紅木家具行業(yè)的興起不過(guò)短短十?dāng)?shù)年，發(fā)展規(guī)模和膨脹速度在各行各業(yè)中都顯得尤為突出，這樣的成長(zhǎng)總伴隨著盲目，以至于面臨行業(yè)危機(jī)時(shí)感覺(jué)吃力，難以真切找到前進(jìn)的方向。對(duì)此，筆者總結(jié)了三個(gè)方向，幫助紅木企業(yè)看清當(dāng)前行情與未來(lái)市場(chǎng)格局。

高端收藏市場(chǎng)走向更精尖和小眾

以黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝所構(gòu)成的高端收藏類(lèi)家具市場(chǎng)的地位和價(jià)格是不可撼動(dòng)的。之前市場(chǎng)上有人炒作，指出有材料可以替代黃花梨、大紅酸枝，這樣的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。在紅木國(guó)標(biāo)中，真正具有收藏價(jià)值的就是黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝三種材料。但需要注意的是，由于大量的偽劣產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，玩家投資這三種材料，必須要有專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知。

由于消費(fèi)者大部分都是外行，對(duì)材料的辨識(shí)能力及對(duì)家具的鑒審能力不夠，市場(chǎng)之亂、價(jià)格之高，以至于他們不敢輕易出手，如此就影響了收藏類(lèi)家具在中國(guó)家具市場(chǎng)上的行情。

目前，消費(fèi)者的辨別和鑒賞能力雖然有一定的提升，但依然有很多消費(fèi)者上當(dāng)受騙。比如，近兩年有人用血檀冒充小葉紫檀，很多消費(fèi)者無(wú)法辨別，甚至行業(yè)中的一些老行家都吃過(guò)虧。不過(guò)，這種亂象只是市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)過(guò)程，一段時(shí)間以后，這些劣質(zhì)品、假冒品就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，真正留下的會(huì)是大師級(jí)別的作品。

總的來(lái)說(shuō)，收藏類(lèi)家具的主要消費(fèi)群體只是一小部分對(duì)紅木家具非常精通的人或者高端消費(fèi)者，并不能在大方向上代表中國(guó)家具的消費(fèi)群體。但目前行業(yè)中還有很多人把希望寄托在這一小眾群體上，特別是之前在行業(yè)上升階段靠著名貴材料獲利的企業(yè)，這是很危險(xiǎn)的。今后，高端收藏市場(chǎng)一定是朝著更高端精尖的方向走的。

做傳統(tǒng)經(jīng)典與現(xiàn)代生活相結(jié)合的家具來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)

當(dāng)代紅木家具行業(yè)應(yīng)當(dāng)把經(jīng)典傳統(tǒng)家具和當(dāng)代生活融合，從款型和表現(xiàn)形式上做出一些現(xiàn)代化的改變，但其本質(zhì)還是傳統(tǒng)不變的精神，在傳承經(jīng)典的同時(shí)又與現(xiàn)代生活相契合，更具有現(xiàn)代感。

通過(guò)類(lèi)比歐洲家具的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，歐式家具會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展做出一些改變，但它保留了真正經(jīng)典的精神和文化，所以深受市場(chǎng)認(rèn)可。如果說(shuō)收藏類(lèi)家具是中國(guó)家具金字塔的頂端，那么傳統(tǒng)經(jīng)典與現(xiàn)代生活相結(jié)合的家具就面對(duì)的是大眾消費(fèi)群體。把中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典的家具做出有意義的改變，是中式家具和中國(guó)傳統(tǒng)家具的出路所在。

目前紅木行業(yè)在這一方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這是制約中國(guó)傳統(tǒng)家具發(fā)展的重要問(wèn)題之一。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的把握程度以及對(duì)現(xiàn)代生活的理解程度，決定了其制作出來(lái)的家具是否適合市場(chǎng)。廣義上來(lái)講，其實(shí)紅木家具企業(yè)真正從事的是創(chuàng)造美好生活的行業(yè)，并不僅僅是為收藏而制作的家具。如果企業(yè)的領(lǐng)頭人、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師，對(duì)經(jīng)典的內(nèi)涵理解不夠全面，對(duì)現(xiàn)代生活的了解不夠深入，那么就很難制作出傳承經(jīng)典的、完美而時(shí)尚的作品。

