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> 金絲楠家具值得收藏\一個紅木老板的自述:2020,我為什么把廠先停了?
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金絲楠家具值得收藏\一個紅木老板的自述:2020,我為什么把廠先停了?

時間:2020-10-20     人氣:1144     來源:     作者:
概述:四人才能合抱的800歲金絲楠木現(xiàn)身三峽,直徑40cm以上的實心楠木素料在重慶被一掃而空……今年以來,諸如此類的新聞頻頻見諸報端,也讓有著“皇帝木”美譽的金絲楠木再度被熱炒。江門龍赫堂古典家......

四人才能合抱的800歲金絲楠木現(xiàn)身三峽,直徑40cm以上的實心楠木素料在重慶被一掃而空……今年以來,諸如此類的新聞頻頻見諸報端,也讓有著“皇帝木”美譽的金絲楠木再度被熱炒。江門龍赫堂古典家具總經理王良杰告訴記者,金絲楠木屢有奇紋、工藝精巧,具有極高的美學價值和收藏價值。

金絲楠止跌回暖大料搶購一空

由于2015年各種紅木價格持續(xù)下跌,2016年年初,很多人分析金絲楠的行情仍有下跌空間,做持幣觀望狀。而3月初,出人意料的事情發(fā)生:在重慶,直徑40cm以上的實心楠木素料被浙江老板在10天內一掃而空;花紋好的龍膽、瘤子、水波料價額飛漲,新一波的金絲楠瘋長行情迅猛展開。

業(yè)內人士分析指出,金絲楠是收藏品、藝術品和奢侈品。去年,大量的金絲楠烏木出自重慶,今年金絲楠市場對花紋好的大料、獨板需求較多,金絲楠中花紋好的物件還有很大的升值空間。

金絲楠奇紋奪目榫卯工藝精巧

王良杰告訴記者,“水不能浸,蟻不能穴”,質地堅硬耐腐的金絲楠木(學名小葉楨楠),是世界上紋理最豐富的木材,雀屏紋、龍鱗紋、虎首紋、豹斑紋、水滴紋、烈焰紋等,每一款都如名字一樣栩栩如生、精美生動。金絲楠家具溫潤如玉,璀璨如金,具有攝人心魄的視覺震撼力和藝術感染力,給居住者帶來愉悅的審美和藝術享受。

主打金絲楠木的龍赫堂古典家具在工藝方面,運用透雕、線雕、浮雕等木雕手法,使得金絲楠家具在恰到好處的吉祥圖案裝飾后,更顯華貴和吉祥;運用傳統(tǒng)的鑲嵌工藝,在家具中適當鑲嵌金、銀、銅、玉、石、貝等材質,使家具更具五光十色的吉祥之氣。值得一提的是,工匠運用傳統(tǒng)髹漆工藝,使金絲楠的奇紋得到更好地展示和保護。

據王良杰介紹,龍赫堂紅木家具是仙(福建仙游)作紅木的代表,目前所生產的古典家具全部使用金絲楠木,以典雅高貴的明清文化和精湛的傳統(tǒng)制作工藝,在外觀設計上主張素雅、流暢,其工藝本身就是一份珍貴的文化遺產。龍赫堂生產的千工百子床、羅漢床、圓角柜、頂箱柜、明式圈椅、六角桌等金絲楠木家具造型優(yōu)美,璀璨如金。而且,金絲楠木家具不僅色澤華麗高貴、還氣味芳香,具有養(yǎng)生功效,是當前收藏與投資的首選。


