如今渾濁的紫檀市場(chǎng)上，鋪天蓋地都是滿金星的珠子，并且價(jià)格賣(mài)的越來(lái)越低，甚至有100多一條的新料，也敢稱(chēng)之為滿金星，讓人啼笑皆非。所以關(guān)于金星是如何形成這個(gè)話題的解釋也是五花八門(mén)，并且出現(xiàn)了很多另類(lèi)解釋?zhuān)@些夸張的解釋就是為了給自己圓謊。竟然把金星分為了先天與后天之說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)真是引人堪憂。

通常關(guān)于金星的形成有兩種說(shuō)法，一種說(shuō)法是，金星紫檀中的金星是沉積在樹(shù)木中的礦物質(zhì)樹(shù)脂結(jié)合物，堆積在導(dǎo)管孔形成金黃色亮點(diǎn)，這種說(shuō)法是目前業(yè)內(nèi)認(rèn)同的，也是主流解釋。

另一種看法有點(diǎn)非主流，但是也不能完全否認(rèn)，未知的事務(wù)大家都是有權(quán)討論心的看法和觀點(diǎn)的，是這樣說(shuō)的，金星是紫檀本身腐爛物質(zhì)和樹(shù)脂的結(jié)合物質(zhì)，堆積在導(dǎo)管孔形成的亮點(diǎn)。

上市公司是一張晴雨表，最近，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注頭部定制家居企業(yè)增速放緩的事兒，更有媒體冠以“斷崖式”（負(fù)）增長(zhǎng)這樣的形容詞來(lái)表達(dá)今年“一季度定制家居行業(yè)九家上市公司的平均增幅，從去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。

至于為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為是渠道的變化所致，還有宏觀環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者訴求的變化等等。

然而，最根本、最直接、最主要的原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單，那就是以前靠的是機(jī)會(huì)市場(chǎng)，而現(xiàn)在機(jī)會(huì)紅利已經(jīng)接近消失?！帮L(fēng)口”過(guò)后，無(wú)論是不是“豬”，凡是沒(méi)有翅膀的都會(huì)摔下來(lái)，所以，你要關(guān)注的是自己是不是真的有“翅膀”。

以往，極少數(shù)企業(yè)吃遍天下，幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，太好做了，而現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者多起來(lái)了，自然就難了。起步早的定制家具企業(yè)看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的痛點(diǎn)，即：因蠶食了傳統(tǒng)活動(dòng)家具的大型柜類(lèi)、特別是衣柜市場(chǎng)而迅猛崛起。

1.定制衣柜迅猛崛起的成因

定制衣柜之所以能夠把活動(dòng)家具中的衣柜市場(chǎng)搶奪過(guò)去，源于消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的衣物等內(nèi)容物數(shù)量的不斷增加與高房?jī)r(jià)條件下住宅建筑空間受限的矛盾，而主要不是因?yàn)椤皾M足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求”。即傳統(tǒng)衣柜體量龐大而存儲(chǔ)量有限，有必要充分利用附墻空間，特別是高度方向，其次是寬度方向原來(lái)很難利用的剩余空間。定制家具找準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，順應(yīng)了市場(chǎng)需求的變化，從而催生了定制家具的崛起。

試想，當(dāng)初傳統(tǒng)活動(dòng)套房家具企業(yè)在全國(guó)有多少衣柜在供應(yīng)？這個(gè)市場(chǎng)是多么龐大？而對(duì)于僅有極少數(shù)幾家在供貨的定制家具企業(yè)而言，在如此海量的衣柜需求下能做不大嗎？市場(chǎng)在拽著這些企業(yè)一路狂奔，自然會(huì)急速壯大。因此，成功要素是因?yàn)橛卸聪さ竭@個(gè)市場(chǎng)空白的超前眼光并真正大膽去做；是成品套房企業(yè)尚未清醒過(guò)來(lái)、尚無(wú)挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，而不是這些企業(yè)真正有多么厲害。

