唐山建成華北最大木材專(zhuān)業(yè)碼頭\博物館里的中式空間之蘇州博物館·明書(shū)齋
近日，載有3萬(wàn)根、2萬(wàn)立方米北美原木的“ALASKA”輪抵達(dá)唐山曹妃甸港錨地。在35度高溫下，曹妃甸海關(guān)實(shí)施錨地檢疫，關(guān)員認(rèn)真查看甲板上堆積如山的木材是否攜帶檢疫性有害生物，是否攜帶土壤、枝葉、種子等禁止進(jìn)境物，整個(gè)過(guò)程歷時(shí)2個(gè)多小時(shí)。
近年來(lái)，唐山市曹妃甸區(qū)重點(diǎn)打造木材產(chǎn)業(yè)集群，建成了華北最大的木材專(zhuān)業(yè)碼頭。截至2019年7月，曹妃甸已累計(jì)進(jìn)口木材406萬(wàn)立方米，貨值40余億元。目前曹妃甸木材產(chǎn)業(yè)園區(qū)已投入使用，并正式獲批“國(guó)家曹妃甸林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)”，90余家大中小企業(yè)入駐該園區(qū)，帶動(dòng)了4000人就業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)20億元，形成“木材進(jìn)口—檢疫除害—初加工—深加工—木廢綜合利用”基礎(chǔ)框架體系。
曹妃甸坐擁天然深水大港，背靠京津冀廣袤腹地，緊鄰全國(guó)性木材集散市場(chǎng)香河和木制家具主要產(chǎn)地霸州，優(yōu)越的自然地理?xiàng)l件為發(fā)展木材產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而國(guó)外木材能否進(jìn)得來(lái)，更取決于是否符合國(guó)家植物檢疫相關(guān)規(guī)定。曹妃甸海關(guān)主動(dòng)作為、靠前服務(wù)，協(xié)調(diào)推動(dòng)曹妃甸進(jìn)口木材檢疫除害處理區(qū)在2015年6月建成并通過(guò)驗(yàn)收，成為全國(guó)第四個(gè)、華北唯一的國(guó)家級(jí)進(jìn)口木材檢疫除害處理區(qū)，具備了對(duì)國(guó)外未處理原木和檢疫不合格木材就地處理的能力。該項(xiàng)目含3組22個(gè)單體熏蒸庫(kù)，2017年處理區(qū)啟動(dòng)技術(shù)升級(jí)，熏蒸效能提升50%，年處理量提高至300萬(wàn)立方米，同時(shí)建成全國(guó)首組進(jìn)口原木樹(shù)皮熏蒸專(zhuān)用處理庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了增效和環(huán)保雙贏，科技與實(shí)用兼?zhèn)洹?/p>
木材進(jìn)口在推動(dòng)木材產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也增加了植物疫情的傳入風(fēng)險(xiǎn)。一旦監(jiān)管不力，導(dǎo)致植物疫情傳播，將造成不可估量的損失。為防止疫情傳入，曹妃甸海關(guān)開(kāi)展了多層次、全方位、無(wú)死角的檢疫工作。在企業(yè)申報(bào)環(huán)節(jié)，檢疫關(guān)員注重加強(qiáng)進(jìn)口木材的植檢證書(shū)、原產(chǎn)地證書(shū)、提單、裝箱單等單據(jù)的審核，結(jié)合對(duì)進(jìn)口材種、輸入國(guó)等信息的分析研判，提高檢疫的針對(duì)性，有時(shí)還直接在錨地進(jìn)行表層檢疫。截至今年7月，累計(jì)截獲有害生物426批305種1845種次，其中檢疫性有害生物265批28種445種次，有效維護(hù)了國(guó)門(mén)生物安全。
曹妃甸海關(guān)查驗(yàn)一科王新軍介紹，為了提高植物檢疫水平，曹妃甸海關(guān)建設(shè)了“國(guó)家木材檢驗(yàn)檢疫重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（曹妃甸）”，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。實(shí)驗(yàn)室自投入運(yùn)行以來(lái)，積極開(kāi)展科研制標(biāo)活動(dòng)，深入生產(chǎn)實(shí)踐創(chuàng)新，已主持完成署級(jí)科研項(xiàng)目4項(xiàng)，參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，國(guó)際期刊發(fā)表論文2篇，參與完成檢驗(yàn)檢疫領(lǐng)域著作3部，獲得專(zhuān)利2項(xiàng)。曹妃甸海關(guān)還積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+檢疫監(jiān)管”手段，引入“熏蒸處理自動(dòng)化控制與檢測(cè)系統(tǒng)”和“進(jìn)口木材檢疫除害處理區(qū)檢疫監(jiān)管系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了木材檢疫處理操作全過(guò)程自動(dòng)化控制和實(shí)時(shí)監(jiān)管，以及對(duì)檢疫處理數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸和遠(yuǎn)程共享。
