軟木木材期貨的交易活動令人難以理解\紅木家具4S店是否行業(yè)亂象終結(jié)者
本周,另一種熱銷的針葉木材-南方黃松-的價格上漲,前一周上漲13美元,漲幅3%,從前一周的4.34億美元增至4.34億美元。一年前,這個價格比現(xiàn)在高171美元,也就是28%;2018年3月初,這個價格是6.05億美元。
目前軟木木材價格與近期和歷史高點比較:2019年3月下表是2018年6月和2019年3月基準尺寸針葉材木材2×4價格與2004/05年歷史高點的比較:
后期服務(wù)難以到位、質(zhì)量問題頻頻出現(xiàn),成為困擾紅木家具行業(yè)多年的難題。當一群天津90后創(chuàng)業(yè)者提出做紅木家具4S店概念的時候,整個行業(yè)看到規(guī)范化的希望。
從零開始
從伊懷光遞過來的名片上,看不到任何與其職位有關(guān)的信息。如果不是事先有所了解,對他的第一印象,或許只會停留在“銷售人員”的層面。
當時的他,正忙碌在5月的第三次展會上,而這樣的展會,通常由公司自己承辦,在星級酒店里舉行。“為了推廣品牌,也為了帶動實體店的銷售?!币翍压鈱π陆鹑谟^察記者說。
接待新顧客的間隙,伊懷光逐一撥打著老顧客的電話,“希望他們能來展會看看,即便沒有購買需求,也準備了一份小禮品要送給他們。其實,更想和他們聊聊,想知道他們買回去的家具,在使用過程中有沒有問題?!币翍压庹f。
沒錯,就是他,懷揣著要建紅木家具4S店的夢想,是天津宏運萬家家具有限公司(以下簡稱:宏運萬家)法人,一名90后。
注冊信息顯示,該公司于2015年1月注冊成立。由十幾名90后大學生組成,是集銷售、倉儲、物流、維修維護于一體的綜合家具公司。
事實上,伊懷光和紅木家具的故事,開始于更早的2014年4月。而有關(guān)4S店的夢想也并不是一開始就那么清晰。
“大學剛畢業(yè)的時候,我也是上班族,一段時間后,我發(fā)現(xiàn)自己并不適合朝九晚五,也不想過那種能看得見未來的生活?!庇谑?,伊懷光結(jié)束了公司職員的履歷。
從濟南來到天津,是伊懷光在辭職后做的第一個選擇,因為這里有他最重要的小伙伴。
“他是我們團隊中最先接觸紅木家具的,因在行業(yè)里有了一年多的從業(yè)經(jīng)驗,加上平日勤于摸索,對紅木家具的選材頗有把握,一套紅木家具是什么材質(zhì)的,造價多少錢,賣價多少,一塊原材料適合做什么,大概的成本是多少,他已經(jīng)基本摸清了。當然,與行家比,他還是有距離的?!币翍压饨榻B說。
“選擇紅木家具這行,當然是有利可圖。”伊懷光坦言,其次是,不熟不做。
彼時的紅木家具行業(yè),處于高速發(fā)展期,利潤非??捎^。伊懷光們覺得,只要進來的家具能順利地賣出去,實現(xiàn)資金積累只是時間問題。有了錢,才能組建公司,才能談別的。
一定程度上,伊懷光的創(chuàng)業(yè)是從賣家具開始的。一個負責貨源,一個負責銷售。市場營銷專業(yè)的他,自然負責銷售。對伊懷光的搭檔而言,最大的區(qū)別是從給別人干,變成了給自己干。
“聽起來沒有太高的技術(shù)含量,但做得很艱難?!币翍压庹f。和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣,因為資金問題,當時的伊懷光們只能小打小鬧。
沒有更多的資金去開實體店,伊懷光們只能通過參加各類與家具有關(guān)的展會將到手的紅木家具銷售出去。
因為年齡的關(guān)系,喜歡紅木家具的長者們通常認為他們是“騙子”。更要命的是,被認為是“騙子”的他們,還會被騙。
“買完家具不給錢,或者只付了定金,當家具配送上門后,不付剩下的貨款……”這些都是伊懷光們從零開始的代價。
不僅如此,因為缺乏溝通技巧,在與顧客的交流中,錯過訂單;因為服務(wù)上的小細節(jié),沒能讓顧客滿意;因為缺少看合同的經(jīng)驗,常常延誤了交貨時間抑或弄錯了訂單……
“就是在這樣一次次的挫敗中,積累經(jīng)驗,完善了從進貨到銷售再到售后的每一個細節(jié)?!币翍压庹f,這樣的積累,如今依舊在繼續(xù),偶爾的時候,也會感慨自己當初的無畏。
逆勢而上
然而,更大的“艱難”來自大環(huán)境。
他們選擇單干的時機,碰到了行業(yè)調(diào)整期和中國經(jīng)濟增速放緩的大背景。面對我國經(jīng)濟形勢的下行,被認為是奢侈品的紅木家具也面臨著較為嚴峻的市場現(xiàn)狀,更何況最初的他們只是銷售這一環(huán)節(jié)。