2019年春,廣東中山。
盡管陽春三月,但是連續(xù)的南風天,讓整座城市又潮又黏,人也常感到沉悶。
這一大早,門市還沒什么人,只有三兩個銷售員在清掃家具。
“小梁啊,你們也別推什么服務先了,今年我這工廠都停了,先把倉庫和店里的家具清一清,回回資金再說。”
“我也不知怎么就走到了這一步?!蔽丝跓?,他向我們講述了他從一個木工到老板再到停廠的興衰,以及見證的瘋狂的紅木給行業(yè)帶來的狂歡,以及散場后的一地雞毛。
1997年,經村里同鄉(xiāng)介紹,我走上了木工這個行當。因為別人都說工匠是個苦技術活,愿意做的年輕人少,在行業(yè)做久了會很吃香。當時自己也沒什么技術,于是就跟著老鄉(xiāng)南下,到中山某紅木工廠做學徒。然后到師傅,再到廠長,一做就是10年。
紅木行業(yè)門檻不高,卻難以專精,真正做手藝最后能脫穎而出的,少之又少。當時我也琢磨著,是不是只有手藝一條路可走,打一輩子工?剛好,有兩個老鄉(xiāng)又找到我,想一起合作開廠。我想了很久,要不拼一把,自己做老板,實在不行,還可以回來打工嘛?,F(xiàn)在想來,還不如直接就打一輩子工,不用操那么多心。
2007年,我揣著打工這些年存下來的20萬和老鄉(xiāng)一共湊了60萬開起了紅木加工廠。
前面一年確實非常辛苦,很多別的廠不愿做的單我們都接來干,工廠沒賺到什么錢,但跌跌撞撞也算活下來了。
08年經濟危機過后,市場開始慢慢回暖,在后面的幾年時間里,我們可以說趕上了好時候。紅木家具市場出現(xiàn)了供不應求的局面,最瘋狂的時候,工廠出現(xiàn)了經銷商搶貨的現(xiàn)象,只要有貨就有人要。還有些工廠,料剛到還沒開始生產,經銷商就先把定金打過來了。更夸張的是,那時候的紅木家具價格甚至出現(xiàn)了一天一個價的神話。當時行業(yè)里一家做刺猬紫檀的企業(yè),前一年還因為庫存積壓嚴重,工資都發(fā)不起,第二年卻因為這批庫存發(fā)了大財。
哎,也不知道今年這個奇跡會不會再次發(fā)生。現(xiàn)在回想當時,真是經銷商大肆開店,工廠挑燈生產,紅木原材也水漲船高,很多木頭商也跟著一起發(fā)財。開廠的老板們開始買豪車、買別墅,見面談的都是再買多少柜木頭,擴大生產,裝修大門市,紅木行業(yè)如日中天。
合作5年后,合作伙伴因為都賺了錢,發(fā)展的理念開始有所不同。我的想法是繼續(xù)多買點木頭,市面上流行什么做什么,產品最重要。有一個老鄉(xiāng),他覺得除了產品,相應的廣告宣傳、展會都要慢慢開始做了,展廳也要裝修得更漂亮一些。但這塊的支出不小啊,我是不大同意的。
