建立購買紅木家具的正確理念\走出去愈發(fā)艱難地板企業(yè)如何才能笑到最后？
如果你喜歡并想購買紅木家具，就需要建立一種正確的紅木價值觀，否則很難保證在選擇時不犯錯誤。
我們除了需要學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，同時還應(yīng)注意以下幾方面：
一、購買紅木家具不能圖便宜。首先應(yīng)當(dāng)樹立精品意識，紅木的傳世作品件件都是精品，不好的東西，一定會被人們拋棄。如果我們一味圖便宜，很難買到精品。需要說明的是，精品即使買時價格很高，升值空間也會很大，而粗制濫造的家具，即使價格再低，也不可能升值。
現(xiàn)在的紅木家具市場價格很亂，多數(shù)廠家漫天要價，讓很多顧客無從還價。千萬不要認(rèn)為侃價多就省了錢，而是仔細(xì)權(quán)衡到底是否物有所值，最好是到明碼實價的生產(chǎn)廠家去買，那樣最放心。
二、不要想著立即會升值。紅木家具保值增值的特性的確具備，這是由紅木材料的稀缺及紅木樹種漫長的生長期所決定的。紅木家具市場需求量逐年增加，而原材料卻越來越少，所以紅木家具的價值隨著時間的推移逐年上漲。再有，紅木家具是明清文化的傳承，這種特有的文化底蘊是其他任何家具都無法比擬的。
三、建立美的標(biāo)準(zhǔn)。紅木家具是所有家具中最能體現(xiàn)原汁原味質(zhì)感、最高貴、最具藝術(shù)氣息的家具。一件紅木家具之所以能得以千年流傳和使用，必須是形、材、藝三者的完美結(jié)合。
首先我們必須清楚“形、材、藝”的概念。
“形”說的是家具的外形。任何家具造型美都是基礎(chǔ)，要做到結(jié)構(gòu)上科學(xué)合理，比例上協(xié)調(diào)勻稱。比如，圈椅的坐高和靠背的弧度，一是看上去要美觀，二要坐上去舒適，北方人身材高大，家具的設(shè)計就要相對厚重些。沙發(fā)、餐桌椅應(yīng)比南方的高出4-6公分，我們在選購時應(yīng)特別注意這一點。
“材”指的是制作家具所用的材質(zhì)，要做到無邊材、無疤節(jié)、無輔料，百分之百保真?，F(xiàn)在市場上的紅木家具大體有三種：一是全紅木家具，就是整個成品全部用心材制作;二是表面心材，不重要的地方用邊材補充起來;第三種是主要部位用紅木，其他地方用輔料。輔料、邊材經(jīng)過修色處理后，普通消費者很難分辨出來。
“藝”指的是具體的制作工藝，通俗的說就是做工。紅木家具的做工集木材處理、花紋拼接、卯榫結(jié)構(gòu)、木工雕刻和拋光打蠟于一體，每道工序都要做到精益求精，一絲不茍，否則是很難做出精品的。任何一個廠家都想做精品，但光想是不夠的，這需要有一套科學(xué)、實用、嚴(yán)格的管理制度。
木頭好不代表家具好，就像用同樣的文房四寶，普通人的作品和書畫大家的作品相比，差距可想而知。用同樣的木材做家具，好的和差的也是天壤之別。
因此，買紅木家具必須要買“形材藝”三者完美結(jié)合的精品，這樣的作品必有神韻流動與其間，令人百看不厭，流連忘返。
全球經(jīng)濟不景氣，再加上國外一系列的反傾銷政策，中國企業(yè)“走出去”的道路十分坎坷。而另一方面，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，我國企業(yè)進軍國際市場的機遇愈發(fā)豐富，但其中的風(fēng)險仍然不可忽視。俗話說得好，“只要思想不滑坡，方法總比困難多”，對于想要掘金海外的地板企業(yè)來說，若能掌握一定的策略，也能做得風(fēng)生水起。
海外掘金不能只圖賺“快錢”
隨著經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，在“一帶一路”和“走出去”戰(zhàn)略的刺激下，國內(nèi)許多企業(yè)都有意無意地把重心轉(zhuǎn)向外銷市場。然而，對于發(fā)力外銷的地板企業(yè)來說，競爭越發(fā)激烈，賺錢卻越來越難。在競爭越發(fā)激烈的2016年，地板企業(yè)要想做好外銷，必須時刻關(guān)注以下幾個方面：一是備受矚目的人民幣匯率問題;二是國外市場準(zhǔn)入門檻日益提高。對于外銷型地板企業(yè)來說，想要占據(jù)更多的海外市場份額，就必須達到這些苛刻的市場準(zhǔn)入條件;三是盡可能擺脫價格惡性競爭，聚集目標(biāo)市場、發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)更快發(fā)展。此外，企業(yè)不能只圖一時賺“快錢”，只有歷經(jīng)市場考驗，才能實現(xiàn)更長久的發(fā)展。
豐富產(chǎn)品線，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)
