對(duì)于紅木經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年又是不好過(guò)的一年。

盡管近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)的熱度不斷上升，但對(duì)于紅木家具市場(chǎng)，尤其是高端紅木家具市場(chǎng)而言，市場(chǎng)并沒(méi)有想象的那么樂(lè)觀。福建仙游是中國(guó)高端紅木家具的重要集散地，2014年至今，個(gè)中曲折坎坷，也是一言難盡。

在仙游眾多高端紅木材種中，雖然檀香紫檀（俗稱(chēng)小葉紫檀）整體使用量下滑，但與交趾黃檀（俗稱(chēng)大紅酸枝）相比，檀香紫檀要顯得淡定的多。那么，2018年福建仙游小葉紫檀市場(chǎng)是怎樣的，記者做了一番深入調(diào)查！

小葉紫檀原材市場(chǎng)怎么樣了？

近年來(lái)，印度大力打擊木材走私犯罪行為，小葉紫檀資源匱乏甚至幾近絕跡等新聞不絕于耳。然而，當(dāng)木材記者走訪仙游紅木一條街的過(guò)程中卻依舊能夠頻繁看到小葉紫檀的身影，其中不乏一些40-50cm大直徑的材料。那么小葉紫檀原材料真實(shí)供應(yīng)情況如何呢？紫檀江湖的鄭總有自己的看法和見(jiàn)解。

鄭總接受記者采訪時(shí)表示，從整體供應(yīng)數(shù)量上看，小葉紫檀原材料的供應(yīng)確實(shí)有逐年減少的跡象，但這并不意味著小葉紫檀原材料無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。

“從目前實(shí)際情況來(lái)看，小葉紫檀的供應(yīng)量最少可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10年甚至20年的需求量”鄭總得出如此結(jié)論，主要居于以下兩方面的原因。一是雖然印度政府大力打擊小葉紫檀走私犯罪行為，使得近年來(lái)小葉紫檀走私數(shù)量出現(xiàn)大幅度下降。但合法出口的小葉紫檀數(shù)量卻較以前多了。以2018年為例，據(jù)行業(yè)人士估算，2018年通過(guò)印度政府拍賣(mài)并且進(jìn)入中國(guó)的小葉紫檀，數(shù)量較去年同比增加30%左右。因此從總的數(shù)量來(lái)看，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的小葉紫檀縮減程度并沒(méi)有想象的那么嚴(yán)重。二是國(guó)內(nèi)需求減少不容忽視。鄭總表示，在當(dāng)前疲弱的市場(chǎng)環(huán)境下，紅木家具經(jīng)營(yíng)商都產(chǎn)生了嚴(yán)重焦慮和悲觀情緒。不少小葉紫檀家具廠家迫于經(jīng)濟(jì)壓力開(kāi)始轉(zhuǎn)向價(jià)格更為便宜的大果紫檀（俗稱(chēng)緬甸花梨）、染料紫檀（俗稱(chēng)血檀）等，福建仙游的小葉紫檀家具生產(chǎn)規(guī)模不斷縮小。

另外，值得一提的是，據(jù)悉，前幾年小葉紫檀幾乎99%是通過(guò)走私進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，但這一比例正在不斷下滑，目前走私料占整個(gè)小葉紫檀供應(yīng)量的60-70%左右。這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在走私的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太高了，利潤(rùn)也越來(lái)越低，愿意干這一行的人也越來(lái)越少了。并且在大力打擊走私犯罪行為之后，印度政府逐漸掌控了小葉紫檀的定價(jià)權(quán)，這使得幾年來(lái)小葉檀的價(jià)格逐漸攀升。

然而對(duì)于2018年小葉紫檀國(guó)內(nèi)價(jià)格表現(xiàn)，商家們卻并沒(méi)有那么滿(mǎn)意。據(jù)悉，由于印度政府將打擊走私收繳回來(lái)的小葉紫檀進(jìn)行拍賣(mài)出售，2018年較大批量的新貨入市也直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)庫(kù)存壓力增大，價(jià)格隨之出現(xiàn)下滑。截止12月，福建仙游直徑15-20cm價(jià)格報(bào)30-40萬(wàn)元/噸，較去年同期相比下跌10萬(wàn)元/噸左右。

