印尼家具與手工藝品協(xié)會鼓勵它的會員考慮使用當?shù)乜裳h(huán)再用的木材作為出口木質(zhì)家具的生產(chǎn)材料。印尼家具與手工藝品協(xié)會的會員EndroWardoyo說到，她曾經(jīng)看到過有買家在印尼尋找這種用可循環(huán)木材生產(chǎn)的風格獨特的家具，而這種獨特的家具是印尼鄰國不曾有的。根據(jù)Endro的說法，鄉(xiāng)村風格的可循環(huán)再用家具在歐洲和美國很受歡迎。

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近日，看到本地的大幅廣告：花梨木、紫檀、紅酸枝、正宗紅木家具、白菜價，而且承諾假一賠十，仿佛一派天下正宗紅木舍我其誰、大有打破紅木價格堅冰的勢頭，但據(jù)山東廣播電視臺《紅木鑒賞匯》調(diào)查的結(jié)果卻是：混淆是非的宣傳、打一槍換一個地方的坑人伎倆、騙人的把戲、掙一把就走的游戲，而你買了這“正宗”的紅木家具找誰說理去?

紅木家具市場的現(xiàn)實是：

因為市場經(jīng)濟發(fā)展的不均衡，造成產(chǎn)品多方面的不透明，更應該指出的是，紅木家具是運用傳統(tǒng)榫卯工藝制作的以國標五屬八類33種木材為載體的傳統(tǒng)家具。正因為太復雜，在運營中，國人的“聰明智慧”就發(fā)揮的淋漓盡致了，且不提這些打一槍換一個地方的游擊隊，就算是正兒八經(jīng)做紅木生意的去進貨，有時還能打了眼。涉及的品質(zhì)問題有非國標木材、多白皮、滲假上色、包皮、非傳統(tǒng)榫卯工藝、烘干過份或不到位等等諸如此類的問題，而涉及到深層次的胡吹海捧、混淆概念名稱、擾亂市場則只讓從業(yè)者看到發(fā)壞所帶來的收益，難得看到操盤者的霉運。而這，不就是目前的紅木市場么?

你想檢漏，漏還想撿您呢~

因為信息不對稱，凡人都有撿漏的習慣。

所以，這些“最后三天”、“跳樓大甩賣”、“老板娘跟人跑了”、“東陽紅木年度最后一次清倉甩”等各種“漏”的出現(xiàn)可謂應運而生且生逢其實。

他們氣勢洶洶的為您而來吧?沒錯，就是為了你口袋那幾個錢來的。

您想的是撿漏，他想的是撿錢~

這里分析一下，什么叫“漏”呢?

一是東西為真，二是價格要接近或低于成本價，三是賣方往往不知情。

每當經(jīng)過濟南的紅木與手串展，總能看到討價還價、精挑細選的人們，這里面不乏有一些想撿漏的人，突然想問一個問題，全國人民都撿漏，那漏來自何方呢?

俗話說買的永遠沒有賣的精，哪個商家也不會天天賠本賺吆喝，搭著自己的時間，搭著自己的精力和金錢，做虧本的生意啊!尤其是在這一分錢一分貨甚至一分貨不值一分錢的年代，哪有這么多漏讓我們撿呢?

我想起了最近挺流行的一句話：你惦記的是別人的利息，人家惦記的是你的本錢。

做生意的最基本基本的一點是什么?誠實。

做紅木生意呢?

揭開紅木直銷惠的真相：

1、混淆概念，混水摸魚

上面說到了紅木家具的基本概念。這里分開說一下。

首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、紅酸枝到底是什么材質(zhì)的家具呢?

以花梨木為例，一般來說，花梨木在古時特指的海南黃花梨，是一種約定俗成的說法;

而從木材商品名角度來講，現(xiàn)在的花梨木類中紅木國標認定的有七種花梨木，統(tǒng)稱為花梨木類。但國標之外，花梨木泛指的通常是一個領(lǐng)域的木材，但話又說回來，這是一個領(lǐng)域的木材，為什么銷售起來不講清楚到底用的是哪種木材呢?假如說用非洲花梨當緬甸花梨的賣，根本就不屬于紅木家具了，又怎能說“超低價”買紅木家具呢?而若把刺猬紫檀當成緬甸花梨來銷售，意義在何處呢，說白了，無外乎一個“錢”字!

