《中國航班》文/馬智勇

我國楠木品種很多，產(chǎn)地不一質(zhì)量也會(huì)參差不齊，價(jià)格差異更大，廣大收藏者有如霧里看花。

據(jù)調(diào)查研究，我國楠木品種有近百種，但以楨楠品質(zhì)最優(yōu)，原因有三：一是楨楠木質(zhì)最為細(xì)膩，溫潤如玉；二是楨楠老料隨歲月積淀和空氣接觸不斷氧化，木中結(jié)晶率會(huì)逐漸增加，金絲會(huì)不斷“生長”，花紋會(huì)不斷變化和漂移，有一部分會(huì)轉(zhuǎn)化成金絲楠木；三是楨楠香味高雅、清新、幽遠(yuǎn)，而且香味經(jīng)久不散，歷久不敗。

普通品種的楠木香味一般只能保留幾年就消失了。楨楠因金絲成色最多，木質(zhì)玉潤，觀賞價(jià)值最高，香味高雅久遠(yuǎn)，怡神養(yǎng)生，歷來為皇家所喜。綜合以上三點(diǎn)，收藏楠木家具應(yīng)該以收藏楨楠家具為起點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的以收藏金絲楠木家具最佳。但是否能夠買到真正的金絲楠木家具則是可遇不可求的事，要靠緣分。

金絲楠木的金絲實(shí)際上是楠木細(xì)胞液經(jīng)漫長的氧化后形成的一種結(jié)晶體，這種結(jié)晶體能多角度地反射光線。應(yīng)該說，金絲楠木是從楨楠老料之中以特定的標(biāo)準(zhǔn)海選出來的極品木材，是來源于自然而又高于自然的藝術(shù)杰作，是中國特有的人文藝術(shù)之美。

大家普遍把帶金絲的楨楠認(rèn)定為金絲楠，這一觀點(diǎn)被大多數(shù)藏家和行家所認(rèn)可。但作為收藏來說要收藏極品級(jí)金絲楠，個(gè)人認(rèn)為收藏級(jí)的金絲楠木必須符合以下四條標(biāo)準(zhǔn)：

一、香味有“王者之香”，“靜、雅、清、透”。其香千年不散，萬年不敗。

二、木紋必須有祥瑞之相，如虎皮紋、鳳紋、霞光、云海、波濤、山峰等。

三、必須是楨楠老料，古樸厚重，色如黃金。四、光照下質(zhì)地晶瑩通透或半通透，金絲成色很高，必須整塊木材的結(jié)晶率達(dá)到80%以上，光照下有步移景換、步步驚心的奇幻效果。

關(guān)于金絲楠木收藏，個(gè)人有幾條經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)：首先金絲楠木家具收藏不可急功近利，要以高遠(yuǎn)的眼光，先知先覺，動(dòng)于人先。其次是金絲楠木收藏起點(diǎn)要高，要著眼于大品牌大制作。行內(nèi)有句話叫“三分材質(zhì)七分工藝”，金絲楠木天生麗質(zhì)，國色天香，一定要有好的工藝與之匹配，才能使金絲楠木成為精美絕倫的藝術(shù)珍品。

現(xiàn)在市面上小商家出售的楠木家具以水楠、黃芯楠居多，質(zhì)量與楨楠老料有很大差別，價(jià)格相差有數(shù)十倍甚至上百倍之多。水楠木質(zhì)粗糙，無香味。黃芯楠主要特征是木紋顏色過于黃艷，基本無層次感，花紋單調(diào)呆板，木質(zhì)較粗，新切面香味較為濃郁，久放則香味消失且有異味。潤楠木質(zhì)細(xì)膩，一般人最容易和楨楠混淆，區(qū)別潤楠主要看紋理，潤楠和空氣接觸氧化漸變效果差，“金絲”不會(huì)生長。