自然就只能分家了。從最初的一個股東分出去,到最后的三個股東完全分開,跟隨著行業(yè)大好的浪潮,我們發(fā)展得都還不錯,我也開了屬于自己的5000方的工廠和800方的門市,在行業(yè)內里也算有了自己一片小小的天地。雖然做紅木家具辛苦,投入資金大,生產周期長,但是因為市場需求比較大,我們也賺了些錢。尤其是2013年,各種紅木原材翻倍大漲,各個廠都在搶著屯木頭,買到賺到。
但是好景不長,2014年下半年,緬甸花梨原材開始出現(xiàn)了腰斬式回跌,家具市場銷量也有所下滑,我們做的是刺猬紫檀,當年的感覺也不算明顯,就還是按照多年的經營經驗,把握好生產進度,做好經銷商的接待,產品也銷得不錯。
然而,從2015年開始,我就覺得有點不大對勁。3月應該是經銷商訂貨最多的月份,但是今年起碼少了三分之一。下半年,情況就更嚴重了,很多年年補貨的經銷商今年都沒有過來。
我也電話詢問了原因,不少是直接去一些展會看了選了新的合作廠家,還有一些是選了裝修比我們好,產品系列比我們全的廠家。也是從那年開始,我發(fā)現(xiàn),中山大大小小的企業(yè),宣傳越來越多,形象也越來越好,中山紅木家具行業(yè)的活動也開始多起來。
我也開始重視這個問題,也做了網站、也打了些廣告,但還是覺得產品才是重中之重,依然不斷出國看木頭、買木頭,去其他產區(qū)看家具款式,做家具。
就這樣過了一年,到了2017年,發(fā)現(xiàn)生意更難做了。來店里直接買家具的人少,來訂貨的經銷商更少,而且只挑一些好賣的款,倉庫里的貨壓的也越來越多。我再看看原來合股的老鄉(xiāng),他這幾年一直外請設計團隊設計產品、設計展廳、出家具展廳軟裝方案、花高價工資聘請營銷團隊開辟市場,還做了個新中式品牌,走經銷商加盟路線,做得有滋有味。這么一對比,我這只是批發(fā)了。
我也考慮過轉型的問題,但還沒想明白,2018年就來了。這波沖擊是我始料不及的,這么多年來,從未想過銷售額會下降70%之多,這對我們廠幾乎是致命的打擊。
現(xiàn)在看來,傳統(tǒng)企業(yè)的路是越來越難走。國家整體經濟調整,全國性的環(huán)保生產嚴抓,銀行政策收緊,原材料價格穩(wěn)居高位,工人工資待遇不停提高,家具銷量一年不如一年,利潤也被老經銷商客戶們壓得越來越低,開廠的壓力自然越來越大。
今年開年以來,行情并沒有像大家期待的那樣出現(xiàn)好轉。年后回來跟同行交流,得到的信息是:哪家哪家廠關了,做雕刻的又關閉了19家,去年哪個企業(yè)還因為沒賺錢賣掉了。面對困境,為了能躲過難關,心里琢磨著節(jié)省開支是保命關鍵,我做出了艱難的決定,把工廠先停了。
停了之后,未來路在何方?
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  • 金絲楠家具能給居住者帶來愉悅的審美和藝術享受。信息時報記者郭柯堂攝