而紫檀方面的游戲，“東陽大甩賣的知名紅木品牌們”玩的更是瀟灑自如。紫檀本就一種：檀香紫檀也就是俗稱的小葉紫檀。但因為有紫檀屬、紫檀木類，然后本來對此明了的廠家就大玩混水，把大葉紫檀、尼泊爾紫檀、非洲血檀、甚至安達曼紫檀、鳥足紫檀等不相干的親戚都拉來助陣，唉，說到底，誰讓我們中國人的生意人智慧多呢?忽悠，大忽悠~

這就跟去買水一樣，你說一斤多少錢，他給你算立升，你給他說那按立升算吧，他又給你按立方算，總之，你想的和他信口出來的，不在一個概念上，就是想把你搞迷糊，其實并不是賣家不懂，而是他想利用他的懂，運用用所謂的說法和概念來忽悠你口袋里的那些人民幣而已。

而國家《深色名貴硬木家具》中規(guī)定在商貿(mào)活動中應當使用能代表材質(zhì)的具體木材名稱，同時還應當標明樹種的拉丁名、通用商品名和產(chǎn)地，不能使用紅木這個統(tǒng)稱，以免迷惑消費者。為了牟利誤導消費者，將A類家具當作更高檔次的B類家具高價售出，這其實是一種商業(yè)詐騙。

2、虛設原價引人眼球表面價低其實價高

超低價買紅木家具，全套多少件4.98萬聽起來誘惑力十足，而且標明了是名貴的花梨木。更為可笑的是寫上，100%紅木，假一賠十。記者就想冒昧問一下，你家這是啥花梨木呀?是紅木的具體的哪一種呢?非洲花梨啥時候入國標了?據(jù)說，最近的東陽紅木家具廠直銷惠，還打出了保險公司全程擔保的廣告，把騙術(shù)更延伸了一步。

再來分析一下價格，宣傳廣告上刊登的“原價3000元、驚爆價390元”的“花梨小鼓凳”，據(jù)紅木鑒賞匯專家團專家判斷，其實就是非國標的非洲花梨材質(zhì)的產(chǎn)品，而類似產(chǎn)品在濟南本地市場售價也不過300左右。而熟悉文玩的朋友也都能看明白，所謂的600元的紅酸枝手串成本價不過十塊八塊。

另據(jù)福州新聞報道：根據(jù)《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》，原價是指經(jīng)營者在本次降價前7日內(nèi),在現(xiàn)在的交易場所成交的有交易票據(jù)的最低交易價格，如前7日內(nèi)沒有交易價格，以本次降價前最后一次交易價格作為原價。“當?shù)匕l(fā)改委檢查人員表示，“東陽紅木家具直銷惠”一到廈門，就做宣傳廣告，宣稱原價是多少，這個就是解釋不通的，也是不規(guī)范的行為。”由此，檢查人員責令商家修改廣告，要求其刊登的宣傳廣告不能再出現(xiàn)“原價”，并按規(guī)定明碼標價。“經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)查所掌握的情況，我們發(fā)現(xiàn)該商家有價格欺詐的嫌疑，我們會再進一步調(diào)查取證。”檢查人員如是說。

一位濟南本地不愿意透露姓名的經(jīng)銷商對經(jīng)常出現(xiàn)在市場上的直銷惠、工廠價活動從來都是即生氣又無奈，明明拿來一批很差的貨，再以好紅木家具的價格直降下來，給人大幅讓利的感覺，其實，這樣成色的家具，在本地市場上有的話，也不會超過他的售價，但這種檔次的所謂紅木家具，就有人買帳，但買回來，只能是花錢買回一肚子氣。

3、做工粗劣，外表文章

《紅木鑒賞匯》組織多次專家講解，什么是好紅木家具，好紅木家具的標準是什么?

