新中式家具同質(zhì)化現(xiàn)象再升級，究竟誰的責(zé)任\中國家具產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成情況分析
細(xì)數(shù)一下，共有近30家現(xiàn)代家具企業(yè)和紅木家具企業(yè)都在推進新中式，其中就有近10家以“梨”為名的新中式品牌。
透過這種現(xiàn)象，我們也能看到一些問題。
新中式百花齊放，卻大同小異，這也是很多人眼中看到的一種通病:同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。就像深圳家具展上款式雷同、軟裝相似也見怪不怪。更有甚者，行業(yè)大力倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計的今天，模仿抄襲的現(xiàn)象依然層出不窮，有企業(yè)表示，去年推出幾個系列的新中式產(chǎn)品，今年就在市場上看到部分同款家具。
新中式家具遍地開花，但大同小異的確是行業(yè)的短板，除了企業(yè)自身存在人才不足、創(chuàng)新力不足的問題，設(shè)計機構(gòu)也成為“眾矢之的”。
如今的設(shè)計公司百花齊放，‘批發(fā)’創(chuàng)意的做法確實存在。
目前市場上同一家設(shè)計公司為多家紅木家具企業(yè)設(shè)計家具的情況司空見慣，有人說這些設(shè)計換湯不換藥，如出一轍。但換個角度思考，紅木家具企業(yè)作為主導(dǎo)者之一，似乎也有不可推卸的責(zé)任。
我們不禁思考，家具設(shè)計由設(shè)計機構(gòu)外包已成行業(yè)普遍現(xiàn)象，是因為紅木家具企業(yè)自主創(chuàng)新能力太差?還是企業(yè)對市場、對消費者不夠負(fù)責(zé)?亦或說企業(yè)與設(shè)計公司之間沒有合理安排好各自的角色擔(dān)當(dāng)，導(dǎo)致出品的家具因各種雷同而不盡如人意?
“一方面，紅木家具企業(yè)和設(shè)計公司都沒有清晰的定位，只是單純地為了設(shè)計而設(shè)計，所以只能去抄襲別人的創(chuàng)意。另一方面，企業(yè)會禁錮設(shè)計公司的想法，設(shè)定一些條條框框，而設(shè)計公司也有自己的想法，這都是問題所在。”某紅木營銷總監(jiān)說道。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有時候設(shè)計師是“很痛苦”的，雖然有自己的想法，但是不能完全按照設(shè)計師的想法來做，也要考慮企業(yè)的經(jīng)銷商群體的定位以及終端消費者的市場反饋，包括企業(yè)的推廣渠道都是要納入分析的一部分。但在設(shè)計過程中，設(shè)計師還需起到一個引導(dǎo)的作用。
“設(shè)計機構(gòu)與紅木家具企業(yè)合作，最核心的問題是企業(yè)與設(shè)計公司核心資源的整合，企業(yè)的生產(chǎn)成本、工藝、理念、營銷推廣都需要設(shè)計公司深入了解，再根據(jù)廠家定位及市場需求來設(shè)計，這些必須構(gòu)成一個完整的體系，且環(huán)環(huán)相扣。但設(shè)計的創(chuàng)意需由設(shè)計公司來主導(dǎo)，再與廠家溝通決定具體方向?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。
企業(yè)做好定位和方向，由設(shè)計公司去發(fā)揮創(chuàng)意，再由企業(yè)做好工作，是減少抄襲現(xiàn)象的一種舉措。
企業(yè)和設(shè)計公司之間應(yīng)該是亦師亦友的關(guān)系，除了目標(biāo)一致，企業(yè)要尊重認(rèn)可設(shè)計公司的作品，而設(shè)計公司也要去聆聽企業(yè)的想法，才能設(shè)計出既符合審美又迎合市場的作品。
而雙方的合作是要考慮長期發(fā)展戰(zhàn)略的，“我們不盲目地去設(shè)計家具，要等市場先消化，看市場反饋來調(diào)整接下來的規(guī)劃?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。
無疑，新中式發(fā)展到今天，設(shè)計公司同樣功不可沒。今年，紅木家具行業(yè)走到新的分水嶺。業(yè)界有人稱，明年的新中式會有一個很大的突破，而我們也期待，在企業(yè)與設(shè)計機構(gòu)的共同努力下，未來會涌現(xiàn)更多有創(chuàng)意、有理念的新中式作品。
