經(jīng)銷商這個群體可以說十分的特殊，既與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成難割舍的利益共同體，又與終端消費者保持密切的關(guān)系。在新中式紅木家具發(fā)展進(jìn)程中，經(jīng)銷商所起到的紐帶作用至關(guān)重要，他們的看法和意見在某種程度上影響著生產(chǎn)企業(yè)的決策。因此至今，很多紅木家具企業(yè)十分重視經(jīng)銷商的維護與發(fā)展，常問計于他們。
要鼓勵也要反思

雖然新中式的加入為紅木家具行業(yè)帶來了廣闊的空間和巨大的商機，但近幾年由于設(shè)計風(fēng)格的雷同，加上經(jīng)濟環(huán)境遇冷，還是讓外界為新中式紅木家具的“健康狀況”捏了把汗。

順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華并不諱言目前新中式紅木家具面臨的困境。在接受《品牌紅木》雜志采訪時，周志華除了用“市場冷清”“發(fā)展瓶頸期”“產(chǎn)品同質(zhì)化”這幾個已被反復(fù)提及的詞語外，還提到“對新中式要鼓勵也要反思”這一說法。
他指出，新中式代表著紅木家具消費市場的一種潮流，體現(xiàn)的是當(dāng)代紅木家具的一種銳意革新姿態(tài)，可目前還處于初步探索階段，伴隨陣痛也充滿希望，在推進(jìn)其發(fā)展過程中需要更多正面的聲音，鼓勵新中式紅木家具參與者共同努力才有希望做出大眾喜愛的產(chǎn)品。
在昆明林達(dá)宏紅木董事長張伯林看來，新中式紅木家具雖“形有波動”，但“勢仍向好”。他表示，大部分新中式紅木家具將消費群體定位在80后、90后，盡管目前他們的消費能力仍有限，但身份、年齡和閱歷都在不斷變化，追求更有品質(zhì)的生活，這些都有利于促進(jìn)新中式紅木家具市場指數(shù)穩(wěn)步增長。
實際上，由新中式延伸出的一系列問題，也引發(fā)了很多人的深刻思考，“相較于傳統(tǒng)紅木家具，新中式對原創(chuàng)設(shè)計、家具品質(zhì)要求很高，企業(yè)不僅是將家具研發(fā)與制造出來，更重要的是，根據(jù)市場的反饋不斷重新設(shè)計的角度來思考，不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品功能?！敝苤救A說。
張伯林分析，現(xiàn)在新中式紅木家具高度雷同的一個鮮明特點是產(chǎn)品設(shè)計幾乎都是由外面的設(shè)計機構(gòu)或獨立設(shè)計師“全權(quán)負(fù)責(zé)”，企業(yè)參與度很低。但變化中的市場也要求企業(yè)要堅持特色和創(chuàng)新，從而與市場中的大部分產(chǎn)品形成鮮明的差異化，“當(dāng)然，這是一個需要不斷摸索和磨合的過程。”
要傳統(tǒng)也要新中式
在“新中式”熱潮中，越來越多的企業(yè)投身于新中式紅木家具的創(chuàng)新研發(fā)中，釋放了新需求，成為紅木家具行業(yè)穩(wěn)增長的重要因素。但在鄭州雍庭紅木董事長林智鋒看來，新中式紅木家具市場很大，品牌很多，但經(jīng)銷商要選對合作品牌可能還要考慮很多方面的問題，“品牌很難說哪一個是行業(yè)最好的，適合自己的就是最好的?！?br>他說，新中式作為當(dāng)代紅木家具的一個重要體現(xiàn)，更加注重材質(zhì)、設(shè)計、軟裝和空間協(xié)調(diào)，消費者喜歡，經(jīng)銷商也愿意在這上面做一些投資。可當(dāng)前普遍的情況是，一些經(jīng)營新中式紅木家具的經(jīng)銷商，堅持半年到一年半，就會考慮更換合作企業(yè)。紅木家具行業(yè)相對特殊，從向企業(yè)發(fā)出訂單到企業(yè)供貨，再到開店需要一定的時間間隔，這個過程中可能仿制品就已經(jīng)“先行一步”了，價格也更低，這就會沖擊到經(jīng)銷商的正常運作。所以有些經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)時較為看重“款式好看，價格合理，貨源充足”這些條件。
可從紅木家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講，新舊動能轉(zhuǎn)換需要一個過程。目前新中式紅木家具的產(chǎn)業(yè)“個頭”太小了，還存在一些困難，對其參與者來說要有更長的應(yīng)對復(fù)雜困難的準(zhǔn)備和預(yù)案。
福建海龍紅木藝術(shù)館董事長李良專向《品牌紅木》雜志表示，新中式紅木家具在設(shè)計上確實有它的獨特性，消費主力也是年輕人，但是在銷售方面，它還有很大的增長余地。從整個家具市場來看，相較于實木家具、板式家具，年輕人選擇紅木家具的還是少數(shù)。在此情況下，他建議紅木家具企業(yè)，要做好兩手準(zhǔn)備，發(fā)展新中式的同時，不要丟了傳統(tǒng)紅木家具這塊“蛋糕”，這兩者各有自己的消費群體。
要銷量也要口碑
呼和浩特文寶軒家具董事長柔關(guān)平分析，消費者之所以喜歡新中式紅木家具，原因很簡單，主要有兩方面：一是看中它的材質(zhì)，二是看中它的款式。相較于其他家具，紅木給人以質(zhì)感、品位的氣質(zhì)，與此同時，相比傳統(tǒng)紅木家具，新中式更為簡化，沒那么多繁雜的裝飾，顯得清爽許多。
新中式正成為中國紅木家具行業(yè)一個強勁有力的新發(fā)動機，但在商品經(jīng)濟環(huán)境中，任何參與者都離不開一個前提，那就是盈利。柔關(guān)平也表達(dá)了自己的憂慮，說到現(xiàn)在有些新中式紅木家具沒有很好地將傳統(tǒng)家具的工藝精髓、文化意蘊保留下來。雖然看似很貼近當(dāng)代消費者的“口味”，但從根本上看，這些產(chǎn)品的市場競爭力很弱，容易受市場影響?，F(xiàn)在就有一些經(jīng)銷商將新中式紅木家具放到了實木家具區(qū)，所以，他建議企業(yè)不要只考慮銷量，品牌的口碑及影響力才是長遠(yuǎn)的，可以在設(shè)計的理念和軟裝的配飾上再提升，以此吸引消費者。
大連中海家居廣場總經(jīng)理董國佩對此也有同感。他說，這個行業(yè)里面確實有一些“投機取巧”“濫竽充數(shù)”的企業(yè)，它們的發(fā)展都不會持久。有實力的企業(yè)，大多具備前瞻性的格局觀，除了品質(zhì)把控，也將服務(wù)體驗、品牌聲譽等考慮在內(nèi)。這是吸引經(jīng)銷商與它們合作的要素。

