營(yíng)業(yè)額毛利率雙降連續(xù)4年虧損皇朝家私或自救\紅木家具連接古代生活態(tài)度
而早在2015上半年，皇朝家私就表示，于家具行業(yè)，對(duì)集團(tuán)產(chǎn)品的需求并無(wú)恢復(fù)正常水平。在市場(chǎng)上，皇朝家私同樣經(jīng)歷著與十年前不一樣的光景，關(guān)停工廠、收縮自營(yíng)店，對(duì)此，皇朝家私強(qiáng)調(diào)主要是受到市場(chǎng)環(huán)境影響。而資深業(yè)內(nèi)人士高秀芝卻對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者直言，“并不能把責(zé)任全部推給市場(chǎng)，也可能是由于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)不善?！贬槍?duì)上述疑問(wèn)，記者多次聯(lián)系皇朝家私相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿，對(duì)方并未給出正式回復(fù)。
四年虧損
皇朝家私2015年年報(bào)顯示，年度全面虧損綜合為1.76億港元，年內(nèi)母公司擁有人應(yīng)占虧損0.97億港元?；食宜皆谀陥?bào)中解釋，有關(guān)減少主要是由于轉(zhuǎn)讓自營(yíng)店及市場(chǎng)低迷所致。
觀察其近幾年的年報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，自2012年起皇朝家私已處于虧損狀態(tài)之中，記者梳理了皇朝家私近四年的虧損情況，2012~2015年皇朝家私虧損金額分別為2.25億港元、4.7億港元、1.63億港元、1.12億港元。從以上數(shù)據(jù)可以看出，2013年是皇朝家私虧損最為嚴(yán)重的一年。
在其2013年年報(bào)中，皇朝家私給出了這樣的解釋，“主要由于銷售下滑及毛利率加劇惡化，加上不斷上升的銷售及分銷及行政開(kāi)支，連同商譽(yù)減值的一次性撇銷項(xiàng)目、應(yīng)收賬款減值及視作出售攤銷聯(lián)營(yíng)公司所致?！?br>盡管在虧損達(dá)到峰值之后皇朝家私開(kāi)始警覺(jué)，不斷地降低賬面上的虧損數(shù)額，但仍未能抑制。
不僅如此，近幾年皇朝家私毛利也處在下滑之中，2015年其毛利由2014年的1.65億港元下降至1.09億港元，同比降33.4%。其2012及2013年的毛利依次為3.1億港元及0.96億港元。這也就意味著在不到四年時(shí)間里，皇朝家私毛利下降了近七成。此外，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者根據(jù)年報(bào)當(dāng)中的數(shù)據(jù)計(jì)算，其2015年的毛利率較2014年亦有所下降。
值得一提的是，2013年由于虧損狀況嚴(yán)重，董事會(huì)曾建議不派發(fā)截至2013年12月31日止年度股息。彼時(shí)，皇朝家私已顯現(xiàn)出在持續(xù)下挫的銷售環(huán)境中維持其市場(chǎng)份額的巨大難題。在年報(bào)中亦表明，仍在繼續(xù)精簡(jiǎn)營(yíng)運(yùn)。由于勞動(dòng)成本、物料及開(kāi)支持續(xù)見(jiàn)漲，向特許經(jīng)營(yíng)分銷商提供銷售折扣及廣告補(bǔ)助等舉措進(jìn)一步加劇已惡化的利潤(rùn)率。
對(duì)此，皇朝家私不得不采取一系列降低成本的動(dòng)作，據(jù)其年報(bào)顯示，2015年銷售及分銷成本為1.16億港元，同比降39.7%，主要是由于自營(yíng)店轉(zhuǎn)讓后經(jīng)營(yíng)成本下降所致。此外，皇朝家私年末的流動(dòng)負(fù)債凈額為6220萬(wàn)港元。其表示將會(huì)繼續(xù)采取措施改善其營(yíng)運(yùn)資金，包括但不限于現(xiàn)有銀行融資之再融資、取得新銀行融資及評(píng)估資產(chǎn)出售的可能性。
瘦身計(jì)劃
資料顯示，皇朝家私創(chuàng)建于1994年，其后在廣東增城、東莞、廣州開(kāi)發(fā)區(qū)、天津、南昌等地建立了工廠，主要從事批發(fā)家居家具及零售家居家具。2002年，皇朝家私于香港聯(lián)合交易所主板成功上市(股票代碼為1198.HK)，成為中國(guó)家具行業(yè)第一家香港上市公司。
2009年之后為加快發(fā)展，皇朝家私加大終端投入，在全國(guó)建立直營(yíng)店。到2012年，皇朝家私在全國(guó)18個(gè)城市建立了50余家直營(yíng)店和3000多家加盟店。
