時下，隨著黃花梨、紫檀這樣的頂級木材的短缺，其他一些高檔硬木的交易熱度正在逐漸升溫，我們慣常稱呼的“草花梨”就是其一。然而，“草花梨”是一個復(fù)雜的概念，在不同的時空背景下，它有著不同涵義……

草花梨，一個游走于各大紅木家具賣場常能聽到的稱謂。然而作為一種籠統(tǒng)的、指向不明確的稱呼，人們很容易對“草花梨”產(chǎn)生困惑：這一稱謂到底指的是何種木材?它與“黃花梨”和“花梨木”有何關(guān)系?在不同的歷史時期“草花梨”的涵義又有何種演變?

弄清這些疑問，對于當下的紅木消費者而言無疑非常重要。因為在亂花迷人眼的紅木家具市場，如果對“草花梨”的稱謂不甚了解，很可能會掉進欺騙的陷阱，花大價錢買到名不副實的家具。

清花梨木嵌癭木面澠紋圓幾

“草花梨”的歷史之疑

“草花梨”之名因何而生?在追根溯源之后，不難發(fā)現(xiàn)“草花梨”這一稱謂最早是民間為了方便起見，對幾種木材的統(tǒng)稱，它的出現(xiàn)與黃花梨密切相關(guān)。晚清民國時期，海南黃花梨幾乎砍伐殆盡，加之當時國力日趨衰微，進口同等貴重的木材(如檀香紫檀)已經(jīng)力不能及。這個當口，草花梨作為黃花梨的補充而被引入到了家具制作中。所以，在存世的晚清民國家具中，草花梨的家具數(shù)量相當可觀，而黃花梨家具則難得一見。

根據(jù)國內(nèi)歷史上所用草花梨的情況，如故宮中的草花梨隔扇及其它內(nèi)檐裝飾所用木材和海南島舊房料、舊家具殘件的檢測與分析，歷史上“草花梨”這一稱謂主要包括兩種木材，一種是大果紫檀(俗稱緬甸花梨)，另一種是印度紫檀(俗稱薔薇木、花梨木)，《紅木》國家標準將它們都列入了紅木范疇。

由此，可以看出“草花梨”自誕生之日起，就不是一種木材的稱謂，而是對幾種木材的統(tǒng)稱。在晚清民國時期，“草花梨”主要指大果紫檀和印度紫檀兩種木材。而除了這兩種木材外，通過對晚清民國遺留下來的家具實物的分析，越柬紫檀和鳥足紫檀也在使用之列。

“草花梨”的現(xiàn)時之惑

而今時過境遷，市場上“草花梨”的涵義與晚清民國已大不相同。

當2000年《紅木》國家標準出臺之后，草花梨的范圍變得更為寬泛，紫檀屬花梨木中的七種木材，包括大果紫檀、印度紫檀、越柬紫檀、安曼達紫檀、刺猬紫檀、囊狀紫檀和鳥足紫檀均被冠以草花梨的稱謂。主要原因是這些木材與黃花梨相比均有棕眼較大、木質(zhì)粗疏等特點，與晚清民國時期的草花梨定義原則基本相同。

其后，在不同的地域“草花梨”定義內(nèi)容也出現(xiàn)了變化。北方市場所說的草花梨多指緬甸花梨，河北大城一帶將老撾、緬甸、越南和柬埔寨所產(chǎn)的花梨木統(tǒng)稱為草花梨，而有的地方則將亞花梨稱為草花梨。亞花梨顧名思義即亞于花梨木、不如花梨木的意思，是那些不屬于紅木范疇的紫檀屬花梨木的統(tǒng)稱，這些木材中又以非洲紫檀(印度紅花梨)和安哥拉紫檀最為常見。另外，還有一種古夷蘇木，俗稱巴西花梨，有的地方也稱其為草花梨。

