家裝建材企業(yè)該何去何從？\歐洲木材海運費翻了三倍！是否還有競爭優(yōu)勢？
10月17日中午，成都市政府發(fā)文稱：“至2022年底，全市新開工商品住宅和保障性住房成品住宅面積比例達到100%。成品住宅是指在房屋竣工驗收前，所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成，套內(nèi)管線及開關(guān)插座、廚房和衛(wèi)生間設(shè)備全部安裝到位，基本達到入住條件的住宅?！边@意味著，成都市商品房將全面進入“精裝房時代”，一時之間，引發(fā)了廣大房地產(chǎn)和家居業(yè)人士的廣泛熱議。
其實，近兩年有不少省市都陸續(xù)推出了鼓勵、推廣全裝房、成品房的政策。如果買到的房子已經(jīng)是裝修好的，后續(xù)就基本上沒有了買建材、裝修施工的需求了（家具產(chǎn)品消費尚不受影響）。那么，目前主要面對零售的建材、家裝企業(yè)的銷售肯定會遇到很大影響，面對越來越近的精裝房時代，這些企業(yè)該何去何從呢？
市場趨勢
各地已逐漸進入精裝房時代
據(jù)西安市住宅裝飾委員會秘書長王建峰介紹，從2016年5月起，全國多個省市都已陸續(xù)推出全裝修政策，目前正在落地實施過程中，各地已逐漸步入了新房精裝修時代。
2016年5月，浙江省正式試行全裝修，到2020年底新建住宅基本實現(xiàn)全裝修。
2016年6月，山東省宣稱2017年新建高層住宅實行全裝修，2018年淘汰毛坯房。
2016年7月，河南省官方規(guī)劃，到2020年全省新建商品住宅基本實現(xiàn)無毛坯房。
2016年11月，上海市政府發(fā)布相關(guān)意見，要求自2017年1月1日起，外環(huán)線以內(nèi)城區(qū)新建商品住宅實施全裝修比例達到100%，其他地區(qū)達到50%。
2016年11月24日，陜西省十二屆人大常委會第30次會議表決通過了《陜西省民用建筑節(jié)能條例》，并于2017年3月1日起施行?！皸l例”鼓勵新建住宅施工裝修一體化或菜單式裝修。
據(jù)了解，在廣州等一線發(fā)達城市，精裝修成品房已占到市場80%以上，不少大中城市也在不斷提高成品房的比例。精裝房是一個社會化的產(chǎn)物，它的本質(zhì)是改變了交房的標(biāo)準(zhǔn)，在住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大潮中，其先進性毋庸置疑。從政府的角度來說，推行精裝房是國家倡導(dǎo)綠色建筑發(fā)展趨勢。一方面，精裝房整合了地產(chǎn)、裝修、建材、監(jiān)理、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)，達到資源的合理配置與優(yōu)化。另一方面，精裝房還可以省去購房者裝修的諸多繁瑣環(huán)節(jié)。
精裝時代
將成裝飾公司發(fā)展關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫認(rèn)為：“這對家裝行業(yè)來說不應(yīng)該算是突發(fā)消息，北、上、廣、深等一線城市已出臺類似政策，對于家裝行業(yè)而言，這一天早晚會到來。這也意味著以新房裝修為主要業(yè)務(wù)對象的家裝公司會在短時間內(nèi)失去市場。因為到目前為止，還沒有家裝企業(yè)能夠適應(yīng)成品住宅的發(fā)展需要，其成本管控、設(shè)計能力、施工組織與管理、供應(yīng)鏈建設(shè)等條件還不能支撐?！?br>“現(xiàn)有的傳統(tǒng)家裝公司和所謂的新興整裝公司（包括互聯(lián)網(wǎng)家裝公司），都無法適應(yīng)成品住宅市場的需要。他們要么轉(zhuǎn)向服務(wù)于舊房裝修，要么繼續(xù)為極少的新房市場（周邊縣市）服務(wù)，要么嘗試被具備能力的大型裝飾裝修企業(yè)合并，要么退出市場！真正能夠成為成品住宅時代主角的，一是加速下探和適應(yīng)的工裝公司，二是極少數(shù)在成本管控、設(shè)計能力、施工組織與管理、供應(yīng)鏈建設(shè)上取得實質(zhì)性突破的大型家裝公司。”