隨著木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，曹妃甸區(qū)政府和企業(yè)開(kāi)始謀求產(chǎn)業(yè)升級(jí)，力爭(zhēng)向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，曹妃甸木材產(chǎn)業(yè)即將邁入“進(jìn)口木材-出口家具”的新發(fā)展階段。曹妃甸海關(guān)主動(dòng)研究進(jìn)口木片、出口板材業(yè)務(wù)的監(jiān)管模式，全力支持地方和進(jìn)出口企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)展新業(yè)態(tài)。
蘇州博物館建筑外觀，“中而新、蘇而新”的設(shè)計(jì)理念貫徹其間。明書(shū)齋陳設(shè)雖簡(jiǎn)潔明了，個(gè)中意蘊(yùn)卻盡顯悠長(zhǎng)。假山倒映水中，清風(fēng)徐來(lái)，儼然一幅江南水墨畫(huà)。
書(shū)齋長(zhǎng)物，明式風(fēng)騷:博物館里的中式空間之蘇州博物館·明書(shū)齋
文/劉玲芳攝影/劉彬彬
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蘇州博物館位于江蘇省蘇州市東北街，是著名的國(guó)內(nèi)地方綜合性博物館。1960年創(chuàng)建，由國(guó)際著名建筑大師貝聿銘先生設(shè)計(jì)的新館于2006年10月落成開(kāi)放。
蘇州博物館新館建筑面積19000余平方米，緊鄰拙政園、獅子林和忠王府。館內(nèi)設(shè)有吳地遺珍、吳塔國(guó)寶、吳中風(fēng)雅、吳門(mén)書(shū)畫(huà)四個(gè)系列基本陳列，以及特展廳和現(xiàn)代藝術(shù)展廳。館藏文物多為歷代佳作精品，以明清書(shū)畫(huà)和古代工藝品為主要特色。
當(dāng)我們談?wù)撘蛔┪镳^時(shí)，我們談什么？建筑規(guī)模、館藏?cái)?shù)量、藏品特色是大多數(shù)人會(huì)首先提及的，但蘇州博物館不同，“貝聿銘封筆之作”這一標(biāo)簽帶來(lái)的人氣不可想象。
蘇州博物館被深深打上“貝聿銘”烙印的不只是“中而新，蘇而新”的建筑設(shè)計(jì)，其內(nèi)部陳設(shè)同樣由貝氏事務(wù)所操刀，以保證整體風(fēng)格的統(tǒng)一性。
明書(shū)齋作為蘇州博物館“吳中風(fēng)雅”系列展廳十間之一，志在構(gòu)筑一個(gè)“迥俗的讀書(shū)空間”，書(shū)齋之中可見(jiàn)條案、屏風(fēng)、古琴等各類(lèi)雅致器物?！笆枥视兄隆钡牟季直苊饬瞬淮蟮目臻g帶來(lái)的壓抑感，“去繁就簡(jiǎn)”的陳設(shè)又留有回味之地，顯得恰到好處。更有人在參觀了明書(shū)齋后感嘆：“此生若有一室書(shū)齋如此，足矣。”
2019年9月16日，金隅天壇（唐山）木業(yè)科技有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)立方米纖維板異地搬遷技改項(xiàng)目首板下線，標(biāo)志著項(xiàng)目由建設(shè)階段轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)階段。
作為河北省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目自2018年9月正式動(dòng)工開(kāi)始，各方同力協(xié)作，抓緊建設(shè)施工，確保項(xiàng)目按照金隅集團(tuán)要求如期投產(chǎn)。該項(xiàng)目以建設(shè)國(guó)際一流的現(xiàn)代化自動(dòng)化示范生產(chǎn)線為目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)。項(xiàng)目由國(guó)家林業(yè)和草原局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院提供工程設(shè)計(jì)，上海人造板機(jī)器廠有限公司提供纖維干燥、鋪裝熱壓線技術(shù)改造和系統(tǒng)控制，安德里茨（中國(guó)）有限公司提供熱磨系統(tǒng)，上海建盎機(jī)電設(shè)備有限公司提供水洗設(shè)備，蘇州蘇福馬機(jī)械有限公司提供砂鋸線，常州青山能源設(shè)備有限公司提供熱能中心，株洲新時(shí)代輸送機(jī)械有限公司提供備料工段設(shè)備，蘇州市協(xié)力環(huán)保設(shè)備有限公司提供除塵設(shè)備和尾氣處理系統(tǒng)，漳州捷龍自動(dòng)化技術(shù)有限公司提供調(diào)施膠設(shè)備，山東飛洋環(huán)境工程有限公司提供污水處理設(shè)備。項(xiàng)目首板下線以后，將繼續(xù)緊鑼密鼓地進(jìn)行調(diào)試，確保項(xiàng)目盡快量產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，為公司帶來(lái)效益。