通過以上分析可見，草花梨在不同時間和地域其所指木材都不盡相同，是一種具有很強隨意性、不規(guī)范的稱呼，對于廠家和家具賣場來說，采用這一名稱顯然缺乏專業(yè)性。甚至有個別不良商家利用這一叫法混淆視聽，故意把一些非紅木用材往紅木上靠，以提高其價格，蒙騙消費者。所以，消費者在購買家具時，一定要明晰家具用材的學名，并且在簽訂合同時，注明規(guī)范名稱。在此也呼吁各廠家、銷售商及廣大消費者積極推廣并使用木材的標準名稱，以便規(guī)范市場、維護消費權(quán)益。

花梨的木性之解

為了以正視聽，以下將盡量使用“花梨木”或者具體的專業(yè)稱謂代替“草花梨”一稱。而對于市場上將亞花梨木材稱之為“草花梨”的觀點，本文不予認同。

在《紅木》國家標準的七種紫檀屬花梨木中，普遍認為木性最佳的是產(chǎn)于中南半島的越柬紫檀，這種木材盛產(chǎn)于越南和柬埔寨，氣干密度為0.94-1.01g/cm3，心材顏色由紅褐色至紫紅褐色不等，常帶黑色條紋。另外一種相對較好的花梨木是鳥足紫檀，產(chǎn)于以老撾、泰國為主的中南半島熱帶地區(qū)，氣干密度也達到了0.96-1.01g/cm3，心材顏色與越柬紫檀相似，也常帶深色條紋。而在這里，我們將對在我國有著悠久使用歷史的大果紫檀和印度紫檀進行詳細說明。

大果紫檀俗稱緬甸花梨，是清朝時花梨木的主要原材，不少傳世的古典家具都是用大果紫檀制作而成，其中不乏精品。大果紫檀主產(chǎn)于緬甸、泰國和老撾。其木紋清晰，心材呈桔紅、磚紅或紫紅色，常帶深色條紋;劃痕可見至明顯；木屑浸水后水呈淺黃褐色，有少許或無熒光。木纖維壁厚，結(jié)構(gòu)細密而均勻。材質(zhì)硬重，氣干密度為0.80-0.86g/cm3。因大果紫檀有一種悠長醇厚的香氣，人們還贈與它一個美譽:香花梨。

印度紫檀也叫薔薇木，也是我國傳統(tǒng)家具用材之一。落葉大喬木，高20-25米，樹皮黑褐色，樹干通直而下滑。葉互生，奇數(shù)羽狀復(fù)葉，下垂。產(chǎn)于南亞、東南亞以及所羅門群島及巴布亞新幾內(nèi)亞，在我國廣東、云南等地也有少量分布。印度紫檀生長輪明顯，心材呈紅褐、深紅褐或金黃色，常帶深淺相間的深色條紋;木屑浸水后水呈深黃褐色，有熒光。印度紫檀的氣干密度為0.53-0.94g/cm3，所以，有的學者認為這一木材雖然在《紅木》國標所規(guī)定的紅木之列，但因其大部分木材的氣干密度并未達到規(guī)定的0.76g/cm3，而將其歸類為亞花梨。對于這點，筆者認為可辯證地看待，那些氣干密度達到國標要求的印度紫檀可視為紅木，而未達到標準的即為非紅木，這一點在紫檀人工林是否屬于紅木的判斷上同樣適用。

關(guān)于印度紫檀，還有十分有趣的幾點：四月時，花開滿樹，花香彌漫，只不過花期短暫，素有一日花之稱;因為根生得淺，印度紫檀經(jīng)不起大風雨的侵襲，不過它們繁殖力極強，將斷掉的枝條重新入土就可以再生。

花梨的“草”“黃”之辨

明清家具中，有大量的花梨木家具存世。乃至故宮中的一些宮廷家具，也以花梨木為材。筆者在游賞故宮時，曾親眼所見。然而，無論是名稱還是外觀，花梨木與黃花梨都有幾分相似，乍看之下難以分辨。業(yè)內(nèi)對于一些老家具材質(zhì)的鑒別，也常常為此出現(xiàn)爭議，皆因花梨木和黃花梨樣貌相似所致。尤其是一些對木材不甚了解的消費者，若要做出準確的判斷更是非常困難。

