最簡單的營銷邏輯--強(qiáng)盜邏輯
時(shí)間:2010-05-27 人氣:970 來源:NET|DXZM 作者:
概述:邏輯是一個(gè)很復(fù)雜的范疇,邏輯有很多的定義和概念,但是所有邏輯只研究一件事,就是行為的有效性!銷售和營銷From EMKT.com.cn一樣,為了實(shí)現(xiàn)銷售行為和營銷行為的有效性,都必須擁有自己的邏輯!......
邏輯是一個(gè)很復(fù)雜的范疇,邏輯有很多的定義和概念,但是所有邏輯只研究一件事,就是行為的有效性!銷售和營銷From EMKT.com.cn一樣,為了實(shí)現(xiàn)銷售行為和營銷行為的有效性,都必須擁有自己的邏輯!
表面上很多人在自己企業(yè)的最醒目位置寫著:“顧客就是上帝!”“顧客永遠(yuǎn)是對的,如果顧客錯(cuò)了,請參照第一條執(zhí)行;”“我們一定要最大限度的滿足消費(fèi)者的需求!”實(shí)際上他們的做事原則卻是:“市場沒有救世主!”“市場不相信眼淚!”“市場哪有真情在,騙你一塊是一塊!”“要麼搞定客戶接受,要麼說服公司讓步,否則就自己走路!”這就是銷售的邏輯!這就是所謂的顯規(guī)則與潛規(guī)則并行的必然結(jié)果!
銷售的邏輯與帝王學(xué)十分類似:消費(fèi)者就象一個(gè)帝王,銷售者就象是一個(gè)朝廷重臣,每天都用奉承或者惹怒的辦法引起帝王的注意,大臣堅(jiān)決認(rèn)同自己的生死就掌握在帝王的手中,所以每天三拜九叩三呼萬歲,一旦羽翼豐滿,不是挾天子以令諸侯,就是舉旗造反!大臣的邏輯就是,既不是偽君子,也做不成真小人!沒有忠臣也沒有奸臣,只有弄臣!其實(shí)這也就是那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),為什么公司政治泛濫的根本原因。
最迷茫的實(shí)際還是銷售者本身,看遍了所有職場的攻略,研究了所有的顯規(guī)則和潛規(guī)則,但還是無所適從;因?yàn)殇N售的邏輯總結(jié)起來就是:存在就是真理!銷售的邏輯是一個(gè)生存的邏輯,根本與發(fā)展無關(guān)!用生存的邏輯去解決發(fā)展的問題,最后只能是邏輯混亂,行為無效!
很多人都在研究營銷的邏輯,他們心存畏懼:銷售的邏輯已經(jīng)如此復(fù)雜,營銷的邏輯簡直想都不敢想!但事實(shí)恰恰相反,在贏利規(guī)則的指引下,營銷的邏輯既簡單又直白;完全不同于銷售邏輯的曖昧和摸棱兩可!企業(yè)營銷從本質(zhì)上講,就是一場資源爭奪的游戲,營銷者根本不必象銷售者一樣自欺和欺人,資源的爭奪本身就沒有什麼好客氣的。
你知道在爭奪的游戲中,誰是最大的贏家嗎?強(qiáng)盜!強(qiáng)盜是最大的贏家!正象每一次政治繁榮前,都必然會(huì)出現(xiàn)鐵腕人物一樣;每一個(gè)企業(yè)成功的營銷,要實(shí)現(xiàn)資源的重新分配,都必然遵循強(qiáng)盜邏輯!所以營銷的邏輯其實(shí)就是強(qiáng)盜邏輯!這也許很不君子,也不英雄,與東方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入,但卻最有效!很多君子和英雄都瞧不起美國:“大棒加金元”的強(qiáng)盜邏輯,但無可否認(rèn),在世界資源的爭奪游戲中,美國是一個(gè)大贏家!
營銷的邏輯也許很強(qiáng)盜,但并不復(fù)雜,讀完本章,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)都是一些普通的不能再普通的簡單規(guī)律的應(yīng)用。
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越,就必須屏棄曖昧和摸棱兩可的銷售邏輯,把握運(yùn)用毫不做作的營銷邏輯——強(qiáng)盜邏輯!