現(xiàn)在紅木家具市場(chǎng)的形勢(shì)符合國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的形勢(shì)，紅木企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)看待整個(gè)行業(yè)以及行業(yè)中存在的問(wèn)題，只有走出來(lái)才看得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

新中式家具是時(shí)尚家具沒(méi)必要用紅木來(lái)做

筆者認(rèn)為，現(xiàn)在市面上很多新中式家具和一些設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品雖然也是用紅木制作的，但其只能定位為時(shí)尚家具。一些設(shè)計(jì)師，只是觸到了中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典家具內(nèi)涵的冰山一角，就開(kāi)始開(kāi)發(fā)各種系列的新中式產(chǎn)品，這些產(chǎn)品與真正的經(jīng)典傳統(tǒng)家具還有很大的差距。這些作品只是借用了傳統(tǒng)家具的材料、形狀等淺層次的東西，并沒(méi)有得其精髓，因此不能稱(chēng)之為中國(guó)傳統(tǒng)家具。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，時(shí)尚家具也是市場(chǎng)上的一個(gè)大方向。但仍然存在一些問(wèn)題，其中很重要的一個(gè)是不能用紅木的概念去解讀新中式家具，因?yàn)樾轮惺郊揖咧皇抢昧酥袊?guó)傳統(tǒng)的某些元素和木材紋理的自然美，再加上很多現(xiàn)代元素的應(yīng)用，并不適合用紅木材料來(lái)制作。此外，其消費(fèi)群體對(duì)紅木也缺乏了解，導(dǎo)致紅木材料的使用沒(méi)有體現(xiàn)出價(jià)值感，也使這一類(lèi)家具整體看起來(lái)有些不倫不類(lèi)。

時(shí)尚家具屬于中式家具行列，其文化底蘊(yùn)還是以中式家具文化為主，所以做這方面家具的企業(yè)理念就要往時(shí)尚方向去發(fā)展。如果傳統(tǒng)不能完全摒棄，又不能完全時(shí)尚化，這是無(wú)法生存的。真正的時(shí)尚家具也有很龐大的消費(fèi)群體，但是相對(duì)于以上所談到的兩個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)群體，時(shí)尚家具消費(fèi)群體的消費(fèi)能力是有限的，而使用紅木做原料就加大了成本，限制了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，縮小了市場(chǎng)。

