材料稀缺、雕刻精細的紅木家具往往是天價的代名詞(記者程平攝)

楚天金報訊記者鄭志方

紅木家具，因被明清兩代皇室御用而深受民間收藏者追捧。因原材料日漸稀缺，紅木家具近年來身價一路飆升，一套動輒數(shù)萬元甚至百萬、千萬元。

然而武漢本地的紅木家具店，有的保本維持，有的銷售為零:

紅木家具，因是明清兩代皇室御用之物，而受到民間收藏者的追捧。隨著紅木家具收藏和消費市場的不斷升溫，加上原材料日漸稀缺，紅木家具身價一路飆升。從上個世紀80年代至今，有的價格已經(jīng)上漲了近千倍，一套紅木家具動輒上百萬、千萬元。紅木市場看似越來越旺，但是，武漢市的紅木市場并非人們所想象的那樣紅火，許多紅木店保本維持，更多的則是慘淡經(jīng)營。那么，武漢市的紅木市場到底怎么了？紅木不“紅”有何內(nèi)情？近日，記者對武漢三鎮(zhèn)多家紅木店進行了實地探訪。

經(jīng)營慘淡三個月還沒開張

昨日上午10：30，記者走進位于漢口的一家大型家居市場。據(jù)了解，該市場三樓有五大紅木品牌，記者來到名佳紅木店看到，近400平米的紅木家具店內(nèi)，只有一名營業(yè)員。營業(yè)員稱，店里一天都難得來一位顧客。

名佳紅木店銷售負責人徐女士告訴記者，名佳紅木在北京、上海都有店，且在北京上海那邊的銷售非常好。徐女士說，但武漢的這家店，從去年12月23日開張以來，到目前為止，基本沒有出單，僅僅只賣過一個千元左右的小凳子。

記者先后走進其它四家紅木店:戴為紅木、豐霖紅木、年年紅、滿堂紅，看到的場景也基本一樣。“這里的五個店，就是年年紅紅木店，在開業(yè)時有過一點銷售，到現(xiàn)在銷售也基本沒有。”名佳紅木店的徐女士說，“我們店每月的房租加人工費用，大概是五六萬元，但現(xiàn)在已三個多月了，還沒有開張。”

前天，記者走訪了位于友誼大道的“御品紅”紅木家具公司，該店老板張金德直言：“紅木市場的銷售狀況，現(xiàn)在有一個調(diào)查結(jié)果，武漢排在全國省會城市中的倒數(shù)第二位，我比較認同這個結(jié)果！”

張金德說，他于2010年從蘇州進軍武漢，分別在武漢開了四個店，分布于白沙洲、漢口漢西、漢陽和武昌友誼大道等四地，其中友誼大道上的獨立店面積最大，過千平方米，其它店也都有幾百平方米，但是，四家店去年全年的銷售額加起來，也只有七八百萬元。“按說我這樣的規(guī)模，在武漢這么大的一個市場上，每年的銷售至少在2000萬以上，但目前的銷售業(yè)績，遠低于我們的預估，現(xiàn)在只能算不虧本?！睆埥鸬抡f。

紅木“水太深”是罪魁禍首？

對于武漢紅木市場低迷的狀況，美聯(lián)家私有限公司武漢公司的負責人李經(jīng)理也同樣表示認同。“武漢的紅木市場真的是太難做了！”李經(jīng)理感嘆，不過她稱，“美聯(lián)”由于是深圳廠家的直營店，在武漢已做出了較好的口碑，所以在兩年半的時間里，公司在武漢已開了4家店?！拔译m不能跟你透露全年業(yè)績，但可以這么說，兩年半連開4家店，生意相對來說，已算很不錯了！”

昨日上午，記者來到歡樂谷對面的“美聯(lián)紅木”，負責銷售的小蘭介紹，“原來一般是年長者來購買紅木家具，現(xiàn)在最大的特點是，紅木顧客逐步年輕化?！毙√m告訴記者，前幾天，就來了一對40多歲的夫妻，他們在店里連看了幾天都沒有定下，后來，他們20多歲的兒子也跟了過來，指著一套紅木沙發(fā)和一套餐桌，直接拍了板，總計40多萬元，而讓她驚奇的是，這位小伙子對紅木十分懂行，也非常了解，說得頭頭是道。這讓紅木經(jīng)營商們看到了希望。

該紅木店共有四層，面積幾千平方米，產(chǎn)品有書柜、餐桌、床、屏風等，一應俱全，售價從幾萬到幾百萬元之間?！拔覀冊谖錆h主要做高端！”該店負責人介紹，紅木家具價值主要表現(xiàn)在材質(zhì)、做工和品牌上，材質(zhì)不同，價格有天淵之別?！氨热绶侵藜t木與老撾紅木，紋理差不多，但原料價格就有20至30倍的區(qū)別，如果經(jīng)過加工成成品，價值當然就更不一樣了。由于不同材質(zhì)的紅木價格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，而巨大的利潤空間，也導致了一些廠商以次充好，以假亂真，從中牟利。