家具制造作為“中游”行業(yè)，其上游主要為木材、金屬、塑料等制造行業(yè)，下游為商業(yè)或消費者，這也決定了家具行業(yè)的一些行業(yè)特點：
1.與房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)性。家具制造業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)具備一定的相關(guān)性，房地產(chǎn)市場調(diào)控會對家具制造業(yè)產(chǎn)生影響。原因有二：一是從家具消費的原因來看，房產(chǎn)銷售對家具消費的轉(zhuǎn)化較高。數(shù)據(jù)顯示，裝修或喬遷原因?qū)е录揖呦M超過65%，破損和款式過時分別占到12.37%和18.56%，對于材質(zhì)更換的需求僅為4.1%。二是作為購房需求主力的年輕人其家具消費占比較高。從家居消費年齡特征看，家居消費群體年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化。根據(jù)搜房家居研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)，25-30歲消費者占調(diào)查總數(shù)40%，30-35歲消費者占26%，35-40歲消費者占13%，其余占比相對較小。
2.原材料成本占業(yè)務(wù)成本份額較大。家具行業(yè)屬于原料密集型產(chǎn)業(yè)，直接材料對主營業(yè)務(wù)成本的影響較大。生產(chǎn)家具所需的主要原材料為纖維板、禾香板、鋁型材、百葉板、五金配件等。例如，好萊客在其招股說明書中披露，2011-2013年及2014年1-9月，直接材料占主營業(yè)務(wù)成本的比例較高，分別達(dá)82.07%、78.70%、80.29%及80.69%，因此，直接材料對主營業(yè)務(wù)成本的影響較大。以喜臨門為例，原料、輔料及包裝物的成本是影響主營業(yè)務(wù)成本的主要因素，2009-2011年原輔料及包裝物成本占主業(yè)成本的86.33%、82.93%和80.26%。因此，直接材料的價格變動會對行業(yè)的盈利能力產(chǎn)生較大影響。
3.生產(chǎn)經(jīng)營季節(jié)性特點較為明顯。受商品房購置、改善性裝修需求等因素影響，家具行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營會存在一定的季節(jié)性，特別是大件家具的銷售收入和現(xiàn)金流量呈現(xiàn)一定的季節(jié)性波動特征，行業(yè)產(chǎn)品銷售旺季一般在下半年。以好萊客為例，2012-2014年，下半年主營業(yè)務(wù)收入占全年主營業(yè)務(wù)收入總額的比例分別為61.78%、68.40%和60.34%。床墊等小件家具，節(jié)假日為其銷售旺季。
我們不能否認(rèn)現(xiàn)在的時代已經(jīng)是要屬于80、90后主導(dǎo)的，所以紅木家具不僅需要經(jīng)典更需要創(chuàng)新。新中式紅木家具主要是設(shè)計師在局部區(qū)域運用了大量中式線條、中國雕花、書法和工藝美術(shù)作品等傳統(tǒng)藝術(shù)表現(xiàn)手法，同時又大膽地采用了現(xiàn)代的設(shè)計手法，將東方文化和西方式樣巧妙結(jié)合，傳統(tǒng)而不失現(xiàn)代，讓年輕人也是耳目一新，所以新中式家具將會成為一種趨勢。
當(dāng)然，不是說隨隨便便新中式紅木家具就能成為這時代的主流，其實更多的還是需要更方面的宣傳，還有比如定制家具等等，這些多可以做?？傊t木家具的發(fā)展應(yīng)該是多樣性的，而我們也是需要進行一些改變，這樣才能讓紅木家具擁有蓬勃發(fā)展的活力。互聯(lián)網(wǎng)改變了很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如餐飲業(yè)曾一度倒向團購，家電業(yè)開始走020路線，服裝業(yè)如韓都衣舍在B2C模式中的成功典范。但有一個行業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)的門口輾轉(zhuǎn)徘徊，它就是傳統(tǒng)的板材行業(yè)。面對各傳統(tǒng)行業(yè)紛紛試水O2O，這更是給了眾多傳統(tǒng)的板材企業(yè)一劑強心劑。然而，板材行業(yè)O2O真的會成為這個傳統(tǒng)行業(yè)翻身的最好機會嗎?板材行業(yè)O2O將會面對什么瓶頸呢?板材行業(yè)O2O將會面對什么瓶頸呢？