此時(shí)，渠道根本不是問(wèn)題，因?yàn)槟睦锒加行枰?，只要產(chǎn)能跟得上，閉著眼睛擴(kuò)就是了，大規(guī)模的銷(xiāo)售渠道在短短幾年時(shí)間里就此建成。這就是定制家具如火如荼的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)，在當(dāng)代中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展史上留下了濃彩重墨的一筆。

綜上所述，頭部定制家具企業(yè)是因?yàn)楸葎e人率先找到了食物豐盛肥沃的水草地才吃得滿嘴流油的。隨后，看到有如此誘人的饕餮盛宴，后來(lái)者蜂擁而至，把以大型柜類(lèi)為絕對(duì)核心提供物的定制家具迅速推向巔峰。

2.跑馬圈地后挾勢(shì)向全屋出擊但技術(shù)障礙開(kāi)始浮現(xiàn)

在跑馬圈地運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，粗獷式運(yùn)營(yíng)模式效率極高，攻城略地、所向披靡，由于不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)市場(chǎng)，資源和精力不太愿意投向苦練內(nèi)功上。當(dāng)迅速完成渠道上的跑馬圈地后，頭部定制企業(yè)勢(shì)不可擋，依然處于亢奮階段，他們不滿足于衣柜市場(chǎng)，于是豎起了“全屋定制”的旗幟，正式向包括活動(dòng)家具在內(nèi)的全品類(lèi)家具進(jìn)發(fā)，并向門(mén)窗、護(hù)墻板、地板、頂棚、衛(wèi)浴瓷磚等室內(nèi)裝飾領(lǐng)域延伸。

事實(shí)上，這種策略既是進(jìn)攻，也是防御，只不過(guò)人們看不到后者而已。你覬覦別人的領(lǐng)地，別人也會(huì)反過(guò)來(lái)包抄你的后路。

全屋領(lǐng)域的水要比定制企業(yè)想象的深得多，而且不同品類(lèi)的家居產(chǎn)品都有其自身的獨(dú)特技術(shù)，沒(méi)有沉淀很難做好。定制企業(yè)要在短期內(nèi)補(bǔ)上那么多短板幾乎沒(méi)有可能，技術(shù)障礙開(kāi)始浮現(xiàn)，主要是生產(chǎn)與設(shè)計(jì)兩個(gè)系統(tǒng)都截然不同。

首先面臨的是基材問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)于不同的基材，其加工工藝流程及其相應(yīng)設(shè)備全然不同。衣柜承受的是靜載荷，強(qiáng)度要求沒(méi)有支撐類(lèi)活動(dòng)家具那么高；但核心功能是圍合，所以需要的是平板狀構(gòu)件，而寬幅面實(shí)木平板構(gòu)件容易因濕脹干縮而變形，最適合的基材是人造板。因此，定制衣柜常用的主要基材是刨花板和中密度纖維板（MDF），現(xiàn)在也開(kāi)始使用多層膠合板和細(xì)木工板，以體現(xiàn)實(shí)木感。這就決定了定制家具實(shí)際上采用的就是板式家具的制造方式，關(guān)鍵工序只有三道，即：裁板、封邊和打眼。而活動(dòng)家具中的支撐類(lèi)家具要承受動(dòng)載荷，刨花板和中密度纖維板除了表面硬度外，其它所有物理力學(xué)性能都不如實(shí)木、經(jīng)不起使用。所以實(shí)木材料是活動(dòng)家具的主體，而實(shí)木構(gòu)件的加工程序要比板式構(gòu)件的加工復(fù)雜得多，尤其是各類(lèi)異性構(gòu)件的應(yīng)用進(jìn)一步增加了加工難度。

