提升品牌影響力成國產(chǎn)木門業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵\市場觀察：紅木指數(shù)“逆市走強(qiáng)”
品牌產(chǎn)物漸露頭角
據(jù)調(diào)查，珠三角、長三角、東北三省以及環(huán)渤海地域和西南地域從事木學(xué)生產(chǎn)的企業(yè)不時增多，一些有實(shí)力的企業(yè)不時擴(kuò)展出產(chǎn)規(guī)劃，增添出產(chǎn)設(shè)備。還，跟著消費(fèi)者對木門質(zhì)量和樣式要求的日益進(jìn)步，一些品牌產(chǎn)物出產(chǎn)企業(yè)已開端在市場上漸露頭角，并被消費(fèi)者逐步承認(rèn)。像北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、北京和璽建筑成套木作系統(tǒng)有限公司、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司等。
開展中面對瓶頸
業(yè)界人士在為木門業(yè)前景喝彩的還也一致以為國產(chǎn)木門在獲得分明開展提高的還，也面對著一些亟須打破的瓶頸。
起首，國內(nèi)市場微弱的需求，拉動了出產(chǎn)企業(yè)的疾速增進(jìn)，由此也招致了企業(yè)出產(chǎn)規(guī)劃較小，機(jī)械化水平不高，缺乏高級出產(chǎn)與營銷人員，品牌多而雜，產(chǎn)物質(zhì)量良莠不齊，技能含量不高，品牌產(chǎn)物在市場上的競爭優(yōu)勢沒有充沛展現(xiàn)，甚至呈現(xiàn)了大企業(yè)出產(chǎn)的質(zhì)好價宜品牌產(chǎn)物的利潤還不如小企業(yè)的為難場面。
當(dāng)前，我國年需木門幾億平方米，相當(dāng)于整個歐洲市場的年需求量?；诖?，從事木學(xué)生產(chǎn)的企業(yè)和品牌已多達(dá)上萬個。個中，僅北京地域就有近2000家。
其次，在國際市場開辟上，國產(chǎn)木門出口首要以加工商業(yè)為主，產(chǎn)物價錢低，無品牌優(yōu)勢。跟著木成品出口退稅率的降低和作廢，國際市場以反推銷、常識產(chǎn)權(quán)維護(hù)、技能規(guī)范等為代表的新商業(yè)壁壘不時增多，這使得出口勢頭迅猛的國產(chǎn)木門以價錢優(yōu)勢搶灘國際市場的開展形式遭遇著應(yīng)戰(zhàn)。
國產(chǎn)木門若何開展？
樹立品牌
走品牌開展之路，特殊是不時進(jìn)步品牌產(chǎn)物的市場據(jù)有率、知名度和影響力是必經(jīng)之路。某木門企業(yè)在承受小編采訪時透露表現(xiàn)，當(dāng)前，業(yè)界有必然知名度的木門品牌不被消費(fèi)者看法，首要緣由有二：一是消費(fèi)者在木門消費(fèi)上品牌認(rèn)識還不是很強(qiáng)。二是木學(xué)生產(chǎn)企業(yè)在營銷伎倆和宣傳推行上相對較弱。
自立立異
近一兩年來，國產(chǎn)木門行業(yè)已呈現(xiàn)了洗牌跡象，一些規(guī)劃較小的木學(xué)生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)檫\(yùn)營治理不善，產(chǎn)量上不去，質(zhì)量不不變，市場份額逐步萎縮，轉(zhuǎn)而為大品牌加工，大魚吃小魚的形態(tài)曾經(jīng)初現(xiàn)眉目。為此木門企業(yè)需經(jīng)過自立立異、進(jìn)步前輩技能和優(yōu)越的營銷伎倆來進(jìn)步品牌影響力與市場據(jù)有率，取得繼續(xù)性的開展。