花梨木，在明清之際并沒有和黃花梨區(qū)分開來，進口的紫檀屬花梨木類的木材與產(chǎn)于海南島的黃檀屬的降香黃檀均被稱為花梨，二者同科不同屬、不同種，是完全不同的兩種木材。

花梨木，豆科紫檀屬樹種。紫檀屬約有70個樹種，除檀香紫檀歸為紫檀木外，另有7種為花梨木。而按照《紅木》國標氣干密度未達到0.76g/cm3的其余62種木材，不屬于紅木范疇，統(tǒng)稱為亞花梨。市場上有個別不良商家，通過對亞花梨染色、做舊以及表面涂抹硬化劑等手段以冒充黃花梨或紅木標準中的花梨木在舊貨市場、家具城進行銷售。這類木材的共同特點是比重普遍較輕，材質(zhì)疏松、棕眼較長，顏色以紅或淺紅為主，一般是80cm-160cm的大徑材。

黃花梨的木性極為穩(wěn)固，無論寒暑都不易變形、開裂、曲折，有一定的韌性，適合制作各種家具;花梨木顏色鮮艷，肌理細膩，紋理清楚;亞花梨木質(zhì)更為粗疏，棕眼過大，色土黃干澀而無光澤。

鑒別一件老家具是花梨木還是黃花梨，可以通過以下幾點：黃花梨花紋細膩生動，清晰可辨，不雜亂無章。黑線花紋居多，偶爾能見到深褐色和紅線花紋，有“鬼臉”。好的黃花梨油性佳，制成家具不易變形;花梨木的花紋相較黃花梨來說變化較少，花紋略顯散亂，沒有章法，且紋路不夠細密，棕眼較粗大。另外很重要的一點是，若一件老家具的造型和紋飾呈現(xiàn)晚清民國時期的特點，則這件家具為花梨木的可能性較大，要仔細甄別。

花梨木的春天

論名貴程度，大果紫檀和印度紫檀不及降香黃檀、檀香紫檀等珍稀木材。究其原因，主要有兩點。

1.歷史文化因素。這兩種木材，雖然清代時也被大量使用，但追根溯源，使用歷史終究不及降香黃檀、檀香紫檀那樣久遠。而且，降香黃檀和檀香紫檀分別在明朝和清朝時成為帝王之木，經(jīng)過自上而下的效仿，這兩種木材已經(jīng)具備了文化屬性。如黃花梨家具被視為文人家具，紫檀家具成為宮廷家具的代表。

2.稀缺性。如今，降香黃檀和檀香紫檀的稀缺程度人盡皆知，尤其是降香黃檀，早在清末時就幾乎砍伐殆盡。而大果紫檀和印度紫檀由于引入較晚，且產(chǎn)量頗豐。常言道，物以稀為貴。這兩種木材不“稀”自然也就不“貴”。

基于以上原因，大果紫檀和印度紫檀目前還難以同降香黃檀、檀香紫檀這樣的珍稀木材平分秋色。但是，也不能就此否定這兩種木材的價值。不妨換個角度思考，在當今的市場格局下，紅木家具市場需要保持木材的多樣性。有降香黃檀和檀香紫檀這樣的尖端木材，也要有大果紫檀、印度紫檀這樣的中高端木材，甚至也需要一部分低端的非硬木木材，如此才能構(gòu)建一個健康、穩(wěn)定的傳統(tǒng)家具市場。

更為重要的是，家具不能唯材質(zhì)論。這是一個普遍存在于很多古典家具消費者中的認識誤區(qū)?！靶巍⑺?、韻、材”是判斷一件家具是否具有價值的四大標準。在順序上，也能夠看出，決定家具價值的第一標準是造型，最后才是材質(zhì)。所以在這個意義上，只要造型優(yōu)美、比例協(xié)調(diào)、意韻風雅、工藝精湛，即便是花梨木家具也是有收藏價值的?；ɡ婺镜膬r格近幾年來不斷攀升，家具價格也在上揚，銷量非常可觀。