利潤空間的縮水和購買力的下降,讓伊懷光們感受到了創(chuàng)業(yè)不只是買進賣出那么簡單,“只能逆勢而上?!?/p>
選擇逆勢而上,并不意味著盲目跟進。
“相對于其他家具,紅木家具大都采用榫卯結(jié)合,做工精細,結(jié)實耐用;更重要的是,上好的紅木家具,還具有較高的收藏價值,有較大增值空間。另外,隨著人們收入水平的提高,以及藝術(shù)品位的提高,仿古家具市場前景較好?!敝型额檰栞p工業(yè)研究員熊曉坤對新金融觀察記者說。
“簡單說,就是堅持,堅持自己的選擇?!币翍压庹f。只是,困難和麻煩并不會因為“堅持”而不找上門。
“去年整個11月,我們一套家具都沒賣出去,于是,各種著急上火。我反復(fù)問自己,這條路是不是走錯了。雖然沒想
新金融記者淮純菊
來源:新金融觀察
軟木在戶外工程建設(shè)進展緩慢的拖累下,市場成交量谷底徘徊。不過,經(jīng)銷商對軟木的后市仍然較為看好,預(yù)計在進入九月份之后軟木市場將會有不俗的表現(xiàn)。目前廣東市場美國黃松長2—4m、A級統(tǒng)材加工報價1360元/立方米;北美花旗松長2—4m、A級統(tǒng)材加工報價1340元/立方米。
(記者陳振偉)
由中國家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、中國禮品產(chǎn)業(yè)協(xié)會、山東省工藝美術(shù)協(xié)會、山東省旅游飯店協(xié)會等機構(gòu)主辦,廣東博昌展覽有限公司、青島博泰展覽有限公司、重慶博昌會展有限公司承辦的“第六屆中國青島國際紅木古典家具及收藏品博覽會”將在2013年5月24日在青島國際會展中心拉開帷幕。
據(jù)主辦單位介紹:青島紅木古典家具展歷經(jīng)五屆的發(fā)展與積累,已逐漸發(fā)展成為極具影響力及凝聚力的行業(yè)盛會。該展會已輻射京、津、翼、滬、蘇、魯、皖、及東三省等中國東部、北部、中部十省三市;每屆展會都會吸引來自中、日、韓等國家的高質(zhì)量采購商及行業(yè)人士前來參觀、采購、洽談、定貨。特別是于2012年6月1日—3日舉辦的“第五屆中國青島國際古典家具及收藏品博覽會”展會舉辦非常成功,展出面積14,000平方米,本屆展會最大的特點是人氣旺盛,成交活躍。展會期間累計接待專業(yè)觀眾超過20,000人次,首日參觀人數(shù)突破11,000人次,來自山東以外的專業(yè)觀眾占62%以上,人員構(gòu)成主要是紅木古典家具收藏家、投資者、愛好者、高級建筑設(shè)計師及室內(nèi)設(shè)計師、各國駐中國商務(wù)代表處、拍賣行、博物館、藝術(shù)館、畫廊、高級酒店、房地產(chǎn)開發(fā)商、休閑娛樂場所、政府機關(guān)單位、企事業(yè)單位、部隊、進出口貿(mào)易公司、裝飾設(shè)計公司、行業(yè)協(xié)會等,另外還有不少來自印度、日本、韓國、德國等國家專業(yè)人士到會。展會還組織了現(xiàn)場研討會、鑒寶會、專場拍賣會等多項活動,多種形式的結(jié)合使此次展會呈現(xiàn)出不同以往的面貌。據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)場成交10,000萬元,意向成交和交付定金訂單高達1.45億元。
2013第六屆青島國際古典家具及收藏品博覽會應(yīng)廣大參展商、專業(yè)采購觀眾等的強烈要求,密謀變臉!展期由持續(xù)13年未變的三天擴期至四天,將于2013年5月24日-27日在青島國際會展中心3、4、6號館盛大召開,規(guī)模更為宏大、陣容更加鼎盛。屆時,來自全國乃至世界各地的500多家新老參展商將齊聚島城,為業(yè)界帶來全新的古典家具及收藏品盛宴。自2012年10月啟動招展以來,已有二百余家展商積極確定展位,報名踴躍。
2013年大會組委會投入了較以往更為大量的人力物力財力,邀請國內(nèi)眾多一二線城市乃至世界各地的企業(yè)團體來華參展,洽談合作;邀請東部、北部、中部等地專業(yè)買家數(shù)萬人蒞臨本次博覽會,展會輻射中國大部地區(qū),極具影響力。誠摯邀請各位參展展商,讓我們共同迎接“2013第六屆青島國際古典家具及收藏品博覽會”的盛大開幕!