上周，木材市場走勢有所分化，廣州魚珠市場繼續(xù)保持領(lǐng)漲勢頭，并且在成交量方面也有較大突破；上海市場方面，量能成為同樣困擾商家的第一大難題。市場人士分析指出，盡管近日來紅木大盤出現(xiàn)企穩(wěn)回升的跡象，但是量能問題始終成為大盤的關(guān)鍵，因此接下來市場如何走向，關(guān)鍵還是看成交量。
具體來看，魚珠市場各代表材種漲少跌多，刺猬紫檀、非洲崖豆木是市場震蕩較為劇烈的兩個材種，尤其是刺猬紫檀量價齊跌顯示出市場疲弱性。目前刺猬紫檀成交呆滯，庫存壓力也日漸凸顯，建議手頭存貨較大的商家要密切關(guān)注市場動態(tài)，適逢機(jī)會不妨讓利減倉。
相較而言，上周的上海福人市場則顯得遜色許多，市場人氣明顯不足，但與伯利茲黃檀相比則顯得相對較好。熱門材種中，大果紫檀、巴里黃檀、微凹黃檀、日銷量紛紛出現(xiàn)下滑，嚴(yán)重脫離了大盤指數(shù)，其中交趾黃檀日銷量跌幅為11.11%，跌幅居首。據(jù)當(dāng)?shù)厣碳彝嘎?，在大環(huán)境的影響下，上海市場紅木成交量,特別是一些市場主流材種市場銷量令人堪憂，這也將成為制約大盤反彈的關(guān)鍵因素。
以2015年8月24日廣州魚珠木材國際市場主要紅木原材料報價看：刺猬紫檀報價3850元/噸(1.5-3m×20-30cm老料)；微凹黃檀報價31500元/噸（2-3m×25cm以上老料）；奧氏黃檀24300元/噸（2-4m×20-30cm統(tǒng)材）；大果紫檀14400元/噸（1.5-3m×30-60cm統(tǒng)貨）；闊葉黃檀14500元/噸（2-4m×20-50cm統(tǒng)材）；交趾黃檀報價94500元/噸(1.8-3m×15-25cm新料)；非洲崖豆木4650元/立方米（2-3.5m×40-60cm統(tǒng)材）。
原本還雄心壯志的木材商家也給不景氣的走貨量磨得小心翼翼。很多木材商在回答2018年中國木材市場會如何走？答案卻難得一致，那就是不知道！
這聲“不知道”透露出來的無奈跟迷茫是如此的讓人心驚。近兩年來，下游廠家“隨用隨購”理性備貨，收窄放緩的市場走貨特征促使中國木材市場積極轉(zhuǎn)變，去中間化趨向越來越明顯。
尤其是闊葉材，伴隨著市場利潤空間的縮減，中間商的生存空間越來越小，市場競爭愈來愈激烈。有市場分析人士認(rèn)為，去中間化是市場發(fā)展的必然趨勢，但陣痛在所難免！
一手商家直接面對廠家雖然能夠最大程度地降低中間成本，尤其是材料成本，但同時也給一手木材商家的市場抗風(fēng)險能力提出了更高的要求。市場需求不穩(wěn)定，資金周轉(zhuǎn)緩慢等問題所帶來的壓力日漸凸顯。
2017年刺猬紫檀價格的跌宕起伏給讓受挫的經(jīng)營商家至今還沒完全恢復(fù)過來。這很大程度歸咎于一手木材商家對于市場應(yīng)激反應(yīng)過慢所導(dǎo)致。據(jù)了解，到目前為例，江門新會地區(qū)刺猬紫檀都是滿倉負(fù)荷。
有行業(yè)人士保守估算，按照當(dāng)前刺猬紫檀現(xiàn)貨庫存量至少可以滿足江門新會地區(qū)半年的需求。在買方市場下，其價格長期處于低位狀態(tài)。面對這一境況，持貨商家一方面要承受國內(nèi)市場價格低走貨難的壓力，另一方面也要面對源頭為維系資源而補(bǔ)給的資金壓力。
兩頭顧，兩頭難，其經(jīng)營壓力可想而知。尤其是在資金面上的壓力，這是非一般商家能承受的。因此在3月刺猬紫檀經(jīng)營商家就出現(xiàn)了買賣兩難的境地：賣，虧本；買，缺資金！
