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淺談兔子是怎樣吃掉狼的——笑話中的管理哲學(xué)

時(shí)間:2009-10-12     人氣:1345     來(lái)源:世界經(jīng)理人網(wǎng)站     作者:
概述:  一天,一只兔子在山洞前寫文章,一只狼走了過(guò)來(lái),問(wèn):“兔子啊,你在干什么?”答曰:“寫文章。”問(wèn):“什么題目?”答曰:“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》?!崩枪笮?,表示不信,于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。   過(guò)了一會(huì),兔子獨(dú)自走出山洞,......

  一天,一只兔子在山洞前寫文章,一只狼走了過(guò)來(lái),問(wèn):“兔子啊,你在干什么?”答曰:“寫文章?!眴?wèn):“什么題目?”答曰:“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。”狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。
 
  過(guò)了一會(huì),兔子獨(dú)自走出山洞,繼續(xù)寫文章。一只野豬走了過(guò)來(lái),問(wèn):“兔子你在寫什么?”答:“文章?!眴?wèn):“題目是什么?”答:“《淺談兔子是如何把野豬吃掉的》?!币柏i不信,于是同樣的事情發(fā)生。

  最后,在山洞里,一只獅子在一堆白骨之間,滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章,題目:“《一只動(dòng)物,能力大小關(guān)鍵要看你的老板是誰(shuí)》。”

  這只兔子有次不小心告訴了他的一個(gè)兔子朋友,這消息逐漸在森林中傳播;獅子知道后非常生氣,他告訴兔子:“如果這個(gè)星期沒(méi)有食物進(jìn)洞,我就吃你。”于是兔子繼續(xù)在洞口寫文章。
  一只小鹿走過(guò)來(lái),“兔子,你在干什么?。俊薄皩懳恼隆薄笆裁搭}目”““《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》”

  “哈哈,這個(gè)事情全森林都知道啊,你別胡弄我了,我是不會(huì)進(jìn)洞的”

  “我馬上要退休了,獅子說(shuō)要找個(gè)人頂替我,難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么”小鹿想了想,終于忍不住誘惑,跟隨兔子走進(jìn)洞里。

  過(guò)了一會(huì),兔子獨(dú)自走出山洞,繼續(xù)寫文章一只小馬走過(guò)來(lái),同樣是事情發(fā)生了。

  最后,在山洞里,一只獅子在一堆白骨之間,滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章題目是:《如何發(fā)展下線動(dòng)物為老板提供食物》

  隨著時(shí)間的推移,獅子越長(zhǎng)越大,兔子的食物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填飽肚子。

  一日,他告訴兔子:“我的食物量要加倍,例如:原來(lái)4天一只小鹿,現(xiàn)在要2天一只,如果一周之內(nèi)改變不了局面我就吃你。”

  于是,兔子離開洞口,跑進(jìn)森林深處,他見到一只狼“你相信兔子能輕松吃掉狼嗎”狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。

  過(guò)了一會(huì),兔子獨(dú)自走出山洞,繼續(xù)進(jìn)入森林深處這回他碰到一只野豬——“你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎”野豬不信,于是同樣的事情發(fā)生了。

  原來(lái)森林深處的動(dòng)物并不知道兔子和獅子的故事最后,在山洞里,一只獅子在一堆白骨之間,滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章題目是:《如何實(shí)現(xiàn)由坐商到行商的轉(zhuǎn)型為老板提供更多的食物》

  時(shí)間飛快,轉(zhuǎn)眼之間,兔子在森林里的名氣越來(lái)越大因?yàn)榇蠹叶贾浪幸粋€(gè)很歷害的老板這只小兔開始橫行霸道,欺上欺下,沒(méi)有動(dòng)物敢惹它。它常常想起和烏龜賽跑的羞辱,它找到烏龜說(shuō):“三天之內(nèi),見我老板!”揚(yáng)長(zhǎng)而去。

  烏龜難過(guò)的哭了,這時(shí)卻碰到了一位獵人。烏龜把這事告訴了他,獵人哈哈大笑。

  于是森林里發(fā)生了一件重大事情,獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋,地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫著:山外青山樓外樓,強(qiáng)中還有強(qiáng)中手??!