無(wú)論是設(shè)備、生產(chǎn)線還是加工技術(shù)，對(duì)于定制衣柜出生的企業(yè)而言完全是陌生的。

另一個(gè)重要的技術(shù)障礙是設(shè)計(jì)。定制衣柜的設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單，主要是內(nèi)置功能配置與門(mén)面和抽面等迎面構(gòu)件的平面處理。而活動(dòng)家具需要?jiǎng)?chuàng)新設(shè)計(jì)，在功能、技術(shù)、形態(tài)美學(xué)與語(yǔ)義上都需要有很深的造詣，這些設(shè)計(jì)上的要素既受到生產(chǎn)系統(tǒng)的約束，又反過(guò)來(lái)對(duì)生產(chǎn)工藝和技術(shù)提出進(jìn)化要求。

要解決這個(gè)問(wèn)題只有兩種選擇：一是自建生產(chǎn)線與團(tuán)隊(duì)，二是由OEM或ODM工廠來(lái)供貨。但無(wú)論是何種選擇，關(guān)鍵還是在于成本、品質(zhì)與交貨期這三個(gè)方面是否有競(jìng)爭(zhēng)力。有些人說(shuō)這個(gè)簡(jiǎn)單，集成就好，但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是優(yōu)秀的活動(dòng)家具企業(yè)憑什么給你集成，而愿意給你集成的企業(yè)很可能壓根就不具備戰(zhàn)斗力。另一方面，活動(dòng)家具企業(yè)也可以倒過(guò)來(lái)集成定制品類(lèi)。

集成屬于戰(zhàn)略與商業(yè)模式范疇，不屬于底層技術(shù)。

社會(huì)化分工合作，歸根結(jié)底是利益分配問(wèn)題，但如果不能從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行優(yōu)化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。這就是理想的產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑之所以步履維艱的最根本原因。

有些定制企業(yè)在這方面已經(jīng)有了不錯(cuò)的進(jìn)展，如與出口型的OEM企業(yè)聯(lián)合就具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，但目前品類(lèi)還不夠，就整個(gè)行業(yè)而言只能說(shuō)還在探索階段。

3.定制企業(yè)的領(lǐng)地守衛(wèi)與活動(dòng)家具逆襲性的失地收復(fù)

與定制衣柜前無(wú)古人不同的是，橫向發(fā)展想去到的領(lǐng)域原本相對(duì)成熟，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有大批專(zhuān)業(yè)企業(yè)把守著，這些企業(yè)已經(jīng)在各自領(lǐng)域深耕了二三十年，所以，盡管“全屋定制”給他們構(gòu)成了巨大的壓力，但尚不足以致其死地。當(dāng)這些企業(yè)意識(shí)被喚醒時(shí)，就開(kāi)始逆襲定制領(lǐng)域，加上原有活動(dòng)家具等專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)的加持，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不僅漸漸地站穩(wěn)了腳跟，而且還在一點(diǎn)點(diǎn)地收復(fù)原先的失地。

活動(dòng)家具企業(yè)每收復(fù)一寸失地，就意味著定制企業(yè)搶奪過(guò)來(lái)的地盤(pán)要吐出一寸。

4.定制家具的市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)開(kāi)始重新分配

另外，現(xiàn)有定制家具企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、房地產(chǎn)商整合下游資源的精裝修模式、室內(nèi)裝修裝飾公司主導(dǎo)的大家居模式，其它多品類(lèi)集成模式等，究竟會(huì)是怎樣的一種博弈結(jié)果？到底會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)性變化？

答案是多元并存，定制家具將會(huì)分化為B2B模式和B2C模式。

首先，一手房的精裝修比例日益增加已經(jīng)毋庸置疑，房地產(chǎn)商是當(dāng)然的整合者，精裝修也有程度的不同，如只是完成水電氣和地面、墻壁、天花板等基礎(chǔ)硬裝，然后可能依次增加衛(wèi)浴、廚柜和衣柜等大型附墻的家具系統(tǒng)，而配全活動(dòng)家具的拎包入住不是沒(méi)有，在某些公寓房、出租房等都有需要，但絕對(duì)不會(huì)成為市場(chǎng)主流，原因大家都能想明白。少部分企業(yè)定位在這一小個(gè)板塊中也不是不可以，但需要具備相應(yīng)的獨(dú)特資源并有穩(wěn)定能力。如果不是你的菜，那么對(duì)于可能出現(xiàn)的偶然機(jī)會(huì)不要眼饞。