東南亞緬甸木材市場(chǎng)表現(xiàn)極其萎靡，多數(shù)品種成交量依然慘淡。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)階段緬甸材的市場(chǎng)極其尷尬，一方面是進(jìn)貨成本過(guò)高，導(dǎo)致木材缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求遲遲不見(jiàn)回暖，商家難以有效去庫(kù)存，大量的庫(kù)存積壓導(dǎo)致資金回籠受阻，商家經(jīng)營(yíng)壓力大。
這是灤南承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要項(xiàng)目，由泊諾思、科洛、歐比斯等14家企業(yè)共同投資興建，是集高端家具、大家居及家具制造原輔材料生產(chǎn)、家具企業(yè)孵化器為一體的綜合性集群化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，道路、給排水、供電等配套設(shè)施共建共享，資源統(tǒng)一配置，土地利用率實(shí)現(xiàn)最大化。園區(qū)規(guī)劃建筑總面積31萬(wàn)平方米，計(jì)劃2020年11月底前陸續(xù)投產(chǎn)，投產(chǎn)后年銷(xiāo)售總額預(yù)計(jì)可達(dá)15億元，利稅3億元。其中歐比斯（唐山）實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司家具生產(chǎn)項(xiàng)目由征圖國(guó)際家具（北京）有限公司建設(shè)，投資7000萬(wàn)元，建成后年可生產(chǎn)櫥柜1萬(wàn)套，板式家具3萬(wàn)套，實(shí)木家具2萬(wàn)套，沙發(fā)2萬(wàn)套，木門(mén)1萬(wàn)套。
不知不覺(jué)中，2018年已經(jīng)過(guò)去了接近一半，你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？也該好好總結(jié)一下了。
如何界定家居行業(yè)2018年業(yè)績(jī)好壞？
家居建材行業(yè)流傳有個(gè)說(shuō)法，一是開(kāi)春旺季，二是金九銀十。
盤(pán)點(diǎn)2018年第一個(gè)小旺季3-5月的業(yè)績(jī),有人歡喜有人愁。在建材家居行業(yè),3-5月業(yè)績(jī)是否理想,決定了上半年甚至全年的業(yè)績(jī)走勢(shì)。
觀點(diǎn)一:
業(yè)績(jī)是否理想,最簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是:至五一大促結(jié)束,蓄積的預(yù)約單,其預(yù)計(jì)收入(預(yù)約單數(shù)*平均單價(jià)),應(yīng)該能完成2018年1-6月業(yè)績(jī)目標(biāo)。
成品家居代表品牌顧家家居,增長(zhǎng)34.22%,增長(zhǎng)幅度最大的喜臨門(mén)達(dá)到83.57%;
定制家居代表品牌歐派家居,增長(zhǎng)31.58%,索菲亞增長(zhǎng)30.23%,增長(zhǎng)幅度最大的皮阿諾達(dá)到73.85%;
齊刷刷的增長(zhǎng)姿態(tài)，讓我們后進(jìn)者找不到任何借口和理由。
觀點(diǎn)二:
跑贏本品類(lèi)代表品牌的營(yíng)收增長(zhǎng)率大盤(pán),才稱(chēng)得上業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
破局:重視基本功
進(jìn)入6月初，我們應(yīng)當(dāng)坐下來(lái)，認(rèn)真總結(jié)3-5月的得失,并對(duì)接下來(lái)的6月后和7月,做一個(gè)短期沖刺計(jì)劃。
終端營(yíng)銷(xiāo)人才,大都是能征善戰(zhàn)的將士,往往會(huì)忽略計(jì)劃與總結(jié),很多營(yíng)銷(xiāo)人員,一提起計(jì)劃和總結(jié),往往會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒:我一個(gè)舞刀弄槍的人,你非得逼著去拿繡花針,大材小用了;更重要的是,那計(jì)劃和總結(jié),有作用嘛!