文/劉玲芳攝影/張嘉奇
非遺名片>>>
福州軟木畫由福州民間藝人吳啟棋首創(chuàng)于1914年,至今已有百年歷史,又稱軟木雕、木畫,以“無聲的詩”與“立體的畫”聞名,與壽山石雕、脫胎漆器并譽為福州工藝美術(shù)“三寶”。2008年入選第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
吳芝生軟木畫作品《閩都古韻》傳承人>>>
吳芝生,福州軟木畫吳氏第四代傳人,國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人。
核心提示>>>
“那時候很多人都不做了,大師封刀、民藝人轉(zhuǎn)行,大家都各找出路。我還賣過報紙,妻子當時也開了家食雜店,賺來的一點點錢都投到軟木畫里。”吳芝生說。
上世紀七八十年代的福州西園村,曾因為大規(guī)模的軟木畫從業(yè)人員以及令人咋舌的經(jīng)濟效益而名噪一時。當時的“軟木畫”對西園村來說,就如同現(xiàn)在的“古典家具”之于仙游壩下,在每個西園村人的生活中都留下了或深或淺的印記。而對吳芝生而言,這個印記著實不可磨滅,當然,他也不想抹去,因為這是一枚令人驕傲的勛章。
一個玩了六十年的游戲
還未成為吳氏第四代傳人之前,吳芝生和周圍大多數(shù)孩子一樣,不過七八歲光景就成了一名軟木畫小學徒,跟著父親吳鐘瀝學藝。吳芝生說這在“會拿筷子的孩子都開始學軟木畫”的西園村并不是什么稀奇事,不過別瞧他年紀小,用的心思可一點也不比別人少。
嚴格說來,在軟木畫“巔峰”時期的80年代那批多達上萬人的生產(chǎn)大軍中,能稱得上手藝人的其實少之又少,很大一部分人在學習階段可能僅會做個亭、柳,就覺得學有所成了。而小吳芝生卻不同,在學藝的最初階段,便顯露出善于堅持的一面,不僅老老實實地完成各個步驟,還會自己鉆研。薄如蟬翼的木片、用途各異的工具刀就像他童年時期最親密的玩伴,一張小小的木桌就是他的游樂場,燈一亮,游戲就開始了。
“想要堅持下來,沒有全面的技術(shù)怎么行?”也正得益于踏實的苦練,吳芝生練就了一人就可以完成精品的能力。十五歲那年,他便進入新店木畫廠,憑借在人才濟濟的木畫廠也數(shù)一數(shù)二的技術(shù),一進廠就被評為二級技工,開始了靠手藝“吃飯”的生涯。
雖然吳芝生明白,苦對手藝人來說在所難免,但他也沒料到軟木畫“這碗飯”端得如此艱辛。見過了市場輝煌期的繁榮盛景,也與最慘痛的衰落不期而遇。那是90年代,因外貿(mào)市場“寒流”襲來,加之不少廠家過度生產(chǎn)、粗制濫造,從而導(dǎo)致以出口為主的軟木畫陷入一蹶不振的局面?!澳菚r候很多人都不做了,大師封刀、民藝人轉(zhuǎn)行,大家都各找出路。我還賣過報紙,妻子當時也開了家食雜店,賺來的一點點錢都投到軟木畫里?!敝v起那時候的堅持,吳師傅并不是太感慨,反倒有些意料之外的淡然。
最終成為大師的手藝人未必一開始就心無旁騖,吳芝生剛開始學習的那段時間,對軟木畫的認識很低,“萬般皆下品,唯有讀書高”的思想在當時仍被奉為至理名言,更何況“全村人都會做,出去是寶,回來是草?!钡?jīng)歷了不少風雨的吳芝生已經(jīng)不是當年那個剛拿起工具刀的小毛孩了,他慢慢轉(zhuǎn)變了對軟木畫的看法,“現(xiàn)在時代不一樣了,我們守護的是傳統(tǒng)藝術(shù),創(chuàng)作的是藝術(shù)品,所以我們也算是藝術(shù)家吧!”