在這種情況下，定制家具只能成為被整合對(duì)象，就是定制家具企業(yè)要依附于房地產(chǎn)商，這就形成了B2B模式，從而退出了現(xiàn)有的主流競(jìng)爭(zhēng)格局。在這一B2B模式中地產(chǎn)商必然要把成本壓到極致，因此，不是現(xiàn)有的定制大牌就一定有競(jìng)爭(zhēng)力的，廣告宣傳費(fèi)用和龐大的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就會(huì)成為巨大的成本包袱，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素只有一個(gè)，那就是規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)與精益生產(chǎn)，也就是說(shuō)OEM企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，部分活動(dòng)家具企業(yè)也會(huì)逐步走向OEM之路，但與定制企業(yè)不同，這些活動(dòng)家具企業(yè)更多地會(huì)成為ODM供應(yīng)商。

但這并不意味著定制家具會(huì)全部被房地產(chǎn)商“吃掉”，二手房依然是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。同時(shí)，新樓盤(pán)的精裝修也不太可能永遠(yuǎn)不變，二次裝修、三次裝修很正常。因此，現(xiàn)有B2C模式不僅會(huì)長(zhǎng)期存在，而且規(guī)模不小。既然如此，以家具企業(yè)、裝修公司為核心的原有產(chǎn)業(yè)生態(tài)還會(huì)繼續(xù)下去，當(dāng)然必然會(huì)不斷優(yōu)化，并優(yōu)勝劣汰、大幅度提升行業(yè)集中度。

多品類(lèi)集成的平臺(tái)型企業(yè)正在孕育過(guò)程中，無(wú)論你是出生在定制企業(yè)、活動(dòng)家具企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、家裝企業(yè)，抑或是大賣(mài)場(chǎng)或其它什么企業(yè)，平臺(tái)的運(yùn)作模式和成功要義和你以往的做法肯定是不同的，最終能夠做成平臺(tái)的企業(yè)必然寥寥無(wú)幾。

在此情況下，以細(xì)分領(lǐng)域?qū)ｉT(mén)技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的OEM特別是ODM企業(yè)將迎來(lái)前所未有的市場(chǎng)空間，只要你夠?qū)?，只要你能把某一件事做到極致，那么就一定會(huì)有自己獨(dú)特的價(jià)值和生存能力，平臺(tái)型企業(yè)自己做一定不如你的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是成本、品質(zhì)、交貨期和深度專(zhuān)業(yè)服務(wù)都不如你。

5．產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的萌芽與未來(lái)形態(tài)的端倪

這是一個(gè)混沌的時(shí)期，混沌在于各路大軍都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)檫@會(huì)在很大程度上決定價(jià)值分配的優(yōu)先權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

今年以來(lái)，幾乎所有的企業(yè)都感受到了前所未有的壓力，那是因?yàn)樵械膯我磺勒诹炎兂啥嘣?，客?hù)資源也隨之分流。而每一種新的渠道形式都有其自身的特點(diǎn)以及需要匹配相應(yīng)的資源和能力，至今尚無(wú)哪一家企業(yè)已經(jīng)完成了全渠道組合建設(shè)，一切都還在路上，也不是所有的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的。在追求市場(chǎng)霸主地位的同時(shí)，也可能會(huì)丟了后院。

在此過(guò)程中，終極防火墻不是跑馬圈來(lái)的領(lǐng)地圍墻，而是底層的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，在先進(jìn)技術(shù)面前，沒(méi)有推不倒的墻。

