外企面試中各式各樣的問(wèn)題千奇百怪，是應(yīng)聘人員眼花繚亂，作為一個(gè)一直在世界500強(qiáng)工作的人力資源工作者，武巍的總結(jié)的外企面試10大問(wèn)題希望對(duì)各位有用： 

    1.請(qǐng)介紹一下你自己。 

    這是外企常問(wèn)的問(wèn)題。一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有，其實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。 

    2.在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？ 

    這個(gè)問(wèn)題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說(shuō)明了理由，不僅代表求職者對(duì)這個(gè)學(xué)科不感興趣，可能還代表將來(lái)也會(huì)對(duì)要完成的某些工作沒(méi)有興趣。這個(gè)問(wèn)題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對(duì)于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成績(jī)較為平衡。通過(guò)這樣的問(wèn)題，外企可以找到對(duì)任何事情都很感興趣的求職者。 

    3.說(shuō)說(shuō)你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？ 

    這個(gè)問(wèn)題外企問(wèn)的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會(huì)錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。外企喜歡聰明的求職者。 

    4.你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？ 

    外企的招聘者很精明，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以試探出很多問(wèn)題：如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好，就會(huì)說(shuō)：“是的，我的成績(jī)很好，所有的成績(jī)都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生?！比绻舐氄叱煽?jī)不盡理想，便會(huì)說(shuō)：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過(guò)，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會(huì)組織過(guò)××活動(dòng)，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力?！苯?jīng)驗(yàn)的招聘者一聽就會(huì)明白，外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者。 

    5.說(shuō)說(shuō)你的家庭。 

    外企面試時(shí)詢問(wèn)家庭問(wèn)題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個(gè)人隱私，而是要了解家庭背景對(duì)求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點(diǎn)也在于家庭對(duì)求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛(ài)我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動(dòng)無(wú)形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對(duì)人熱情，特別樂(lè)于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信，和睦的家庭(從這里續(xù)上一頁(yè)內(nèi)容)關(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響。 

    6.說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法？ 

    外企對(duì)這個(gè)問(wèn)題很感興趣，只有有備而來(lái)的求職者能夠過(guò)關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對(duì)你所申請(qǐng)的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見(jiàn)解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個(gè)部門，發(fā)展情況，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。 

    7.就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？ 

    外企喜歡問(wèn)求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)?！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過(guò)難題的求職者。 

    8.你期望的工資是多少？ 

    外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個(gè)問(wèn)題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢(shì)，我完全可以勝任這個(gè)職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對(duì)這個(gè)職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個(gè)價(jià)碼。 

    9.你能給公司帶來(lái)什么？ 

    外企很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“就我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷之類的職位，可以說(shuō)：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對(duì)老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)?！钡鹊?。 

    10.你還有什么問(wèn)題嗎？ 

    外企的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，外企不喜歡說(shuō)“沒(méi)有問(wèn)題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？外企將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。 

    這10個(gè)問(wèn)題是重要的，但自身平時(shí)的積累和歷練還是很重要的，祝各位在自己的職場(chǎng)道路上一路走好。

   沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)專家能為你開出秘方，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)獲得巨大的銷量。必須使用各種不同的商業(yè)運(yùn)行因素來(lái)促進(jìn)銷售，而使用哪一種則完全由你和你的助手決定。

    理想的狀況是，在正確的時(shí)候把所需的資源供給每一個(gè)起限定作用的方面，以達(dá)到銷售的最佳效果。但問(wèn)題是：所需的資源是什么？何時(shí)才是正確的時(shí)機(jī)？

    一、影響銷售的基本參量

    ·產(chǎn)品設(shè)計(jì)－產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量

    ·包裝－設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)性，信號(hào)傳遞性，環(huán)保性，可回收性，有效性。

    ·產(chǎn)品范圍－廣度，深度，行業(yè)特性

    ·價(jià)格－定價(jià)，心理價(jià)格，銷售，市場(chǎng)價(jià)格，等等。

    ·付款條件－現(xiàn)金，信用卡，折扣，等等。

    ·服務(wù)－賣方的義務(wù)，退貨的權(quán)利，電子化服務(wù)，售前、售后服務(wù)。

    ·位置－靠近顧客，靠近批發(fā)商、隨意的

    ·職員－操守，知識(shí)，專業(yè)技能，專業(yè)化，態(tài)度

    ·分銷－直接/間接銷售，零售的概念，與采購(gòu)合作社的合作，自動(dòng)售貨車，包裝，實(shí)際的運(yùn)輸。

    二、溝通因素

    ·廣告－廣告品，印刷品，互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品目錄，宣傳冊(cè)，雜志，傳單，電影/電視/廣播廣告，車身廣告，商店陳列，展覽，招牌，推廣用小禮品，等等。

·促銷－樣品，推介性供應(yīng)，演示，提供試用的供貨，儲(chǔ)存陳列…

    ·公關(guān)外聯(lián)－發(fā)布，撰寫，新聞發(fā)布，事件，教育材料…

    ·展銷會(huì)和展覽會(huì)上的陳列

    ·贊助－為文化、體育和環(huán)保事業(yè)提供贊助

    ·個(gè)人的促銷－銷售信函，給潛在客戶的電話，直接郵寄。