原標題：唐山遵化紅木企業(yè)抱團取暖“開網(wǎng)店”

近日，“遵化京作購電子商務有限公司”正式成立，并逐步進入運營軌道。這是遵化紅木文化產(chǎn)業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)謀求轉(zhuǎn)型、協(xié)同發(fā)展的又一新舉措。

受宏觀經(jīng)濟形勢影響，全國紅木家具市場普遍遇冷。為了擺脫困境，遵化紅木企業(yè)紛紛將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。宏通和旺年鴻作為遵化市規(guī)模較大的兩家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，率先創(chuàng)建了“宏通”和“硬木坊”網(wǎng)上商城和微信微商城，拉近了紅木家具和消費者的距離，也取得了不錯的銷售業(yè)績。在此基礎(chǔ)上，由宏通古典家具有限公司牽頭，各品牌紅木企業(yè)參與，成立了“遵化京作購電子商務有限公司”，該公司注冊資金為5000萬元，項目投資2億元，主營正宗紅木家具、紅木工藝品、文玩字畫等。

“我們成立京作購電子商務有限公司的目的，是拓寬銷售渠道，搭建‘品牌廠家+保真產(chǎn)品+電子商務’的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓廣大消費者足不出戶就能買到放心的品牌紅木家具和工藝品;讓遵化紅木企業(yè)抱團取暖，實現(xiàn)共同發(fā)展?！弊窕t木文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、宏通古典家具有限公司董事長王文利介紹說。

據(jù)悉，遵化紅木雕刻工藝因清東陵的修建而發(fā)源，傳承清朝宮廷造辦處皇家工藝，經(jīng)過多年發(fā)展，如今已形成規(guī)模較大的紅木文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，該園區(qū)曾獲評“河北省十大文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”。

放眼望去一片喜慶，可沒有了顧客的身影，就顯得異常突兀。目前行業(yè)賣場已陷入了“無促銷賣不出貨”的怪圈，這樣的怪像何時休？

一年一度的五一又到了，雖然黃金周不再，但商家顯然也沒有沮喪，因為三天小長假也給商家提供了“大展拳手”的好機會。與商家的殷切期望大相徑庭，家具賣場冷冷清清，門可羅雀。放眼望去一片喜慶，可沒有了顧客的身影，就顯得異常突兀。目前行業(yè)賣場已陷入了“無促銷賣不出貨”的怪圈。
全年促銷顧客疑心
商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠都在不知疲憊的促銷。家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對家具市場全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。
消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑:天天促銷價，商家能支持得??？所以這促銷價也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷就像一個惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費者越是疑心不買賬。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。面對消費者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。
惡意競爭商家之責
但商家也算不得屈。家具市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責任。家具市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。你賣100，我賣50；你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。
沒有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價格壓低，利潤減少，為了保證營收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質(zhì)量就無法得到保證，消費者在缺乏專業(yè)鑒別能力的情況下購買產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問題頻頻。找售后，解決得了一時，換回來的產(chǎn)品還是問題不斷，追根究底，還是整個產(chǎn)品質(zhì)量的問題，不是換一個就能解決的。久而久之，消費者對這個品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。
產(chǎn)品同化選擇障礙
現(xiàn)在市場上，家具品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者在面對神肖酷似的產(chǎn)品時，往往會犯了選擇困難癥。面對消費者的猶豫，商家的促銷就派上了用場。商家賣力宣傳吸引消費者駐足，給店員提供一個介紹產(chǎn)品的機會。家居消費不像快銷品消費，人們有事沒事的時候就到商場里閑逛，然后看對眼了就順手買回去。除了宜家，在絕大多數(shù)的家居賣場里，消費者都是帶有需求性才來的，所以能吸引客戶很重要。商家也深知家居消費與快銷品的不同，所以才會使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費者相不相信沒關(guān)系，只要這個噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進店咨詢，商家就會抓住機會靈活推銷。
專注產(chǎn)品創(chuàng)新營銷
商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法可取?！皟r格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調(diào)味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期不正當?shù)拇黉N，損害了消費者的利益，最終會影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。

家具沒有消費者品牌，因為成本的原因也做不成消費者品牌，所以對于家具來說，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。良好的口碑是靠忠實的擁躉者建立的，就像曲美、紅蘋果等，能做成行業(yè)里的大佬，除了恰當?shù)膬r格營銷，一心做好產(chǎn)品才是他們成功最大的砝碼。

近日，載有3萬根、2萬立方米北美原木的“ALASKA”輪抵達唐山曹妃甸港錨地。在35度高溫下，曹妃甸海關(guān)實施錨地檢疫，關(guān)員認真查看甲板上堆積如山的木材是否攜帶檢疫性有害生物，是否攜帶土壤、枝葉、種子等禁止進境物，整個過程歷時2個多小時。

近年來，唐山市曹妃甸區(qū)重點打造木材產(chǎn)業(yè)集群，建成了華北最大的木材專業(yè)碼頭。截至2019年7月，曹妃甸已累計進口木材406萬立方米，貨值40余億元。目前曹妃甸木材產(chǎn)業(yè)園區(qū)已投入使用，并正式獲批“國家曹妃甸林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)”，90余家大中小企業(yè)入駐該園區(qū)，帶動了4000人就業(yè)，年產(chǎn)值達20億元，形成“木材進口—檢疫除害—初加工—深加工—木廢綜合利用”基礎(chǔ)框架體系。