    記者陽軍

    四人才能合抱的800歲金絲楠木現(xiàn)身三峽,直徑40cm以上的實心楠木素料在重慶被一掃而空……今年以來,諸如此類的新聞頻頻見諸報端,也讓有著“皇帝木”美譽的金絲楠木再度被熱炒。江門龍赫堂古典家具總經理王良杰告訴記者,金絲楠木屢有奇紋、工藝精巧,具有極高的美學價值和收藏價值。

    金絲楠止跌回暖大料搶購一空

    由于2015年各種紅木價格持續(xù)下跌,2016年年初,很多人分析金絲楠的行情仍有下跌空間,做持幣觀望狀。而3月初,出人意料的事情發(fā)生:在重慶,直徑40cm以上的實心楠木素料被浙江老板在10天內一掃而空;花紋好的龍膽、瘤子、水波料價額飛漲,新一波的金絲楠瘋長行情迅猛展開。

    業(yè)內人士分析指出,金絲楠是收藏品、藝術品和奢侈品。去年,大量的金絲楠烏木出自重慶,今年金絲楠市場對花紋好的大料、獨板需求較多,金絲楠中花紋好的物件還有很大的升值空間。

    金絲楠奇紋奪目榫卯工藝精巧

    王良杰告訴記者,“水不能浸,蟻不能穴”,質地堅硬耐腐的金絲楠木(學名小葉楨楠),是世界上紋理最豐富的木材,雀屏紋、龍鱗紋、虎首紋、豹斑紋、水滴紋、烈焰紋等,每一款都如名字一樣栩栩如生、精美生動。金絲楠家具溫潤如玉,璀璨如金,具有攝人心魄的視覺震撼力和藝術感染力,給居住者帶來愉悅的審美和藝術享受。

