做大與做強(qiáng)的辯證關(guān)系
這是中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬科“致股東”信的開頭，這是在做強(qiáng)與做大博弈中的勝者，能在此刻用散文式的信開頭，的確不易。早在2002年，深萬科總經(jīng)理郁亮就談到：未來十年萬科的中長期發(fā)展是“有質(zhì)量的增長”，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的1992年，王石便提出了萬科超過25%的利潤不做。1988年深圳萬科成立后，于1991年在深交所掛牌交易，成為大陸首批公開上市企業(yè)。萬科當(dāng)時除了銷售儀器，還有零售、代理等各類毫無聯(lián)系的業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)也是其中之一，在經(jīng)過做大與做強(qiáng)的博弈后，1992年王石決定全面轉(zhuǎn)型，砍掉一些不相干的項目，一心只做房地產(chǎn)，也就有了萬科超過25%的利潤不做的說法。
而另外一個實(shí)達(dá)，就沒有這么幸運(yùn)了。作為一個上市公司，把“做大”定為自己的戰(zhàn)略，落得個因連年虧損而被ST。首先，以“做大”為目標(biāo)違背了一個上市公司最基本的經(jīng)營目的，反映出實(shí)達(dá)和目前許多的“上市”公司上市的目的不純，沒有把資產(chǎn)安全和資產(chǎn)收益放在應(yīng)有的位置；其次，以“做大”為目標(biāo)太寬泛，對企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略實(shí)施方式和融資政策等沒有足夠的約束，不能夠防止高層管理者采取冒險等激進(jìn)行為。如果以“做大”為目標(biāo)，那么最容易的就是什么都做，逮住什么是什么，包擴(kuò)所有的行業(yè)、每一行業(yè)都縱向一體化，每一個產(chǎn)品都參與全球競爭，而且全部采用購并的方式，戰(zhàn)線拉長，全線危機(jī)。
筆者認(rèn)為，對于做大與做強(qiáng)，有三種不同的看法。
一、先做強(qiáng)、后做大
先做強(qiáng)，后做大，大而不強(qiáng)是虛胖，虛胖的企業(yè)難以做強(qiáng)、做久。對此，中國已有太多迅速膨脹，然后又迅速崩潰的例子，從早期的“三株”、“巨人”、“亞細(xì)亞□”，到今天的“江龍控股”與“飛躍縫紉機(jī)”，大而不強(qiáng)的企業(yè)在中國枚不勝數(shù)，即使一些領(lǐng)先地位的企業(yè)的根基也是非常薄弱的。從企業(yè)發(fā)展的角度講，做強(qiáng)才是根本，做大不過是結(jié)果，外在表現(xiàn)而已。只有做強(qiáng)的企業(yè)才會真正做大，一個企業(yè)能否最終做大，要受很多條件限制，如人文、社會環(huán)境、國家發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)狀況，以及行業(yè)本身的特征。一個強(qiáng)大的企業(yè)，必然會逐步發(fā)展到一個比較合適的規(guī)模。這個規(guī)?？赡芎艽?，也可能不大，因?yàn)樽詈线m的規(guī)模是由企業(yè)所在的行業(yè)所決定的，可以在行業(yè)里成為小巨人。哈佛商學(xué)院西蒙教授所寫的《隱性冠軍》描述了一大批不大卻是很強(qiáng)的世界級企業(yè)，他們在自己特定的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了最佳規(guī)模，同時擁有霸主地位。在社會經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，強(qiáng)和大也并不一致，例如人們常說中國是制造業(yè)大國，而不是制造業(yè)強(qiáng)國，中國是鋼鐵大國而不是鋼鐵強(qiáng)國等，就能說明大不一定強(qiáng)。
二、先做大、后做強(qiáng)
先做大，后做強(qiáng)，在做大的過程中解決做強(qiáng)的問題，大也是強(qiáng)的具體表現(xiàn)，做大與做強(qiáng)聯(lián)系在一起，并認(rèn)為企業(yè)做大與做強(qiáng)是一致的，一個企業(yè)做大的過程就是做強(qiáng)的過程。國際上按照銷售收入進(jìn)行排序的前500名大企業(yè)，習(xí)慣上被稱為世界500強(qiáng)。
中國絕大部分資源型產(chǎn)品，基本上都是靠著先做大，后做強(qiáng)。根據(jù)2008年的中國十大企業(yè)排名，基本上全部屬于資源壟斷，不外乎資源壟斷型企業(yè)，其中包括牌照資源、號碼資源等這些在市場準(zhǔn)入方面的壟斷。在企業(yè)做大之后，產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)，并相應(yīng)提高了進(jìn)入門檻，更加突出壟斷的優(yōu)勢。在今天，大企業(yè)在防止被國外兼并重組，起到了一定的作用，兼并重組一方面壯大了自身的力量，另外也削弱了競爭對手。
