整木定制家居廠與商之間的博弈\江西興國縣對木材加工企業(yè)開展拉網式清查
最近和幾個做整木的工廠老板聊天，談到關于經銷商區(qū)別對待的問題。
有一位老板A說，現(xiàn)有的經銷商當中，他會無形的按等級制度來對待他們，最簡單的會按拿貨多的，享有的權益就會更多。
具體有哪些權益呢？比如設計、報價、售后處理等方面的時間周期，在客服接單接到經銷商發(fā)來的訂單時，她會第一時間安排人員進行跟進，報價，拆單，打色板等，打色板都可以不需要收費，直接安排油漆色板師傅按客戶要求制作，可能還會多做幾塊供客戶選擇支配。
另一種是拿貨量比較小，偶爾下單給工廠的，當他把訂單傳到工廠去，工廠可能就會按訂單的先后順序來排單處理。如果中間碰到有大客戶需要插隊，沒辦法，工廠會先安排好大客戶的訂單后再來安排這種客戶的訂單。再比如打色板，大客戶打色板是不需要收費的，或者是不需要提前收費，假如是普通經銷商要打色板，公司會按規(guī)定要求你先支付多少金額的色板費用，再安排師傅跟進制作，假如師傅手上有其它的色板在做，那么請排隊。如果有插隊，那么，請讓下，不好意思，做完才能輪到你的。
另一老板B說，這是必然的，我們在招商的時間就已經是這樣在做的，比如說，招商政策中就明確的有規(guī)定，200平方以上和200平方以下的店面的政策與補貼是什么樣的，350平方和500平方以上店面的政策與補貼又是什么樣的。
在和他們深入溝通，我了解到，當企業(yè)的經銷商運營到一定階段時，工廠會做出相應的優(yōu)勝劣汰的政策與選擇，注意，這種選擇在這里可能是單方面的做出選擇，通過一定時間合作，比方是一年，或都是半年，如果達不到工廠接單的目標，同時和工廠溝通比較少，工廠可能內部就會做出更換或者暫時保留的決策，如果在本地區(qū)有合適的經銷商想要合作，馬上就會做出要求更換的決定。
抓大放小背后的經營策略
廠家思維
工廠為什么會有這樣的行為與決策呢，是因為市場區(qū)域的稀缺性？工廠的資源有限？經銷商太多管理壓力大？工廠的訂單做不過來？還是因為工廠有他的戰(zhàn)略布局？
站在工廠的角度去考慮這個問題是無可厚非的，在有限的優(yōu)質區(qū)域市場，有限的資源的情況下，要拿到更多的訂單，必須要服務好優(yōu)質的經銷商，培育優(yōu)質經銷商的粘性度。普通經銷商只要保持聯(lián)系，有訂單過來就可以，再個就是加大招商力度，通過經銷商的數(shù)量來提高訂單量。
經銷商思維
那么我們站在經銷商的角度來看待這些問題，經銷商是怎么樣考慮的呢？
對于業(yè)績比較好的經銷商，可選擇性就會比較多，因為主動權在自己手上，有問題可以及時找工廠解決，如果由于工廠出現(xiàn)的問題比較多，碰到不好解決的問題，可以直接與工廠領導進行溝通解決，實在不行可以更換工廠加工，對訂單做適當?shù)姆峙洌徊糠菹碌焦S，一部份下到另外的合作工廠。大的經銷商也可以同時經營幾個同類品牌來操作，這樣可以降低風險，也可以豐富店面銷售的產品類別，增加盈利點。
那么中小型的經銷商該怎么辦呢？拿貨的單量并不大，團隊構建也不像大的經銷商那么完善，店面經營的品類都是互補型的，專業(yè)性也不是很強。他會不會感到很憋屈？
“我通過辛辛苦苦的尋找，好不容易找到一家覺得還不錯的工廠合作、加盟，你們就是這樣對待我的。不是我不想做起量來，我們的條件實在是有限，地理優(yōu)勢擺在這里，我沒辦法和那些經濟較發(fā)達的城市相比，實力也不夠他們雄厚，再說渠道和關系也沒他們好。但是我們也在努力啊，開店為的是什么？不就是為了多掙點錢，我們也想多拿單多掙錢啊，可你得夠得著啊，一個地區(qū)做的好的就那么幾個，大家都盯著，你工廠實力不夠找到他們，也不一定是好事”。