所以，事實(shí)上，每一家企業(yè)都有必要重新審視行業(yè)未來(lái)的終極形態(tài)是怎樣的，都有必要重新思考自己企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，包括戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都有必要為此而配置與之相匹配的資源和建設(shè)相應(yīng)的能力。再次強(qiáng)調(diào)：不能錯(cuò)位，錯(cuò)位必?cái)。?/p>

戰(zhàn)略關(guān)注的是“競(jìng)爭(zhēng)法則”，即定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而商業(yè)模式所關(guān)注的的是價(jià)值鏈閉環(huán)，即公司可以為消費(fèi)者與業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值的“核心邏輯”。

最后，讓我們回到本質(zhì)屬性上來(lái)看，家具/家居行業(yè)幾乎是唯一具有工業(yè)產(chǎn)品與環(huán)境雙重屬性的行業(yè)，我們既不能像建筑與室內(nèi)裝飾行業(yè)這樣來(lái)看待，也不能像手表、汽車(chē)、家電與服裝行業(yè)這樣來(lái)對(duì)待。

同時(shí)，這個(gè)行業(yè)的首要特點(diǎn)是集中度低，這是由完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)特點(diǎn)決定的。對(duì)于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)而言，不僅競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)眾多，而且進(jìn)入與退出的門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，還有產(chǎn)業(yè)鏈信息完善，企業(yè)很難長(zhǎng)時(shí)間持有不被別人模仿的核心技術(shù)，所以是典型的進(jìn)入容易做好難的行業(yè)。下表是各種行業(yè)的屬性與分類(lèi)。

小葉紫檀被成為紅木中的“勞斯萊斯”，其貴重性不言而喻。而金星小葉紫檀被稱(chēng)為“宮廷三大貢木之一”，是大家公認(rèn)的好材料，它也有另外一個(gè)名字---金星紫檀，其實(shí)就是小葉紫檀帶金星的料子。很多人認(rèn)為金星紫檀區(qū)別于一般紫檀之處。金星紫檀是小葉紫檀里面的一種特殊情況發(fā)生，并不能獨(dú)立存在的，本質(zhì)上與其他紫檀一樣，由于布滿絲絲亮晶晶的礦物質(zhì)，如滿天繁星而得名。這也不難說(shuō)明金星小葉紫檀價(jià)格為什么這么貴了。

要說(shuō)金星小葉紫檀價(jià)格就必須說(shuō)說(shuō)金星紫檀的本質(zhì)。金星紫檀其實(shí)就是沉積在紫檀屬里面的礦物質(zhì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，機(jī)會(huì)出現(xiàn)金星了?，F(xiàn)在金星紫檀的稀少，很少能夠有滿金星紫檀做家具的，可以算得上是一價(jià)難求。當(dāng)然金星紫檀有大小料的差異和品質(zhì)的好壞之分，一般料子能達(dá)到25公分，價(jià)格就一定不會(huì)便宜了，品質(zhì)好的實(shí)心紫檀就更為難得了。不過(guò)一般金星料的密度都會(huì)略低于一般紫檀，不過(guò)也有密度很大的金星料，價(jià)格自然也會(huì)高許多。

這兩年，木質(zhì)手釧成為了流行飾品，一條木質(zhì)手釧的價(jià)格從數(shù)十元到上萬(wàn)元不等。有市民看中了木質(zhì)手釧的生意，在海南收了一棵黃花梨木料，剝開(kāi)后卻發(fā)現(xiàn)木料只有一點(diǎn)心材能用，其他的部分都是廢料，導(dǎo)致上萬(wàn)元打了水漂。記者了解到，近來(lái)高檔木料受追捧，繼賭石之后，不少市民玩起了“賭木”，若是運(yùn)氣好，買(mǎi)到了心材多、品相好的原料，可以從中賺取數(shù)十萬(wàn)元。