近期市面流行所謂“緬甸金絲楠木”其實(shí)就是東南亞儲(chǔ)量豐富的金絲柚木，陽光下金光閃閃，但沒有金絲楠木的淡幽的香味，不可上當(dāng)。

盲目購買楠木原木作為投資不可取，只要不開料就沒有絕對(duì)的把握肯定是楨楠老料或金絲楠木，很容易走眼。

北京留雨軒總經(jīng)理劉青江先生

2014年中國經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩的大環(huán)境下，取得較為驕人成績。但樓市低迷、產(chǎn)能過剩等仍給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。1月至9月，國內(nèi)奢侈品市場疲態(tài)未減，而紅木家具作為中國特色的高端消費(fèi)藝術(shù)品，業(yè)內(nèi)不斷傳出“經(jīng)營難做”的聲音。不少紅木企業(yè)均處于銷售增長放緩或經(jīng)營停滯狀態(tài)。然而北京留雨軒卻實(shí)現(xiàn)了“逆市”擴(kuò)張。2014年11月，留雨軒城外誠店正式開業(yè)。

在紅木家具行業(yè)處于“調(diào)整期”的艱難時(shí)刻，留雨軒逆市飄紅有何秘訣?記者近日在北京城外誠留雨軒專賣店采訪了留雨軒總經(jīng)理劉青江先生。

記者：請問劉總選擇在今年這樣逆市環(huán)境中開店有何戰(zhàn)略意義?

劉青江：我們這么做基于兩點(diǎn)：第一，從今年整個(gè)紅木行業(yè)的形勢來說，行業(yè)起伏變化是發(fā)展規(guī)律，紅木產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)文化的載體，行業(yè)洗牌將使有實(shí)力的企業(yè)繼續(xù)壯大，我們不能以行業(yè)一時(shí)形勢斷言整體發(fā)展。第二，留雨軒企業(yè)今年整體發(fā)展較穩(wěn)定，我們有能力應(yīng)對(duì)市場變化，市場不好對(duì)我們來說也是一個(gè)機(jī)遇，我們選擇此時(shí)入市，也是因?yàn)樵谑袌龅兔詴r(shí)，開店成本相對(duì)較低，待到市場回暖后，我們已經(jīng)提前完成了企業(yè)發(fā)展本該完成的戰(zhàn)略布局。

記者：請劉總介紹一下為何選擇在南城城外誠開店?

劉青江：首先說為什么選擇南城，是因?yàn)闊o論是前兩年還是今年，北京南城地區(qū)的商品房價(jià)格相對(duì)一直偏低，單從房地產(chǎn)市場來看，這片區(qū)域的購房需求更為激烈，再加上政府一直說要開發(fā)南城，這些原因都使得南城將是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點(diǎn)。

其次，選擇在城外誠開店，是因?yàn)槌峭庹\是北京家居賣場中的典范，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者群體，以及良好的口碑與較高的服務(wù)管理水準(zhǔn)，選擇與這樣的誠信賣場合作，也是基于留雨軒做企業(yè)的誠信理念。

記者：請劉總簡單介紹下留雨軒城外誠店的基本情況。

劉青江：留雨軒城外誠店約300多平米，我們的裝修設(shè)計(jì)理念是植根于京作宮廷家具的氣派和藝術(shù)韻味，打造一個(gè)精品且精致的紅木文化會(huì)館。消費(fèi)者邁進(jìn)店門可以醒目地看到“私人訂制”這四個(gè)字，我們這里擺放的家具在用材與做工上一開始就有明顯的選擇性講究：只用好料，不惜工本。留雨軒在這一點(diǎn)上與當(dāng)年清宮造辦處相通，精選紫檀、紅酸枝、花梨木好料，注重質(zhì)量，只出精品。

記者：新店的布局對(duì)留雨軒的發(fā)展將產(chǎn)生哪些積極的影響?