歷史上以及今天用上等花梨木制作的優(yōu)秀明式或清式家具數(shù)量不少，一直未能引起收藏界以及學術(shù)界的關(guān)注。但目前形勢已經(jīng)有所改善，很多古代花梨木家具被人們收藏，其中的精品還進入了拍賣會和家具展，特別是流傳有序、具有歷史文化價值的花梨木家具更具收藏價值。

紅木市場上半年市場不堪回首，紅木原料進口料的大批涌入，牽連終端市場價格一降再降，消費市場需求持續(xù)不足，導致紅木制品消費表現(xiàn)平平，市場一度處于發(fā)展警戒線以下。而近期傳出的消息則讓業(yè)內(nèi)充滿期待。
消息稱，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也宣布開始嚴查紅木走私，至此東南亞嚴控紅木進出口貿(mào)易的國家已達半數(shù)。不少業(yè)內(nèi)人士對此表示，多國嚴控可能導致國內(nèi)紅木價格上揚。于是，抄底論、投資論、轉(zhuǎn)折論各種觀點興起，普遍認為紅木收藏迎來大好時機。
商戶經(jīng)營困難
近日發(fā)布的中國紅木市場上半年市場報告稱，上半年紅木制品市場的景氣指數(shù)趨勢圖“幾乎是一條直線”，紅木制品交易市場仍處于發(fā)展警戒線以下。
實際上，在沈陽市場上，也能看出紅木交易市場的低迷。記者走訪一些紅木家具館時發(fā)現(xiàn)，大紅酸枝、花梨木、紫檀等種類齊全，偌大的店面紅木高端家具琳瑯滿目。但與此形成鮮明對比的是，雖然打出了“清貨”、“打折”等招牌，但店內(nèi)顧客少之又少，產(chǎn)品更是無人問津。一些紅木經(jīng)營者表示經(jīng)營困難，有的選擇減少店面、縮減人員、工廠停工來降低成本，維持基本運營。更有賣場將紅木營業(yè)區(qū)域全部調(diào)整，合并至其他品類營業(yè)區(qū)，而騰出的營業(yè)面積另作他用。
“近年來陸續(xù)有新木料進入市場，如等，這些新木料也很結(jié)實耐用，如果只是為了家用，花上2萬元左右就能買一套結(jié)實的非洲花梨餐桌加椅子?！奔t木家具老板劉先生說。相比之下，沒多少人會花高價購買這些傳統(tǒng)材料的紅木家具。
業(yè)內(nèi)人士認為，紅木產(chǎn)業(yè)作為資源型產(chǎn)業(yè)，其原材料進口形勢是國內(nèi)市場變化的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國累計進口紅木46.74萬立方米，同比增長2.7%；進口額為4.55億美元，同比下滑19.45%，另外均價同比下滑21.56%。一漲一跌，直接牽連著國內(nèi)市場業(yè)者的經(jīng)營狀態(tài)。
價格走向低谷
從事紅木制作加工的董先生分析認為，造成市場低迷的主要原因應(yīng)該是2013年6月生效的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》，它將交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，一下子升級為二級瀕危物種，一時間紅木身價百倍，短短2個月的時間價格漲了50%。
之后，市場盲目跟風，使得其價格虛高出價值數(shù)倍甚至更高。當時高端與低端紅木的價格差幾倍，但是質(zhì)量的差距并沒有那么大。低端紅木的雕工、實用性并不差，為了更好地銷售，甚至有些低端紅木比高端紅木雕工更精美，造成消費更加理性，消費方向趨向低端。
然而，真正的市場增長卻遠沒有這般紅火，進入2014年后，開始一路暴跌，持續(xù)到2015年的“崩盤”。董先生介紹，前些年一些炒家囤了不少貨，不用于家具加工。2014年后又遇到市場流動資金緊縮，市場上原料儲備供大于求，這讓很多囤積原料的紅木廠商開始大幅降價拋售，造成價格走向低谷。
記者從沈陽市場了解到，現(xiàn)在十件套紫檀寶座標價26萬元，經(jīng)典大紅酸枝三件套南官帽椅標價8.8萬元，四件套黃檀大中堂標價48萬元……與2013年的市場相比，價格還不到三分之一。而且，不少銷售人員表示，不管喜歡哪款，價格都可以商量。
回暖還是未知
業(yè)內(nèi)人士介紹，中國紅木制品的原料幾乎全部從國外進口，而近年來日益收縮的珍貴木材進出口政策，也給紅木行業(yè)帶來震動和影響。繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也宣布嚴控政策，至此東南亞嚴控紅木進出口貿(mào)易的國家已達半數(shù)。
不僅如此，還有不少國家也準備加強動植物種保護的提案，有些已被披露。消息稱，泰國將提交的53號提案，將交趾黃檀的管制級別從附錄二中的標注5升級為標注4。對應(yīng)的管制規(guī)定為：除少數(shù)人工培育品或離體培育品之外，這個物種的全部形態(tài)和衍生品均受到管制。
這個消息已經(jīng)經(jīng)過中國紅木委工作人員的確認。而提案最終是否通過還要拭目以待，不過一旦通過，即意味著交趾黃檀野生林的貿(mào)易很可能即將被全面禁止，此后只能開展人工林的種植利用，大紅酸枝家具恐將像黃花梨家具一樣，逐漸淡出市場。
還有針對黃檀屬樹種和柚木保護的提案。這兩份提案針對的樹種雖然不屬于國標內(nèi)紅木樹種，但是仍有較大的交易量。如果提案生效，也將對木材進口結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。
一旦上述提案生效，紅木原料進口市場將再起波瀾。不過，業(yè)內(nèi)專家認為，這些消息只能說明原料上游供應(yīng)收緊，并不能判斷市場終端行情趨好的走向，畢竟現(xiàn)在市場還存在價格不合理的現(xiàn)象，市場存量到底多大還不得而知，市場能否回暖、啥時回暖還有待于觀察。