星期五晚上到越南紅木市場后，一路大雨，住進(jìn)賓館，行程艱苦，草草洗漱一下，倒頭就睡了！
但在黑夜里，睜著眼睛，還是默默地計劃了一下明天的行程，先到各物流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧！
星期六一早，拿了部摩托車出發(fā)，先到越南紅木協(xié)會會長阿心家里看了一些罕見的紅酸枝大板，然后在10點左右到三江物流（此物流是中國人在越南紅木市場開的一家比較大的國際物流公司）都是老朋友，一番寒暄，老李說出一番話讓我大吃一驚：幾天前，紅酸枝已經(jīng)不能從國家正式口岸報關(guān)進(jìn)口了，無論是半成品還是原料，都不許報關(guān)。就是說，所有紅酸枝產(chǎn)品已經(jīng)不能進(jìn)口中國！
剛才在阿心家，發(fā)現(xiàn)這五塊目前市場上十分罕見的紅酸枝大板，全部是老料，是阿心珍藏多年的藏家之寶。我問他賣不賣，他淡淡的說，價格合適就賣。
一幅愛賣不賣的樣子！這五塊紅酸枝大板是極品罕有之物了！因為保養(yǎng)得好，沒有任何損傷，自2007年后，這是我第一次見到這么大的紅酸枝大板！價格，也是讓我這樣的窮酸咋舌，但對一些國內(nèi)行家來說，或許也不算貴！
但怎么說，這幾塊大板再也不能光明磊落從友誼關(guān)等國家口岸進(jìn)口到中國了！原因是什么？可能是以下方面問題：
先看看這標(biāo)題《中國需求激增催生東南亞“紅木黑手黨”》這是中國《參考消息》報登文章，類似這種抨擊中國利用經(jīng)濟手段掠奪珍稀植物的文章，參考消息單在3月份就登刊了幾篇。參考消息是什么樣一份報紙，它在中國政府里的份量是什么？大家都知道！
原因可能就是如此：國際影響，相關(guān)國際組織的壓力，導(dǎo)致我們海關(guān)不能不采取措施來應(yīng)對這幫國際流氓喋喋不休的指責(zé)！
市場是最好的感應(yīng)器！海關(guān)禁止進(jìn)口措施后不到十天，現(xiàn)在越南市場紅酸枝應(yīng)聲而落
這套紅酸枝皇宮椅，進(jìn)度只有30%，越南商家一見我進(jìn)他的店，老板就滿臉堆笑，以越南人慣有的熱情抱著我，不等我開口，自己報出的價格離我月初時候進(jìn)去已經(jīng)有大幅度下降了！現(xiàn)在，因為紅酸枝限制進(jìn)口，而在越南的各個地下錢莊又繼續(xù)為中國紅木商人墊款代購，導(dǎo)致大量的紅酸枝產(chǎn)品積壓在各個物流倉庫里，貨出不了錢肯定收不上，各私人錢莊已經(jīng)是焦頭爛額。
這些情況，越南人豈不知道，看情況不對，自動跳樓了??！
下個星期，我還要去，這套皇宮椅，誰愛，可先預(yù)定！
越南降價，國內(nèi)的情況如何？越南是應(yīng)聲而倒，我們中國那可是聞風(fēng)起價：
這套紅酸枝皇宮椅，是俺放在公司里坐為樣品擺放，供全國各地紅木網(wǎng)朋友到公司后欣賞的，來前幾天，家里的黃臉婆嘟嘟嚷嚷說要賣掉，說多了，我也心動，剛才還在想回去放到網(wǎng)上去算了，但在另一個物流了解情況時候，我突然想起這件事：拿出手機發(fā)條微信：那幾套紅酸枝皇宮椅先別賣，放著！
我這人這么笨都會采取如此措施，那些從四川、江西、浙江、福建來到憑祥開店的聰明絕頂?shù)娜怂麄儠趺礃臃磻?yīng)，早就有行動了??！
冰火兩重天，越南降，中國漲，這對一些神通廣大的人來說，也是一次難得的機會吧！大家看著辦吧！