北京今朝裝飾集團西安總經(jīng)理呂緒維認(rèn)為，這一趨勢對家裝行業(yè)來說是好事，家裝市場將更加規(guī)范，同時運營方式、服務(wù)方式也將發(fā)生大的革新。家裝行業(yè)或?qū)⒚媾R優(yōu)勝劣汰重新洗牌，精裝時代能否借機上位將會成為裝飾公司發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。家裝公司將更多面臨的是轉(zhuǎn)型：一是與房地產(chǎn)公司合作，通過行業(yè)內(nèi)競標(biāo)為房屋做配套裝修，順應(yīng)精裝潮流。二是除了針對剛需商品房做精裝外，也可為高檔住宅、別墅區(qū)做定制精裝。三是及時捕捉用戶需求，發(fā)展二手房裝修市場。四是完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在將來的精裝時代，用高品質(zhì)的硬裝和軟裝為用戶帶來“超預(yù)期”體驗。
建材企業(yè)
由銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ谭?wù)商
廣東東鵬控股公司陜西子公司總經(jīng)理宋華民認(rèn)為，雖然成品房的全面實現(xiàn)需要時間，但成品房是一個趨勢。一、政策的調(diào)整會倒逼有實力的家居建材企業(yè)去整合全產(chǎn)業(yè)鏈，做整體家居。二、隨著成品房的加快推進，家居建材市場將面臨洗牌，品牌集中化將會加速，只有實力品牌才能對接上游房地產(chǎn)，低產(chǎn)能的品牌生存空間進一步縮小或退出市場。三、建材零售市場將更加規(guī)范，將會像網(wǎng)購平臺一樣出現(xiàn)信譽評價機制，買方市場更加具有話語權(quán)。
圣象家居集團陜西總經(jīng)理羅浩浦認(rèn)為：“經(jīng)銷商們將由以前的銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ谭?wù)商，其營銷重心將向精裝房市場、工裝市場轉(zhuǎn)移，形成與房地產(chǎn)商、整裝公司、設(shè)計院等工程商的共生模式。但工程項目特點是賬期長、利潤低、占壓資金大，同時地產(chǎn)商也注重合作品牌，只有集團化的大品牌才有實力，所以建材品牌只有做大做強這一條路才能生存?！?/p>
謝鑫認(rèn)為，對于家居建材而言，除屬于成品住宅所含項目之外的材料，其他像家具、軟裝、陳設(shè)等品類所受沖擊不大，而且可能帶來更多的市場機遇。凡屬成品住宅所含材料之內(nèi)的建材產(chǎn)品，其銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、銷售方式、成本機構(gòu)、成本控制、產(chǎn)品施工、售后服務(wù)等都將出現(xiàn)巨大且無可選擇的變化，又一次所謂的洗牌在所難免。
近期北歐-亞洲航線市場基本爆倉，歐洲木材運輸?shù)絹喼薜暮＿\費已經(jīng)上漲到1700美元/柜，與年前的500~600美元/柜，翻了3番。盡管如此，還是有很多做歐洲原木的朋友訂不到船期。
在這種情況下，中國木材商就面臨這一個十分“窘迫”的局面:國內(nèi)庫存已基本銷售完畢，由于海運費的上漲，預(yù)訂的貨物又無法發(fā)貨。如果想要貨物按時到港，就只得改合同，重新商定貨物金額。以歐洲櫸木原木為例，CIF到港價格每方上漲30-40美金。更有朋友表示，年前預(yù)訂的貨基本上已經(jīng)發(fā)完了，年后預(yù)訂的貨物無奈只能加錢，而現(xiàn)在，即使加錢，也訂不上柜。
如此以來，兩個疑慮：1.歐洲原木，在國內(nèi)是否存在競爭優(yōu)勢？2.直接購買板材是不是更劃算一些？
市場人士分析，由于我國林場禁止砍伐，國內(nèi)木材市場上80%的木材需要依賴進口。而國內(nèi)木材市場開始慢慢復(fù)蘇，對木材的需求量也越來越多，對歐洲原木的需求量也會增加。
與歐洲原木相比，歐洲板材運輸?shù)絿鴥?nèi)市場更貴。一方面，國外原木加工成板材的費用比中國的更高，因此板材的價格原本就比較貴；另一方面，海運的柜子都是限重的。如果是硬木類的板材，一個柜約30~40立方，加上板材的海關(guān)收費比原木的高(板材進口的增值稅是17%，原木進口的增值稅13%。)，這樣算下來，盡管板材的漲幅沒有原木的漲幅高，運輸?shù)絿鴥?nèi)，價格依然比原木高。
由此，可以看出國內(nèi)的行情并不樂觀。國內(nèi)的木材貿(mào)易商現(xiàn)在也都比較謹(jǐn)慎，不敢輕易出手。而現(xiàn)在加工廠，由于人工成本和原料成本的增加，可能會選擇停工來緩解漲價壓力。
家裝建材商家不再拘泥于“價格戰(zhàn)”