很多木友困惑于紅木樹種的鑒定，以及紅木國標中樹種的來源和會否增加樹種等問題，現(xiàn)將紅木國標起草人楊家駒先生在回答記者關(guān)于木材鑒定問題時的訪談記錄予以刊載，希望通過楊老的這一番論述，能讓大家對紅木樹種的鑒定及紅木國標有更深的了解。
記者：楊老，依現(xiàn)在的科技水平能否實現(xiàn)將木材準確鑒定到樹種？
楊老：不可能，現(xiàn)在不可能，將來也很難。
記者：為什么您如此肯定？
楊老：道理很簡單，樹木是植物，它在自然生長中是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，是在不斷進化的。我們所說將樹木劃分這個種，那個種，其實是一種人為干預(yù)的行為，人是無法準確跟蹤自然界復(fù)雜變化的進化歷程的。植物不像我們的工業(yè)產(chǎn)品，你可以人為設(shè)定它的成分、比例、重量、色彩，植物是有細胞的，是受大自然不同程度影響的。如果硬要將樹木鑒定到種，就如同把植物變成工業(yè)產(chǎn)品一樣的可笑。
記者：為什么《紅木》國標里的盧氏黑黃檀就可以定它的樹種呢？
楊老：那是因為盧氏黑黃檀這個樹種具備很鮮明的特征，所以當初是可以鑒定到種。但如果放在現(xiàn)在也是不可能的，因為已經(jīng)發(fā)現(xiàn)與盧氏黑黃檀相似的其他樹種了。
記者：所謂類和種應(yīng)該如何理解呢？
楊老：木材在商業(yè)流通中叫商品材或商用材，商品材名稱或木材名稱與樹種名稱既有區(qū)別，又有聯(lián)系或一致。在樹木學上以“種”為單位，而商品材是在屬或科的基礎(chǔ)上歸并的“類”。木材名稱范圍廣泛，指一個屬中的一個樹種、若干樹種、全屬樹種或數(shù)屬樹種和全科樹種。而樹木名稱范圍窄狹，僅具體指一個樹種。
記者：如果我能將一棵樹從樹葉、果實到木樣全部提供出來，是否就可以鑒定到種了？
楊老：能做到這點那還需要鑒定干什么，這就已成為植物學上的標本采集方法了。但我們的商家可能做到這樣嗎？我們進口的是原木，是板材，不進口樹葉、果實，即使進，又怎能對號入座證明這果這葉是這塊板子上的呢？
記者：那為什么某些鑒定機構(gòu)聲稱可以將木材鑒定到種呢？
楊老：（笑）這個要問他們自己！
記者：在現(xiàn)有技術(shù)中有沒有一種可以接近到種的鑒定技術(shù)呢？
楊老：這正是世界范圍內(nèi)的植物學家、木材研究者所共同努力的科研攻關(guān)命題。
記者：鑒定到種真的如此艱難嗎？
楊老：還是那句老話，科學來不得半點虛假，植物進化論決定了人為干預(yù)的錯誤率，我們鑒定木材的標準是根據(jù)國際標本庫中的有關(guān)數(shù)據(jù)資料和植物學的理論依據(jù)判定的，可植物學上的有關(guān)依據(jù)有時本身就錯了，變了，你的鑒定還能準確嗎？比如植物學著作上經(jīng)?？吹揭粋€樹種名稱旁，還有一個括號里另寫了一個名稱，這個括號里的名稱就是曾經(jīng)用過的名稱，它可能是錯的，是不準確的，為什么錯，為什么不準確，就是因為樹種在進化，導致人為干預(yù)的漏洞百出。比如，1963年以前沒有降香黃檀這個樹種的名稱，只有海南黃檀，但后來經(jīng)過研究，海南黃檀并不是一個樹種，而是很多樹種，于是我們才將降香黃檀從中提出來。