2013年，被皇朝家私稱作歷經(jīng)困難的一年，集團(tuán)收入下跌6.6%，毛利率極大地惡化，由29.2%降至9.7%。另一方面，行政開(kāi)支大幅上漲42.4%，其解釋為重組工作及天津工廠開(kāi)張所致。事實(shí)上，2014年3月，皇朝家私天津工廠才正式投產(chǎn)。
“工廠建好后，市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變?！被食宜綀?zhí)行董事陳浩曾表示，該工廠建成后曾過(guò)渡性地生產(chǎn)過(guò)軟體沙發(fā)，這與最初生產(chǎn)極高端的實(shí)木家具的定位不一致。2014年7月，皇朝家私天津工廠停產(chǎn)，沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)一件高端實(shí)木家具。
除將工廠關(guān)停之外，皇朝家私對(duì)自營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整，將部分城市的自營(yíng)店轉(zhuǎn)變?yōu)榧用说?。?jù)相關(guān)資料顯示，2014年起皇朝家私開(kāi)始轉(zhuǎn)讓不盈利的自營(yíng)店，截至2015年12月31日，集團(tuán)僅在上海、成都及廣州經(jīng)營(yíng)店鋪，總面積約為12000平方米。
這一點(diǎn)，在皇朝家私2015年半年報(bào)中已顯端倪，年報(bào)中表示，集團(tuán)采取多種措施(包括實(shí)施多種削減成本舉措以應(yīng)對(duì)日漸上升的人工及制作成本)應(yīng)對(duì)銷售額下降。為了精簡(jiǎn)其營(yíng)運(yùn)及生產(chǎn)，集團(tuán)關(guān)閉了其不履約銷售門(mén)店，更加專注于戰(zhàn)略位置以促進(jìn)該地區(qū)的銷售。
不僅如此，去年9月皇朝家私發(fā)公告稱，其間接全資附屬收到一份不具法律約束力之要約函，買(mǎi)方要約收購(gòu)天津皇朝家私合共55%之股權(quán)，總代價(jià)約為1.54億元人民幣。
其實(shí)在皇朝家私擬售天津皇朝家私55%股權(quán)之前，皇朝家私還出售了兩項(xiàng)非核心資產(chǎn)。2015年6月3日，皇朝家私公布，出售公司位于香港的物業(yè)，作價(jià)7000萬(wàn)港元，此物業(yè)當(dāng)年購(gòu)買(mǎi)價(jià)是3000多萬(wàn)港元。
此外，皇朝家私于2014年6月27日公告稱，公司以5426.4萬(wàn)港元的價(jià)格，向7名獨(dú)立第三方出售旗下香港創(chuàng)業(yè)板上市公司家夢(mèng)控股(08101.HK)26.6%的股權(quán)。交易完成后，皇朝家私不再擁有家夢(mèng)控股的任何股份。
“2016年對(duì)本集團(tuán)而言又是一個(gè)嚴(yán)峻的年度。本集團(tuán)將于2016年繼續(xù)進(jìn)行重組以進(jìn)一步改善其整體表現(xiàn)?！被食宜饺缡墙忉?。
在做了一系列瘦身計(jì)劃之后，皇朝家私如何重組?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，皇朝家私并無(wú)給出答案。
“皇朝家私在不斷的瘦身和變輕，也一直保持創(chuàng)新的狀態(tài)，只是節(jié)奏還未跟上?！狈鹕绞屑揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)高洪斌在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
有分析指出，皇朝家私未能與時(shí)俱進(jìn)，在勢(shì)頭最猛的時(shí)候，墨守成規(guī)，產(chǎn)品更新緩慢，致使北京市場(chǎng)份額被迅速崛起的“京派”家具搶占。大工廠批量生產(chǎn)，船大掉頭難，若皇朝家私不愿支付產(chǎn)品淘汰的巨大代價(jià)，最終只能被市場(chǎng)甩在后面。
“產(chǎn)品老化、系列定位不清，內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)消耗嚴(yán)重?！痹谕饨缈磥?lái)皇朝家私的問(wèn)題已經(jīng)顯而易見(jiàn)。對(duì)此，皇朝家私董事會(huì)主席兼集團(tuán)總裁謝錦鵬曾公開(kāi)表示，“皇朝家私?jīng)]有很好地緊跟潮流，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢了一點(diǎn)?！?br>盡管謝錦鵬曾對(duì)媒體表示，“皇朝家私正在加緊整合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前定制衣柜和電商也是皇朝家私的重點(diǎn)布局，2015年皇朝定制衣柜品牌伊麗詩(shī)已經(jīng)開(kāi)始盈利?！钡浾卟榭雌涔倬W(wǎng)，卻很難找到定制家具的身影。