在消費升級的趨勢下，家裝建材企業(yè)的比拼也不再拘泥于“價格戰(zhàn)”，而是更多的開始把精力放在了落地服務(wù)和產(chǎn)品推新上。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說：“家裝、建材行業(yè)的未來是消費升級的未來，這個行業(yè)很大的特點是由客戶來決定，企業(yè)產(chǎn)品迭代的基礎(chǔ)實際上是每一個客戶”。由“價格”向“品質(zhì)”轉(zhuǎn)變的做法使得消費者的選擇性更加清晰，也讓家裝建材企業(yè)的內(nèi)在實力顯現(xiàn)出來。
在龐大的家裝建材市場，優(yōu)勝劣汰是市場競爭的常態(tài)，口碑好、服務(wù)好、產(chǎn)品好、有好的性價比的家裝建材企業(yè)才能更好地生存下來，在家裝建材市場中，拉開差距的并不是企業(yè)的規(guī)模大小，而是各公司能提供的服務(wù)和軟實力，比如說工藝、服務(wù)、品牌、口碑等。
全包整裝模式受消費者青睞
家庭裝修整個過程涉及到提供設(shè)計、選取材料、施工交付、售后服務(wù)等方面。這一系列環(huán)節(jié)下來，折磨的不僅僅是消費者的體力，更使得腦力上的疲勞程度增加，于是，眾多家裝建材企業(yè)的全包產(chǎn)品開始受到消費者的青睞。如今，大部分裝修公司在整裝領(lǐng)域喊出了“無實力，不整裝”的口號。對于裝飾企業(yè)而言，最大的成本是獲客成本和渠道成本，而全包整裝類的產(chǎn)品在降低價格和吸引客流上達到了顯著的效果，因此將逐漸成為主流產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全包產(chǎn)品是對按平方米計價的升級，可以有效解決增項的問題，讓消費更加透明化，也更大程度地達到了一站式服務(wù)。
消費升級促使家裝建材市場改變
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率已達到95%以上，家裝、建材作為與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化趨勢明顯。且85、90后屬于目前互聯(lián)網(wǎng)主力消費群體，置家立業(yè)意愿強烈，再加上中產(chǎn)階級的迅速崛起，對生活品質(zhì)的追求程度高，這些都為家裝建材市場奠定了雄厚的變現(xiàn)資源。但傳統(tǒng)家庭裝修因程序繁瑣、效率低下、售后服務(wù)不佳，已經(jīng)無法滿足目前消費者的個性需求，所以，家庭裝修市場急需改變。
眾所周知，凡是被互聯(lián)網(wǎng)烙印過的行業(yè)，勢必都會經(jīng)歷一個遞進的發(fā)展過程。家裝建材行業(yè)亦是如此，從單純的滿足用戶需求到將用戶需求做到極致;從分散型的低效率聯(lián)動合作到集中化的一站式解決;從前期的流量紅利到后期的線上線下融合?？梢赃@么說，互聯(lián)網(wǎng)的快速普世，改造了家裝建材行業(yè)的內(nèi)部基因，重塑了行業(yè)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了行業(yè)向外輸出公信力及提升消費者體驗的雙重目的。
民國時期的轎車
洛陽市開了個民營博物館
想看古典紅木家具
來吧免費
□記者段偉朵文圖
本報訊昨日，洛陽市一家以古典紅木家具為主題的民營博物館正式對外開放，收藏各種紅木家具200余件，其中6件展品被河南省文物局鑒定為國家三級文物，市民可免費前往參觀。
該博物館位于310國道、二廣高速白馬寺收費站西200米，共分3層，使用面積3200平方米。一層展品為明清至民國時期的傳統(tǒng)紅木家具，二層、三層展品則為新古典紅木家具。
“從90年代開始，跑遍了中國許多地方，陸陸續(xù)續(xù)收藏了這些家具?！别^長周義新介紹說，紅木是對明清以來稀有硬木優(yōu)質(zhì)家具的統(tǒng)稱，共分五屬八類三十三種。
明清家具都有啥看點呢？
記者了解到，一樓展品以床、桌椅、屏風(fēng)及柜子為主，這些老式家具的價值不僅在于使用，更在于觀賞。
除了常規(guī)家具，還有許多有趣的展品。在博物館入口處停著一輛民國時期的柴木轎車，這個轎車與如今的轎車可不是一個概念，是古人出行主要交通工具之一。
“民間博物館收藏對官方博物館來說，是一種很好的補充?！痹尻柌┪镳^黨委書記周加申說，希望民間有更多愛好民俗文化的人加入到保護這些正在消失的文化中。
家裝行業(yè)的資本時代