“這就是我們最痛恨的地方，紅木水太深了！好多老百姓買紅木都上當了，所以他們都不敢買！這就是紅木市場冷清的主要原因之一。”該店負責人說，“所以，我告訴我的員工，來我店里的顧客，不要只顧推銷自己的產(chǎn)品，而是要去告訴顧客，怎么去識別真假紅木，最終讓他們自己去辨別?！?/p>

紅木家具是“最便宜的家具”

武漢市場紅木不紅，主要是誠信的原因？湖北省紅木家具協(xié)會秘書長李少虎認為：“不一定?！薄叭魏我粋€行業(yè)的發(fā)展，都需要產(chǎn)業(yè)做支撐，紅木的銷售也一樣?！崩钌倩⒄f，湖北缺乏紅木的生產(chǎn)商，全省有能力生產(chǎn)紅木的企業(yè)不到10家，而成百上千的紅木品牌生產(chǎn)廠家都分布在江蘇、南京、深圳等地，再如中國紅木之鄉(xiāng)的常熟，有的一個鎮(zhèn)全部都生產(chǎn)紅木，而與這些城市比較起來，武漢的紅木能“紅起來”談何容易。

紅木不紅，還有一個原因就是武漢市民的消費觀念沒有跟上。李少虎表示，有的人一談到紅木，就會覺得動不動就是幾十萬、幾百萬元，但實際上，國家紅木標準規(guī)定了5屬8類33種木材品種，有許多品種也很便宜。

“其實紅木是最便宜的家具?！崩钌倩⒄f，一套皮沙發(fā)幾千元，用幾年或者十幾年就壞了，而一套紅木家具，可以用一代人甚至是幾代人，況且紅木也不都是幾十萬、幾百萬的，也有幾千、幾萬元的，如果把使用年限加上去，紅木難道不是最便宜的家具嗎？

武漢紅木市場不紅火，還有一個原因。李少虎認為，武漢像“美聯(lián)”這樣的紅木大品牌不多，要讓武漢紅木市場紅火起來，除了老百姓的觀念要跟上以外，武漢市相關部門也要多引進一些全國知名的紅木品牌，武漢的紅木銷售商，也應該聯(lián)合起來，抑制假貨，誠信銷售，不要總是讓老百姓去當專家，能鑒別產(chǎn)品真?zhèn)魏秃脡摹?/p>

●購買紅木家具須知

1.聞氣味：現(xiàn)在市場上銷售的木家具，除了全實木家具外，多數(shù)都有人造板部件。因此在選購時特別要聞氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏，說明家具的甲醛釋放量比較高，可能有問題。

2.看報告：消費者向經(jīng)銷商索取質(zhì)量檢驗報告，看看家具的甲醛釋放量是否在標準允許的范圍內(nèi)。國家標準規(guī)定，木家具中甲醛釋放量每升不得大于1.5毫克，如選購的木家具甲醛超標就不要購買。

3.簽合同：客戶在購買家具時最好簽訂《家具買賣合同》，并將環(huán)保條款寫進合同中。

4.開發(fā)票：現(xiàn)在有為數(shù)不少的消費者在經(jīng)銷商低價的誘惑下，拿了白條、收據(jù)等一走了之，而出了質(zhì)量問題去投訴時，這類非正規(guī)發(fā)票往往難以作為有效證據(jù)，因此買家具一定要經(jīng)銷商開具正規(guī)發(fā)票。