（來(lái)源:瀏陽(yáng)之窗）
張文海，美聯(lián)紅木副董事長(zhǎng)
廣作紅木因受西方文化的影響，在傳統(tǒng)中式家具基礎(chǔ)上有一些結(jié)構(gòu)的變化。作為廣作紅木的代表，美聯(lián)紅木在繼承傳統(tǒng)中式家具的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代生活的需求，再次進(jìn)行創(chuàng)新，紅木家具成為現(xiàn)代人連接古代生活態(tài)度的橋梁。
新京報(bào)：近幾年紅木家具產(chǎn)品有什么新趨勢(shì)？
張文海(美聯(lián)紅木副董事長(zhǎng))：從2002年、2003年開(kāi)始，紅木市場(chǎng)整體上就有一個(gè)上升的趨勢(shì)，雖然中間有一些波動(dòng)，但這個(gè)行業(yè)整體上還是屬于一個(gè)越來(lái)越受消費(fèi)者關(guān)注和喜愛(ài)的行業(yè)。這跟中式文化、中式生活越來(lái)越受關(guān)注，被認(rèn)可也有關(guān)系。尤其是在2008年奧運(yùn)會(huì)之后，很多人都對(duì)中式的生活方式有了新的理解、新的印象，而紅木家具作為中式文化的一個(gè)重要組成部分，也成為這些年越來(lái)越被重視的原因。
新京報(bào)：使用紅木家具代表了怎樣的生活態(tài)度？
張文海：中式的紅木家具與中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展分不開(kāi)，比如清式的官帽椅，需要坐得很直，給人一種王者風(fēng)范。紅木家具所代表的生活態(tài)度，就像一個(gè)基本的儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，這與中國(guó)作為東方禮儀之邦，古時(shí)的一些生活方式密切相關(guān)。
新京報(bào)：對(duì)于紅木的鑒賞，最重要的是什么？
張文海：紅木形態(tài)是否漂亮、線條是否流暢、用材是否夠厚度或者雕刻是否神妙，都是非常重要的，也是判斷一件紅木家具是否質(zhì)優(yōu)的大前提。
但是，我個(gè)人更看重的是創(chuàng)新設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是否適合現(xiàn)代中國(guó)的生活需要，是否集實(shí)用性與觀賞性于一體。新時(shí)代的紅木家具不僅要紅木家具原有的優(yōu)點(diǎn)，還要解決舒適度的問(wèn)題，要有創(chuàng)新的理念，能夠給使用者帶來(lái)身體和精神上的雙重享受。
追求綠色發(fā)展，從源頭把關(guān)
綠色健康的家居產(chǎn)品，不僅是消費(fèi)者的關(guān)注方向，亦是企業(yè)打響品牌、搶占發(fā)展先機(jī)的一種手段。專家表示，木地板產(chǎn)品中釋放甲醛的罪魁禍?zhǔn)资钦仇ぐ鍖铀褂玫牡匕迥z，所以眾多地板企業(yè)都在致力研發(fā)新的地板膠，以減少甲醛的釋放量，打造環(huán)保產(chǎn)品。
大自然家居(中國(guó))公司董事長(zhǎng)助理譚宏偉表示，在解決甲醛問(wèn)題方面，他們是最先采用天然大豆膠作為地板黏合劑的企業(yè)，這種黏合劑在生產(chǎn)過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生有害氣體，真正做到了健康綠色。而生活家地板生產(chǎn)出的除醛地板，可以吸附居室中的游離甲醛，且吸附率達(dá)到80%以上。
專家表示，這些企業(yè)通過(guò)奮力追求綠色環(huán)保，致力于健康產(chǎn)品的研發(fā)，對(duì)其他企業(yè)起到帶頭作用，有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，為行業(yè)樹(shù)立了榜樣。
生態(tài)保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到平衡
專家強(qiáng)調(diào)，地板企業(yè)在消耗木材時(shí)，要時(shí)常思考生態(tài)保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何達(dá)到平衡狀態(tài)。