近年來，新中式的家居風(fēng)靡市場，受到消費者的喜愛。

業(yè)內(nèi)人士表示，既有中國傳統(tǒng)文化的印記，又貼近現(xiàn)代生活的新中式家具，是從中國古典傳統(tǒng)文化中發(fā)掘更深層次的內(nèi)涵和精髓后加以提煉和升華的結(jié)果。

新中式的家具市場的消費群體正在擴大，新中式家具或會成家具的主流趨勢。

經(jīng)過調(diào)整，上周魚珠·中國木材價格指數(shù)重回紅盤，報收152.37點，環(huán)比上漲3.41點，漲幅為2.29%。整體上來看，上周木材現(xiàn)貨市場買賣氣氛有所回暖，成交量較前一周上漲5.31%，行情穩(wěn)中走強。有業(yè)內(nèi)人士指出，這主要得益于年底時期下游家裝行業(yè)工作進(jìn)展速度加快所帶動。另外，考慮到年底時期，市場資源偏緊，個別材種價格出現(xiàn)小幅報漲的跡象。其中如紅木市場，上周多個交收品種價格紅盤報收，尤其是微凹黃檀，價格指數(shù)較前一周報升14.83%。

整體而言，作為珍稀的木材品種，在目前各大口岸尚未開關(guān)的情況下，國內(nèi)市場缺乏新資源的補充，庫存持續(xù)處于緊缺態(tài)勢。有鑒于此，在資源緊缺的強力支撐之下，預(yù)計紅木報盤價格后市將維持高位，并根據(jù)市場形勢小幅調(diào)整。截止收盤，上周紅木代表品種微凹黃檀報收48800元/噸;刺猬紫檀報收6350元/噸。