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排名 |
企業(yè)名稱 |
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1 |
中國石油化工集團(tuán)公司 |
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國家電網(wǎng)公司 |
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中國石油天然氣集團(tuán)公司 |
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中國工商銀行股份有限公司 |
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5 |
中國移動通信集團(tuán)公司 |
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6 |
中國人壽保險（集團(tuán)）公司 |
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7 |
中國建設(shè)銀行股份有限公司 |
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8 |
中國銀行 |
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9 |
中國農(nóng)業(yè)銀行 |
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10 |
中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司 |
過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)先做大后做強(qiáng)，或先做強(qiáng)后做大都是不合適的。做大和做強(qiáng)是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，統(tǒng)一于企業(yè)發(fā)展全過程之中。并沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來界定企業(yè)做大到什么規(guī)模才開始做強(qiáng)，也沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)界定企業(yè)做強(qiáng)到什么程度才開始做大。做大和做強(qiáng)可以相互促進(jìn)、補(bǔ)充。一方面，做大為做強(qiáng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)和條件，一些社會資源也會向大企業(yè)傾斜，的如研發(fā)資金。并且一般來說，企業(yè)做大會相對增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。在短期內(nèi)，當(dāng)做大的機(jī)遇到來時，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇擴(kuò)張規(guī)模，從另一個角度來看，做大可以有效消滅競爭對手。另一方面，從中長期來說，只有競爭力強(qiáng)的企業(yè)才能生存和發(fā)展，才能做大，否則，在做大的過程中，會被累跨。
企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是追求利潤最大化和經(jīng)濟(jì)效益，做大和做強(qiáng)都是手段。但競爭力強(qiáng)的公司往往盈利能力也較強(qiáng)，而企業(yè)單純規(guī)模膨脹不一定盈利能力就強(qiáng)。雖然企業(yè)短期內(nèi)可以承受有較大的銷售收入而沒有銷售利潤，但長遠(yuǎn)來說這樣肯定不能生存。企業(yè)關(guān)鍵是要把規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)化為經(jīng)營效益，競爭力是決定企業(yè)經(jīng)營成敗和命運(yùn)的所有因果關(guān)系中最值得關(guān)注的因素。
關(guān)于做大與做強(qiáng)，要將公司的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛Ｊ剑綖殚L久之計?；ヂ?lián)網(wǎng)也開始從燒錢到自保再到盈利的轉(zhuǎn)變。只有經(jīng)營模式而沒有盈利模式的企業(yè)最終是要淘汰出局的。在我國經(jīng)濟(jì)體制由傳統(tǒng)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌、經(jīng)濟(jì)增長方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的過程中，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營、也更加強(qiáng)調(diào)做強(qiáng)，反對片面的追求做大。