劉青江：作為京作家具的代表之一，我們通過館內(nèi)紅木家具的展示、配飾、組合，演繹出留雨軒人對(duì)紅木家具文化內(nèi)涵的獨(dú)特理解。留雨軒城外誠店的設(shè)立，與留雨軒紅星美凱龍北沙灘橋店，在地理位置上形成京城南北遙相呼應(yīng)的格局，大大提升了留雨軒的企業(yè)形象，擴(kuò)大了知名度，對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要的作用。

記者：劉總?cè)绾慰创髂甑募t木家具市場?

紅木家具行業(yè)成波浪線的走勢在過去十多年已經(jīng)得到印證。雖說今年的紅木市場已進(jìn)入調(diào)整期，但至于調(diào)整期究竟會(huì)持續(xù)多長?如果宏觀經(jīng)濟(jì)層面沒有大的波動(dòng)，紅木市場有可能在明年上半年回暖，但如果國家調(diào)控力度加大，很多行業(yè)都會(huì)受到波及，不排除紅木市場的調(diào)整期會(huì)延長至明年下半年。

不過，隨著國民財(cái)富的積累以及高通脹的持續(xù)，社會(huì)對(duì)紅木家具的消費(fèi)和投資需求越來越大。紅木家具長期的價(jià)格趨勢還是不斷上漲的!作為紅木家具的從業(yè)者，我對(duì)行業(yè)未來趨于良好的發(fā)展形勢充滿了信心!

四人才能合抱的800歲金絲楠木現(xiàn)身三峽，直徑40cm以上的實(shí)心楠木素料在重慶被一掃而空……今年以來，諸如此類的新聞?lì)l頻見諸報(bào)端，也讓有著“皇帝木”美譽(yù)的金絲楠木再度被熱炒。江門龍赫堂古典家具總經(jīng)理王良杰告訴記者，金絲楠木屢有奇紋、工藝精巧，具有極高的美學(xué)價(jià)值和收藏價(jià)值。

金絲楠止跌回暖大料搶購一空

由于2015年各種紅木價(jià)格持續(xù)下跌，2016年年初，很多人分析金絲楠的行情仍有下跌空間，做持幣觀望狀。而3月初，出人意料的事情發(fā)生：在重慶，直徑40cm以上的實(shí)心楠木素料被浙江老板在10天內(nèi)一掃而空;花紋好的龍膽、瘤子、水波料價(jià)額飛漲，新一波的金絲楠瘋長行情迅猛展開。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，金絲楠是收藏品、藝術(shù)品和奢侈品。去年，大量的金絲楠烏木出自重慶，今年金絲楠市場對(duì)花紋好的大料、獨(dú)板需求較多，金絲楠中花紋好的物件還有很大的升值空間。

金絲楠奇紋奪目榫卯工藝精巧

王良杰告訴記者，“水不能浸，蟻不能穴”，質(zhì)地堅(jiān)硬耐腐的金絲楠木(學(xué)名小葉楨楠)，是世界上紋理最豐富的木材，雀屏紋、龍鱗紋、虎首紋、豹斑紋、水滴紋、烈焰紋等，每一款都如名字一樣栩栩如生、精美生動(dòng)。金絲楠家具溫潤如玉，璀璨如金，具有攝人心魄的視覺震撼力和藝術(shù)感染力，給居住者帶來愉悅的審美和藝術(shù)享受。

主打金絲楠木的龍赫堂古典家具在工藝方面，運(yùn)用透雕、線雕、浮雕等木雕手法，使得金絲楠家具在恰到好處的吉祥圖案裝飾后，更顯華貴和吉祥;運(yùn)用傳統(tǒng)的鑲嵌工藝，在家具中適當(dāng)鑲嵌金、銀、銅、玉、石、貝等材質(zhì)，使家具更具五光十色的吉祥之氣。值得一提的是，工匠運(yùn)用傳統(tǒng)髹漆工藝，使金絲楠的奇紋得到更好地展示和保護(hù)。