賭木經(jīng)歷

數(shù)萬(wàn)元買(mǎi)回木料，只能當(dāng)柴火

“有的手釧價(jià)格數(shù)十元，有的高達(dá)上萬(wàn)元，百倍的差價(jià)主要是因?yàn)槭肘A的材質(zhì)和品相?！笔忻駝⑾壬f(shuō)，他之前一直做玉石生意，這兩年看到木質(zhì)原料的價(jià)格越來(lái)越高，便和朋友一起做起了海南黃花梨的生意。

“海南黃花梨只有中間的心料能用，在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，賣(mài)家一般不允許買(mǎi)家鉆孔，買(mǎi)家全憑經(jīng)驗(yàn)觀察木料表面，來(lái)判斷心材的大小?！痹趧⑾壬磥?lái)，買(mǎi)黃花梨的過(guò)程就跟“賭石”差不多，在購(gòu)買(mǎi)原始木料時(shí)，經(jīng)常是買(mǎi)家在不知道心材大小的情況下，看運(yùn)氣來(lái)買(mǎi)。

做了幾筆生意后，劉先生“賭木”都還算成功，最多的時(shí)候只虧了三分之一左右。

記者了解到，“賭木”虧損三分之一已經(jīng)算少的。“我朋友買(mǎi)回來(lái)的原料，從外面看心材直徑好，心子會(huì)很漂亮，誰(shuí)知道實(shí)際上心材特別小，出料率特別低。”一位不愿透露姓名的買(mǎi)家給記者算了一筆賬，雖然這幾年海南黃花梨的價(jià)格下跌了很多，但是每斤的價(jià)格還是達(dá)到了二三千元，“這段木料只出了幾顆小料，其他的基本都是廢料，只能當(dāng)柴火用，等于上萬(wàn)元都打了水漂。”

業(yè)內(nèi)提醒

“賭木”靠運(yùn)氣，風(fēng)險(xiǎn)很大

行家陳先生告訴記者，隨著把玩和收藏木質(zhì)手釧的人越來(lái)越多，揚(yáng)州有不少人看中了這一商機(jī)，做起了加工木質(zhì)原料的生意。

“在木料中，受人追捧的海南黃花梨、小葉紫檀等材料，都有人會(huì)賭?！标愊壬f(shuō)，以海南黃花梨為例，一棵成材的木料劈開(kāi)，只有心材部分可以使用。但由于“賭木”買(mǎi)回來(lái)的原料要相對(duì)便宜不少，因此受到了不少人的追捧。

海南黃花梨的資深玩家王先生表示，相比較而言，老料出材率要比新料高?！暗抢狭先缃裉y找了?！蓖跸壬f(shuō)，現(xiàn)在揚(yáng)州已經(jīng)有不少人開(kāi)始“賭”木頭、“玩”木頭，“這樣的玩法，除了考驗(yàn)買(mǎi)家的眼力外，最主要還是靠運(yùn)氣?！?/p>

揚(yáng)州漆器廠木工車(chē)間主任吳偉華坦言，即使是最資深的行家也有看走眼的時(shí)候，“賭木頭風(fēng)險(xiǎn)很大。”

專(zhuān)家解密

原料作偽花樣繁多，謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)

不少人在外地旅游后，會(huì)花上數(shù)千元購(gòu)買(mǎi)一兩塊木料回來(lái)，然后送到漆器廠木工車(chē)間進(jìn)行剖料，“剖開(kāi)的料子中殘次料并不在少數(shù)。”吳偉華表示，很多帶著木料來(lái)的人都抱有“撿漏”心理，期待木料“剝皮”后，顏色、紋理都是極品，能讓他們一夜致富，但這種心理要不得。

“外行很難辨別原木心料的好壞?！眳莻トA告訴記者，現(xiàn)在作偽的花樣很多，“如果一不小心買(mǎi)回了空心的原料，那肯定是虧大發(fā)了。一些賣(mài)家為了讓原木賣(mài)出高價(jià)，會(huì)用木料和膠等將斷面的空心處補(bǔ)上，不是行家很難辨別出來(lái)?！?/p>