表面上很多人在自己企業(yè)的最醒目位置寫著:“顧客就是上帝!”“顧客永遠(yuǎn)是對的,如果顧客錯(cuò)了,請參照第一條執(zhí)行;”“我們一定要最大限度的滿足消費(fèi)者的需求!”實(shí)際上他們的做事原則卻是:“市場沒有救世主!”“市場不相信眼淚!”“市場哪有真情在,騙你一塊是一塊!”“要麼搞定客戶接受,要麼說服公司讓步,否則就自己走路!”這就是銷售的邏輯!這就是所謂的顯規(guī)則與潛規(guī)則并行的必然結(jié)果!
銷售的邏輯與帝王學(xué)十分類似:消費(fèi)者就象一個(gè)帝王,銷售者就象是一個(gè)朝廷重臣,每天都用奉承或者惹怒的辦法引起帝王的注意,大臣堅(jiān)決認(rèn)同自己的生死就掌握在帝王的手中,所以每天三拜九叩三呼萬歲,一旦羽翼豐滿,不是挾天子以令諸侯,就是舉旗造反!大臣的邏輯就是,既不是偽君子,也做不成真小人!沒有忠臣也沒有奸臣,只有弄臣!其實(shí)這也就是那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),為什么公司政治泛濫的根本原因。
最迷茫的實(shí)際還是銷售者本身,看遍了所有職場的攻略,研究了所有的顯規(guī)則和潛規(guī)則,但還是無所適從;因?yàn)殇N售的邏輯總結(jié)起來就是:存在就是真理!銷售的邏輯是一個(gè)生存的邏輯,根本與發(fā)展無關(guān)!用生存的邏輯去解決發(fā)展的問題,最后只能是邏輯混亂,行為無效!
很多人都在研究營銷的邏輯,他們心存畏懼:銷售的邏輯已經(jīng)如此復(fù)雜,營銷的邏輯簡直想都不敢想!但事實(shí)恰恰相反,在贏利規(guī)則的指引下,營銷的邏輯既簡單又直白;完全不同于銷售邏輯的曖昧和摸棱兩可!企業(yè)營銷從本質(zhì)上講,就是一場資源爭奪的游戲,營銷者根本不必象銷售者一樣自欺和欺人,資源的爭奪本身就沒有什麼好客氣的。
你知道在爭奪的游戲中,誰是最大的贏家嗎?強(qiáng)盜!強(qiáng)盜是最大的贏家!正象每一次政治繁榮前,都必然會(huì)出現(xiàn)鐵腕人物一樣;每一個(gè)企業(yè)成功的營銷,要實(shí)現(xiàn)資源的重新分配,都必然遵循強(qiáng)盜邏輯!所以營銷的邏輯其實(shí)就是強(qiáng)盜邏輯!這也許很不君子,也不英雄,與東方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入,但卻最有效!很多君子和英雄都瞧不起美國:“大棒加金元”的強(qiáng)盜邏輯,但無可否認(rèn),在世界資源的爭奪游戲中,美國是一個(gè)大贏家!
營銷的邏輯也許很強(qiáng)盜,但并不復(fù)雜,讀完本章,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)都是一些普通的不能再普通的簡單規(guī)律的應(yīng)用。
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越,就必須屏棄曖昧和摸棱兩可的銷售邏輯,把握運(yùn)用毫不做作的營銷邏輯——強(qiáng)盜邏輯!