瓶頸1：處于壟斷地位的板材賣場
目前國內(nèi)板材賣場巨頭手握店面和客流兩大核心資源，板材行業(yè)普遍處于弱勢地位。在可預(yù)見的幾年，傳統(tǒng)板材賣場對于板材品牌的控制力仍然很強。傳統(tǒng)板材行業(yè)要做O2O，面臨的第一個瓶頸就是是板材賣場。而傳統(tǒng)板材賣場因為掌握著壟斷資源，普遍變革的熱情不高。為數(shù)不多的幾家觸網(wǎng)板材賣場品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態(tài)。
瓶頸2：板材電商開獨立店如何保障客流
既然無法繞過板材賣場，那么做O2O就只能開獨立店了?？墒情_了獨立店，客流如何保障?如果從網(wǎng)絡(luò)中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現(xiàn)在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒有自身造血功能的板材電商根本無力持續(xù)支撐龐大的流量成本。在國內(nèi)板材電商做得較好的是尚品宅配和美樂樂，他們都是從2008、2009年流量成本較低的時刻起步，自身已經(jīng)具備了一定的造血功能，加之有大規(guī)模的資金實力來做支撐。
瓶頸3：如何平衡與經(jīng)銷商的利益關(guān)系
如何實現(xiàn)線上店與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的共生，是板材行業(yè)需面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。類似雙虎、歐瑞、顧家、穗寶、和購、曲美、雅蘭等板材大賣家，普遍的做法都是廠家拿出不同款式產(chǎn)品直供線上店鋪，與渠道商沒有關(guān)系。線上交易越火，對線下經(jīng)銷商的沖擊也就越大。2012年雙11全友板材銷售額突破1億，擠入天貓銷售前3名，但結(jié)局卻是招致了大批經(jīng)銷商的離開。
盡管類似曲美這樣的板材品牌嘗試與經(jīng)銷商共生，祭出每賣一件線上產(chǎn)品給以經(jīng)銷商一定物流補貼等模式，但經(jīng)銷商動力普遍不足。其根源在于線上銷售產(chǎn)品價格普遍過低，扣除物流、人工、店租等費用，基本無多少利潤可言。對于板材行業(yè)來說，一方面拿著傳統(tǒng)渠道商的貨款，一方面干著要革傳統(tǒng)渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，而是需要更多的智慧。
板材行業(yè)O2O，看上去是很美。不過無論如何，在今年的雙11中，借助預(yù)售和O2O，天貓銷售前幾名的賣家應(yīng)該是少不了板材賣場的土豪商家們。板材行業(yè)O2O，體驗和售后是關(guān)鍵，在目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢中，傳統(tǒng)企業(yè)電商化是不會變的，誰更了解用戶需求，誰就能在互聯(lián)網(wǎng)這塊大蛋糕中分到最大的那一塊，誰就能先嘗到甜頭。
作為傳統(tǒng)企業(yè)，想發(fā)展電子商務(wù)，當(dāng)然不能太急，但也不能太慢，企業(yè)需要尊重行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。也就是說這個行業(yè)在發(fā)展規(guī)律承受度不夠的時候，市場爆發(fā)點沒來臨的時候，如果過度的發(fā)展，可能對企業(yè)本身和對行業(yè)都不好。所以傳統(tǒng)板材行業(yè)想做O2O，應(yīng)該尊重板材這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不斷的去隨著這個潮水漲落，然后逐漸去發(fā)展，順勢而為，更重要的是找到一個正確的方向，突破瓶頸。
□□北岳