印度政府槍殺走私小葉紫檀的報(bào)道很多木友應(yīng)該看到了，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的影響已經(jīng)有所以體現(xiàn)，尤其是生產(chǎn)一線(xiàn)的商家朋友已經(jīng)明顯感覺(jué)到木料進(jìn)來(lái)的速度變慢，價(jià)格也有所上漲。近期印度政府對(duì)小葉紫檀的監(jiān)管空前嚴(yán)格，并通過(guò)嚴(yán)厲打擊盜伐、走私等方式規(guī)范國(guó)際貿(mào)易。據(jù)了解，印度政府罰沒(méi)的小葉紫檀，逐一標(biāo)記，每根木頭上都打有鋼??；這些木頭統(tǒng)一入庫(kù)管理；拍賣(mài)后裝貨時(shí)，逐根核對(duì)鋼印編碼后才可裝柜，并嚴(yán)格過(guò)磅稱(chēng)重；甚至裝貨、發(fā)貨一路都有警方武裝押運(yùn)，監(jiān)管保護(hù)直到碼頭。
4月上旬，在印度蒂魯伯蒂（Tirupati）對(duì)印度政府拍賣(mài)的小葉紫檀組織發(fā)貨的朱先生，向本網(wǎng)傳回了大量一手圖片，記錄了印度政府拍賣(mài)的小葉紫檀出庫(kù)、核檢、裝貨全過(guò)程。
據(jù)悉，印度政府于2014年11月成功組織了小葉紫檀拍賣(mài)，共有17家中國(guó)和香港公司參拍，成交約1500余噸。這些拍賣(mài)的木頭是歷年打擊走私罰沒(méi)存積的，有的己有十多年了。預(yù)計(jì)今年7月，印度政府還將舉行小葉紫檀拍賣(mài)會(huì)。
業(yè)內(nèi)人士分析，公開(kāi)拍賣(mài)是印度官方和民間都知道了小葉紫檀的真實(shí)價(jià)值，官方更嚴(yán)厲保護(hù)，同時(shí)將刺激更為瘋狂的盜伐和走私活動(dòng)。
春節(jié)前，許多紫檀商以五六十萬(wàn)元每噸的價(jià)格出手；節(jié)后出貨價(jià)漲至60萬(wàn)元以上。4月印度事件之后，每噸漲約10萬(wàn)元，達(dá)70萬(wàn)元每噸，漲幅近17%。
廣州木材商李先生指出，2014年11月印度政府公開(kāi)拍賣(mài)罰沒(méi)的小葉紫檀，即釋放出了加大紫檀市場(chǎng)整治力度的信號(hào)。此次警民沖突事件，使紫檀盜伐行為的嚴(yán)重程度進(jìn)一步升級(jí)。印度政府拍賣(mài)的小葉紫檀，由于手續(xù)繁瑣等原因，拿貨風(fēng)險(xiǎn)也很大。貨源地雇不到當(dāng)?shù)胤ツ竟と?，將加劇?nèi)地紫檀的稀缺性。
東陽(yáng)木材商朱先生認(rèn)為，印度政府從小葉紫檀拍賣(mài)中嘗到了甜頭，加大走私整治力度勢(shì)在必行。“在印度，走私幾乎等于玩命，碰小葉紫檀的人也少了。這將使國(guó)內(nèi)小葉紫檀的供應(yīng)量大幅減少，各種冒充小葉紫檀的‘假紫檀’可能進(jìn)一步充斥市場(chǎng)。

作為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一個(gè)重要組成部分，林產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易越來(lái)越受到國(guó)家重視。

我國(guó)是世界林產(chǎn)品進(jìn)出口大國(guó)，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得木材需求不斷增加，然而國(guó)內(nèi)森林資源的匱乏使二者形成供需矛盾。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的今天，人們對(duì)森林資源的需求越來(lái)越大，而目前我國(guó)對(duì)于森林保護(hù)法律法規(guī)的建設(shè)還有待完善，加上一些特殊地區(qū)人們對(duì)森林保護(hù)的意識(shí)并沒(méi)有那么強(qiáng)，過(guò)量采伐以及森林開(kāi)荒成耕地的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。另一方面，國(guó)家加大森林資源保護(hù)力度，全面實(shí)施天然林保護(hù)工程，使得木材供應(yīng)量減少1800萬(wàn)立方米左右。我國(guó)的森林資源總體存在分布不均且逐年減少的現(xiàn)象，導(dǎo)致中國(guó)目前已面臨木材的結(jié)構(gòu)性短缺問(wèn)題。

從2009年起，美國(guó)超越馬來(lái)西亞，一躍成為中國(guó)最大的林產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)，而中國(guó)的林產(chǎn)品不斷發(fā)展，使中國(guó)逐漸成為世界上最大的林產(chǎn)品出口國(guó)。一直以來(lái)，中美木質(zhì)林產(chǎn)品貿(mào)易都存在著極大的互補(bǔ)性和競(jìng)爭(zhēng)性，然而從目前來(lái)看，一場(chǎng)又一場(chǎng)的拉鋸戰(zhàn)下來(lái)，我國(guó)仍然處于劣勢(shì)地位。木制品和木質(zhì)建材產(chǎn)品缺口，可以通過(guò)部分人工林、進(jìn)口材和撫育材來(lái)代替。要保證中國(guó)自身所需的木材，在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，除了積極拓展海外市場(chǎng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量外，最重要的是從源頭抓起，保護(hù)森林資源。

10億畝經(jīng)營(yíng)良好的森林，每年比常規(guī)增加生長(zhǎng)量3億-5億立方米。合理經(jīng)營(yíng)森林資源，可以從根本上緩解木材供給缺口的壓力。森林經(jīng)營(yíng)的理念正在從單一的產(chǎn)出木材向森林多功能利用轉(zhuǎn)變，并且不再僅僅是向森林索取。要想使其用之不竭，必須在重視可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)森林資源。