那么，地板企業(yè)是破壞生態(tài)平衡的殺手，真是如此嗎?大自然家居董事長(zhǎng)余學(xué)彬表示，地板企業(yè)是生態(tài)的保護(hù)者，砍樹(shù)是為了種樹(shù)，種樹(shù)也是為了砍樹(shù)。樹(shù)木有自己的生命周期，如果不砍掉，就可能產(chǎn)生其他病蟲(chóng)害問(wèn)題。他們通過(guò)種樹(shù)來(lái)回饋社會(huì)，承諾砍1棵樹(shù)，種10棵樹(shù)。大自然將這一承諾踐行了10年。十年樹(shù)木，百年樹(shù)人，他們這種堅(jiān)持讓專家為之豎起大拇指。據(jù)介紹，為追求健康環(huán)保的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司的環(huán)保社會(huì)責(zé)任，他們自發(fā)從加拿大國(guó)際碳交易市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)碳匯，實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)產(chǎn)品的零碳排放，在國(guó)內(nèi)率先推出了零碳地板。
各具特色，滿足不同消費(fèi)者需求
當(dāng)下，人們對(duì)地板的需求越來(lái)越個(gè)性化，各個(gè)企業(yè)也在致力打造獨(dú)具特色的地板，滿足消費(fèi)者需求。但不管是機(jī)器制造還是手工制造的地板，都具有各自獨(dú)特的美。正所謂各美其美，美美與共。
生活家地板以匠心精神手工打磨地板，賦予每一塊地板溫度和獨(dú)特的美?！盀槭裁床挥脵C(jī)器智能化生產(chǎn)呢?”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)手工打磨地板的花色、紋理、節(jié)疤和色差等都具有立體感，有自己獨(dú)特的美，這些是機(jī)器生產(chǎn)所不能替代的。刀、尺、斧等工具在“地板創(chuàng)意師”的手中運(yùn)用自如，他們用不同的刀法和技法，在木板上創(chuàng)造出不同的藝術(shù)，并且會(huì)在自己作品的背后打上自己的印記，讓每一塊巴洛克地板都有自己獨(dú)特的美。
與生活家不同，三威公司采用智能化生產(chǎn)?！拔覀冇?條年設(shè)計(jì)產(chǎn)能30萬(wàn)立方米的進(jìn)口高密度纖維板生產(chǎn)線，不僅可生產(chǎn)寬幅面高密度的大板，并且裝備了”點(diǎn)菜式“裁板設(shè)備，可以生產(chǎn)多規(guī)格不同厚度的產(chǎn)品，具有規(guī)模大、能耗低、尺寸特殊等優(yōu)勢(shì)，可滿足定制家具個(gè)性化規(guī)格的需求。”董事長(zhǎng)馬路介紹說(shuō)。
未來(lái)的地板市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，整合是未來(lái)的趨勢(shì)，中原逐鹿，不一定是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是強(qiáng)魚(yú)吃弱魚(yú)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)應(yīng)該從追求規(guī)模向提高實(shí)力轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造向產(chǎn)品精造轉(zhuǎn)型，從粗放式發(fā)展向綠色環(huán)保轉(zhuǎn)型，從各方面去迎合消費(fèi)需求，方能贏得話語(yǔ)權(quán)。
圖：阿速坡省扶風(fēng)縣“木材檢查站”，收繳來(lái)的大紅酸枝裝滿汽車(chē)\特約攝影：楊奉達(dá)
在老撾阿速坡省扶風(fēng)縣翁賽村，80%的男人都經(jīng)常到原始森林里砍伐紅木。他們砍伐的木頭叫“大紅酸枝”，是一種珍貴的紅木，亦是聯(lián)合國(guó)頒布的瀕危物種。稀缺的資源、強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求形成利益驅(qū)使，“砍木頭”成了村民們的主要收入。
在扶風(fēng)縣“木材檢查站”，一個(gè)身穿制服的小伙子用老撾語(yǔ)與記者進(jìn)行了交流，翻譯告訴記者，他叫“克桑萬(wàn)”，是這個(gè)縣農(nóng)林局的公務(wù)員，這個(gè)檢查站由農(nóng)林局與軍隊(duì)聯(lián)合組成，任務(wù)是對(duì)私自砍伐的紅木予以收繳，他說(shuō)：“這種檢查已經(jīng)有好幾年了?！笨盏厣贤＃咳v日產(chǎn)皮卡車(chē)，裝滿了碗口粗細(xì)的圓木，克桑萬(wàn)說(shuō)，這些都是大紅酸枝，數(shù)量大約有一噸。以他的工作經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，“每天平均大約能收繳400至500公斤?！狈鲲L(fēng)縣有25個(gè)村，12000多人口，該縣面積廣大、人口稀少、擁有廣闊的原始森林。