近年來，一種名為“新中式”的家具風(fēng)格逐漸受到市場的關(guān)注。“新中式”家具既不是對古典中式的簡化，也不是中式元素的簡單疊加，而是從中國傳統(tǒng)文化的深層內(nèi)涵中挖掘精髓，其形式感仍有中國古典家具的痕跡。在紅木家具市場上，也涌現(xiàn)出很多“新中式”紅木家具：它們沒有傳統(tǒng)中式家具的雕龍畫鳳，簡約的造型上只有祥云、如意紋等簡潔的中式元素；椅背不再筆直光禿，而是有厚厚的海綿靠背，倚靠時更加舒適。除了外觀的變化，“新中式”紅木家具還推出了很多新品種，如電視柜、鞋柜、高低床等。
然而，時下不少紅木家具企業(yè)“一窩蜂”地投入“新中式”家具的制作，而忽略了對中國傳統(tǒng)家具的研究，導(dǎo)致不少“新中式”家具出現(xiàn)“不中不洋”的尷尬。那么，對日漸崛起的“新中式”家具熱潮，我們應(yīng)如何看待？紅木家具生產(chǎn)者又應(yīng)如何處理“新中式”與傳統(tǒng)家具文化之間的關(guān)系？帶著這些問題，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席楊波與筆者進行了探討。
北岳：所謂的“新中式”家具應(yīng)如何定義？它的特色是什么？如何評價“新中式”家具？
楊波：所謂“新中式”，怎樣去理解它見仁見智。我的觀點是，在傳統(tǒng)中式家具輻射下，賦予其新理念，滲透時尚元素，還不能失去中式家具的要義?！靶轮惺健辈坏扔诋愊胩扉_，也不等于一味地追求另類，比如有人把一把椅子劈開了，還有人做出兩米高的靠背，這純粹是為了吸引眼球，不能稱為“新中式”。
在我看來，家具業(yè)內(nèi)不反對創(chuàng)新，也不反對“新中式”，只是有點擔(dān)憂，現(xiàn)代年輕人比如“90后”，通常喜歡求新求異，感覺上似乎在“創(chuàng)新”，但能否具有持久的生命力還很難說。而傳統(tǒng)中式家具的式樣歷史底蘊深厚，它不僅受到中國人的推崇，更得到了全世界的認(rèn)可。如18世紀(jì)英國家具設(shè)計師齊彭代爾就曾借鑒明式家具藝術(shù)風(fēng)格，為英國王室設(shè)計了一套宮廷家具，在當(dāng)時的歐洲上流社會引起較大轟動。時至今日，兼具審美情趣和文化內(nèi)涵的明式家具早已成為公認(rèn)的業(yè)內(nèi)經(jīng)典，仍然在為國際設(shè)計領(lǐng)域提供養(yǎng)分。
有人在傳統(tǒng)家具之下，改良方、圓造型元素，如福建仙游上品櫞家居有限公司，他們設(shè)計的“新中式”家具，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)還是傳統(tǒng)的榫卯，作品在市場廣受歡迎，甚至屢被模仿。與之形成對比的是，現(xiàn)在不少年輕設(shè)計師僅能畫出榫卯結(jié)構(gòu)的外觀圖樣，對結(jié)構(gòu)的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位，以至于做出的東西不倫不類，很多業(yè)內(nèi)專家看過之后都給予了批評，覺得他們配不上“中式”兩個字，更不應(yīng)往“新中式”上靠。要創(chuàng)新，首先要了解傳統(tǒng)中式家具的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。殊不知，傳統(tǒng)中式家具的精髓不僅在于其優(yōu)美的外部形態(tài)，更在于易被忽視的結(jié)構(gòu)深處。
北岳：傳統(tǒng)家具和“新中式”家具沒有矛盾和沖突，但不可強行“轉(zhuǎn)型”。與傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的家族式、粗放式發(fā)展不同，“新中式”家具注重產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，即設(shè)計與銷售，這兩個環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)家具形成了明顯差異。那么，應(yīng)如何看待“新中式”家具和傳統(tǒng)中式家具的優(yōu)劣？二者又存在哪些互補之處？