    主打金絲楠木的龍赫堂古典家具在工藝方面,運用透雕、線雕、浮雕等木雕手法,使得金絲楠家具在恰到好處的吉祥圖案裝飾后,更顯華貴和吉祥;運用傳統(tǒng)的鑲嵌工藝,在家具中適當鑲嵌金、銀、銅、玉、石、貝等材質,使家具更具五光十色的吉祥之氣。值得一提的是,工匠運用傳統(tǒng)髹漆工藝,使金絲楠的奇紋得到更好地展示和保護。

    據王良杰介紹,龍赫堂紅木家具是仙(福建仙游)作紅木的代表,目前所生產的古典家具全部使用金絲楠木,以典雅高貴的明清文化和精湛的傳統(tǒng)制作工藝,在外觀設計上主張素雅、流暢,其工藝本身就是一份珍貴的文化遺產。龍赫堂生產的千工百子床、羅漢床、圓角柜、頂箱柜、明式圈椅、六角桌等金絲楠木家具造型優(yōu)美,璀璨如金。而且,金絲楠木家具不僅色澤華麗高貴、還氣味芳香,具有養(yǎng)生功效,是當前收藏與投資的首選。


    最近幾年,“普工荒”已經成為家具制造業(yè)的全年“常態(tài)”?!叭暾腥?,全員招工”,這樣的情況對于很多家具制造企業(yè)來說,一點也不夸張。

    2018開年第一波“普工荒”,已經強勢來襲,相比2017年同期,招工形勢更加嚴峻。
    普工市場總量減少約四成
    年初八—正月十五,各大家具企業(yè)紛紛開工,各大勞動力人才市場也紛紛舉辦專場招聘會。
    從勞動力市場運營方以及參加招聘的制造企業(yè)反饋的數據來看,與2017年同期相比,2018年普工市場總量縮水約四成。
    以往勞動力市場上,雖然看的人多成交的量少,但總歸還是熙熙攘攘的,而現(xiàn)在是勞動力市場呈現(xiàn)“冷冷清清”的狀態(tài),招工的人多過找工的人,整個市場上春節(jié)后來找工作的普工數量明顯減少。
    “今年開年以來,每天來企業(yè)面試的人數相對去年減少很多?!痹谝患抑揖咂髽I(yè)HR看來,雖然在2017年年底他們就做了一些準備工作,如通過獎金激勵發(fā)動老員工介紹老鄉(xiāng)來企就職、給老員工報銷來回車票以吸引老員工返崗,但返崗率沒有達到預期效果,來面試的新員工也不多,普工缺口很大。
    普工群體正在“消失”?
    普工作為一個群體正從家具制造工廠消失嗎?
    中國勞動力連年下降已是大趨勢,與此同時,構成中國家具制造業(yè)普工主體的老一代“農民工”們也從“背井離鄉(xiāng)”開始“回歸故鄉(xiāng)”。
    “回鄉(xiāng)”的原因有:①這批曾經是家具制造廠主要勞動力的農民工,普遍已在40-50歲,兒女基本已成家立業(yè),生存壓力減少,身體狀況也不如從前;②國家對新農村建設的大力扶持,農村生活水平與城市相差不大,在以往勞動力人口凈輸出大省的農村,家家戶戶小洋樓、汽車,村村通公路,農村生活日益城市化;③制造業(yè)轉移的大勢,很多企業(yè)在內地辦廠,政府提供極具吸引力的創(chuàng)業(yè)扶持政策,吸引農民工回鄉(xiāng)擇業(yè),自主創(chuàng)業(yè);④長三角、珠三角等傳統(tǒng)家具制造業(yè)城市對普工的吸引力降低,其高昂的房價與工資收入之間的巨大差距,讓普工們很難對他鄉(xiāng)產生歸屬感,而在家鄉(xiāng),他們不用遠離親人,一家人盡享“天倫之樂”的幸福圖景更具吸引力。
    新一代“農民工”們普遍不會進工廠。按照18周歲的法定務工年齡來算,1995年-2000年出生的年輕人群,是新生代勞動力人群,他們顯然和父輩不同,對于一份工作有了更多的資本去選擇,他們不再背負生存的壓力固守一份工作,他們有了更多的勇氣去選擇自由:快遞小哥、自主創(chuàng)業(yè)、直播網紅、健身教練、理發(fā)師……他們更愛這些自由度相對高、更能發(fā)揮自主性的工作,枯燥、刻板、男多女少的家具車間對他們不具有吸引力。
    亟待突破的家具制造業(yè)人工困境新老普工青黃不接,家具制造企業(yè)連年上漲普工工資,卻依然留不住人。
    就目前來看,企業(yè)車間普工工資普遍在4500至5000元,技術工的工資則更高,加上社保、節(jié)假日福利、招聘、培訓等所花費的管理成本,平均到每個車間員工的總費用不低,企業(yè)人力負擔連年攀升。
    即便如此,車間員工流失率依然很高,每年企業(yè)都要花費巨大的人力物力,去渡過普工荒。也由于內部換血太快,員工操作技術沉淀不夠,家具企業(yè)還要面臨一系列內部管理、產品品質的問題。
    以往制造企業(yè)還能靠提升工資招到人,而90后們開始就業(yè)后,制造企業(yè)靠高工資也不一定能吸引到勞動力。
    未來,隨著人們生活水平的提高,整個勞動密集型行業(yè)都將面臨“無人可招”的困境。這是因為在中國的文化語境里,“普工”始終身份低微,在生存不成問題后,沒有人愿意成為“普工”。也正如此,一些有豐厚財力及研發(fā)能力的家具制造企業(yè)往自動化、機器代人方向努力,希望突破已經到來并愈演愈烈的人力困境。而對于大部分的中小家具企業(yè)來說,突破人工困境將非常困難。
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  • “金絲楠”的名稱和“楨楠”的概念
    “金絲楠”這個名稱是個口頭流傳,查無正式出版物記載。實際上木材也并無金絲,只是在陽光下,有亮點而已。宜改為楨楠,可注明民間流傳成為金絲楠,以正視聽。
    楠木指樟科(Lauraceae)的楨楠屬(Phoebenees)和潤楠屬(Machilusness),在木材學上,楨楠屬PhoebeNees,英文名phoebe,是常綠喬木或灌木,約有94種,在我們國家約有34種,分布于長江流域,尤以西南最為常見。