“我們開個店，起早貪黑的，也不容易啊，現(xiàn)在的客戶一個比一個精，不要說是貨比三家，貨比六家的都有。訂單簽下來了，要擔心產品交貨時間，還要保佑能夠安裝時不要出問題。一出問題，帶來的問題一大串，不光是出錢的問題，還有人力物力，和客戶左解釋右解釋。比如安裝過程中少要條子，按工廠的補單時間和物流時間，最少半個月吧，如果是做錯了，那又要重做，好點的工廠半個月一個月，差點的最少兩個月。你說，我們怎么辦。打電話到工廠，盡快安排處理，打電話給客戶，好好協(xié)商，安排師傅現(xiàn)場注意說話的方式。問題及時處理好了，好的客戶還好說，碰到不好的客戶減你幾千是隨隨便便的事，我們找誰說去。假如工廠在售后上再拖下后腿，你還讓我們活不活。所以不是我不想多接單，接多了單我也怕啊，不是我不發(fā)單過來，你總是出問題，我還敢發(fā)過來嗎”
值得行業(yè)反思的問題
經銷商在碰到客戶需要提供色板，了解選好的材質做出來的顏色、款式怎么樣，想要直觀的了解下效果，經銷商通常會先從店里找出類似的色板給客戶選擇，如果客戶沒有選擇到滿意的色板和效果，那么店面會和客戶溝通，讓工廠按照客戶的要求打一塊過來，但要幾天時間，如果客戶同意可以等，那么銷商就有再次與客戶深入交流的機會，并且能夠提高成單的機率。
這時經銷商打電話去工廠，要求工廠盡快打色板過來，工廠碰到這種情況，做出兩種決定：
1、工作人員并不是很確定經銷商的談單情況與事情真實性，要求經銷商把要打色板的規(guī)格，造型、材質，顏色、效果等寫單過來，并且盡快把打色板費用打到工廠，再安排制作。
2、工作人在和經銷商簡單溝通后，記錄下色板要求，立即安排車間師傅安排制作。
第一種情況，工作人員沒有做錯，她在按公司規(guī)定辦事，在經銷商的心里造成的反應與第二種處理方式是完全相反的。
工廠的一個小小的動作，一句不正確的話，都可能會影響到經銷商的心情與訂單成交的最佳時機，往往這個時機是經銷商通過長時間、多方面的努力才創(chuàng)造出來的。
經銷商會認為，所有的話語權都在工廠，工廠讓我們怎么做就怎么做，至于訂單是否成交，業(yè)主為什么沒有選擇我們成交，這些都不是工廠需要關注的。
為什么工廠就不可以多做一步、多想一步呢，為大多數(shù)普通經銷商主動考慮一點呢？
根據(jù)“三打一整”專項行動統(tǒng)一部署，自2015年4月13日開始，江西省興國縣森林公安局組織全局民警對木材加工企業(yè)展開了為其一周的拉網式清查行動，重點對全縣所有的木材加工企業(yè)進行調查摸底并造冊登記，做到每個木材加工企業(yè)必到、每個企業(yè)主必見面、所有木材必須拍照固定證據(jù)，加大對木材加工企業(yè)的清查力度，嚴厲打擊非法盜伐、濫伐林木行為。重點清理整頓范圍：一是對合法木材加工企業(yè)現(xiàn)有存放的木材查臺賬、查來源、查存量，對不能提供合法來源的木材依法進行處罰；二是對非法木材加工企業(yè)堅決依法取締，從重從嚴處罰。
此次行動，興國縣森林公安局共分四個小組、出動警力140人（次），清查木材加工企業(yè)35個，取締非法木材加工企業(yè)2個，現(xiàn)場查獲非法收購無合法來源證明木材4車（次），林業(yè)行政處罰16人(次)，沒收無證木材60余立方米。