小葉紫檀家具市場(chǎng)怎么樣？

眾所周知，仙游的家具一向都是靠著精湛的工藝而征服消費(fèi)者。被譽(yù)為“仙作”的仙游紅木家具和“蘇作”、“廣作”、“京作”并稱(chēng)為中國(guó)家具業(yè)的四大派。據(jù)鄭總介紹，在改革開(kāi)放初期，仙游紅木市場(chǎng)缺乏合格規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)中充斥著一些總想著以次充好的，質(zhì)量參差不齊的小作坊。而隨著后來(lái)國(guó)家政策的支持，漸漸地整個(gè)紅木家具行業(yè)得以整頓，那些妄圖以次充好的小作坊都被一一取締，剩下符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的刻苦堅(jiān)持，才有了今天的成就。同樣的，仙游的小葉紫檀家具，其工藝也是經(jīng)歷了從無(wú)到有，從有到精，最終完成蛻變的過(guò)程。行業(yè)人士指出，十多年以前，當(dāng)時(shí)小葉紫檀的價(jià)格相對(duì)較低，而且仙游的家具工藝也較為粗糙，制作出來(lái)的家具雖然有“形”，但是卻缺少神韻，而近年來(lái)隨著小葉紫檀價(jià)格的不斷上漲以及制作工藝的不斷提升，小葉紫檀家具的制作也開(kāi)始逐漸往精細(xì)化方向發(fā)展，產(chǎn)品也越做越好。

除了在工藝上追求極致之外，針對(duì)傳統(tǒng)的紅木家具存在的一些缺陷，近年來(lái)家具商家也在不斷地進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。鄭總指出，中國(guó)傳統(tǒng)的紅木家具，由于其過(guò)于追求“坐得直”，導(dǎo)致座椅某些地方不太符合人工力學(xué)原理，舒適性欠佳。鑒于此，家具商家開(kāi)始尋求解決方法，在不破壞古典家具美感的前提下，對(duì)其進(jìn)行微調(diào)改進(jìn)，使其更加舒適，更加現(xiàn)代人們的使用需求。

盡管仙游小葉紫檀家具在工藝上已經(jīng)達(dá)到極致，但是不得不承認(rèn)，在宏觀經(jīng)濟(jì)低迷的2018年，小葉紫檀家具遭受到了一定的沖擊。鄭總表示，小葉紫檀家具針對(duì)的是高端消費(fèi)人群，然而今年國(guó)內(nèi)消費(fèi)普遍降級(jí)，下游消費(fèi)者對(duì)高端家具的需求動(dòng)力明顯不如去年，這也導(dǎo)致了今年小葉紫檀家具的銷(xiāo)量出現(xiàn)明顯的下滑，跌幅大約在30-40%。

可以看出，光有考究工藝的加持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在市場(chǎng)整體疲軟以及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，家具生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該在立足工藝、質(zhì)量的基礎(chǔ)上加大宣傳的力度。畢竟“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播迅速，沒(méi)有宣傳“酒香也怕巷子深”。精明能干的仙游人自然明白其中的道理，在宣傳推廣上一直走在全國(guó)家具行業(yè)的前頭。丹鳳朝陽(yáng)家具館的杜小姐表示，不同于上一輩只會(huì)埋頭做家具而不懂得推廣，新一代的仙游人在家具的推廣上可謂是不遺余力，營(yíng)銷(xiāo)上也更趨于多樣化。除了傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)推廣之外，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上也更大膽和多樣，比如年輕一代的仙游人，已經(jīng)懂得通過(guò)微信、微博、抖音、快手等新興營(yíng)銷(xiāo)方式等進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，甚至部分家具商家還開(kāi)發(fā)出APP、微信小程序等，營(yíng)銷(xiāo)方式相當(dāng)多樣，而且新鮮感十足，同時(shí)也很容易抓住消費(fèi)者的眼球，達(dá)到很好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果。

“紅木家具的質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)，而懂得營(yíng)銷(xiāo)推廣則是基礎(chǔ)的延伸，只有兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能達(dá)到1+1>2的效果”。

未來(lái)小葉紫檀市場(chǎng)怎么樣？

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩、國(guó)家嚴(yán)抓貪污受賄，老三樣紅木家具市場(chǎng)受到波及，市場(chǎng)交易量出現(xiàn)較大幅度的萎縮。但即便如此，小葉紫檀未來(lái)市場(chǎng)仍舊值得期待。紫檀江湖的鄭總表示，隨著小葉紫檀原材料價(jià)格不斷攀升，小葉紫檀家具的制作門(mén)檻也在不斷提高。淘汰掉落后的產(chǎn)能的同時(shí)，市場(chǎng)粗制濫造的現(xiàn)象也將消失殆盡。這也就意味著未來(lái)小葉紫檀家具必將逐漸往更加精品如收藏級(jí)方向發(fā)展。雖然收藏級(jí)家具的市場(chǎng)份額小，但卻永遠(yuǎn)不會(huì)消失，并且隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，進(jìn)入收藏界的消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)越來(lái)越多，隊(duì)伍越來(lái)越加壯大，小葉紫檀等收藏級(jí)家具因具備保值增值功能，未來(lái)也將越來(lái)越受關(guān)注，市場(chǎng)空間也將逐漸增大。