    禎楠屬中的楨楠P.zhennanS.leeetF.N.Wei英文名:zhennan;主要產于我國的四川、貴州和湖北,尤以產于成都平原者為最著名。


    “楨楠”與“潤楠”的區(qū)別
    楨楠屬與潤楠屬同屬樟科,該屬的很多木材也是我國用以制作家具、船舶、建筑等著名的優(yōu)良材質。但在日常生活中,往往統(tǒng)稱為金絲楠。混淆不清的原因,一是因為兩屬樹木在樹木形態(tài)、樹皮和木材的構造、用途上都很接近。二是名稱世代相傳,沒有經過細致的科學研究,也沒有依托的拉丁學名。三是一些商家以次充好,將潤楠充當楨楠推銷。
    從宏觀的木材學上,楨楠的樹皮薄、有深色點狀皮孔,內皮與木質部相接處有黑色環(huán)狀層、石細胞無或不明顯,香氣淡。而潤楠外緣石細胞多而明顯,并有白色纖毛。楨楠氣干密度較大,顯得稍重,而潤楠木材較輕。楨楠光澤性強,潤楠光澤較弱。二者的顯微結構也有區(qū)別,楨楠的木射線內的油細胞或粘液細胞常見,軸向薄壁組織量少,主為環(huán)管狀,而潤楠的油細胞或粘液細胞少。
    楨楠在木材性能上的特點
    首先,楨楠樹木高大,樹桿通直,并且木材紋理順直,承重性好,又有淡雅香氣,是木結構建筑最佳用材。其次,楨楠的木材尺寸穩(wěn)定性良好,2010年國家人造板與木竹制品質量監(jiān)督檢驗中心曾對70多塊木樣進行長達4個多月的實驗,得出了科學的實驗數據是楨楠平均干縮率為2.7%,楨楠陰沉木干縮率為2.0%。
    根據《世界重要闊葉樹材手冊》所定木材尺寸穩(wěn)定性評價標準,平均脹縮率小于3%,為脹縮性??;3.0%-4.5%,為脹縮性中,大于4.5%,為脹縮性大。實驗表明,楨楠干材脹縮率小,其木材尺寸穩(wěn)定性良好,適于制作家具,制成的家具適于在不同地區(qū)使用而不會開裂變形。
    最后,楨楠性耐腐,實驗證明抗腐木菌、白蟻侵蝕,抗海生鉆木性動物蛀蝕性也強。切削容易,切面光滑,光澤度好,金絲美觀,是不可多得的國產良材。
    判斷金絲楠的標準
    截至目前,木材中的究竟結晶達到什么樣的比例就可以稱之為“金絲楠”,國家并沒有相關的標準和規(guī)定。另外,材料的大小、粗細,家具的制作工藝不同,價格和價值也各不相同。
    實用性強的楨楠鑒別方法
    楨楠還是很有特性的,首先,可以根據顏色、光澤、紋理來做初步判斷。楨楠的色澤明亮燦爛,稍加打磨后,即可在日光照射下看到木頭本身漂亮的自然熒光,而香楠、水楠、“緬甸金絲楠”(黑格)、“緬甸金絲柚”(黑心木蓮)等,底色均較暗啞,光澤度明顯不如楨楠。而黃金樟的結節(jié)明顯,黃心楠的顏色太艷俗,都比較容易區(qū)分。
    其次,楨楠木底色通透,有立體感,上等的楨楠木底子更是透徹澄明,光線照射下紋理波光流動、景象變化莫測,每個角度都不一樣,呈現(xiàn)出一步一景、步移景換的幻影效果。這點假冒的品種是無法相比的。
    最后,楨楠屬于樟科植物,有天然香氣。一般來說,金絲楠新料的香氣是清淡的藥香,老料一般是幽香,香氣較淡、若隱若現(xiàn),而陰沉料有的是沉香氣,有的是濃郁的花果香,帶有香甜的味道。假冒品種很多沒有香氣或香氣微弱,水楠通常是酸臭的氣味,香楠的氣味是香辣味,普通樟科樹木的香氣通常較濃烈惡俗、令人頭暈。
    金絲楠木的生長環(huán)境、生長周期與分布特點與儲蓄量
    一般天然生楠木,初期生長甚緩慢,20年生楠木,高和胸徑的生長量僅5.6米和4.1厘米,至60—70年生以后,才達生長旺盛期。楠木樹高生長以50—60年最快,胸徑以70—95年最快,材積以60—95年最快。
    特別是材積,60—95年間的生長量占樹干總材積生長量89%,90—95年間生長量,占樹干總生長量25.5%。這些數據表明楠木具有后期生長迅速的特性。
    但在人工林中,楠木初期生長則遠較天然林生長迅速。13年生的人工林與20年生的天然林相比,則人工林胸徑、樹高和材積的年平均生長量,分別比天然生長快3倍、2.3倍和7.1倍。
    楨楠木幼年期根系生長發(fā)育較好,主根能深入土壤下層,側根數量也較多。多分布在蔭濕山谷、山洼及河旁。分布區(qū)位于亞熱帶常綠闊葉林區(qū)西部,氣候溫暖濕潤,年平均溫17℃左右,1月平均溫7℃左右,年降水量1400—1600毫米。
    由于分布地區(qū)很小,且生長速度慢,因而天然資源本來就不多。再加上歷朝歷代的大量使用,更使楨楠嚴重缺乏。如今,只有在一些古寺廟或深山密林中,還幸存極少的楨楠古樹。
    為挽救楨楠不致絕種,早在天然林保護工程實施前的1984年國務院環(huán)境保護委員會公布的《珍稀瀕危保護植物名錄》和1998年8月的《重點保護植物名錄》中,楨楠屬的楨楠、閩楠、浙江楠和滇楠就列于其中。