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炒人也是一種藝術(shù),現(xiàn)今培訓(xùn)公司甚至專門開設(shè)有這樣的人力資源課程。
對于那種不是立刻能解雇的人或者直接解雇有麻煩的人,管理者通常使用的手段是調(diào)換崗位。當(dāng)然,那種崗位肯定不會(huì)是讓你舒服的,他們不外乎明升暗降、讓你去不愿意去的地方和部門,或者是找個(gè)你不喜歡的人天天盯著你。
“明升暗降”炒高管
國內(nèi)幾家著名企業(yè)高管出走案例,實(shí)際上大多都屬于這種解雇技巧。上司在對外的言辭上當(dāng)然也會(huì)宣稱某某人的離去是公司的一大損失,但心里難保不為自己不著痕跡的炒人手段沾沾自喜。讓你去個(gè)不愿意去的部門或者不愿意管的地盤,那通常是對中級(jí)管理者的手段。對銷售經(jīng)理,通常用得多的是削減地盤或者“發(fā)配”到很遠(yuǎn)的地方。這招通常很管用,尤其是后者,假使一個(gè)在上海做得好好的銷售經(jīng)理,并且家也在此處,硬是要外派東北,并且告知“這是公司的決定”、“一切要以公司利益為重”。說這話的時(shí)候,通常潛臺(tái)詞也就是“這是我新官的決定”、“一切要以我的利益為重”。這種抬出公司利益高帽的炒人,也是逼人走的手段之一。
炒人技巧講究迂回戰(zhàn)
假使是要立刻炒掉,那么,手段不外乎尋找借口,或者“曉之以理動(dòng)之以情”。找借口這種做法容易理解,不外乎尋找“罪證”,把下屬工作中的問題夸大或者強(qiáng)化。所謂“曉之以理動(dòng)之以情”,則是以“最后的利益”作為交換,多賠償幾個(gè)月工資,再逼得下屬不得不自己辭職。但其實(shí)這些也都是有風(fēng)險(xiǎn)的,假使弄出了喜歡鬧事的下屬,一級(jí)級(jí)地往上告,就算告不倒,管理者也會(huì)被輿論弄壞。
雖然告也很難有贏的時(shí)候,因?yàn)樵诼殘龅囊?guī)則里,炒人本身是職位內(nèi)的事,除非公司對這個(gè)管理者完全否定,否則就還算是在公司的容忍范圍之內(nèi)的。但是,炒人這件事本身就是“滅敵一千自傷八百”的,對方要是采取“魚死網(wǎng)破”的手段,他自然是要走,你在公司的前途也是要大打折扣的,而炒人正是這種權(quán)力的最好體現(xiàn)。
推諉績效低
這如同市場做得不好的人會(huì)說“這個(gè)市場還在調(diào)整”是一樣的,它的潛臺(tái)詞是向上面爭取時(shí)間。而炒人則是“人員還在調(diào)整之中”的借口,毫無疑問,這也是偷梁換柱的一招,因?yàn)槿藛T調(diào)整,才會(huì)業(yè)績不好,所以需要時(shí)間。
但這種管理者,遲早也會(huì)讓上面失去耐心。一家公司每2年換一次CEO,而每一位CEO都幾乎是在換完自己不喜歡的人之后,自己也被總部拋棄。
對于那種不是立刻能解雇的人或者直接解雇有麻煩的人,管理者通常使用的手段是調(diào)換崗位。當(dāng)然,那種崗位肯定不會(huì)是讓你舒服的,他們不外乎明升暗降、讓你去不愿意去的地方和部門,或者是找個(gè)你不喜歡的人天天盯著你。
“明升暗降”炒高管
國內(nèi)幾家著名企業(yè)高管出走案例,實(shí)際上大多都屬于這種解雇技巧。上司在對外的言辭上當(dāng)然也會(huì)宣稱某某人的離去是公司的一大損失,但心里難保不為自己不著痕跡的炒人手段沾沾自喜。讓你去個(gè)不愿意去的部門或者不愿意管的地盤,那通常是對中級(jí)管理者的手段。對銷售經(jīng)理,通常用得多的是削減地盤或者“發(fā)配”到很遠(yuǎn)的地方。這招通常很管用,尤其是后者,假使一個(gè)在上海做得好好的銷售經(jīng)理,并且家也在此處,硬是要外派東北,并且告知“這是公司的決定”、“一切要以公司利益為重”。說這話的時(shí)候,通常潛臺(tái)詞也就是“這是我新官的決定”、“一切要以我的利益為重”。這種抬出公司利益高帽的炒人,也是逼人走的手段之一。
炒人技巧講究迂回戰(zhàn)
假使是要立刻炒掉,那么,手段不外乎尋找借口,或者“曉之以理動(dòng)之以情”。找借口這種做法容易理解,不外乎尋找“罪證”,把下屬工作中的問題夸大或者強(qiáng)化。所謂“曉之以理動(dòng)之以情”,則是以“最后的利益”作為交換,多賠償幾個(gè)月工資,再逼得下屬不得不自己辭職。但其實(shí)這些也都是有風(fēng)險(xiǎn)的,假使弄出了喜歡鬧事的下屬,一級(jí)級(jí)地往上告,就算告不倒,管理者也會(huì)被輿論弄壞。
雖然告也很難有贏的時(shí)候,因?yàn)樵诼殘龅囊?guī)則里,炒人本身是職位內(nèi)的事,除非公司對這個(gè)管理者完全否定,否則就還算是在公司的容忍范圍之內(nèi)的。但是,炒人這件事本身就是“滅敵一千自傷八百”的,對方要是采取“魚死網(wǎng)破”的手段,他自然是要走,你在公司的前途也是要大打折扣的,而炒人正是這種權(quán)力的最好體現(xiàn)。
推諉績效低
這如同市場做得不好的人會(huì)說“這個(gè)市場還在調(diào)整”是一樣的,它的潛臺(tái)詞是向上面爭取時(shí)間。而炒人則是“人員還在調(diào)整之中”的借口,毫無疑問,這也是偷梁換柱的一招,因?yàn)槿藛T調(diào)整,才會(huì)業(yè)績不好,所以需要時(shí)間。
但這種管理者,遲早也會(huì)讓上面失去耐心。一家公司每2年換一次CEO,而每一位CEO都幾乎是在換完自己不喜歡的人之后,自己也被總部拋棄。
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下一條:營銷不是跑馬圈地而是占山為王
強(qiáng)盜也不可能總是橫沖直撞的,強(qiáng)盜也有謹(jǐn)慎的時(shí)候。你見過強(qiáng)盜去警察局搶劫嗎?我沒有!但銷售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情:就是去警察局里搶劫!他們甚至宣稱:“沒有不好的市場,只有不好的銷售人員?!?