其實，這涉及到一個問題，以紅木家具的名義買回來，首先我們要買到貨真價實的貨，其次希望買到實用價值外還有些收藏價值的紅木家具。

但事實呢，通過記者采訪和專家的比對，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品大部分做工相當普通，也可以說連最關(guān)鍵的傳統(tǒng)榫卯工藝，都是隨意而為，有些還甚至使用了鐵丁和大量的工業(yè)膠水，大多數(shù)紅木行業(yè)的從業(yè)者對此表示，不講究的材質(zhì)，加上隨意的工藝，這樣的產(chǎn)品，買回去的肯定是一肚子的氣。

這樣的產(chǎn)品貌似是低價競爭，但本身的品質(zhì)相差十萬八千里，甚至連基本的屬性都不同，非要放在一起做價格對比，只能說這樣的對比結(jié)果只能造成紅木家具消費市場大量垃圾家具盛行，企業(yè)只知道追求價格與忽悠能力，對品質(zhì)更加忽略，后果就是做正品的、說真話的、做品質(zhì)的廠商越來越難以生存。要是這樣，還買什么紅木家具呢，買板式的、其它實木的多好!

畢竟，買回去的不是貨真價實的寶貝，而是，你懂的~

4、透支信譽害人害已

紅木行業(yè)誰都明白2014的實際境況和2015所面臨的經(jīng)營風險，所以，品牌經(jīng)營者做的是加強品牌的品質(zhì)和售后服務，努力穩(wěn)固本地市場，從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，而不是全國到處招搖過市，可以肯定的是，買過家具的人，不可能永遠是外行，不可能一直看不懂，那明白之后呢?

這些廣告都充滿了刺激和誘惑：你不搶，就沒了!你遲疑，就沒了!在全國不同城市換個品牌名字就鋪天蓋地進行宣傳，在全國都是張先生稍一遲疑，貨沒了，堅決要買，廠家開恩，再調(diào)一套;三大車貨供不應求;近萬市民搶購、2015最后一次清倉云云，這類的虛假宣傳以及目的性強烈的所謂紅木家具大甩賣，貌似讓東陽的操盤手賺到了一筆，但對購買產(chǎn)品的消費者，對山東的紅木市場，對東陽紅木的整體信譽，都將產(chǎn)生很大的傷害。廣告最后還不忘惦記本地消費者未來的錢包--如遇斷貨可先付定金。

本來以為這是一次隨意而來的直銷惠，但記者查詢后發(fā)現(xiàn)，這是一場在全國舉辦的有預謀有組織有計劃的所謂紅木家具大清倉。后果將對市場造成極大的負面影響，在紅木行業(yè)整體上行受阻的情況下，這類活動將對紅木品牌、經(jīng)銷商、代理商都將產(chǎn)生負面的影響。

而東陽的直銷惠，打一槍換一個地方，他走了，你的家具售后怎么辦呢?

而東陽工廠直銷惠，對于當?shù)貋碚f，既透支了行業(yè)的信譽，又流失了銷售的稅額，把正規(guī)紅木經(jīng)營者放在了一個不公正的對立面，而東陽工廠紅木惠一走了之，又無售后、產(chǎn)品保障又能在哪里呢?

5、誰在做幫兇，趟起這片混水?

你?我?他?

負起媒體的責任，別管你是過氣的、上升的、咽氣的、氣吞山河的，官方的、自媒的，都要有自己的底限，那就是，可以圍觀，但不可為其幫兇坑苦消費者。

畢竟，再傻的消費者，也有清醒的一天，再傻的消費者，也有明白的一天，不要讓這種不滿情緒充斥市場，畢竟，還有那么多努力制造、宣傳、推廣好紅木家具的廠家、商家，給好紅木家具多做正面的宣傳，讓紅木家具這個行業(yè)走的更好，走的更遠。

戳穿這些花梨木、紫檀所謂的概念和百分百紅木家具的幌子，讓這些無保修、賣假貨、撈一把就走的無品牌、無質(zhì)保、無價值的行為敗走成熟紅木市場，才是我們應該做的。

印尼貿(mào)易部準備增加對阿塞拜疆和東歐的家具產(chǎn)品出口。這將有助于在Covid-19大流行期間保持貿(mào)易平衡。印尼貿(mào)易部長阿古斯·蘇帕爾曼托(AgusSuparmanto)表示，他的部門將繼續(xù)推動印尼家具在阿塞拜疆和整個東歐市場的出口，以增加收入，實現(xiàn)貿(mào)易順差。

印尼國家出口發(fā)展總干事Kasan最近說，有幾項戰(zhàn)略正在發(fā)揮作用，以促進印尼家具在全球市場上的出口，特別是放松出口部門的進出口管制，加強競爭力和優(yōu)化電子商務機會。最近的重點主要是通過出口援助方案面向出口的中小型企業(yè)。