記者：鑒定紅木應(yīng)該是依據(jù)四個標準的對嗎？
楊老：很對，第一是看它的科屬；第二是看它的管孔大??；第三是看它的密度；第四是看它的顏色。我們鑒定紅木就是依據(jù)這四個標準劃分類別。
記者：行里都知道，市場上的同類不同種的紅木材料有的價格相差甚遠，紅酸枝就是個典型。如果我們鑒定機構(gòu)只能鑒定到類，那對于某些企業(yè)是不是一種損失？
楊老：同樣是一個三十歲的白人，有的高、有的矮；有的壯、有的弱，木材也是一樣，生長環(huán)境不同，發(fā)育就不同，質(zhì)量也不同。平地與高山的木材雖同屬一類，但質(zhì)量卻大相徑庭，其實這個道理大家都明白，廠商明白，消費者如今也明白，有的問題還需靠市場上來調(diào)劑。
記者：《紅木》國標為什么不能再細化一下，避免這種市場矛盾的發(fā)生呢？
楊老：不可能再細分了，因為我不可能列出管孔多大的是多少錢，管孔多大的是優(yōu)等材，因為同一棵樹，在不同部位取材其內(nèi)部結(jié)構(gòu)都可能發(fā)生變化，《紅木》國標不能如此細化，越細化就越不科學，這違背了科學的原則。
記者：您是怎么看同類木材不同產(chǎn)地，不同質(zhì)量，不同價格的問題呢？
楊老：其實還是同一個問題，樹木的優(yōu)及劣，不能從產(chǎn)地上劃分，木材是沒有國界的，這又是人為在干預(yù)，有人說老撾紅酸枝就好，可老撾也有質(zhì)弱的紅酸枝，就是同一棵樹，也有好材處、劣材處，可以說任何地方都有優(yōu)質(zhì)材劣質(zhì)材，業(yè)內(nèi)用產(chǎn)地劃分只不過是用國籍將同類材好與次定了級別而已。
記者：是不是《紅木》國標里收集的樹種就是植物界最適合制作家具的良材呢？
楊老：不是，在世界范圍內(nèi)不能說《紅木》國標里的都是最優(yōu)秀材種，也不能說《紅木》國標以外就沒有比《國標》更適宜做家具的好材種。
記者：您為什么不按照四條標準把現(xiàn)在符合條件的木材多引入一些進《國標》內(nèi)？
楊老：《國標》紅木是在一定歷史時期產(chǎn)生的，它的一個最大特點是還原歷史，收集的材種是依據(jù)我國歷史上家具傳統(tǒng)用材的切片，對照國際上標準的樹種標本而編寫的。除盧氏黑黃檀外，《國標》內(nèi)的木材反映著我國明清時期傳統(tǒng)用材的種類、標準，如果要收錄進一個新的材種，除非可以提供它是歷史傳統(tǒng)用材的證據(jù)，而且還必須滿足紅木鑒定標準的4個準則才可考慮。
記者：您認為我們有沒有可能有朝一日攻克木材鑒定難到種這個難關(guān)呢？
楊老：我很難給你一個準確的答案。這是人與自然間的矛盾關(guān)系，我只能這樣說，我們未來的研究方向是努力做到接近于將木材鑒定到種。