愿“后浪”更強
記者采訪那天恰逢吳師傅和女兒、老伴在收拾東西準備搬家,與軟木畫有關(guān)的東西堆滿這間臨街工作室的各個角落,走道大多只容得下一人轉(zhuǎn)身。新家是后來開發(fā)的小區(qū)房,離現(xiàn)在的工作室和位于西園村中心小學的軟木畫創(chuàng)作中心都不遠。言及此,吳芝生話語里多是感激,但也偶爾有些無奈的心酸,“西園村拆遷,當年把錢都拿去批地蓋房子的人拿到了很多賠償,發(fā)揚軟木畫的人反倒成了最窮的一個?!?/p>
在政府還未大力扶持的2005年之前,軟木畫市場還在困境里苦苦掙扎。由于改革開放之后跟不上時代的潮流,大大小小的木畫廠相繼倒閉,只有吳芝生咬牙堅持下來了,由他組織的創(chuàng)辦于2002年的軟木畫創(chuàng)作中心是當時唯一的軟木畫生產(chǎn)研究企業(yè)。2008年6月,軟木畫入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,吳芝生也被確認為代表性傳承人?!艾F(xiàn)在在做的大部分還是六七十歲的人,他們要退休了怎么辦?”如今,他最擔心的便是傳承問題。
1946年出生的吳芝生也將近七十歲了,依舊每天馬不停蹄地為軟木畫奔波。在福建工藝美術(shù)學校等機構(gòu)開設(shè)技術(shù)課程、甚至在福州旅游職專設(shè)立了“軟木畫”專業(yè),還與監(jiān)獄合作為在押犯人提供手藝培訓(xùn)……種種嘗試,只為了避免軟木畫陷入后繼無人的尷尬境地。
同樣投身軟木畫事業(yè)的女兒吳奕紅說,父親每周有四至五天都要去學校上課,希望打破傳統(tǒng)手工藝師傅帶徒弟的方式,走“院校派”路線,吸引更多人才。吳師傅的想法也很簡單:“以前的軟木畫只是民俗而沒有文化,要讓后一輩趕上我們,比我們更強,把他的師傅‘扔’在沙灘上了,那我作為傳承人的工作就成功了?!?/p>
不停歇的是手和心
吳芝生的工作室在西鳳路旁,位于陳氏宗祠邊二樓的一大間屋子里,三四張木桌緊挨著擺放在窗邊,工具刀、木片姿態(tài)隨意。如果你清晨或是深夜路過那里,或許抬頭就能看到影影綽綽的燈光。當然,你也有可能在傍晚的鄉(xiāng)村路上或是乒乓球桌旁遇到他,不過,除了飯后散步和乒乓球這兩個“愛好”之外,他的生活完全被軟木畫占據(jù)著。
早晨五六點鐘起床,要么準備上課的材料,要么開始一天的軟木畫創(chuàng)作,往往到夜里11點了仍不舍扔下刀具。即使現(xiàn)在有“資格”偷懶了,他依然堅持著這樣的作息。軟木畫有“叢山數(shù)百里,盡在一框中”的美妙形容,而就是為了這一框無盡美景,吳芝生從學藝少年奮斗到了現(xiàn)在,兒時的玩伴:各式道具與軟木皮也成為一生摯友。
吳師傅介紹,創(chuàng)作軟木畫會用到大刀、尖刀、巖刀以及其它一些創(chuàng)新刀具,材料主要是從西班牙、葡萄牙等地進口的栓樹皮,因其柔韌性與可塑性更強些。當然,并不是一開始就上手制作,要先設(shè)計草圖,然后才做“亭臺樓閣山水花鳥”等各類零件,做好之后再進行組裝。“要觀察遠近距離,考慮各方面的透視。有些人不會畫,只能照相,還有很多老師傅只能憑圖案做,憑空造物不太可能?!眳侵ド鷦t在這方面下足了功夫,他曾經(jīng)為了創(chuàng)作一幅《湄洲媽祖風光》,前前后后去了十幾趟湄洲灣,膠卷拍了五六卷,最后又花了大半年的工夫才完成,而這樣的事情又太常見了。
其實軟木畫還未見起色的那幾年,吳芝生的工作基地是自家的老宅。采訪期間,他多次指著記者身后桌上的幾張照片介紹,那是2014年底拆遷前他特意去照的老宅照片,“今年我要以它為原型創(chuàng)作一幅作品”,臉上是有點不舍又有些期待的表情。不舍的是舊宅里的奮斗痕跡,期待的是新的開始。
來源:《古典工藝家具》雜志
日前,江蘇徐州檢驗檢疫局正式獲批建設(shè)國家級木制品和家具檢測重點實驗室。
據(jù)介紹,江蘇徐州檢驗檢疫局木制品實驗室自2004年開檢以來,為徐州地區(qū)上百家木制品出口企業(yè)順利通關(guān)提供了有力的技術(shù)支撐,在促進徐州外向型經(jīng)濟快速發(fā)展的同時,立足淮海經(jīng)濟區(qū)中心城市地理優(yōu)勢,為蘇、魯、豫、皖等周邊地區(qū)上千家企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。
此次承建國家級重點實驗室,將在更高平臺為促進地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展,為徐州建設(shè)木制品國家級質(zhì)量示范區(qū)提供技術(shù)保障和發(fā)揮引領(lǐng)作用。
(來源:天天家具網(wǎng))
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