□□本報記者裴秋菊鄧華

不知不覺，2016年已接近尾聲，回首這一年，古典家具行業(yè)在面臨國家及地方政策、行業(yè)標準、激烈競爭等多重壓力下，都在積極思考、探索企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。本刊將在政策、市場等方面對2016年古典家具行業(yè)進行盤點，同時回顧2016年行業(yè)都發(fā)生了哪些大事件。

2016年，紅木家具行業(yè)在木材新規(guī)、行業(yè)活動、收藏鑒賞，以及社會影響力等多個領(lǐng)域的發(fā)展動態(tài)緊緊地抓住了整個產(chǎn)業(yè)包括社會各界的注意力：瀕危大會召開，木材出口渠道收窄；各大產(chǎn)區(qū)專業(yè)展會創(chuàng)造佳績；紅木家具頻頻亮相國內(nèi)、國際舞臺……我們帶您回顧2016年中國紅木行業(yè)發(fā)生的那些行業(yè)變革。

1。紅木企業(yè)走向海外

時間：2016年1月

回放：在2016美國洛杉磯藝術(shù)博覽會（LAArtShow）（以下簡稱“洛杉磯藝博會”）上，由文化部支持，中國文化傳媒集團和國家對外文化貿(mào)易基地（上海）聯(lián)合組織的“中國國家展”受到當?shù)夭丶壹坝^眾的高度評價。中國紅木家具文化研究院暨常熟市蘇作紅木家具文化研究院與中國國家展再度牽手，在第21屆藝博會中國國家展的“華彩非遺”專題展中，帶領(lǐng)蘇州兩家代表性家具企業(yè):常熟市永泰紅木家具和常熟市耀龍紅木家具成功走進藝博會，與美國的紅木家具愛好者見面，深受觀眾的喜愛與好評。

點評：繼中國紅木家具在2015年1月亮相第20屆藝博會后，紅木家具似乎在新的市場環(huán)境中找到了一條藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的道路。而蘇作家具在首次走出國門后，就一直帶著這個光環(huán)越走越遠?？v觀世界家具史，蘇式紅木家具文化淵源精深，需要更好地讓世界了解這份豐富的居家生活遺產(chǎn)。所以在推廣家具文化時，只有不斷地走進國際展覽，開拓適應國際市場的產(chǎn)品，才能讓家具文化得到傳承和不斷創(chuàng)新。

2。紅木家具亮相G20峰會

時間：2016年9月

回放：9月4日，二十國集團（G20）杭州峰會開幕，在整個會場中無處不充滿著木雕以及紅木家具的身影，而會議桌、部長椅、元首椅等更是東陽紅木的榮譽之作。

點評：東陽木雕和紅木家具成了G20峰會上的“中國紅”，擦亮了東陽“世界木雕之都”的金名片。這也是繼北京奧運會開幕式、上海世博會、北京APEC會議等國際重大盛事之后，紅木家具再次亮相國際舞臺，證明了中國崛起和國家力量的強大。有文化，有歷史，有大師，有需求，成為東陽木雕紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命力和最大優(yōu)勢。

3。專業(yè)展會創(chuàng)造佳績

時間：2016年7月

回放：7月1日，以“匠心·讀韻”為主題的第四屆中國紅木家具精品品鑒會在北京中國國際展覽中心展示工匠傳世經(jīng)典。當代紅木產(chǎn)區(qū)部分代表品牌集中亮相，在為期4天的精品展上，參展企業(yè)共同呈現(xiàn)了一場內(nèi)容豐富、風格多樣的文化盛宴。同時，還舉辦首屆中國紅木工藝品設計大賽，啟動紅木工藝品大賽與紅木交易中心平臺合作推廣活動。以“精品”樹立企業(yè)典范，傳承紅木工藝，新中式家具的展示成為本屆品鑒會的一個亮點。

點評：中國紅木家具精品品鑒會已成功舉辦了3屆，受到了中國上萬家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)高度關(guān)注。第四屆品鑒會將除了展示匠心新品外，更為傳承傳統(tǒng)文化。在國家提倡文化自信、工匠精神的大背景下，紅木家具行業(yè)精英解讀匠心，品讀韻味，對引導紅木行業(yè)的未來發(fā)展有著積極意義。