楊波：傳統(tǒng)中式家具不是沒有設(shè)計師，每個弧度、線條和面都有規(guī)范，只是業(yè)內(nèi)多數(shù)廠家受商業(yè)利益驅(qū)動，做得大多不講究。傳統(tǒng)中式家具的前景是值得期待的，不僅普通消費者認(rèn)可中式家具，很多高檔酒店也需要中式家具，而且傳統(tǒng)中式家具的選材和設(shè)計決定了其持續(xù)性和經(jīng)典性，它不存在過時的說法，不需要隨著時代的發(fā)展而更換。全國的酒店數(shù)量是個大數(shù)字，如果過幾年就要換家具，不僅會造成較大浪費，也很不環(huán)保。
此外，不管傳統(tǒng)中式家具還是“新中式”家具，只要用心做，都能創(chuàng)作出優(yōu)秀作品，二者是可以互補的。隨著家具領(lǐng)域的消費者年齡層不斷趨于年輕化，“新中式”家具與傳統(tǒng)中式家具搭配，能起到一定的視覺調(diào)節(jié)作用，可在一定程度上避免某種形式長期占據(jù)市場帶來的審美疲勞。
北岳：2014年，古典家具行業(yè)受經(jīng)濟大環(huán)境以及房地產(chǎn)遇冷影響，開始走下坡路。在市場淡季，有不少傳統(tǒng)中式家具企業(yè)蠢蠢欲動，開始嘗試“新中式”家具。在將來，傳統(tǒng)中式家具和“新中式”家具的關(guān)系是“井水不犯河水”，還是優(yōu)勢互補、共創(chuàng)未來？“新中式”家具未來有可能替代傳統(tǒng)中式家具嗎？
楊波：在我看來，傳統(tǒng)中式家具與“新中式”家具“井水不犯河水”的提法并不恰當(dāng)，二者應(yīng)是優(yōu)勢互補關(guān)系。它們有不同的色澤、不同的氣場，傳遞的審美信息也各不相同，即便是純粹的傳統(tǒng)家具，和“新中式”家具混搭，感覺也很好。有客戶曾在家中將二者實際混搭擺放過，效果還是不錯的。不論是傳統(tǒng)中式家具的廠家，抑或是“新中式”家具的設(shè)計者，都應(yīng)抱著兼收并蓄的態(tài)度。如果“新中式”家具設(shè)計師懂得吸收傳統(tǒng)家具的精華，活用傳統(tǒng)家具結(jié)構(gòu)，并進行合理的改良，還是值得贊成的。社會在向前發(fā)展，銷售渠道和市場經(jīng)營也在往前走，近年來，電商也在一步步滲透到家具市場，產(chǎn)品規(guī)范化之后，家具的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、制作流程形成了大數(shù)據(jù)，得到了全方位、高清晰度的展示。市場需求在向多元化發(fā)展，人們的觀念在進步，傳統(tǒng)中式家具與“新中式”家具都會擴大并穩(wěn)固屬于自己的市場。
然而，值得注意的是，“新中式”家具是不可替代傳統(tǒng)中式家具的。在收藏實踐中，我常常遇到前輩提醒：“想要收藏，就要收藏那些讓子孫后代也能喜歡的經(jīng)典之作，這樣才能入手。”從民國開始，就出現(xiàn)了很多在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上改良的家具，也可以算是“新中式”。但現(xiàn)在看來，民國家具如何能與明式家具相比？“新中式”家具在銷售額方面有可能超越傳統(tǒng)中式家具，但在歷史認(rèn)可度上則是無法超越的。
因此，我認(rèn)為，很多真正做傳統(tǒng)中式家具的廠家和設(shè)計師還沒達(dá)到應(yīng)有的境界。若想捍衛(wèi)傳統(tǒng)，就要先取其精髓，只要把家具做到位了，達(dá)到了古典藝術(shù)境界所要求的高度，自然會成為公認(rèn)的經(jīng)典。
另外，傳統(tǒng)中式家具的企業(yè)管理也存在較大問題。很多廠家還停留在“作坊式”的原始狀態(tài)，其落后的管理體系亟待改進，如人力資源的合理使用、各個工序的協(xié)調(diào)搭配、不同工種的按勞計酬方式、機械的操作使用、不同構(gòu)件的碼放、大小家具的搭配等，這些都可以進行優(yōu)化組合。傳統(tǒng)家具行業(yè)只要把產(chǎn)品做好了，管理效益也會隨之提高，產(chǎn)品自然會擁有更大的市場。
來源：中國文化報
205國道沭陽馮渠段公路輔道上堆滿了木材，常年累月形成木材市場，沭陽公路部門曾組織路政大隊對此路段木材市場清理過數(shù)次但都未見成效。
12月15日，沭陽路政巡查二中隊再次對此路段木材市場進行清理。路政員邊向貨主宣傳相關(guān)法律法規(guī)，講明輔道上堆放木材的嚴(yán)重危害性。邊找來鏟車清除輔道上的木材。1天時間共清理馮渠段公路輔道木材260立方米。沭陽路政清除公路輔道障礙，保障道路安全暢通，受到了群眾的一致好評。