很多企業(yè)在做營銷From EMKT.com.cn咨詢的時(shí)候,都會(huì)拿一大堆資料給我,說這是他們的營銷資料。我說你拿錯(cuò)了,這只是銷售資料。你的資料雖然很全面,但我最需要的內(nèi)容沒有:你的產(chǎn)品到底應(yīng)該去哪里賣;你是用什麼方式賣的?
強(qiáng)盜通常都在自己的勢力范圍內(nèi)活動(dòng),而且?guī)缀醵紙?jiān)持一個(gè)通用的搶劫方式:月黑風(fēng)高,以優(yōu)勢的人數(shù)隱藏在暗處,等對方進(jìn)入包圍圈,吶喊著一起沖出去。這就是強(qiáng)盜邏輯的核心內(nèi)容。
所以營銷的強(qiáng)盜邏輯,最謹(jǐn)慎和最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),就是營銷的布局和資源的配置;沒有一個(gè)好的布局,再多再好的資源都能浪費(fèi)掉;有了好的布局,資源配置不好,也是一個(gè)死局。這是營銷邏輯與銷售邏輯最根本的區(qū)別所在!營銷邏輯認(rèn)為:沒有不好的營銷人員,只有不好的營銷布局和不好的資源配置。
銷售的邏輯喜歡跑馬圈地的痛快感覺,他們的布局邏輯是,我的馬跑到哪里就布到哪里,他們稱這是銷售機(jī)會(huì),你不跑過去,就會(huì)失去很多,被別人搶去很多,只要馬累不死,就能跑多遠(yuǎn)跑多遠(yuǎn);所以銷售導(dǎo)向的企業(yè),總是對你說,他的網(wǎng)絡(luò)覆蓋多少個(gè)省,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多少國家。他們的資源配置邏輯就是鮮衣怒馬,全線推進(jìn);他們稱這為銷售氛圍和銷售勢頭,講求陸海空全方位的立體配套。所以銷售導(dǎo)向的企業(yè),無論走到哪里,用盡資源也要大張旗鼓,恐怕別人不知道他們來了。這樣的銷售方式曾經(jīng)打過無數(shù)的勝仗,原因僅僅是碰到的對手太差,只要稍稍出現(xiàn)一點(diǎn)阻礙,跑馬圈地的壯舉,就成了白跑一圈的雜技表演!
營銷的邏輯只相信占山為王的靜穩(wěn)智慧,他們的布局邏輯很簡單,就是有選擇的一個(gè)山一個(gè)山的稱王,并不是所有的山我都要占領(lǐng),別人得到的并不是我失去的;我只占領(lǐng)能夠相互呼應(yīng)的那些,就算別人失去了,我也不一定需要;但只要我占領(lǐng)了,我就一定要稱王;所以那些營銷導(dǎo)向的企業(yè),都是市場布局的高手。他們的資源配置邏輯更簡單,就是集中一點(diǎn)突破,集中資源,一波一波的推動(dòng)。所以那些營銷導(dǎo)向的企業(yè),總是特別低調(diào),總是給人突然的驚喜,仿佛一夜之間就改變了一切。其實(shí)所有的營銷奇跡,都是這些布局的高手,集中資源突破的時(shí)候無意中創(chuàng)造的!