據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會發(fā)布的《2014年上半年中國紅木市場形勢報告》顯示，今年上半年，在全球經(jīng)濟復(fù)蘇放緩的大環(huán)境下，加上樓市低迷、產(chǎn)能過剩等因素，中國經(jīng)濟發(fā)展表現(xiàn)一般，而紅木作為中國特色的高端消費品，與奢侈品市場走勢緊密相連，今年上半年也表現(xiàn)出疲態(tài)。在這種現(xiàn)狀下，紅木行業(yè)前景持續(xù)不明朗，作為行業(yè)主體的中國家具銷售企業(yè)更是愁云籠罩。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)見，這是行業(yè)整合發(fā)展的必經(jīng)之路。隨著消費者日趨理性和成熟，以往一木難求、供不應(yīng)求的時代將一去不復(fù)返。如今廠家只有深度挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，打造企業(yè)最突出的核心競爭力，才能突出重圍。

本報記者盧曦

當代紅木家具行業(yè)是與中國經(jīng)濟同步發(fā)展的。在人民生活水平不斷提高、人均可支配收入持續(xù)增長的背景下，帶有投資與收藏性質(zhì)的高端消費也在逐年增加。紅木家具兼具實用與收藏的特點，在名貴木材資源不斷減少、市場需求持續(xù)上升的現(xiàn)狀下，其保值和增值優(yōu)勢明顯，已成為近年來的投資熱點。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，紅木家具的風格不僅包括明清仿古家具，還有與當今生活融合的新中式紅木家具，滿足了不同的消費需求，推進了行業(yè)的進一步發(fā)展。同時，在全國各地已形成多個集群化、規(guī)模化的紅木家具產(chǎn)業(yè)基地、紅木家具文化產(chǎn)業(yè)園和博覽中心?？梢哉f，當今的紅木市場已形成規(guī)模且種類繁多。然而，隨著消費者文化素養(yǎng)的進一步提高，以及對紅木家具的深入理解，人們在購買家具時考慮的因素更多了。與此同時，面臨經(jīng)濟形勢的不確定性，更多消費者選擇了觀望。如今，如何促進家具產(chǎn)品的市場流通速度，讓資金盡快回籠已成為紅木企業(yè)的首要任務(wù)之一。

客流稀少成常態(tài)

記者在走訪北京地區(qū)的紅木賣場及紅木家具銷售企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，偌大的賣場僅有零星的幾個顧客，有時店內(nèi)的服務(wù)員甚至比顧客還多。據(jù)北京家和家美紅木第一城內(nèi)一家紅木廠家的銷售員表示，周末的客流量相對多一點，而真正購買的顧客，往往是通過熟人介紹來的。廣東省臺山市大江鎮(zhèn)的國勝木場董事長伍國勝說：“紅木家具行業(yè)出現(xiàn)所謂人氣不旺、客流少的現(xiàn)象很正常。紅木家具的高價格、高文化附加值使其不同于其他家居產(chǎn)品，判斷紅木家具的優(yōu)劣不能僅憑客流或人氣。我從業(yè)50年來，從來不擔心市場不好，也不擔心生產(chǎn)出來的家具沒人買。我們用心做每一件家具，完工時間雖然較長，但是生產(chǎn)出來就被訂走，接下的訂單甚至已超出產(chǎn)量。”