目前，整木家居中原木定制在裝修行業(yè)已經悄然風行，原木裝修以其天然環(huán)保受到廣大消費者的青睞，下面為大家介紹原木環(huán)保性的區(qū)別、產品的藝術價值，我們可以從中了解到新型的大芯板或者密度板基材主要適用于一些現(xiàn)代，造型簡單的裝修中，而原木主要運用到更多的中式，歐式等講究造型藝術的風格裝修中。而且其產品的觀賞性更高。
整木家居中原木定制裝修與普通裝修的區(qū)別
目前，整木家居中原木定制在裝修行業(yè)已經悄然風行。原木裝修以其天然環(huán)保受到廣大消費者的青睞。但是原木定制又因為木材資源的匱乏、稀缺和定制工藝的高標準要求等因素導致的高價使得很多人望而卻步。
一、環(huán)保性的區(qū)別
原木，顧名思義：材料來源于自然生長的樹木，經過加工后，直接作為產品的主要主材料表現(xiàn)。
通常我們看到的整木家居木制產品中，我們認為它可能有害健康的成分來源于兩部分，其一是木材的基礎部分；這個部分最大的危害便是甲醛。其二是木質漆部分。漆中含有各種溶劑苯、二甲苯，硝基漆中稀釋劑乙醇、丁醇等。選用原木為原材料，我們就杜絕了來自木材部分的危害。
在整木家居裝修中，木工是整個裝修流程中的重頭戲。吊頂、書桌、衣柜、立面造型很多地方我們都用到了木制的材料。
那么對比原木和普通類如大芯板類的木制基材，我們可以看到原木在裝修上的天然環(huán)保這一絕對優(yōu)勢。
二、產品的藝術價值
大芯板通常的厚度有18MM、15MM、9MM等。大芯板分三層，中間的部分是一小塊小塊的木頭拼湊起來的。如果我們已大芯板為基材來加工家居產品，那么我們就有很大的局限性，而不能進行精細的深加工。所生產的通常都是直線型、造型簡單。
而原木通常都是根據(jù)樹齡有不同的大小。我們可以根據(jù)不同類型的原木進行不同程度的深加工。這里也就涉及到了產品的定制。
目前，整木家居中原木定制產品的主要消費人群在一些高端別墅的業(yè)主中應用較多。主要應用于造型護墻板，衣柜，書柜、門、樓梯及家具。我們可以比較下普通裝修和原木裝修的效果。
我們可以看到新型的大芯板或者密度板基材主要適用于一些現(xiàn)代，造型簡單的裝修中。而原木主要運用到更多的中式，歐式等講究造型藝術的風格裝修中。而且其產品的觀賞性更高。
新浪文交頻道訊：（凡新浪網版權所有文字與圖片，未經授權，請勿轉載。）隨著經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的消費觀念在不斷轉變。特別是近些年來，高端消費群體趨勢日益增多，現(xiàn)代人的家居生活理念也發(fā)生了較大的改變，大多數(shù)人在選購家具的時候不再局限于適用性，可能還考慮到觀賞性、保值，甚至是升值等情況。
紅木更適合國內消費群體
紅木在設計上、功能上，包括審美觀點上，更適合國內的消費群體，更適合國人的生活習慣和文化傳統(tǒng)。更重要的是，面對國內市場時，有個本土化的概念，可以更好更靈活地把握市場，這是進口產品不具備的。
紅木的獨特優(yōu)勢
紅木是中式家具的重要組成部分。在中國，紅木有著幾百年的發(fā)展歷程，從這個意義上說，紅木不單是家居產品，更是歷史傳承，特別是在明清兩代，紅木的發(fā)展更是達到了鼎盛，到今天其工藝、品質已經是相當成熟了。
紅木不僅有很強的實用性，還具有較強的藝術性、觀賞性，這些是其他家具所不能及的。同時，因為原材料十分珍貴，紅木具有很高的保值和增值空間，這對許多愛好者和收藏者來說，具有很大的吸引力。
投資紅木“錢景”看好