    [理事訪談]主持人王明鋒:在順德木業(yè)界,幾乎無人不曉“導軌超”的大名,以至于千里迢迢趕至樂從水藤的木材經銷商過起店向本尊打聽誰是“導軌超”。滿面佛心,卻自謙只是一個商人,他曾經發(fā)現(xiàn)了無限的商機,最終卻轉向于木業(yè)賣場投資,無貪無懼,閑暇時喜歡澆花下廚;金剛的勇猛精進與佛陀的寬容真樸完美而和諧地統(tǒng)一在一個人身上,或許他曾經在市場上“金剛怒目”,追逐財富和夢想,如今,所見所思所想亦可以“菩薩低眉”了;能持起,又放下,人生境界、企業(yè)經營方大不同,而這一切,“導軌超”吳焯超早已悟透:江湖上揚名的是“導軌超”,坐低嘆茶的是超哥。
    在家具界摸爬滾打11年后的吳焯超,999年開始涉足木材與導軌生意。吳焯超表示在順德家具界,提及本名可能少人識,但提及“導軌超”,都有所耳聞。
    吳焯超的事業(yè)從仙塘開始起步,當時導軌產業(yè)中,吳焯超決定采取差異化競爭,致力為樂從水藤市場中低端產品生產導軌。當時導軌生意龍江只有三家,除了吳焯超本人和專供高端產品經營的元老賴元光先生,還有沙富一家廠,市場穩(wěn)定并且有長尾的趨勢。一個導軌,讓吳焯超得以在木材界揚名,它帶領吳焯超涉足家具木材生意的更多領域。
    吳焯超是導軌行業(yè)最早赴廣州參展的,暢想當年,“生意實在太旺,我只是定了一個小小的鋪位,一手收錢,一手發(fā)貨,客戶兩萬兩萬的訂貨?!比杖漳苜崕资f,提起當年家具市場的興旺,超哥也不禁有些蕭然,今日實體經濟的萎靡,讓所有的家具人都頗受煎熬,往昔的好歲月只供憑吊。就是在琶洲、溫州、上海、東莞等各地的參展經歷,把大量客戶帶往了順德,于是,他們一并進入了順德的木業(yè)交易市場。吳焯超作為一個市場先行者和開拓者,回首往昔,最惋惜的是,自己并未趁機把這大量的客戶據為己有。“我畢竟只是做這產業(yè)鏈條的一個小小配件,大宗產品諸如木料還是木材市場老板們出貨,我引薦引薦沒關系啊,當然,最后我也部分投資轉向,但是始終沒有做大。
    吳焯超定位自己并不是一個企業(yè)家,而更像一個商人,這體現(xiàn)了順商的一種本份和樸實,也體現(xiàn)了順商在行業(yè)乃至資本市場的敏銳觸覺。經過三年的高速發(fā)展,吳焯超把導軌鋪頭開設到了華東家具的重鎮(zhèn)—蘇州,直到2008年,吳焯超決定致力于金融投資,收縮了市場占線,一并把水藤的生意交給老婆打理,但“導軌超”為水藤木業(yè)拓展的一片天空,依然為木業(yè)后晉們所享有。超哥已經少涉足鋪頭,但樂從水藤依然滿是他的傳說。
    超哥好人緣,連在上海參展時,都有經銷商主動上門直找“導軌超”,平時水藤司機送貨,如果要經銷商要找配件,也是給人介紹,直接找“導軌超”。做一個成功的供應商,重在口碑和名譽,對于這一點兒,超哥表示從未讓經銷商失望,一個花名就是口碑的最佳象征,就像“及時雨”宋江一樣,譽滿江湖。
    超哥的“超順”導軌已經轉交給以前的職業(yè)經理人打理,2007年之后,轉型做拼板。商業(yè)市場的商機總是輪轉不定,而超哥認為對自我的定位一定要清晰,管理并不是自己的特長,所以致力于捕捉商機,并通過市場開發(fā)和資本投入,擴大貿易。2008年的水藤木業(yè)市場,當時拼板出貨量最多的就是超哥,很多現(xiàn)在在水藤市場做得風生水起的大佬,當年也是找他下單。