展會是行業(yè)供需交流的有效平臺之一，而現(xiàn)在各行各業(yè)的展會多如牛毛。以紅木家具行業(yè)為例，不少涉及文化、古玩、家具的展會都開始設立紅木家具專區(qū)，國內(nèi)的紅木家具專業(yè)展會數(shù)量也越來越多。除東莞、中山、北京外，其他城市如深圳、武漢、仙游、蘇州、遼寧等城市也爭相舉辦紅木展。但目前，效果好、質(zhì)量高、業(yè)內(nèi)普遍認同的展會并不多，只有北京、中山等地舉辦的紅木展會還較為入流，且中山紅木展越來越受到行業(yè)認可。
雖然展會確實能起到推動行業(yè)發(fā)展的作用，企業(yè)也可以通過展會來宣傳品牌、銷售產(chǎn)品、培育市場，但無論對于哪個行業(yè)來說，展會都不是越多越好。質(zhì)量不高、定位不明的展會過多，其實是嚴重的資源浪費。對于紅木家具行業(yè)來說，目前最需要的是一個能幫助企業(yè)找到經(jīng)銷商的專業(yè)展會。
展示平臺著實必要
紅木家具行業(yè)作為一個再度興起的行業(yè)，其產(chǎn)品在我國的普及率并不高。相比其他家居行業(yè)，紅木家具市場的經(jīng)銷商數(shù)量也十分有限。一方面，紅木家具產(chǎn)品相對高端，其價格并非所有消費者都可以承受；另一方面，家具市場受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，持續(xù)不景氣。這使得紅木企業(yè)陷入了“兩難”的境地。
擴大銷路是紅木家具企業(yè)走出困境的唯一出路，也是企業(yè)發(fā)展必須要解決的問題。擴大經(jīng)銷商隊伍可以有效提高產(chǎn)品銷量，但是廠家和經(jīng)銷商缺乏對接的渠道和平臺。平臺的缺乏成為紅木家具生產(chǎn)企業(yè)銷售乏力的重要原因之一。因此紅木家具市場需要搭建行之有效的企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者相互溝通的橋梁，而媒體、展會、協(xié)會組織在這方面大有可為，關鍵是看其能否真正地辦實事、起作用，推動行業(yè)健康、有序地發(fā)展。
展會泛濫，效果參差不齊
“展會都要泛濫成災了！”有人這樣形容國內(nèi)的展會狀況，全國各地紛紛舉辦展會，但效果卻不盡如人意。目前，國內(nèi)規(guī)模較大的有中國（中山）紅木家具文化博覽會、東莞名家具展、中國（北京）國際紅木古典家具展覽會等。深圳、仙游、橫店、長春等地舉辦的展會暫時還未在全國產(chǎn)生大的影響。
縱觀國內(nèi)大小展會，不難看出“概念好，但效果不如預期”是我國各大紅木家具展會存在的主要問題。許多展會主辦方在開展前都會進行一系列的活動宣傳，稱其所辦展會將為貿(mào)易商、采購商構(gòu)建高效的貿(mào)易平臺，能為參展企業(yè)拓展業(yè)務提供更為廣闊的空間。但從最近的幾屆紅木家具展會來看，展會的實際效果與展會宣傳有一定出入，部分起步較晚的展會人流量差強人意，效果也不太明顯。
由此可見，即便有了展會平臺，企業(yè)和經(jīng)銷商仍然難以進行溝通。甚至有企業(yè)老板表示，對類似的展會沒興趣，因為很多展會打著專業(yè)的旗號卻做著不專業(yè)的事情。
要專業(yè)，更要有特色
不同行業(yè)的展會各有其特點，而同一行業(yè)的展會由于定位不同也有著不同的主題和特色。好的行業(yè)展會首先要專業(yè)，參展商、觀展商、采購商的質(zhì)量都要高。在此基礎上，如果能夠有特色、有新意、有趣，展會將更吸引人，效果也會更好。
對于紅木家具行業(yè)來說，展會除了要為企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者搭建起交流平臺外，也要傳播古典家居文化的理念和內(nèi)涵，引領行業(yè)風潮。比如在今年東莞名家具展特別開辟的紅木專區(qū)內(nèi)便可以發(fā)現(xiàn)，新中式風格開始被越來越多家具生產(chǎn)企業(yè)采用。不少板式家具企業(yè)也開始采用紅木家具的重雕刻、巧設計的特點制作融合現(xiàn)代工藝和古典美學的家具產(chǎn)品。
目前，國內(nèi)不少城市都在籌辦紅木家具相關展會，而被多數(shù)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)看好的則是將于2014年3月在中山舉辦的第十二屆中國（中山）紅木家具文化博覽會。該展會的主辦方亞太傳媒具有非常豐富的辦展經(jīng)驗，并且擁有60多萬準確完善的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫。此次展會以“為生產(chǎn)商找經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商找品牌，為配套材料商找生產(chǎn)商”為宗旨，在形式和主題上將有所突破，相信屆時會給業(yè)內(nèi)人士耳目一新的感覺。
紅木家具行業(yè)經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，盡管一度起起落落，但其發(fā)展速度之快令人嘆為觀止。然而，目前國內(nèi)存在眾多同質(zhì)化的展會，造成資源浪費。行業(yè)應該打造一個具有國際影響力的獨特的精品展，以引領行業(yè)的發(fā)展潮流。不過，這還需業(yè)內(nèi)各方人士共同努力才行。
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隨著社會的不斷發(fā)展，體驗式經(jīng)濟應運而生，在木門行業(yè)便興起了一種新的營銷模式，即站在消費者的角度考慮的體驗營銷，這種思考方式突破了傳統(tǒng)“理性消費者”的假設，讓營銷方式也與時俱進，追求更高層次的“體驗”。那么，木門企業(yè)要如何利用體驗式營銷促進企業(yè)發(fā)展呢?