雖然現(xiàn)階段拓展海外市場競爭比較激烈，但是只要方法對路，還是可以把外銷市場做好的。相對于國內(nèi)市場來說，外銷市場對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，準(zhǔn)入門檻也比較高。地板企業(yè)必須非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，努力提升品牌知名度和市場美譽度。在涉足外銷領(lǐng)域后，仍然堅持不斷豐富產(chǎn)品線，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時培養(yǎng)更專業(yè)的業(yè)務(wù)團隊，如此才能逐漸提升外銷在總銷售額中的占比，讓好產(chǎn)品走出國門、走向世界。
找到自身短板，發(fā)揮自身優(yōu)勢
現(xiàn)階段，在“一帶一路”戰(zhàn)略的指引和系列利好政策的刺激下，外銷市場的發(fā)展前景非常好。2016年，地板企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段的實際發(fā)展情況，不斷調(diào)整自身發(fā)展策略，進軍更多適合自身的新興外銷市場。但很多地板企業(yè)在拓展外銷渠道時面臨著銷售人才短缺、銷售方法不成熟、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、產(chǎn)品性價比不高、服務(wù)制度不完善和市場反應(yīng)不敏捷等問題，對于想做好外銷市場的企業(yè)來說，要找到自身短板，發(fā)揮自身優(yōu)勢，如此才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。
地板外銷市場可謂機遇和挑戰(zhàn)并存，地板企業(yè)在應(yīng)對激烈的市場變化時，要不斷修煉內(nèi)功，除了做好產(chǎn)品外，還要不斷健全服務(wù)機制，抓住每一次發(fā)展機會，方能快速發(fā)展。
王勇說：“合福高鐵通車后，我們一個月內(nèi)到建甌中福考察了四次。這次合作后，今年至少可以為中福銷售300個貨柜、近千萬美元的外貿(mào)涂裝板?！?br>威斯頓木材方案公司隸屬于加拿大威斯頓木材集團，該集團為加拿大500強企業(yè)。能與威斯頓合作，中福木業(yè)公司也當(dāng)然不同凡響。該公司創(chuàng)辦于2004年，是一家集“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售”為一體的內(nèi)外貿(mào)木制品專業(yè)公司，公司先后通過了國際森林管理委員會和產(chǎn)銷監(jiān)管鏈機構(gòu)認(rèn)證及質(zhì)量認(rèn)證機構(gòu)的認(rèn)證，擁有自營進出口權(quán)。
“通過與威斯頓公司戰(zhàn)略合作，我們產(chǎn)品成了皇帝的女兒:不愁賣。伴隨高鐵帶來的虹吸效應(yīng)，預(yù)計今年產(chǎn)值在1.5億元以上?！敝懈＠峡偼蹊b雄信心滿滿。（魏劍生）
國家海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度，全國家具行業(yè)累計完成出口額136.18億美元，同比增長17.38%，傳遞出國際市場較快復(fù)蘇的基本信號。
紅木家具是我國家具行業(yè)的重要分支，經(jīng)過十多年迅速發(fā)展，制造商遍布廣東、福建、浙江、江蘇等多個省區(qū)。在陳寶光看來，其中的文化傳承意義更為深遠(yuǎn)。
“日用品承載了中國幾千年以來的傳統(tǒng)文化，是民族生活習(xí)俗的載體。600年前，也就是在明代，中國傳統(tǒng)家具達到了發(fā)展的頂峰，至今還是世界第一，成為當(dāng)代紅木家具的典范，至今受到追捧，樹立了非常好的樣板，影響深入人心。”他感嘆道。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國紅木家具生產(chǎn)企業(yè)已達1.2萬-1.5萬家。中國中部(九江)紅木家具博覽在江西瑞昌成功舉辦，陳寶光代表中國家具協(xié)會表示熱烈祝賀。
陳寶光說，江西立信集團在瑞昌走出一條具有新意的紅木家具生產(chǎn)道路。立信將現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，互為延伸，既保留了紅木家具的手工色彩與傳統(tǒng)典范，又采用現(xiàn)代木質(zhì)家具所通用的生產(chǎn)形式，從選材到工藝、制作以及銷售定位都引人注目。
陳寶光表示，中國家具協(xié)會密切關(guān)注優(yōu)秀企業(yè)成長，積極為行業(yè)發(fā)展提供服務(wù)。
記者沈麗煥