| 攻克個性定制與批量生產(chǎn)的行業(yè)難題，被汪洋贊為“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級典型” |
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維尚：信息時代的定制之道
維尚可以根據(jù)客戶需要定制全屋家具。 |
有信心，才會有戰(zhàn)勝困難的前途。在金融海嘯襲擊下，佛山一批企業(yè)逆勢增長靠的是什么？他們的信心來自于哪里？曾經(jīng)在改革開放大潮中先走一步的他們又是如何在新的挑戰(zhàn)下實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新？從今天起，本報推出“危中尋機(jī)戰(zhàn)海嘯”系列報道，關(guān)注他們的危機(jī)應(yīng)對之道，并為佛山更多企業(yè)勇闖難關(guān)提供經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)，從而共克時艱。
每年的一季度是家具行業(yè)的淡季，但南海維尚家具制造集團(tuán)總經(jīng)理付建平卻無法閑下來。3月11日開經(jīng)銷商大會，前方捷報頻傳；3月14日，工廠要跟設(shè)備供應(yīng)商簽合同，旺季就要來了，不增加幾百萬元的設(shè)備恐怕應(yīng)付不過來。
定制家具就像網(wǎng)上買衣服一樣方便
金融危機(jī)席卷全球，國內(nèi)家具行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)一起墮入寒冬，但維尚依然一路高歌向前。
3月11日的經(jīng)銷商大會上，安徽淮南的經(jīng)銷商訴“苦”說，最近他們已經(jīng)把100平方米的小店改成400多平方米的專賣店，但還是不夠，顧客排著隊來，設(shè)計師整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
與傳統(tǒng)家具企業(yè)先生產(chǎn)后銷售的模式不一樣，維尚是先由設(shè)計師為客戶量身做設(shè)計，下了訂單之后才生產(chǎn)，也就是“定制生產(chǎn)”；而且跟一般的定制生產(chǎn)企業(yè)不一樣，維尚不僅做單一的櫥柜、衣柜，更主要是做全屋家具定制。經(jīng)過幾年推廣，這種商業(yè)模式已得到廣泛的認(rèn)可。貴州都勻的經(jīng)銷商說，百分之八十的客戶，都會介紹新客戶過來。
“做全屋家具定制，我們目前還是國內(nèi)唯一一家?！本S尚集團(tuán)屬下子公司維意公司總經(jīng)理歐陽熙說，“傳統(tǒng)的成品家具，尺寸、顏色等等都不能調(diào)整，我們不一樣，想怎么調(diào)就怎么調(diào)，而且整個房子的家具都可以有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。”
維尚在2004年創(chuàng)立之初，就走上了一條有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展之路，不是把資金投到圈地建廠，而是投放在銷售設(shè)計系統(tǒng)上。借助計算機(jī)虛擬技術(shù)，設(shè)計師可根據(jù)消費(fèi)者家庭室內(nèi)環(huán)境，當(dāng)場設(shè)計整套家具，并可根據(jù)消費(fèi)者喜好，改變家具的材質(zhì)、顏色、尺寸，并給出精確報價。下轉(zhuǎn)A06版
“實(shí)際上，這還免費(fèi)為消費(fèi)者提供裝修設(shè)計方案?！睔W陽熙說，“只要消費(fèi)者點(diǎn)頭，大概只需10天左右，全部定制家具就可以送貨上門了，這并不比到淘寶上買一件衣服花的時間要多多少?！?/P>
個性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)一樣效率
維尚集團(tuán)副總經(jīng)理黎干是專門負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的，對于去年最后兩個月的情景，仍然“心有余悸”，“太忙啦，連續(xù)60天沒有休息?！?/P>
雖然整天在工廠里和機(jī)器打交道，但這位年輕的廠長經(jīng)常一身西裝革履的打扮?；蛟S這與工廠的性質(zhì)有關(guān)——這是一個高度依靠信息技術(shù)安排生產(chǎn)的工廠。維尚能夠從容應(yīng)對來自全國各地的消費(fèi)者千變?nèi)f化的定制需求，秘密就在這個工廠里面。