體驗式銷售興起，給予消費者直觀感受

正當體驗式銷售悄然興起時，不少木門品牌出現(xiàn)了體驗店，它能很好的給顧客一個直接感受使用產(chǎn)品的消費式體驗，在體驗中樹立對產(chǎn)品對品牌的信賴，木門品牌也可從中展示強大的品牌魅力，拉動消費增長。對于以往的“價格之戰(zhàn)”的重口味，體驗式猶如小清新，給消費者眼前一亮的感覺，引消費者眼球，打破消費者因單一的價格促銷出現(xiàn)的“心理疲勞”現(xiàn)狀，因此，木門行業(yè)創(chuàng)新銷售手段勢在必行。

產(chǎn)品永遠是企業(yè)最核心的競爭力，木門企業(yè)也不例外。如何在木門海洋中一眼就讓消費者相中，獨具匠心的產(chǎn)品特色比更有優(yōu)勢，創(chuàng)新不得不占據(jù)木門產(chǎn)品生產(chǎn)的首要地位。從研發(fā)設計、選材、制作工藝等環(huán)節(jié)尋求差異、自主創(chuàng)新，將時尚、科技、環(huán)保等時代熱點融入其中，所以成就了定制木門、智能化木門等諸多潮流。

完善售后服務，體現(xiàn)品牌文化

售后服務體驗一直是制約很多木門企業(yè)發(fā)展的短板，很多時候售后服務是品牌文化的體現(xiàn)。這不僅要求企業(yè)為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時，還對品牌的售后服務有著更高的要求。

假如木門品牌單純依靠價格的競爭優(yōu)勢，則無法深入挖掘消費者的二次消費需求。木門產(chǎn)品在這方面則選擇以質(zhì)量為基石，并從售后服務方面入手，為消費者提供良好的購物體驗。這是保持品牌市場競爭力的有力保障。同時企業(yè)還需積極構(gòu)建網(wǎng)絡傳播渠道。以實現(xiàn)品牌文化的有效輸出，使消費者和合作伙伴們能夠更好地認知、認同、認可品牌自身的價值內(nèi)涵，以獲得了廣大消費者的肯定和支持。

市場環(huán)境持續(xù)低迷，“洗牌”做為經(jīng)濟革新與發(fā)展的直接表現(xiàn)方式，在地板市場表現(xiàn)的尤為明顯。當前，地板行業(yè)已步入成熟階段，其“強者不強，弱者不弱”的行業(yè)格局一直沒有得到根本變化。新的一年里，受一系列成本上漲因素的影響，部分生存艱難的中小地板企業(yè)或?qū)⒃谶@波調(diào)整中被淘汰掉。
中小企業(yè)抗風險能力低
一線品牌企業(yè)過去雖然在產(chǎn)線、渠道以及品牌建設方面持續(xù)發(fā)力，但行業(yè)以中小企業(yè)為主的格局依然明顯。這些中小企業(yè)融資及抗風險能力低下，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏競爭力，在持續(xù)的宏觀經(jīng)濟下行趨勢下，加之去年原材料普遍漲價，供應商不愿意放款等不利因素影響，部分中小企業(yè)將很難跨過這道檻。
并購與跨界或?qū)⒊掷m(xù)發(fā)生
中小企業(yè)的過濾，行業(yè)資源將進一步被有實力的大企業(yè)占據(jù)，在大企業(yè)業(yè)務急需拓展的情況下，未來，并購與跨界將成為地板企業(yè)擴大規(guī)模和追求利潤的顯著方式，并將在長期的時間內(nèi)持續(xù)發(fā)生。其表現(xiàn)主要有橫向并購與跨界并購兩方面，橫向并購將以行業(yè)內(nèi)在細分領域有一定影響力的企業(yè)為主，跨界并購方面，木門、衣柜等行業(yè)依然是熱點。
技術革新加劇行業(yè)洗牌
值得注意的是，受連續(xù)幾年全球經(jīng)濟低迷影響，房地產(chǎn)不景氣，地板產(chǎn)品供需量被大大限制。為尋求市場份額，這幾年中小地板企業(yè)為了生存，不惜靠價格戰(zhàn)這種“殺敵一千，自損八百”的方式慘烈競爭，致使許多中小企業(yè)的贏利能力大為降低，行業(yè)企業(yè)倒閉事件屢見不鮮，而在未來地板技術革新浪潮的沖擊下，“老”技術逐漸顯得不合時宜，這對本來缺乏創(chuàng)新的地板企業(yè)來說，無疑是巨大打擊，而對更多的靠吃“老本”技術生存的地板企業(yè)很有可能是致命一擊。
當前，地板行業(yè)的集中度仍然有待加強，2017年也許將成為一道分水嶺，強者愈強，弱者出局。中小地板企業(yè)必須加大創(chuàng)新力度，與時俱進，不斷強大自身，才有可能躲過這一劫。