雖然當(dāng)前很多商家認(rèn)為刺猬紫檀庫存大難走貨主要問題在CITES公約管制及木材商家無序競爭所導(dǎo)致，但因交易模式改變而帶來的市場壓力也是需要高度重視的。
曾經(jīng)源頭木材采購商都是以提單方式交給國內(nèi)經(jīng)銷商，然后再一層或者多層之后轉(zhuǎn)至家具生產(chǎn)廠家。利潤分成，風(fēng)險共擔(dān)！
但現(xiàn)在木材源頭采購商更多的是直接銷售給廠家，廠家需求變動將直接影響著木材交易，在缺少中間商緩解壓力的情況下，木材一手商家就需要具備更高的市場抗風(fēng)險能力，不管是市場資金上還是在市場銷售渠道方面，均需要更高層次的要求，才能立于市場不敗之地。
斗轉(zhuǎn)星移萬象更新！正如行業(yè)人士判斷的那樣，當(dāng)下中國木材市場去中間化趨勢還在萌芽發(fā)展期，未來市場去中間化浪潮將會來得更猛烈，而當(dāng)下木材商家亟需做的就是不斷充實(shí)自己，不斷提高市場應(yīng)變能力，做未來的贏家！
網(wǎng)絡(luò)配圖
金山網(wǎng)訊偷了東西后悔了，兩天后將東西擺放回原處，這樣還算盜竊嗎？答案是：當(dāng)然算！今年4月，鎮(zhèn)江市大港新區(qū)丁卯附近，就出現(xiàn)這樣一名男子，趁著酒勁盜竊紅木擺件，次日后悔不已，兩天后“物歸原主”卻已觸犯法律。
2017年4月中旬的一天，鎮(zhèn)江新區(qū)丁卯某市場內(nèi)的個體老板李某上廁所途中路過隔壁店鋪的紅木家具店，一眼看中了店內(nèi)的幾件紅木擺件，李某仔細(xì)看了一下這幾個擺件的價格，卻是不菲。當(dāng)晚李某與朋友聚餐，酒后想起白天看見的那些紅木擺件，越想越喜歡，就想搬回家，由于價格太貴便萌生了偷的想法。借著酒勁，趁著夜色，李某回到市場內(nèi)。由于紅木家具店內(nèi)有一扇門是竹條形，李某便通過此處成功鉆進(jìn)店內(nèi)，盜走了3件紅木擺件，事后像沒事人一樣的回家睡覺了。
第二天紅木店店主像往常一樣來到店內(nèi)，清點(diǎn)貨品的時候發(fā)現(xiàn)放在展示區(qū)的三個紅木擺件不見了，由于這幾個紅木擺件的價值不菲，店主非常著急，便撥打了110報警。民警現(xiàn)場勘驗(yàn)、走訪，基本鎖定盜竊嫌疑人。
偷來的三件擺件一直放在李某的車內(nèi)，李某的內(nèi)心一直惴惴不安生怕被人發(fā)現(xiàn)。為防止自己盜竊的事情被警察發(fā)現(xiàn)，兩天后李某又悄悄的將擺件放回紅木店，并用電話告知店主東西已“物歸原主”，并道了歉。
擔(dān)心被警察追蹤，李某便主動前往公安機(jī)關(guān)自首。
自首后李某如實(shí)向警方供述了自己的作案經(jīng)過，并稱自己“不差錢”，當(dāng)時就是“鬼迷心竅”，后經(jīng)過股價，李某盜竊的三個紅木擺件價值一萬余元。
偷了之后還回去，這也算偷。雖然歸還了紅木擺件，但李某的盜竊過程已完成，按照法律規(guī)定已經(jīng)構(gòu)成了盜竊罪。但是李某存在自首情節(jié)，警方已經(jīng)依法對其取保候?qū)?，案件還在進(jìn)一步審查之中。（通訊員翟英偉朱媛金山網(wǎng)記者朱浩）
來源：金山網(wǎng)
面對愈趨激烈的市場競爭，粗放的工廠管理已嚴(yán)重不合時宜。工廠管理的好壞，直接影響企業(yè)在市場中的競爭力與生命力，所以，紅木工廠必須面對如下八個問題：
一、工廠利益與員工利益緊密捆綁