“因此購(gòu)買(mǎi)這樣的海南黃花梨的木料，一定要請(qǐng)上懂行的朋友?！彼a(bǔ)充道，購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)仔細(xì)觀察斷面的花紋是否與原料重合，斷面上是否有裂縫等。

對(duì)于木料品相要求不高的，他建議，盡量購(gòu)買(mǎi)直徑大一些的原木，“直徑小的木料，雖然也有可能出現(xiàn)品相特別好的心料，但賭的風(fēng)險(xiǎn)很大?！?/p>

成品手釧也有假，可請(qǐng)行家參謀

資深玩家陳先生認(rèn)為，相比較于原木的造假，打著海南黃花梨旗號(hào)的造假成品更多。

“前一段時(shí)間，有人去海南旅游時(shí)，花五六千元買(mǎi)了一串‘海南黃花梨’手釧。”陳先生說(shuō)，這個(gè)人把手釧帶給揚(yáng)州專(zhuān)家一看，發(fā)現(xiàn)手釧是用“紫檀柳”制作而成，成本價(jià)極低，與海南黃花梨相差數(shù)百倍，“這種木料的紋理和色澤與海南黃花梨都很接近，一般人很難辨別出來(lái)?！?/p>

“在網(wǎng)上或者旅游途中購(gòu)買(mǎi)這些木制品，很容易上當(dāng)受騙，買(mǎi)到假貨?！睒I(yè)內(nèi)人士黃俊表示，因此在購(gòu)買(mǎi)前應(yīng)盡可能多看真東西，先把眼力練出來(lái)，“購(gòu)買(mǎi)時(shí)候千萬(wàn)不能沖動(dòng)消費(fèi)?！?/p>

那有沒(méi)有方法能盡量避免上當(dāng)受騙呢？陳先生也支了幾招:從香味上來(lái)說(shuō)，海南黃花梨的味道比較濃郁，而且有一種沁人心脾的感覺(jué)；手感上，溫潤(rùn)如玉也是海黃的一大特征，其手感十分光滑，有一種油性的感覺(jué)；此外，打磨后的海南黃花梨料子紋路流暢。

不過(guò)，他提醒，在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，最好請(qǐng)業(yè)內(nèi)行家“望聞問(wèn)切”后再購(gòu)買(mǎi)，以免上當(dāng)受騙。

讀報(bào)詞典

海南黃花梨

海南黃花梨色澤黃潤(rùn)、材質(zhì)細(xì)密、紋理柔美、香氣沁人，自明代以來(lái)一直是我國(guó)傳統(tǒng)家具制作的名貴用材，民間素有“紫檀木中之王、黃花梨木中之后”的說(shuō)法。因其成長(zhǎng)期需歷經(jīng)數(shù)百年，且在歷代均招致毀滅性的砍伐，目前可用來(lái)制作家具的黃花梨樹(shù)木已經(jīng)瀕臨滅絕，又被人稱(chēng)為“木中黃金”。

黃花梨又稱(chēng)老花梨，屬豆科蝶形花亞科黃檀屬植物，廣東一帶多稱(chēng)此木為“香枝”，其學(xué)名為“海南降香黃檀”。顏色由淺黃到赤紫，色彩鮮美，紋理清晰而有香味。黃花梨木的這些特點(diǎn)，在制作家具時(shí)多被匠師們加以利用和發(fā)揮，一般采用通體光素，不加雕飾，從而突出木質(zhì)紋理的自然美，給人以文靜、柔和的感受。人們?yōu)榇送嫖恫槐M，驚嘆不已。

目前市場(chǎng)上流通的所謂“黃花梨”絕大多數(shù)為越南花梨、老撾花梨、緬甸花梨、柬埔寨花梨等，其色彩紋理與古家具中的黃花梨稍有接近，但絲紋極粗，木質(zhì)也不硬，色彩也不如海南黃花梨鮮艷。