紅木收了以后怎么辦？克桑萬(wàn)介紹，由政府公開(kāi)拍賣(mài)，大約3700美元一噸，買(mǎi)家大多是傢俬公司，“只有擁有合法手續(xù)的公司，才能做紅木出口?！?/p>
如何處理砍木頭的人？克桑萬(wàn)說(shuō)，“木頭沒(méi)收，人放回去；如果把人抓了還要給飯吃?！庇卸嗌俅迕窨衬绢^，他笑？說(shuō)：“很多，不好估計(jì)?！?/p>
紅木廠晚上才開(kāi)門(mén)
駕車(chē)?yán)^續(xù)前行，路邊有一家大門(mén)緊閉的工廠。知情人告訴記者，這個(gè)廠晚上才開(kāi)門(mén)，老闆是來(lái)自中國(guó)的兩姐妹，“紅木鋸成條，藏在地板條中間，用集裝箱運(yùn)到越南，再發(fā)回上海，拉到西安等地生產(chǎn)紅木傢俬。”這個(gè)廠在萬(wàn)象有一個(gè)展示廳，一套椅子10多萬(wàn)，不講價(jià)的，多買(mǎi)來(lái)送禮。這邊看上了，那邊就給錢(qián)、寫(xiě)上電話號(hào)碼和地址，國(guó)內(nèi)做好了就送過(guò)去?！?/p>
老撾的一位商人告訴記者，上個(gè)世紀(jì)80年代，他開(kāi)始做紅木生意，“把花梨木出口到日本、中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)，大約做了10年后，老撾政府開(kāi)始限制原木出口。”
汽車(chē)駛過(guò)雨水泥漿四濺的土路，來(lái)到扶風(fēng)縣翁賽村，大部分村民都去田里做農(nóng)活了。村長(zhǎng)不在家，村長(zhǎng)的太太叫“諾依”，她告訴記者“村長(zhǎng)出去幫田了?！蔽藤惔逵?8戶村民，諾依說(shuō)，自從中國(guó)人來(lái)這里收木頭以后，村子里的男人都開(kāi)始出去砍木頭，如今有80%的男人都會(huì)到原始森林去砍木頭，她丈夫也常去砍木頭?！叭ヒ淮我寥?，通常旱季去，雨季不去?！睘榱丝衬绢^，她丈夫被蚊蟲(chóng)叮咬，患過(guò)瘧疾。以前進(jìn)入森林會(huì)遇見(jiàn)老虎等獸類，可以鳴槍或點(diǎn)火驅(qū)趕；“現(xiàn)在的老虎沒(méi)有前幾年多了，也許是砍樹(shù)的聲音把野獸嚇跑了。”
砍木頭成主要收入
諾依說(shuō)，村民主要砍三種木頭，都屬于紅木，大紅酸枝是其中一種。砍了木頭以后稱斤論兩賣(mài)給來(lái)村子收木頭的越南人和老撾人，他們?cè)儋u(mài)給中國(guó)人。諾依指？自家竹樓底下成堆的木頭，比畫(huà)？說(shuō)：“像柴火一樣的7000老幣一公斤，稍微再粗點(diǎn)的8000老幣一公斤。”
阿速坡位于老撾最南端，是貧困省，扶風(fēng)縣則是貧困省的貧困縣，二年前才通了電，雨季常常因道路泥濘無(wú)法通行。諾依說(shuō)，自己是“京族”(老撾獨(dú)有的少數(shù)民族)，祖祖輩輩都生活在這個(gè)村莊，一家人靠種植20畝水稻，全年收入為4000多元人民幣，“砍木頭每年大約可收入8000元人民幣，成為了家里的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源?！?/p>
豐沙里農(nóng)林廳廳長(zhǎng)通沙萬(wàn)向記者介紹：“因?yàn)樨毨?，老撾曾支持過(guò)原木出口，森林破壞現(xiàn)象嚴(yán)重，森林覆蓋率曾從1982年的49%下降到2002年的23.75%。2005年，老撾出臺(tái)了第一部《森林法》，規(guī)定水電開(kāi)發(fā)區(qū)域之外的木材已經(jīng)禁止砍伐、禁止原木出口等保護(hù)措施，爭(zhēng)取2020年森林覆蓋率達(dá)到70%。”
行訪老撾，記者常常與騎？摩托車(chē)風(fēng)馳電掣的山民或村民相遇，利刃銀亮的砍刀、黑洞洞的獵槍，是他們的必備裝束，有的村民的摩托車(chē)后面還帶？成捆的木頭。夕陽(yáng)西下，行至瑯多的途中一個(gè)不知名的村莊，一位男子身背獵槍和麻袋正在進(jìn)家門(mén)，他身穿短褲和沾滿泥土的膠鞋，古銅色的皮膚輪廓分明。記者停下車(chē)，把帶來(lái)的糖果送給他的孩子。他不說(shuō)話，打開(kāi)麻袋，把根狀的山貨倒在地上。面對(duì)鏡頭，他抓起獵槍，目光炯炯，露出了老撾人那自信而淡定的微笑。
行業(yè)增長(zhǎng)的兩個(gè)方面
