省興國縣森林公安局組織全局民警對(duì)木材加工企業(yè)展開了為其一周的拉網(wǎng)式清查行動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)全縣所有的木材加工企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底并造冊(cè)登記，做到每個(gè)木材加工企業(yè)必到、每個(gè)企業(yè)主必見面、所有木材必須拍照固定證據(jù)，加大對(duì)木材加工企業(yè)的清查力度，嚴(yán)厲打擊非法盜伐、濫伐林木行為。重點(diǎn)清理整頓范圍：一是對(duì)合法木材加工企業(yè)現(xiàn)有存放的木材查臺(tái)賬、查來源、查存量，對(duì)不能提供合法來源的木材依法進(jìn)行處罰；二是對(duì)非法木材加工企業(yè)堅(jiān)決依法取締，從重從嚴(yán)處罰。
此次行動(dòng)，興國縣森林公安局共分四個(gè)小組、出動(dòng)警力140人（次），清查木材加工企業(yè)35個(gè)，取締非法木材加工企業(yè)2個(gè)，現(xiàn)場查獲非法收購無合法來源證明木材4車（次），林業(yè)行政處罰16人(次)，沒收無證木材60余立方米。