一個不爭的事實是，當(dāng)一個行業(yè)開始有資本和上市企業(yè)涉足，行業(yè)競爭就會變得異常激烈，競爭的結(jié)果莫過于行業(yè)集中化趨勢將越來越明顯。對于家裝行業(yè)也是如此。近年來，隨著家裝行業(yè)的發(fā)展，大型資本企業(yè)以及上市公司開始覬覦家裝市場的“大蛋糕”，而互聯(lián)網(wǎng)家裝公司以及背后的資本力量搶食家裝市場的同時，也帶來了更多資本的進入。
事實上，越來越多企業(yè)和資本涉足家裝行業(yè)，看中的也是家裝行業(yè)背后巨大的資本利潤市場。有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來，越來越多的企業(yè)接連布局家裝市場，與家裝行業(yè)資金鏈不無關(guān)系。家裝家居行業(yè)多是預(yù)付資金模式，現(xiàn)金流好，相對房地產(chǎn)等行業(yè)現(xiàn)金回流更快，資金風(fēng)險也相對較低，這也是家裝行業(yè)吸引投資者關(guān)注的一大原因。
“家裝市場現(xiàn)金流好，進來了就不缺錢，回報快，利潤穩(wěn)定”，業(yè)內(nèi)人士坦言，這樣的行業(yè)特性，吸引資本并非難事。
除此之外，“家裝后市場”(入住房子后產(chǎn)生的需求形成的市場)也表現(xiàn)出極大的市場吸引力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，過去兩年多以來，家裝后市場領(lǐng)域共出現(xiàn)超過30家參與者，其中17家企業(yè)獲得融資，累計產(chǎn)生融資近30起，總?cè)谫Y金額近9億元，市場吸引力不斷提升。
可以看出，資本對于家裝市場的青睞已經(jīng)表現(xiàn)在融資行動中，而巨額融資的進入，無疑將推動家裝行業(yè)發(fā)展、變革，未來家裝行業(yè)的競爭也將更加激烈。這樣的背景下，昆明家裝市場也并不安定，相反，表現(xiàn)出強烈的擴張欲望。2016年以來，大量的整裝公司在昆明異軍突起，龍發(fā)裝飾、龍頭裝飾、大美裝飾、千百煉裝飾等一批主打“整裝”概念的家裝品牌接連開業(yè)，即將開業(yè)的家居大師更是以逾5000平方米的實景整裝體驗中心引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。
昆明市家裝協(xié)會會長鄭斌分析認(rèn)為，這些外來家裝企業(yè)接連在昆明占領(lǐng)市場，與其背后的資本力量密不可分。“這些外來家裝企業(yè)快速落地離不開強大的資本運作，他們普遍攜帶大量資本進入市場，這也是他們與本土家裝企業(yè)的區(qū)別，成立之初，就能依靠融資的方式快速完成落地?！?/p>
很顯然，資本力量已經(jīng)成為家裝企業(yè)快速擴張、占領(lǐng)市場的一大武器。而隨著未來家裝市場的發(fā)展，家裝企業(yè)之間的競爭或許也將衍化為資本的博弈，而資本化時代的家裝市場未來的發(fā)展也將瞄準(zhǔn)更大的目標(biāo):上市。
家裝企業(yè)的上市野心
當(dāng)資本積累到一定程度，企業(yè)發(fā)展也會上一個臺階，追求更大平臺的發(fā)展似乎也是企業(yè)的目標(biāo)。而接連的資本進入，無疑為家裝企業(yè)上市鋪好了路，對于現(xiàn)階段的大型家裝企業(yè)和整裝公司來說，上市無疑成為他們進行資本積累的終極目標(biāo)。對家裝企業(yè)來說，上市將為其在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、品牌營銷等方面帶來巨大的資本支持，尤其是對于處在產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的家裝企業(yè)來說，上市也將幫助他們打通產(chǎn)業(yè)鏈，在原材料深加工、家具產(chǎn)業(yè)、物流配送等方面有機結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，做大做強市場，進一步整合資源，實現(xiàn)原材料集采等一站式服務(wù)，甚至與上游產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)進行合作，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，獲取最前端的市場，搶占客戶，占得先機，進一步擴大盈利范圍。
上市所帶來的資本效益無疑就是讓家裝企業(yè)躍躍欲試的重要原因，這也就不難理解，為何越來越多的家裝企業(yè)開始圖謀上市。在資本的助推下，家裝行業(yè)已經(jīng)開始進行一些變革，朝著更大的目標(biāo)邁進，這從家居企業(yè)接連上市的現(xiàn)象就可見一斑。