由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距較大，且存在城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，所以，中國(guó)經(jīng)濟(jì)擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，占領(lǐng)這個(gè)巨大的戰(zhàn)略空間，是通過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)空間實(shí)現(xiàn)的。行業(yè)增長(zhǎng)空間主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是銷售量的增長(zhǎng)空間;其二是銷售價(jià)值的增長(zhǎng)空間。
銷量增長(zhǎng)表現(xiàn)為市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大;銷售價(jià)值增長(zhǎng)，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。如果一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大并且伴隨產(chǎn)品升級(jí)，那么，行業(yè)就會(huì)表現(xiàn)為突破性增長(zhǎng)，保住一頭，企業(yè)增長(zhǎng)也不成問(wèn)題。如果兩個(gè)方面都出現(xiàn)問(wèn)題，那么，在行業(yè)增長(zhǎng)乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。一方面，地板企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略空間巨大;另一方面，行業(yè)增長(zhǎng)壓縮。這集中反映的是地板企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關(guān)系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗(yàn)。
無(wú)形資產(chǎn)勝有形
觀察一個(gè)企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評(píng)估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的新觀念、新思想。一個(gè)地板企業(yè)如果沒(méi)有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級(jí)企業(yè)。沒(méi)有這些東西，就沒(méi)有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。
在觀察地板企業(yè)的贏利發(fā)展能力時(shí)，最重要的是地板企業(yè)對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無(wú)形資產(chǎn)包括：新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運(yùn)行模式、人力資源開(kāi)發(fā)能力(培訓(xùn)和任用模式)。換句話說(shuō)，這些“無(wú)形勝有形的東西”具有十分強(qiáng)烈的品牌色彩，不是有錢(qián)就能夠全部買(mǎi)到的，但很多企業(yè)卻糾結(jié)于眼前利益，而視而不見(jiàn)。
粗放式發(fā)展首尾難顧
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)地板企業(yè)，尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè)，堅(jiān)持的都是營(yíng)銷一線策略和低線市場(chǎng)相結(jié)合的方式。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開(kāi)低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但一方面低線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面低線市場(chǎng)變化迅速，這對(duì)地板企業(yè)實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)營(yíng)銷一線策略構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。時(shí)至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場(chǎng)主體也依然存在低線市場(chǎng)。