解決木材供給，不僅是解決木材數(shù)量問(wèn)題，更是要解決質(zhì)量問(wèn)題。提高森林質(zhì)量，調(diào)整和改善樹(shù)種、樹(shù)齡分布和結(jié)構(gòu)，確定若干個(gè)主要用材樹(shù)種。制定樹(shù)種、樹(shù)林調(diào)整專(zhuān)項(xiàng)，結(jié)合采伐限額管理、進(jìn)出口予以控制。規(guī)劃培育大徑級(jí)木材，是提升生態(tài)功能的重要措施?！度珖?guó)森林經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（2016-2050）》中提出，大力發(fā)展多目標(biāo)林業(yè)，區(qū)分了“嚴(yán)格保育的公益林、多功能經(jīng)營(yíng)的兼用林、集約經(jīng)營(yíng)的商品林”，在政策上遏制亂砍濫伐現(xiàn)象的發(fā)生。

另外，伐區(qū)和經(jīng)營(yíng)剩余物利用，廢舊木材、木纖維回收利用，在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也不失為一種解決木材原料短缺的好方法。

在電商迅速發(fā)展的當(dāng)下，地板企業(yè)入駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已然成為必然趨勢(shì)。即便如此，地板企業(yè)想要打破傳統(tǒng)桎梏，打開(kāi)線(xiàn)上市場(chǎng)仍遭遇不少難題。面對(duì)傳統(tǒng)渠道占據(jù)市場(chǎng)多年的事實(shí)，地板企業(yè)如何采取措施才能打開(kāi)線(xiàn)上市場(chǎng)呢？

理性看待電商營(yíng)銷(xiāo)

電商營(yíng)銷(xiāo)借助于互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)溝通，有利于企業(yè)了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見(jiàn)。不少地板企業(yè)都嗅到了互聯(lián)網(wǎng)散發(fā)的商業(yè)氣息，開(kāi)始紛紛試水電商，希望從中分一杯羹。事實(shí)上，電商渠道的開(kāi)通，大大降低了地板企業(yè)宣傳推廣的成本，拓寬了傳統(tǒng)行業(yè)的交易領(lǐng)域，給企業(yè)帶來(lái)了贏得高利潤(rùn)的商機(jī)。當(dāng)然，電商利用不當(dāng)，也會(huì)給地板企業(yè)帶來(lái)麻煩，使得企業(yè)必須要忍受損失。對(duì)此，企業(yè)需理性看待電商營(yíng)銷(xiāo)，了解其兩面性。

杜絕隨波逐流

在任何行業(yè)，審時(shí)度勢(shì)、與時(shí)俱進(jìn)都是發(fā)展的必然要求。更遑論日新月異、信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)世界。縱觀地板電商全局，隨波逐流是遏制企業(yè)發(fā)展的重要阻力。若地板電商還在推銷(xiāo)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，或者還在用老土的推廣方式，則只會(huì)讓自己的品牌變得慘淡?，F(xiàn)實(shí)中就有這樣的例子，一些先行的地板電商前期嘗到了甜頭，后期卻因一味跟風(fēng)、隨波逐流，而收效甚微，旗下品牌也是慘淡經(jīng)營(yíng)。

深入研究電商運(yùn)營(yíng)

如何做電商，如何將電商做成功，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。要想成為電商行業(yè)的翹楚，地板企業(yè)必須要花時(shí)間和精力去研究，形成自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)、品牌以及市場(chǎng)，而不是盲目的跟隨潮流，急功冒進(jìn)。時(shí)刻保持積極向上的奮斗態(tài)度，不斷提升自己的思想認(rèn)識(shí)，深入研究電商運(yùn)營(yíng)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)與口碑，地板電商才能穩(wěn)步前進(jìn)。

當(dāng)下，線(xiàn)上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正如火如荼，諸多地板企業(yè)也想趁此風(fēng)潮打開(kāi)線(xiàn)上市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)路，然而凡事有兩面，企業(yè)需結(jié)合自身的實(shí)際情況量力而行，只有不隨波逐流，看清形勢(shì)，才不至于被市場(chǎng)拋棄。