而不可回避的現(xiàn)實是，當(dāng)前全國性上市家裝企業(yè)的市場留白。提到家裝行業(yè)的上市公司，細想過后，似乎不過數(shù)十家，再要除去家具、建材、家居賣場的份額，上市的家裝企業(yè)更是寥寥，上述提到的幾家上市企業(yè)，嚴(yán)格劃分也不能算是家裝企業(yè)，只能算是家具或是家居(偏向軟裝)企業(yè)。雖然擁有龐大的市場但卻缺乏絕對領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)袖，這也成為家裝行業(yè)發(fā)展的痛點。認(rèn)真審視當(dāng)前的家裝行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，這仍然是一個處于相對混亂的競爭狀態(tài)，管理也談不上規(guī)范的行業(yè)，缺乏行業(yè)領(lǐng)先的市場引領(lǐng)者也桎梏了家裝行業(yè)的發(fā)展。
行業(yè)發(fā)展整體不規(guī)范，但這或許這也就是家裝市場的潛能所在，因為市場空缺，所以未來也充滿了無限可能。而上市企業(yè)，無疑擔(dān)當(dāng)了行業(yè)整合、資源分配、促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展的重任。這樣的市場下，誰能夠走在市場最前端，占領(lǐng)市場，就能在競爭市場贏得一席立足之地，并有可能成為未來家裝行業(yè)的引領(lǐng)者。
其實，當(dāng)下的昆明家裝市場已經(jīng)顯現(xiàn)出一些細微的變化，上市資本和外來品牌家裝企業(yè)已經(jīng)開始表露出“上市野心”。近年來，外來的品牌家裝企業(yè)接連進入昆明家裝市場，越來越多的整裝公司興起，在搶占“游擊隊”份額的同時，也將壓縮傳統(tǒng)家裝企業(yè)的市場份額。而憑借資本的力量，這些企業(yè)將開始資本化運作的模式，行業(yè)整合和調(diào)整似乎已經(jīng)勢不可擋。
當(dāng)然，從另一個層面來說，家裝企業(yè)上市，將進一步促進家裝行業(yè)發(fā)展，為消費者提供一體化、一站式服務(wù)，提升行業(yè)市場影響力。對于消費者來說，家裝企業(yè)上市后，憑借資本市場，掌握充足的資金，有助于提升家裝企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，競爭力和性價比也會隨之提升。而隨著上市，也能促進整個家裝行業(yè)更加規(guī)范透明，對整個行業(yè)發(fā)展來說，也會走向更規(guī)范、更健康的發(fā)展。
雖說上市有風(fēng)險，但家裝企業(yè)還是一股熱的涌進上市隊伍，家裝行業(yè)的資本時代已經(jīng)到來。家裝企業(yè)想要吃好上市豐厚蛋糕，還得在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、品牌建設(shè)上做文章，待成功上市后，家裝市場空缺部分就可以盡情享用啦。近日，位于南康家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的江西曉芳采木園國際業(yè)務(wù)部正式成立，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)李松柏、鐘定巖出席成立儀式。
儀式現(xiàn)場，江西曉芳采木園國際業(yè)務(wù)部與來自利比亞、澳大利亞、馬來西亞的客商簽下價值1400多萬美元的家具供銷訂單，其中，與利比亞客戶簽下的1000萬美元供貨訂單是目前為止南康家具行業(yè)最大的單筆外貿(mào)訂單。
據(jù)了解，江西曉芳采木園國際業(yè)務(wù)部由江西曉芳家具有限公司和江西采木園家具有限公司共同發(fā)起成立，是南康家具企業(yè)為實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，抱團開拓國際市場組建的首個國際業(yè)務(wù)部。該業(yè)務(wù)部成立后，將依托贛州港的交通優(yōu)勢，引領(lǐng)南康家具企業(yè)積極融入“一帶一路”國際合作平臺，推動南康家具產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略實施，助力南康家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。