由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的考慮，就不可能全力推進(jìn)營(yíng)銷一線策略。而處于一線的地板企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場(chǎng)的“防火墻”，一時(shí)之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無(wú)法繼續(xù)通過(guò)占領(lǐng)中小企業(yè)的市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，也無(wú)力通過(guò)搶占跨國(guó)公司的市場(chǎng)繼續(xù)升級(jí)。這些營(yíng)銷中的糾結(jié)，使得中國(guó)地板企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對(duì)更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點(diǎn)，自身長(zhǎng)期粗放發(fā)展的弊病也在此時(shí)凸顯出來(lái)。
現(xiàn)階段，地板行業(yè)發(fā)展已步入成熟階段，品牌發(fā)展趨勢(shì)也日漸強(qiáng)盛。地板企業(yè)運(yùn)作的各項(xiàng)工作不能只在規(guī)模上，更要在“精”字上做文章，方能實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
近日，璧山男子羅俊聽(tīng)說(shuō)“烏木”很值錢(qián)，借了一輛三輪摩托車(chē)半夜跑到璧山區(qū)七塘鎮(zhèn)河溝奮戰(zhàn)一夜，挖了滿滿一車(chē)。清晨回家時(shí)，因他無(wú)證駕駛沖卡逃跑，結(jié)果被交巡警抓個(gè)正著，并且他挖的所謂“烏木”，最終證實(shí)其實(shí)都是些普通水沉木……
巡邏路上遇到?jīng)_卡三輪摩托車(chē)
3月17日10時(shí)許，璧山交巡警支隊(duì)民警在接八路紅瓦房路段巡邏時(shí)，發(fā)現(xiàn)迎面駛來(lái)一輛紅色三輪載客摩托車(chē)，車(chē)廂里面黑壓壓的一片，民警當(dāng)即停車(chē)準(zhǔn)備對(duì)該車(chē)進(jìn)行檢查。
該車(chē)駕駛員發(fā)現(xiàn)民警下車(chē)向他走來(lái)，頓時(shí)不顧民警的指揮，猛踩油門(mén)加速?zèng)_過(guò)臨時(shí)檢查點(diǎn)，并繼續(xù)往福里樹(shù)方向逃跑。
民警立即通知其余同事進(jìn)行攔截，經(jīng)過(guò)全隊(duì)民警配合，終于在319國(guó)道福里樹(shù)加油站處將該車(chē)攔下。
一夜暴富的發(fā)財(cái)夢(mèng)
經(jīng)查，駕駛員羅俊，沙坪壩青木關(guān)人，為刑滿釋放人員。羅俊聽(tīng)人說(shuō)現(xiàn)在“烏木”很值錢(qián)，于是在3月16日下午準(zhǔn)備了夜間照明燈、鐵鍬、鋼釬、被褥等物品，借了一輛三輪載客摩托車(chē)，獨(dú)自來(lái)到璧山區(qū)七塘鎮(zhèn)楊家橋附近的一條河溝挖“烏木”。
經(jīng)過(guò)一夜奮戰(zhàn)，3月17日早晨，羅俊才帶著自己挖到的“烏木”做著美妙的發(fā)財(cái)夢(mèng)準(zhǔn)備回家。
走到半路，看見(jiàn)前面有交巡警，因是無(wú)證駕車(chē)，且挖了很多所謂的“烏木”不愿被人看見(jiàn)，心虛的羅某不愿接受檢查，不管不顧地沖卡逃跑。
目前，璧山交巡警支隊(duì)已對(duì)羅俊無(wú)證駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)違法行為進(jìn)行了處罰。經(jīng)專業(yè)人士鑒定，羅俊挖到的并不是烏木，只是一般的水沉木。(文中人物均為化名)交巡警提醒：烏木，別稱陰沉木，一般是帶有香味和殺菌特征的樹(shù)木，因地震、洪水、泥石流等自然災(zāi)害埋入淤泥中，在缺氧、高壓、細(xì)菌的微生物的作用下經(jīng)過(guò)3000年至8000年時(shí)間不等才能形成。一般河床中挖出來(lái)的木頭都不是烏木，只是水沉木。財(cái)帛動(dòng)人心，發(fā)財(cái)需謹(jǐn)慎。