據(jù)王良杰介紹，龍赫堂紅木家具是仙(福建仙游)作紅木的代表，目前所生產(chǎn)的古典家具全部使用金絲楠木，以典雅高貴的明清文化和精湛的傳統(tǒng)制作工藝，在外觀設(shè)計(jì)上主張素雅、流暢，其工藝本身就是一份珍貴的文化遺產(chǎn)。龍赫堂生產(chǎn)的千工百子床、羅漢床、圓角柜、頂箱柜、明式圈椅、六角桌等金絲楠木家具造型優(yōu)美，璀璨如金。而且，金絲楠木家具不僅色澤華麗高貴、還氣味芳香，具有養(yǎng)生功效，是當(dāng)前收藏與投資的首選。

2019年春，廣東中山。
盡管陽春三月，但是連續(xù)的南風(fēng)天，讓整座城市又潮又黏，人也常感到沉悶。
這一大早，門市還沒什么人，只有三兩個(gè)銷售員在清掃家具。
“小梁啊，你們也別推什么服務(wù)先了，今年我這工廠都停了，先把倉庫和店里的家具清一清，回回資金再說。”
“我也不知怎么就走到了這一步?！蔽丝跓煟蛭覀冎v述了他從一個(gè)木工到老板再到停廠的興衰，以及見證的瘋狂的紅木給行業(yè)帶來的狂歡，以及散場后的一地雞毛。
1997年，經(jīng)村里同鄉(xiāng)介紹，我走上了木工這個(gè)行當(dāng)。因?yàn)閯e人都說工匠是個(gè)苦技術(shù)活，愿意做的年輕人少，在行業(yè)做久了會(huì)很吃香。當(dāng)時(shí)自己也沒什么技術(shù)，于是就跟著老鄉(xiāng)南下，到中山某紅木工廠做學(xué)徒。然后到師傅，再到廠長，一做就是10年。
紅木行業(yè)門檻不高，卻難以專精，真正做手藝最后能脫穎而出的，少之又少。當(dāng)時(shí)我也琢磨著，是不是只有手藝一條路可走，打一輩子工？剛好，有兩個(gè)老鄉(xiāng)又找到我，想一起合作開廠。我想了很久，要不拼一把，自己做老板，實(shí)在不行，還可以回來打工嘛?，F(xiàn)在想來，還不如直接就打一輩子工，不用操那么多心。
2007年，我揣著打工這些年存下來的20萬和老鄉(xiāng)一共湊了60萬開起了紅木加工廠。
前面一年確實(shí)非常辛苦，很多別的廠不愿做的單我們都接來干，工廠沒賺到什么錢，但跌跌撞撞也算活下來了。
08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，市場開始慢慢回暖，在后面的幾年時(shí)間里，我們可以說趕上了好時(shí)候。紅木家具市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，最瘋狂的時(shí)候，工廠出現(xiàn)了經(jīng)銷商搶貨的現(xiàn)象，只要有貨就有人要。還有些工廠，料剛到還沒開始生產(chǎn)，經(jīng)銷商就先把定金打過來了。更夸張的是，那時(shí)候的紅木家具價(jià)格甚至出現(xiàn)了一天一個(gè)價(jià)的神話。當(dāng)時(shí)行業(yè)里一家做刺猬紫檀的企業(yè)，前一年還因?yàn)閹齑娣e壓嚴(yán)重，工資都發(fā)不起，第二年卻因?yàn)檫@批庫存發(fā)了大財(cái)。
哎，也不知道今年這個(gè)奇跡會(huì)不會(huì)再次發(fā)生?，F(xiàn)在回想當(dāng)時(shí)，真是經(jīng)銷商大肆開店，工廠挑燈生產(chǎn)，紅木原材也水漲船高，很多木頭商也跟著一起發(fā)財(cái)。開廠的老板們開始買豪車、買別墅，見面談的都是再買多少柜木頭，擴(kuò)大生產(chǎn)，裝修大門市，紅木行業(yè)如日中天。
合作5年后，合作伙伴因?yàn)槎假嵙隋X，發(fā)展的理念開始有所不同。我的想法是繼續(xù)多買點(diǎn)木頭，市面上流行什么做什么，產(chǎn)品最重要。有一個(gè)老鄉(xiāng)，他覺得除了產(chǎn)品，相應(yīng)的廣告宣傳、展會(huì)都要慢慢開始做了，展廳也要裝修得更漂亮一些。但這塊的支出不小啊，我是不大同意的。