一個國家的崛起會使該國文化成為世界主流文化，其文化產品就是最好的投資品。從文化產品來說，一般理解為藝術品。可是藝術品這個內容太泛，技術門檻太高，部分品項目投資與收藏如果沒有較專業(yè)的知識和文化底蘊為基礎，是很難能做到保真，紅木卻是最接近生活最接地氣的一項文化載體。
紅木本身具備的文化價值
在中國，紅木家具有著幾百年的發(fā)展歷程，它承載了中國傳統(tǒng)的人文、歷史等深厚文化，特別是在明清兩代，紅木家具的發(fā)展更是達到了鼎盛，到今天其工藝、品質已經是相當成熟了。紅木家具用材講究、造型優(yōu)雅、結構嚴謹、功能合理、工藝精湛，一直被人譽為“人文家具”和“藝術家具”，兼具實用性、藝術性、觀賞性，這些是其他家具所不能及的。說它是傳統(tǒng)文化和家居文化精髓的載體一點也不為過。
通過文化四板紅木文化線上托管中心，普通投資者可以將在平臺上購買心儀，有文化價值的紅木產品，也可以將手中的紅木藝術品在平臺上交易，從而實現(xiàn)紅木產品的投資功能，也可以提高紅木作為一種商品的利用率，促進市場的良性發(fā)展。
文化四板紅木線上托管中心的概念
文化四板紅木線上托管中心是專門為“文化四板”掛牌企業(yè)推出的專業(yè)項目托管平臺之一，依托本所文化四板平臺整合紅木行業(yè)，打造“文化四板+紅木+金融+互聯(lián)網”的創(chuàng)新模式，為紅木行業(yè)的轉型升級先行先試，構建紅木行業(yè)金融生態(tài)圈。
文化四板紅木線上托管中心的定位
文化四板紅木線上托管中心秉承“公平、公正、公開”的理念，致力于為客戶提供誠信、共贏、貼心的紅木線上托管服務。以花梨木、檀木、烏木、酸枝木、雞翅木、金絲楠木等原木、現(xiàn)代家具、古典家具及其它權益交易為主，服務和滿足“文化四板”掛牌企業(yè)對文化權益類產品物權和非物權的流通需求，以及投資者對紅木產品的消費和權益的投資需求。
聯(lián)系方式：曾先生18602069266；林女士13808801465
品牌意識
目前許多整木企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產品種類的開發(fā)而忽視品牌的建設與運營。因片面地追求“多而全”而致使產品同質化嚴重，競爭力弱，最終導致難以吸引經銷商；同時，加上品牌服務意識及有效的市場運作機制，致使招商與市場推廣脫節(jié)，因此會經常出現(xiàn)經銷商“找了走，走了招”的現(xiàn)象。
整木定制品牌是產品的核心內容，因此品牌意識是其他所有運營手段所不能及的。正所謂“愚笨的商人賣產品，聰明的商人賣牌子”，這句話充分的說明了品牌對于企業(yè)的重要性。毋庸置疑，品牌對企業(yè)的經營至關重要，而想要樹立和建設品牌的基本理念，企業(yè)就要建立在企業(yè)對品牌的具體使用之上，即在企業(yè)參與的活動中積極創(chuàng)立和使用品牌。
產品品質
整木生產商作為實體制造業(yè)，產品自然是打開與經銷商合作的敲門磚。但俗話說得好，“做藥先做人，煉藥先煉心”，質量是企業(yè)長遠生存的根基，是企業(yè)競爭的免死金牌，唯有做好產品品質，才能打好創(chuàng)立與經營品牌的根基。
要想創(chuàng)造一個廣受消費者歡迎的整木品牌產品，需要日積月累的努力和長期的品質和價值保證。現(xiàn)下，部分老品牌也存在著品牌意識淡薄的現(xiàn)象，更多的是依靠時間在業(yè)內積累起來的口碑。但身處激烈的市場環(huán)境，還要更要擅于將品牌推向市場，不僅要確保高品質的產品，還要擁有高于品牌價值的觀念，兩者融會貫通，才能運籌帷幄。