有些中小紅木家具廠為了節(jié)省成本，一切均以工廠利益至上。對待員工利益是能摳就摳，工作環(huán)境不好，吃的不好，住的一般。如果是這樣的工廠，員工一定是處于應(yīng)付式的工作狀態(tài)。事實(shí)上，員工利益是工廠利益之源泉，如果員工利益得不到保障，工廠的長遠(yuǎn)利益也將得不到根本的支持。
工廠必須認(rèn)真考慮員工的所得利益，設(shè)計合理的薪酬體系，人性化的激勵機(jī)制必不可少。關(guān)心員工利益，可以大幅提高工廠的凝聚力。從長遠(yuǎn)來看，在員工利益方面多一些投入，產(chǎn)生的正能量最終會使工廠獲得多倍的利益回報。
二、工廠內(nèi)、外環(huán)境營造
紅木家具廠需要營造好兩個環(huán)境：工廠內(nèi)部環(huán)境和工廠外部環(huán)境。
必須最大限度地找出工廠的內(nèi)耗，有些企業(yè)的部分員工不但自己不創(chuàng)造價值，還到處給創(chuàng)造價值的員工找麻煩，最后在工廠內(nèi)部形成“誰干活多，誰死得快”這樣的環(huán)境氛圍，搞得有能力的員工呆不住，剩下一堆互相推諉的人。
看似好笑，很多紅木家具企業(yè)多少都存在這種情況。創(chuàng)造一個順暢、人際工作關(guān)系和諧、部門間無縫合作的內(nèi)部環(huán)境，是企業(yè)留住人才的法寶。很多人才的離職并非工資原因，而是干得不爽。
工廠外部環(huán)境主要指外部協(xié)作單位。和上下游單位形成良好的合作關(guān)系，有助于樹立一個企業(yè)在行業(yè)良好的口碑。不要總以為人家供應(yīng)商是來賺你的錢，非得把人家的利潤榨干，如果人家沒法活了，你還如何享受后續(xù)的服務(wù)？企業(yè)的發(fā)展其實(shí)也要依賴于合作伙伴的技術(shù)支持與服務(wù)。
三、工廠核心能力的形成、發(fā)展
每個紅木家具廠都有各自的特點(diǎn)和長處，如何在當(dāng)今市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢，這是市場對工廠管理提出的挑戰(zhàn)。
一般地理解，核心能力是指在原有專長基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)長處和克服弱點(diǎn)，但這是不夠的，因?yàn)楦偁帉κ忠埠苋菀鬃龅竭@點(diǎn)，必須從新的角度來看待這個問題。核心能力是有形和無形資源的結(jié)合體，是一種制度化的相互依存、創(chuàng)新和實(shí)戰(zhàn)的知識體系，它包含了一系列的經(jīng)驗(yàn)和知識。
通常有形資源表現(xiàn)為家具廠的人力資源、生產(chǎn)設(shè)備、制造工藝和工作環(huán)境，無形資源表現(xiàn)為人員工作素質(zhì)、企業(yè)文化、工廠制度、經(jīng)驗(yàn)知識、知識管理和工廠信譽(yù)等。
四、工廠管理的規(guī)范化
紅木家具廠是否實(shí)行了規(guī)范化的制度管理，是衡量一個工廠的管理是否有戰(zhàn)斗力、能否有持續(xù)性和高效的條件之一。不應(yīng)由于更換員工而又實(shí)行另一套帶有個性化的做法。不管工廠特色如何，其基本管理是不變的，需要用制度確定下來，形成大家的共識。
如沒有做到這一點(diǎn)，從長遠(yuǎn)來看，工廠的管理是不穩(wěn)定的，基本在低水平上徘徊，難上新的臺階，其一般表現(xiàn)為工廠制度不完善，任務(wù)時常難按時完成，出問題難找到原因，經(jīng)常推委、扯皮。值得一提的是，規(guī)范化而不是只停留在紙面上的文件。
五、工廠業(yè)績、職工績效評估