4。第17屆締約國大會召開

時間：2016年10月

回放：10月5日，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》第17屆締約國大會（CITESCOP17）在南非約翰內(nèi)斯堡閉幕。會議通過：全部的黃檀屬、大巴花和刺猬紫檀被列入附錄二管制。截至目前，紫檀屬的紫檀木類、花梨木類中的刺猬紫檀，以及整個黃檀屬都被列入了瀕危管制。紅木資源枯竭已是不爭的事實，紅木家具行業(yè)應理性發(fā)展。

點評：隨著《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》的頒布，紅木價格將迎來新一輪上漲潮。不論是瀕危管制、各國嚴抓走私，還是運輸成本增加，都難以阻止原材料的價格一漲再漲。紅木原材價格的飛漲，一個是資源的枯竭，一個是國際上對于紅木出口的重視。珍貴的紅木樹種在自然界成活生長需要一個漫長的時間，結(jié)合近年來我國進口的紅木類木材驚人數(shù)量，這些巨大紅木庫存量背后是原產(chǎn)地逐漸枯竭的自然資源，所以才出現(xiàn)了瀕危管制的不斷強化。

5?！澳静慕畛薄眮硪u

時間：2016年5月

回放：5月，貝寧新政府宣布嚴控木材出口。6月初，老撾政府頒布的有關(guān)各種樹種、木制品和觀賞植物出口的新禁令，旨在掌控和最大限度地利用自然資源，所列項目為原木、木材、部分加工木材、樹根、根球、樹枝、干樹和觀賞植物。

點評：2016年以來，多個原木出口國出臺禁令或限制木材出口，引起中國紅木圈的高度關(guān)注。各國木材出口禁令主要集中在紅木等珍貴木材，這對我國的紅木市場將有一定促進作用，但也會抬升家具廠的生產(chǎn)成本。會導致我國紅木木材供需不足，讓我國的木材加工失去競爭力?！澳静慕畛薄币l(fā)了市場的猜測，也給紅木家具企業(yè)以警告，同時也對紅木行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響。

6。明式家具蘇富比拍賣奪魁

時間：2016年4月

回放：香港蘇富比“明式家具:亞洲私人收藏”專場拍賣于2016年4月6日在香港舉行，繼“攻玉山房”明式家具在2015年秋拍取得破紀錄的驕人成績后，香港蘇富比明式家具專場今春再創(chuàng)佳績，斬獲白手套，18件拍品成交率達100%，總成交額4649多萬港元。其中晚明黃花梨攢接卍字紋圍子羅漢床以1184萬港元奪魁。明式家具在各大拍賣中屢破紀錄，掀起了一股收藏熱。

點評：如今，一場成功的明式家具拍賣會已經(jīng)摻雜了越來越多家居藝術(shù)之外的收藏者的文化影響力、行業(yè)地位的效應和價值，這是其最終價值疊加的體現(xiàn)，此次高價拍賣見證了這種奇跡，在這種情況下，把明式家具的價格屢屢推向新高也是這個年代所呈現(xiàn)的重要特點，更契合藝術(shù)品的拍賣理念。

7。紅木電商業(yè)發(fā)力

時間：2016年11月

回放：11月16日，中國家居電商O2O平臺美樂樂與東陽紅木家具市場唯一官方平臺東作云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。戰(zhàn)略合作協(xié)議在美樂樂家居網(wǎng)成都總部簽署，《協(xié)議》中指出，雙方的戰(zhàn)略合作范圍涉及紅木產(chǎn)品營銷、供應鏈及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等領(lǐng)域。

點評：作為中國較大的自營式家居電商平臺，美樂樂擁有完整的線上營銷體系及線下門店體系，現(xiàn)已入駐近百家一線品牌、上線2萬余款商品，涵蓋建材、定制、家具、家紡家飾四大品類，并開設300多家線下體驗店。作為紅木電商業(yè)的創(chuàng)建者及紅木家具行業(yè)品牌化、規(guī)范化的引領(lǐng)者，東作云整合“中國紅木（雕刻）家具之都”浙江東陽2427家紅木企業(yè)資源。本次美樂樂與東作云的戰(zhàn)略合作，可以使美樂樂的流量資源、網(wǎng)點資源、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與東作云在紅木家具領(lǐng)域的產(chǎn)品資源、品牌資源深度對接，雙方通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將在提升紅木家具業(yè)產(chǎn)業(yè)效率、創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與服務等方面起到引領(lǐng)了作用。