實(shí)際上，個性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，這是國內(nèi)家具行業(yè)此前一直無法破解的難題。此前，維尚也因此吃透了苦頭。2006年，維尚投入了800萬元引進(jìn)“圓方家具設(shè)計系統(tǒng)、網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)、條形碼應(yīng)用系統(tǒng)、混合排產(chǎn)及生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)”，并結(jié)合自己的設(shè)備進(jìn)行改造升級，建立了“家具企業(yè)大規(guī)模定制生產(chǎn)系統(tǒng)”，成功攻克了這一難題。
“各地的訂單集中到總部之后，電腦系統(tǒng)會把定制的每一件家具拆分為各種規(guī)格的零部件，并有唯一的條形碼對應(yīng)，那是板材獨(dú)一無二的‘身份證’，工廠里每一臺機(jī)器都加裝了一部電腦，電腦會對機(jī)器發(fā)出操作指令。”黎干說。 這相當(dāng)于把整個家具行業(yè)的生產(chǎn)流程進(jìn)行了徹底的再造。中國家具協(xié)會副會長朱長嶺評價認(rèn)為，這將對全行業(yè)特別是板式家具的生產(chǎn)產(chǎn)生極大的影響。
這個改造使工廠產(chǎn)能提高了6~8倍，使得定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的成本是一樣的，生產(chǎn)的過程也變得非常簡單，維尚集團(tuán)700多名員工里面，生產(chǎn)線上的工人僅有200人左右，這對于勞動密集型的家具行業(yè)來說，簡直不可思議。
欲做“信息時代的宜家”
經(jīng)銷商們都在說，很多消費(fèi)者在市場上晃了一圈、反復(fù)比較之后，常常會回來我們這里選擇定制。這個消息讓維尚集團(tuán)總經(jīng)理付建平很是得意。
在與其他三位朋友共同創(chuàng)立維尚之前，付建平曾長期供職于一家著名的家具生產(chǎn)企業(yè)，對于傳統(tǒng)家具企業(yè)生產(chǎn)模式、管理模式、商業(yè)模式的弊端相當(dāng)清楚，這讓他在金融危機(jī)當(dāng)中倍加自信。
“在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，消費(fèi)者只能被動接受產(chǎn)品，而我們是‘客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么’；傳統(tǒng)家具企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一個億的銷售額，就必須有一個億庫存，而我們是按需生產(chǎn)，成品庫存為零，只有電腦上的虛擬產(chǎn)品。”付建平說，雖然目前我國家居市場年銷售額6000億元左右，但沒有哪個企業(yè)能占市場份額1%，癥結(jié)就在這里。
和國內(nèi)諸多做家居產(chǎn)品的同行一樣，付建平也有一種“宜家情結(jié)”。但他認(rèn)為，“就管理模式及商業(yè)模式而言，我們比宜家還要好。我們是介于裝修公司和成品家具生產(chǎn)企業(yè)之間的家居服務(wù)公司。我相信我們會成為‘信息時代的宜家’的?！?/P>
在此之前，維尚銷售額已經(jīng)連續(xù)幾年翻番，去年即使在金融危機(jī)的沖擊下，也有百分之七八十的增長，“今年我們在此基礎(chǔ)上增長30%以上應(yīng)該沒問題?！?/P>
這家年輕的企業(yè)開始受到越來越多的關(guān)注。去年9月，國家工信部官員考察了維尚集團(tuán)；最近，省委政研室與省信息產(chǎn)業(yè)廳聯(lián)合到維尚調(diào)研，汪洋在調(diào)研報告上批示說，“這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典型，看了令人高興?！?/P>
3月10日，佛山市委書記林元和到維尚調(diào)研，也高度贊揚(yáng)了維尚的發(fā)展模式，“充分體現(xiàn)了信息技術(shù)把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造成新興產(chǎn)業(yè)的魅力。
創(chuàng)意性感家具
菲利波恩以設(shè)計各類情色家居產(chǎn)品而著稱。他的代表作包括雙乳形狀的小壁柜、用三雙女性美腿支撐的新聞采訪臺。這些作品可以在他的個人網(wǎng)站“情色家具”(Sexyfurniture)中找到。
創(chuàng)意性感家具
“除家庭內(nèi)部裝飾品外，這些年我還從事了其它一些藝術(shù)設(shè)計方案?！狈评ǘ髡f：“人體和樹木的自然構(gòu)造賦予了我創(chuàng)造的靈感，使我制造出了這樣的情色家具。”
這位設(shè)計師說，為了獲得精準(zhǔn)的人體數(shù)據(jù)，他曾特地跑去求助于一位有著模特般身材的姑娘?？梢哉f，他更多的是在注重藝術(shù)創(chuàng)造，而非商業(yè)價值。盡管這些家俱很少有人問津，菲利波恩也沒有什么怨言。對他來說，這些家具充分體現(xiàn)了他獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)造理念，這就已經(jīng)足夠讓他欣慰的了。