本報訊12月23日22時許，陵水動車站派出所民警在查緝過程中，抓獲涉嫌破壞環(huán)境資源保護案網(wǎng)上在逃人員林某（男，57歲，萬寧人）。
據(jù)林某交代，他是一名建筑包工頭，專門承接鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建樓房工程。在今年年底，由于他承接的幾棟房屋工程到封頂環(huán)節(jié)，需要用到大量的木材制作封頂樓板，而木材成本較高。林某經(jīng)計算發(fā)現(xiàn)，若采購木材制作樓板，賺不到多少錢。為了獲取更多利潤，林某就想著在其他地方弄到一批木材。
2018年11月7日，林某在萬寧后安鎮(zhèn)一座山頭上發(fā)現(xiàn)一批桉樹可用于制作樓板。于是伙同符某，在未辦理林木采伐許可證的情況下，以每棵40元的費用，雇用工人砍伐。第二天附近村民發(fā)現(xiàn)有人偷盜林木后，向萬寧市森林公安局報案。經(jīng)現(xiàn)場鑒定，林某等人共計砍伐桉樹78棵，折合原木材積共計21.5083立方米。
警方經(jīng)偵查分析，發(fā)現(xiàn)林某有重大作案嫌疑，于是將其列為網(wǎng)上在逃人員通緝。直至12月23日，林某被陵水鐵警抓獲。
目前林某已移交給萬寧市森林公安局進一步辦理。
2015年以來，陸續(xù)在全國招商和開業(yè)的紅木賣場數(shù)不勝數(shù)，而紅木家具生產(chǎn)基地中山尤為明顯。業(yè)界不少人疑惑，賣場一窩蜂地聚集在一起，如何才能從競爭激烈的市場中脫穎而出?其實，這是所有賣場都在思考的問題。同時市場也告訴我們，賣場找準(zhǔn)自己的定位就能在這個領(lǐng)域里占據(jù)一席之地。大唐紅木家具市場作為中山的紅木賣場之一，一直保持穩(wěn)步前行的態(tài)勢，而這與其新穎獨特的市場定位和營銷模式是息息相關(guān)的。
差異化經(jīng)營——前店后廠，下店上廠
中山大涌、沙溪紅木產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，形成的“前店后廠”主要運營模式已成為產(chǎn)業(yè)集群化的一大特色。坐落于紅木家具生產(chǎn)基地，由此發(fā)展壯大的企業(yè)不計其數(shù)，也正因為如此，越來越多來自全國各地的紅木生產(chǎn)廠家加入進來，產(chǎn)業(yè)集群逐漸壯大，成為全國市場中的佼佼者。
大唐紅木家具市場整體效果圖
經(jīng)過前期大量的市場走訪和深入分析，大唐紅木家具市場鎖定目標(biāo)，于眾多紅木賣場中找到自己的差異化定位。在延續(xù)中山紅木產(chǎn)業(yè)“前店后廠”特色的同時，大唐紅木家具市場勇于創(chuàng)新，以“前店后廠、下店上廠”的模式來經(jīng)營，為紅木廠家搭建一個配套的集生產(chǎn)和銷售于一體的“產(chǎn)業(yè)基地”，很好地解決了很多外地廠家一地難求的現(xiàn)狀。
“市場有差異，才有發(fā)展空間。在大涌、沙溪，工廠與商鋪結(jié)合的模式暫時還沒有，很多廠家欲打造前店后廠的經(jīng)營模式，卻由于土地的限制使這種想法難以實現(xiàn)，所以，我們彌補了紅木賣場這一塊的空白。大唐紅木家具市場目前認(rèn)租率已達到90%，說明這個模式是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。”大唐紅木家具市場董事長方君揚說道。
大唐紅木家具市場俯視圖
最大讓利平臺——超低均價出租
受經(jīng)濟大環(huán)境影響，近年的紅木市場顯露出疲軟的態(tài)勢。因此，很多商家在“生意不好做”的特殊時期，毅然舍棄了成本較高的銷售渠道。在這種行業(yè)背景下，大唐紅木家具市場審時度勢，考慮到目前商家的需求，以每平方米15元的超低均價讓利商戶，為商戶提供低門檻，同時贏取更多的利潤空間。在同區(qū)域的紅木賣場中，大唐紅木家具市場當(dāng)屬入駐價格最為優(yōu)惠的市場之一。
“市場不好做的時候，企業(yè)選擇一個賣場時會綜合很多因素來考慮，價格就是其中最重要的因素之一。我們作為賣場，就要從市場大環(huán)境以及商戶切身利益出發(fā)，制定合理優(yōu)惠的政策，滿足商戶的真正需求，給商戶更多信心去面對市場。”方君揚告訴記者。
大唐紅木家具市場近景效果圖
據(jù)了解，近段時間，陸陸續(xù)續(xù)有商戶進駐大唐紅木家具市場，來此進行洽談的商戶也不在少數(shù)。所以，賣場要準(zhǔn)確把握和挖掘商戶的潛力，真正站在商戶的角度，想其所想，才能吸引更多商戶進駐。
市場并不是不好，關(guān)鍵在于能不能把握住機會。對紅木賣場來說，這是對綜合實力的檢驗與挑戰(zhàn)。而即使在人人喊冷的階段，大唐紅木家具市場依然有著較高的人氣。所以，賣場有自己的定位和思考，才有可能脫穎而出。