紅木家具企業(yè)的業(yè)績?nèi)绻荒苓M(jìn)行有效的評估，就很難準(zhǔn)確找到關(guān)鍵的問題在哪，下一步的工作重點(diǎn)就難掌握好，僅憑一些不完全的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)或感覺處理工作，造成工廠發(fā)展緩慢，過著依然如舊的日子。
完善的職工績效評估系統(tǒng)，主要是肯定成績發(fā)揚(yáng)長處，幫助找出和改正存在的不足，并且定計劃限期改正。從中既可以發(fā)現(xiàn)人才，培育企業(yè)后備力量，也可解決“會做的不如會說”的常見不合理現(xiàn)象。
六、知人善任
每個紅木家具工廠應(yīng)該要有“責(zé)任永遠(yuǎn)大于權(quán)力”的觀念。很多人一開始就問“我有什么權(quán)力？我能得到什么？”接著才問“我該做什么？”這樣的人，工廠不應(yīng)委任其有任何管理的職責(zé)。
相反，具有“責(zé)任永遠(yuǎn)大于權(quán)力”的觀念，并落實(shí)到工作態(tài)度上，以主動的精神去承擔(dān)工作責(zé)任和關(guān)心工廠的發(fā)展，工作刻苦、努力，團(tuán)結(jié)合作，這樣的職工，工廠應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)、委以重任。
七、生產(chǎn)的敏捷性
有的工廠在行事上部門與部門（員工與員工）之間互相推諉，把一件事情當(dāng)皮球踢來踢去，最后全都不干活。簡單的事情，處理起來極其復(fù)雜，還談什么生產(chǎn)敏捷性？的確很多工廠在這方面效果不盡人意。
究其原因有很多種，重點(diǎn)要減少管理層次，賦予責(zé)任人足夠的管理責(zé)權(quán)。
八、知識管理與企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)長期以來在工作中積淀下來的，為大家共識的做法，是工廠管理的一種提升。
良好的企業(yè)文化是工廠核心能力形成的源泉。營造比別人學(xué)得更快的工廠內(nèi)部環(huán)境，培養(yǎng)年輕員工迅速成長，為工廠不斷造就高素質(zhì)的后備力量，是使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地的基本做法。
讓員工每天能吃好睡得香，也就是說工廠把員工放在心上，同時員工心里也會想著工廠，惦記著工廠的前景，這樣紅木家具企業(yè)何愁沒有優(yōu)勢？何愁沒有發(fā)展？
明末/清初黃花梨南官帽椅估價：300,000-500,000美元
新浪收藏訊紐約佳士得將于3月21日舉行“美國私人珍藏重要中國家具”專場拍賣，呈獻(xiàn)13件來自十七、十八世紀(jì)的明式家具，全部皆以中式家具最珍貴的木材黃花梨所制。此次推出的黃花梨家具品相卓越，來源顯赫可考。
西方觀點(diǎn)認(rèn)為，中國家具鑒藏史可劃分為三個階段，以十七世紀(jì)末為起點(diǎn)，并于1980年代劃上句號。上世紀(jì)八十年代的香港，儼然已是個欣欣向榮的商業(yè)樞紐，其見證了明清古董家具收藏史上的“黃金時期”。此次拍賣的古典家具，既展示了經(jīng)典的傳統(tǒng)樣式，又體現(xiàn)了當(dāng)年婉約閑適的生活意趣。在各式家具中，高靠背南官帽椅和圈椅仍是藏家首選：前者以雋雅挺拔之姿而聞名于世，后者則以舒展空靈的弧線而為人稱許。拍品中的香幾也是難得一見的佳器，它除了置爐梵香的實(shí)際功用外，更將一縷清香提升至超塵絕俗的化境。凡此種種，不僅讓西方藏家心馳神往，更成為了東方的唯美象征。