    吳焯超還記得1999年,和順德家具人梅有良一起奔赴茂名高州,開摩托在高州的叢山中四處尋找的崢嶸歲月。自家的五十鈴貨車走不了險道,兩人租賃了摩托車,40元一天,風聲在耳邊呼嘯,穿山過河。這里是珠三角橡膠木最早的貿易地,雖然超哥說得輕松,但早期闖蕩的辛苦得失只有自己知道。從高州開始認識橡膠木,當時高州有20家橡膠木鋸木廠。
    爾后在海南,吳焯超認為自己在那里真正掘得了一口金礦。適逢當時海南國有一木材企業(yè)轉型,倉庫里積壓了大量橡膠木,在蘇州走訪市場的他得聞消息后,聯(lián)合了一批有實力的貿易商全盤接手,這為海南的企業(yè)轉制注入了資金,也為超哥的個人生意帶來了轉機。
    超哥說,當時能和如今的聯(lián)邦家私老總杜澤樺以及樂從家協(xié)榮譽會長何永牛一起受聘為海南家具協(xié)會高級顧問,全拜托樂從水藤木業(yè)行業(yè)的騰飛和實力。水藤木業(yè)能夠在全國木業(yè)專業(yè)化市場特別是橡膠木市場中獨擅勝場,轉制是一大契機。對此,吳焯超,表示自己只是個探路者,而真正橡膠木市場的拓展和穩(wěn)固還得感謝馬志鏜等一批有實業(yè)精神的企業(yè)家。橡膠木在順德木業(yè)中依然是主流,但是我們要看到其他木種也在崛起,木業(yè)商會也要多推推其他木頭?!眳庆坛瑢Υ苏J識很清晰,認為“一枝獨秀不是春”,木材市場必須姹紫嫣紅,順德木業(yè)才更有前途,通過產業(yè)鏈的完善和拓展,才能固化現(xiàn)有地位,并贏得新的市場認同。
    如今,喜歡旅游的超哥,逛到海南有人全程接送,“這就是高級顧問的顧問法”。超哥幽了一默,其實,在奔赴海南談判前,和聯(lián)邦杜澤樺的私交也讓吳焯超的導軌生意得以拓展。但在長期開場的煎熬中,吳焯超表示自己體驗過的艱辛跟其他家具人別無二致,“做那么累,要那么多錢干嘛”老婆的質問讓他幡然醒悟,2007年,他索性關掉了廠,一身輕松說,自己是個標準的貿易商了,其實,在此之前,他已經干了20個年頭的實業(yè)了。
    如今,吳焯超的森然木業(yè)主要經營貼面拼板,“規(guī)模不大”超哥很謙虛地說,但實際上,他已經轉向木業(yè)商業(yè)地產投資,聯(lián)合幾位有實力的企業(yè)家在亞洲國際家具材料交易中心獨立開發(fā)了幾棟樓宇以供布匹、木料企業(yè)租賃?!白€(wěn)收租公了”。
    吳焯超最惋惜的是自己作為一個家具人,雖然憑借個人的打拼和努力,擁有些資產,但失卻了家園的美麗環(huán)境?!拔覀兗乙郧霸谙商了愦髴羧思?,家里兩株榕樹亭亭如蓋,可是我最終住到了龍江。因為,實在是住不下去了,氣味和污染逼走了我們。”超哥表示,自己和當地眾多企業(yè)家們替“環(huán)境”還債的時候到了,希望順德家具人能夠群策齊力,致力于家具行業(yè)環(huán)保改造,還龍江青山綠水、桑梓魚塘的舊貌?!跋M覍O子們能在祖屋里長大,我也能在小長大的地方得享天倫。”愛美食、愛旅游的超哥說其實目光和心從未從龍江挪開,“安吳新處是吾鄉(xiāng)”!
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