11月29日9時12分，黃島區(qū)法院執(zhí)行干警趕到青島經濟技術開發(fā)區(qū)澎湖道街86號，對被執(zhí)行人青島友林木業(yè)有限公司及其法定代表人尹某某采取搜查等措施。被執(zhí)行人欠廠房租賃費等317萬余逾期不還，前期，法院經網絡查控劃撥被執(zhí)行人存款40萬，查封車輛19輛，經調查，被執(zhí)行人有償還能力。執(zhí)行干警對被執(zhí)行人辦公場所的財物賬目、現(xiàn)金財產及尹樹林的個人財產等進行了搜查、扣押，并對機械設備、木材等依法進行了查封。
據(jù)悉，2015年3月26日，本案申請執(zhí)行人廣東金凱隆貿易有限公司與青島友林木業(yè)有限公司簽訂了木材加工場地租賃合同，然而后期合同生效后一直未完全履行。后廣東金凱隆貿易有限公司對此進行起訴，要求返還要求被告青島友林公司歸還原告合同租賃定金200萬及其利息，直到今天，該案一直未得到執(zhí)行。
執(zhí)行現(xiàn)場尹某某告訴記者，當初與廣東公司簽訂合同協(xié)議時，廣東公司原計劃到與該公司在青島生產生物質燃料，兩家公司對此簽訂了合同，所簽場地租賃協(xié)議作為整個合同一部分，友林公司為此還專門修建了廠房，后來廣東公司放棄了該項目，導致整個項目無法進行。
尹某某告訴法官，之前他的公司承建了一個項目占用了大量資金，后被青島某公司收購，但收購資金一直未補償?shù)轿?，導致整個公司財務緊張，在后續(xù)與其他公司合作中，屢屢不能如期支付導致違約，由此也牽涉到對廣東公司違約。
“我就尋思著反正廠房咱們建了也就建了，反正也不會閑置下來，當時就簽了合同解除協(xié)議，也沒多想。”尹某某告訴記者，當年11月2日，雙方協(xié)商解除租賃合同，并簽訂《合同解除協(xié)議》，解除協(xié)議約定青島友林木業(yè)有限公司及其法定代表人尹某某應在2015年11月13日之前，向金凱隆公司退還租賃定金200萬至其指定賬戶。按照解除協(xié)議約定，被告青島友林木業(yè)有限公司及其法定代表人尹某某應按約定退還租賃定金，如若違反約定，從2015年11月14日起按每月3%的利率支付逾期違約金。
2017年3月6日，青島市黃島區(qū)人民法院受理廣東金凱隆貿易有限公司訴青島友林木業(yè)有限公司及其法定代表人尹某某土地租賃合同糾紛一案。經法院審理查明，雙方簽訂的合同及其以后的解除合同意思表示真實合法有效，法院判決支持原告訴訟請求，要求被告自判決生效之日起10日內給付原告合同租賃定金200萬及其利息，被告尹某某對該款項承擔連帶責任。
“我們也查到在尹某某涉及到的一些其他宣判案件中，他一直在歸還一些其他欠款，但這個案子一直沒有履行?！秉S島法院執(zhí)行局副局長李濤告訴記者，尹某某一直未到庭應訴，后來在執(zhí)行過程中，執(zhí)法局工作人員多次電話聯(lián)系，其多次未現(xiàn)身。
在今天活動執(zhí)行現(xiàn)場，執(zhí)行法官當場查封了公司辦公室高檔酒水、禮品一宗，價值五千余，查封木材近兩萬立方。
下一步，法院將責令被執(zhí)行人提出不影響企業(yè)經營又受申請執(zhí)行人認可的還款計劃，在限定時間內履行義務，如仍規(guī)避執(zhí)行、拖延執(zhí)行，法院將依法對查封的被執(zhí)行人財產采取處置措施。