在采訪中，紅木家具企業(yè)的老板們抱怨最多的一句話就是“沒有人氣”。由于紅木家具本身具有材質(zhì)名貴、做工講究、富有中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵等特質(zhì)，決定了紅木家具除了實用功能外，還有很高的藝術(shù)和收藏價值。廣東省臺山市大江鎮(zhèn)的國森明式家具館總經(jīng)理蔡國森也表示，紅木家具的消費者普遍具有較高的收入和修養(yǎng)，這部分群體較為有限，也就決定了紅木家具企業(yè)不可能出現(xiàn)人頭攢動的景象。

品牌意識需培養(yǎng)

廣東省臺山市伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司(以下簡稱“伍氏興隆”)董事長伍炳亮在接受采訪時表示，紅木家具無論是選材、用料，還是做工、寓意均屬上乘，紅木家具應(yīng)走奢侈品發(fā)展之路。而伍炳亮也正是把紅木家具當成了藝術(shù)。伍炳亮介紹，他收集和設(shè)計制作的1200多件紅木家具都是藝術(shù)品，如果是不懂欣賞的消費者想要擁有一件，無論多少錢都不賣。只有遇到真正懂得品鑒家具的人，他才會“割愛”出讓自己的作品。為保證紅木家具的品質(zhì)，伍氏興隆從6月份不再接受訂單。伍炳亮這樣解釋，接下過多的訂單，就會對企業(yè)產(chǎn)生壓力，而伍氏興隆希望生產(chǎn)設(shè)計的每一件作品都是精品，本著對消費者負責的態(tài)度，企業(yè)寧愿減少產(chǎn)量，也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

北京故宮博物院宮廷部副研究館員周京南介紹，如今國內(nèi)大多數(shù)紅木家具企業(yè)還不能完全沉淀下來，品牌意識近年來雖有所增強，但仍然不夠?！昂芏嗥髽I(yè)的確重視品牌的建立，但忽略了一個好的品牌需要沉淀數(shù)十年甚至上百年，而目前的企業(yè)大部分都有些操之過急，急速成名的案例不在少數(shù)，但由于品牌基礎(chǔ)的薄弱性使之迅速衰弱。有的甚至不到10年便在市場上不見蹤影?！敝芫┠险f?？梢哉f，在短時間內(nèi)建立一個全國性的品牌難度或許并不高，但是想要讓這個品牌步入“奢侈品”行列，實現(xiàn)長久發(fā)展，還需企業(yè)負責人具備將企業(yè)做成百年老店的長遠眼光。

服務(wù)質(zhì)量待提高

業(yè)內(nèi)人士指出，思想保守、品牌意識薄弱是當前紅木行業(yè)許多企業(yè)的通病。“酒香不怕巷子深”的年代已過去，紅木家具企業(yè)應(yīng)放開視野，增強品牌意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，伍氏興隆在展廳的設(shè)計上，有意識地提供了臥房、書房、客廳等整體家居造型樣板間，供客戶在選購家具時參考。而來自臺灣的以新中式家具為主的青木堂，則開設(shè)青風會堂，定期開辦有關(guān)紅木文化及與紅木家具相關(guān)的詩、酒、茶文化活動，吸引消費者參與。廣東省中山市大涌鎮(zhèn)的合興奇典居，定期舉辦紅木與豪車、紅木與銀行VIP客戶的對接，為客戶搭建了一個良好的交流平臺，取得了不錯的口碑效應(yīng)。同樣在大涌鎮(zhèn)的太興紅木家具有限公司為幫助消費者更好地了解紅木家具文化，開展了太興文化活動周，其中包括雕刻工藝展示、名家字畫鑒賞、品茶會、名車展等系列活動。

在如今講求服務(wù)為王的時代，能為客戶提供良好周到的服務(wù)確實能極大地提升企業(yè)的正面形象。紅木家具企業(yè)在完成產(chǎn)品的一次售賣后，就應(yīng)開始進行產(chǎn)品的售后服務(wù)，定期提供保養(yǎng)常識，為客戶的家居風格提供設(shè)計，或邀請客戶加入VIP計劃，定期舉辦相關(guān)活動，吸引和拉動客戶參與其中等。