曹妃甸坐擁天然深水大港，背靠京津冀廣袤腹地，緊鄰全國性木材集散市場香河和木制家具主要產(chǎn)地霸州，優(yōu)越的自然地理條件為發(fā)展木材產(chǎn)業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。而國外木材能否進得來，更取決于是否符合國家植物檢疫相關(guān)規(guī)定。曹妃甸海關(guān)主動作為、靠前服務，協(xié)調(diào)推動曹妃甸進口木材檢疫除害處理區(qū)在2015年6月建成并通過驗收，成為全國第四個、華北唯一的國家級進口木材檢疫除害處理區(qū)，具備了對國外未處理原木和檢疫不合格木材就地處理的能力。該項目含3組22個單體熏蒸庫，2017年處理區(qū)啟動技術(shù)升級，熏蒸效能提升50%，年處理量提高至300萬立方米，同時建成全國首組進口原木樹皮熏蒸專用處理庫，實現(xiàn)了增效和環(huán)保雙贏，科技與實用兼?zhèn)洹?/p>

木材進口在推動木材產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的同時，也增加了植物疫情的傳入風險。一旦監(jiān)管不力，導致植物疫情傳播，將造成不可估量的損失。為防止疫情傳入，曹妃甸海關(guān)開展了多層次、全方位、無死角的檢疫工作。在企業(yè)申報環(huán)節(jié)，檢疫關(guān)員注重加強進口木材的植檢證書、原產(chǎn)地證書、提單、裝箱單等單據(jù)的審核，結(jié)合對進口材種、輸入國等信息的分析研判，提高檢疫的針對性，有時還直接在錨地進行表層檢疫。截至今年7月，累計截獲有害生物426批305種1845種次，其中檢疫性有害生物265批28種445種次，有效維護了國門生物安全。

曹妃甸海關(guān)查驗一科王新軍介紹，為了提高植物檢疫水平，曹妃甸海關(guān)建設(shè)了“國家木材檢驗檢疫重點實驗室（曹妃甸）”，聘請專業(yè)技術(shù)人員。實驗室自投入運行以來，積極開展科研制標活動，深入生產(chǎn)實踐創(chuàng)新，已主持完成署級科研項目4項，參與制定國家標準1項，國際期刊發(fā)表論文2篇，參與完成檢驗檢疫領(lǐng)域著作3部，獲得專利2項。曹妃甸海關(guān)還積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+檢疫監(jiān)管”手段，引入“熏蒸處理自動化控制與檢測系統(tǒng)”和“進口木材檢疫除害處理區(qū)檢疫監(jiān)管系統(tǒng)”，實現(xiàn)了木材檢疫處理操作全過程自動化控制和實時監(jiān)管，以及對檢疫處理數(shù)據(jù)的實時傳輸和遠程共享。

隨著木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，曹妃甸區(qū)政府和企業(yè)開始謀求產(chǎn)業(yè)升級，力爭向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，曹妃甸木材產(chǎn)業(yè)即將邁入“進口木材-出口家具”的新發(fā)展階段。曹妃甸海關(guān)主動研究進口木片、出口板材業(yè)務的監(jiān)管模式，全力支持地方和進出口企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)展新業(yè)態(tài)。

蘇州博物館建筑外觀，“中而新、蘇而新”的設(shè)計理念貫徹其間。明書齋陳設(shè)雖簡潔明了，個中意蘊卻盡顯悠長。假山倒映水中，清風徐來，儼然一幅江南水墨畫。

書齋長物，明式風騷:博物館里的中式空間之蘇州博物館·明書齋

文/劉玲芳攝影/劉彬彬

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蘇州博物館位于江蘇省蘇州市東北街，是著名的國內(nèi)地方綜合性博物館。1960年創(chuàng)建，由國際著名建筑大師貝聿銘先生設(shè)計的新館于2006年10月落成開放。

蘇州博物館新館建筑面積19000余平方米，緊鄰拙政園、獅子林和忠王府。館內(nèi)設(shè)有吳地遺珍、吳塔國寶、吳中風雅、吳門書畫四個系列基本陳列，以及特展廳和現(xiàn)代藝術(shù)展廳。館藏文物多為歷代佳作精品，以明清書畫和古代工藝品為主要特色。

當我們談論一座博物館時，我們談什么？建筑規(guī)模、館藏數(shù)量、藏品特色是大多數(shù)人會首先提及的，但蘇州博物館不同，“貝聿銘封筆之作”這一標簽帶來的人氣不可想象。

蘇州博物館被深深打上“貝聿銘”烙印的不只是“中而新，蘇而新”的建筑設(shè)計，其內(nèi)部陳設(shè)同樣由貝氏事務所操刀，以保證整體風格的統(tǒng)一性。

明書齋作為蘇州博物館“吳中風雅”系列展廳十間之一，志在構(gòu)筑一個“迥俗的讀書空間”，書齋之中可見條案、屏風、古琴等各類雅致器物。“疏朗有致”的布局避免了不大的空間帶來的壓抑感，“去繁就簡”的陳設(shè)又留有回味之地，顯得恰到好處。更有人在參觀了明書齋后感嘆：“此生若有一室書齋如此，足矣?！?/p>