大家都知道,管理是從計(jì)劃開(kāi)始的。計(jì)劃最重要的作用,其實(shí)是提供了一種共同語(yǔ)言,讓企業(yè)決策者、管理人員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才、技術(shù)人員共同討論業(yè)績(jī)提升來(lái)自何方,并確定兩到三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的新的起始點(diǎn)。
計(jì)劃與總結(jié)同等重要，各占50%，計(jì)劃在先，總結(jié)在后，而非重總結(jié)輕計(jì)劃，計(jì)劃執(zhí)行完美就是總結(jié)，那么計(jì)劃=總結(jié)，我們知道，凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，如果要在計(jì)劃和總結(jié)若選其一的話，應(yīng)選計(jì)劃，因?yàn)橛?jì)劃執(zhí)行好了，不總結(jié)也有利于結(jié)果，只總結(jié)不計(jì)劃，猶如“事后諸葛亮”，很多事情悔之晚矣。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)融合與成長(zhǎng)的過(guò)程,就是尋找共同語(yǔ)言的過(guò)程。共同語(yǔ)言越多,配合就越默契,執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力就越強(qiáng)。如果把銷(xiāo)售活動(dòng)比作武功,那么,總結(jié)與計(jì)劃,就是文治。
你真的會(huì)做總結(jié)和計(jì)劃？
我們要重點(diǎn)關(guān)注三大核心競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)狀況:
1.業(yè)績(jī)成長(zhǎng)狀況:業(yè)績(jī)達(dá)成情況(組織與個(gè)人);業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)渠道占比:店面、老客戶(hù)、展會(huì)、重點(diǎn)社區(qū)、微聯(lián)盟……業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品占比:爆款、沖量產(chǎn)品組合、利潤(rùn)產(chǎn)品組合……
另外我們有哪些失誤?
2.品牌成長(zhǎng)狀況：品牌影響力、品牌忠誠(chéng)度、品牌傳播力等等
3.團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)狀況:人均產(chǎn)出；投入產(chǎn)出比；店均產(chǎn)出情況（多店）
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,從老板到團(tuán)隊(duì)管理者,在上述思維框架下,去做計(jì)劃和總結(jié),堅(jiān)持下去,就能夠逐步形成組織特有的共同語(yǔ)言,一定很容易溝通,并達(dá)成共識(shí),想不強(qiáng)大都難。
6-8月市場(chǎng)突破要點(diǎn)
1.節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
在315和51營(yíng)銷(xiāo)期間,幾乎所有的品牌,都使出了洪荒之力,把能夠調(diào)動(dòng)的資源和力量都用盡了。那么,在五一后的營(yíng)銷(xiāo),我們需要作出的改變是:
能否更強(qiáng)或者是性?xún)r(jià)比更高,或者是廣告力度更大,或者是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力更強(qiáng)?假如前期業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo),到了此時(shí),我們還有沒(méi)有更強(qiáng)大的資源去投入?
能否借勢(shì)?此時(shí)的力量,要集中在前期蓄客而未成交的客戶(hù),精確分析到每一個(gè)客戶(hù),并制定可以拿下這些客戶(hù)的方案。
能否創(chuàng)新?在營(yíng)銷(xiāo)主題、活動(dòng)方式、爆款產(chǎn)品確定、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與組織等方面,能否創(chuàng)新,直擊消費(fèi)痛點(diǎn),并區(qū)隔主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
2.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
6月是傳統(tǒng)的淡季,卻是安裝的旺季,3-5月接下的單子,將陸續(xù)送裝到客戶(hù)家。那么,我們要針對(duì)這一特點(diǎn),重點(diǎn)抓新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。
可否在與客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)溝通的過(guò)程中,請(qǐng)客戶(hù)幫助推介同小區(qū)的其他業(yè)主?可否掃掃樓,并邀請(qǐng)未裝修的業(yè)主,到正在安裝或已經(jīng)安裝的客戶(hù)家參觀,并發(fā)展新的客戶(hù)?
在做好新客戶(hù)的口碑營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),針對(duì)同小區(qū)潛在客戶(hù),做精準(zhǔn)的促銷(xiāo)如夜宴,或小爆破活動(dòng)。
相比于已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)紅海的家電行業(yè),定制家居行業(yè)還處在微幸福時(shí)代:主流品牌的利潤(rùn)率在10%-15%之間。因此,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人員,在未來(lái)3-5年,仍然能夠獲得比較好的回報(bào)。
眾所周知，價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)洗牌的重要標(biāo)志之一。縱觀家電行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)曠日持久，惡性競(jìng)爭(zhēng)致行業(yè)利潤(rùn)微薄，進(jìn)入門(mén)檻較高；定制家具的非標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，對(duì)前端設(shè)計(jì)、后端安裝維護(hù)等要求很高，同時(shí)產(chǎn)品按照訂單生產(chǎn)沒(méi)有庫(kù)存定制家具行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)以“引流”為目的的局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)的可能性比較大，沒(méi)有20-30%的平均毛利，定制家居企業(yè)是無(wú)法生存的。
我們同時(shí)也要看到,隨著精裝修步伐的加快,以及資本市場(chǎng)的多重?cái)D壓,未來(lái)仍將發(fā)動(dòng)一輪輪價(jià)格戰(zhàn),在不遠(yuǎn)的將來(lái),定制家居行業(yè)的平均利潤(rùn)率必將持續(xù)下降,直到5%左右的生死線;而只有占據(jù)龍頭地位的頭部品牌,才可能保持現(xiàn)有的獲利空間和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
趁勢(shì)飛揚(yáng),就在這個(gè)六月！