  在很長(zhǎng)一段時(shí)間里森林里恢復(fù)了往日的寧?kù)o,兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了不過(guò)一只年輕的老虎在聽說(shuō)了這個(gè)故事后,被激發(fā)了靈感。

  于是他抓住了一只羚羊,對(duì)羚羊說(shuō),如果你可以象以前的兔子那樣為我?guī)?lái)食物那我就不吃你。于是,羚羊無(wú)奈的答應(yīng)了老虎,而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞??墒侨爝^(guò)去了,也沒(méi)有見羚羊領(lǐng)一只動(dòng)物進(jìn)洞。他實(shí)在憋不住了,想出來(lái)看看情況。羚羊早已不在了,他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼骂}目是:《想要做好老板先要懂得怎樣留住員工》。

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  •       小企業(yè)成功靠精明,中等企業(yè)成功靠管理,大企業(yè)成功靠的是誠(chéng)信。

          最大的失敗是放棄,最大的敵人是自己,最大的對(duì)手是時(shí)間。

          我是個(gè)很笨的人,算,算不過(guò)人家,說(shuō),說(shuō)不過(guò)人家,但是我創(chuàng)業(yè)成功了。我想,如果連我都能夠創(chuàng)業(yè)成功了,那我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功。

          商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益,二是必須有可以合作的意愿,三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

          對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)的第一天起,你每天要面對(duì)的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到,但那一天一定會(huì)到。困難是不能躲避的,也不能讓別人替你去扛,任何困難都必須你自己去面對(duì)。

          100個(gè)人創(chuàng)業(yè),其中95個(gè)人連怎么死的都不知道,沒(méi)有聽見聲音就掉進(jìn)懸崖,還有4個(gè)人是你聽到一聲慘叫,他掉下去了;剩下一個(gè)可能不知道為什么還活著,但也不知道明天還活不活得下來(lái)。

          用顯微鏡找自己的缺陷。

          那些私下忠告我們,指出我們錯(cuò)誤的人,才是真正的朋友。

          我們不想做商人,我們只想做一個(gè)企業(yè),做一個(gè)企業(yè)家,因?yàn)樵谖铱磥?lái),生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的,生意人以錢為本,一切為了賺錢,商人有所為,而有所不為。企業(yè)家是創(chuàng)造財(cái)富,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,影響這個(gè)社會(huì),賺錢是一個(gè)企業(yè)家的基本技能,而不是所有技能。

          你不管做任何事兒,腦子里不能有功利心。如果一個(gè)人腦子里想著人民幣,眼睛看到的是美元,嘴巴吐出來(lái)的是英鎊,那這樣的人是永遠(yuǎn)不會(huì)真正地把客戶的需求放在第一位的。

          我們不會(huì)因?yàn)槊襟w、不會(huì)因?yàn)樵u(píng)論者,不會(huì)因?yàn)榉治鰩熀腿魏螌<业脑u(píng)論改變我們,我們只會(huì)因?yàn)榭蛻舾淖兌淖儭?/FONT>

          互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”和“網(wǎng)友”時(shí)代進(jìn)入“網(wǎng)商”時(shí)代。阿里巴巴有一個(gè)使命,那就是要把互聯(lián)網(wǎng)帶入網(wǎng)商時(shí)代。

          我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒(méi)有必要讓所有人知道。

          商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),但商場(chǎng)不是戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)上只有你死我才能活,而商場(chǎng)上是你活著,我可以活得更強(qiáng)。

          一個(gè)企業(yè)家經(jīng)常要問(wèn)自己的不是我能做什么?而是該做什么?到底想做什么?聽說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的,沒(méi)聽說(shuō)過(guò)捕金富的。

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  •   當(dāng)你第一次去拜訪一位潛在客戶,你想當(dāng)然以為是“決策者”的那個(gè)人可能只是負(fù)責(zé)信息收集。如何確定客戶公司的哪個(gè)人是你這樁生意的決策者?有如下技巧:

      第一、通過(guò)上網(wǎng)搜索,查看股票報(bào)告,或者是從與這個(gè)公司打過(guò)交道的其他銷售人員那打探消息,以確認(rèn)你的潛在客戶有決策權(quán)。

      第二、提一些盤根究底的問(wèn)題,以確認(rèn)決策流程涉及哪些步驟,需要哪些人參加,項(xiàng)目預(yù)算是多少等。

      第三、在對(duì)方公司培養(yǎng)“有影響力的支持者”。他們或許能在決策過(guò)程中助你一臂之力。如果他們沒(méi)有購(gòu)買決策權(quán),至少也可以幫你引見決策者。

      第四、直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)接待你的人,“你做不做得了主?”

      另外,有兩個(gè)錯(cuò)誤是銷售人員應(yīng)該避免的。一是什么事都想當(dāng)然。別以為你正在跟對(duì)方公司的總裁談話,就意味著他就是最后做決定的人。你還需要去挖掘、考慮別的可能發(fā)揮影響的人。二是不敢問(wèn)對(duì)方誰(shuí)是最后做決策的那個(gè)人。銷售人員都很害怕冒犯他人,但是,這個(gè)問(wèn)題根本就談不上是冒犯。

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