自然就只能分家了。從最初的一個(gè)股東分出去，到最后的三個(gè)股東完全分開，跟隨著行業(yè)大好的浪潮，我們發(fā)展得都還不錯(cuò)，我也開了屬于自己的5000方的工廠和800方的門市，在行業(yè)內(nèi)里也算有了自己一片小小的天地。雖然做紅木家具辛苦，投入資金大，生產(chǎn)周期長，但是因?yàn)槭袌鲂枨蟊容^大，我們也賺了些錢。尤其是2013年，各種紅木原材翻倍大漲，各個(gè)廠都在搶著屯木頭，買到賺到。
但是好景不長，2014年下半年，緬甸花梨原材開始出現(xiàn)了腰斬式回跌，家具市場銷量也有所下滑，我們做的是刺猬紫檀，當(dāng)年的感覺也不算明顯，就還是按照多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，把握好生產(chǎn)進(jìn)度，做好經(jīng)銷商的接待，產(chǎn)品也銷得不錯(cuò)。
然而，從2015年開始，我就覺得有點(diǎn)不大對(duì)勁。3月應(yīng)該是經(jīng)銷商訂貨最多的月份，但是今年起碼少了三分之一。下半年，情況就更嚴(yán)重了，很多年年補(bǔ)貨的經(jīng)銷商今年都沒有過來。
我也電話詢問了原因，不少是直接去一些展會(huì)看了選了新的合作廠家，還有一些是選了裝修比我們好，產(chǎn)品系列比我們?nèi)膹S家。也是從那年開始，我發(fā)現(xiàn)，中山大大小小的企業(yè)，宣傳越來越多，形象也越來越好，中山紅木家具行業(yè)的活動(dòng)也開始多起來。
我也開始重視這個(gè)問題，也做了網(wǎng)站、也打了些廣告，但還是覺得產(chǎn)品才是重中之重，依然不斷出國看木頭、買木頭，去其他產(chǎn)區(qū)看家具款式，做家具。
就這樣過了一年，到了2017年，發(fā)現(xiàn)生意更難做了。來店里直接買家具的人少，來訂貨的經(jīng)銷商更少，而且只挑一些好賣的款，倉庫里的貨壓的也越來越多。我再看看原來合股的老鄉(xiāng)，他這幾年一直外請?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)展廳、出家具展廳軟裝方案、花高價(jià)工資聘請營銷團(tuán)隊(duì)開辟市場，還做了個(gè)新中式品牌，走經(jīng)銷商加盟路線，做得有滋有味。這么一對(duì)比，我這只是批發(fā)了。
我也考慮過轉(zhuǎn)型的問題，但還沒想明白，2018年就來了。這波沖擊是我始料不及的，這么多年來，從未想過銷售額會(huì)下降70%之多，這對(duì)我們廠幾乎是致命的打擊。
現(xiàn)在看來，傳統(tǒng)企業(yè)的路是越來越難走。國家整體經(jīng)濟(jì)調(diào)整，全國性的環(huán)保生產(chǎn)嚴(yán)抓，銀行政策收緊，原材料價(jià)格穩(wěn)居高位，工人工資待遇不停提高，家具銷量一年不如一年，利潤也被老經(jīng)銷商客戶們壓得越來越低，開廠的壓力自然越來越大。
今年開年以來，行情并沒有像大家期待的那樣出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。年后回來跟同行交流，得到的信息是：哪家哪家廠關(guān)了，做雕刻的又關(guān)閉了19家，去年哪個(gè)企業(yè)還因?yàn)闆]賺錢賣掉了。面對(duì)困境，為了能躲過難關(guān)，心里琢磨著節(jié)省開支是保命關(guān)鍵，我做出了艱難的決定，把工廠先停了。
停了之后，未來路在何方？