關(guān)于布局我見過的最有趣,最值得大家思考的例子就是移動(dòng)和聯(lián)通:當(dāng)移動(dòng)和聯(lián)通競爭最激烈的時(shí)候,我突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,出差的時(shí)候,因?yàn)橛泻芏嚯娫捯?,信?hào)有不穩(wěn)定,所以很關(guān)注那些山頭上的信號(hào)發(fā)射塔。以前隔一段距離,就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)發(fā)射塔,上面寫著:“中國移動(dòng)”四個(gè)藍(lán)色的大字,那時(shí)候經(jīng)常感嘆,怪不得移動(dòng)的信號(hào)就是好。后來似乎一夜之間,那些信號(hào)塔的同一山頭或隔壁山頭,都多出來一個(gè)塔,新塔跟原來的模樣差不多,只是略高了一點(diǎn),上面寫著:“中國聯(lián)通”四個(gè)藍(lán)色的大字。我經(jīng)常感慨的說:“怪不得聯(lián)通收費(fèi)比移動(dòng)便宜,只發(fā)射塔選址一項(xiàng),就狠狠省了一大筆,根本不用分析測量,在移動(dòng)旁邊立一個(gè)就是了!”這就是布局的威力和布局的風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)于資源配置,最典型的例子就是腦白金的推廣。有人說,史玉柱當(dāng)年雖然資源緊張,還是拍了十幾個(gè)廣告片,讓專家評選;最后他挑了一個(gè)專家認(rèn)為最差最土的片子:“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金。”這就是對資源的理解,專家認(rèn)為最差的也許恰恰就是消費(fèi)者最喜歡的!腦白金的火暴也不是一下子就鋪天蓋地而起的,是集中資源在江蘇的一個(gè)縣城拉開序幕,逐步升級(jí)的連鎖反應(yīng)!
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越,請記?。和浥荞R圈地的痛快感覺,實(shí)踐占山為王的靜穩(wěn)智慧,時(shí)刻思考如何布局,如何配置資源,這幾乎是營銷邏輯有效性的全部。
很多企業(yè)在做營銷From EMKT.com.cn咨詢的時(shí)候,都會(huì)拿一大堆資料給我,說這是他們的營銷資料。我說你拿錯(cuò)了,這只是銷售資料。你的資料雖然很全面,但我最需要的內(nèi)容沒有:你的產(chǎn)品到底應(yīng)該去哪里賣;你是用什麼方式賣的?
強(qiáng)盜通常都在自己的勢力范圍內(nèi)活動(dòng),而且?guī)缀醵紙?jiān)持一個(gè)通用的搶劫方式:月黑風(fēng)高,以優(yōu)勢的人數(shù)隱藏在暗處,等對方進(jìn)入包圍圈,吶喊著一起沖出去。這就是強(qiáng)盜邏輯的核心內(nèi)容。
所以營銷的強(qiáng)盜邏輯,最謹(jǐn)慎和最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),就是營銷的布局和資源的配置;沒有一個(gè)好的布局,再多再好的資源都能浪費(fèi)掉;有了好的布局,資源配置不好,也是一個(gè)死局。這是營銷邏輯與銷售邏輯最根本的區(qū)別所在!營銷邏輯認(rèn)為:沒有不好的營銷人員,只有不好的營銷布局和不好的資源配置。
銷售的邏輯喜歡跑馬圈地的痛快感覺,他們的布局邏輯是,我的馬跑到哪里就布到哪里,他們稱這是銷售機(jī)會(huì),你不跑過去,就會(huì)失去很多,被別人搶去很多,只要馬累不死,就能跑多遠(yuǎn)跑多遠(yuǎn);所以銷售導(dǎo)向的企業(yè),總是對你說,他的網(wǎng)絡(luò)覆蓋多少個(gè)省,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多少國家。他們的資源配置邏輯就是鮮衣怒馬,全線推進(jìn);他們稱這為銷售氛圍和銷售勢頭,講求陸海空全方位的立體配套。所以銷售導(dǎo)向的企業(yè),無論走到哪里,用盡資源也要大張旗鼓,恐怕別人不知道他們來了。這樣的銷售方式曾經(jīng)打過無數(shù)的勝仗,原因僅僅是碰到的對手太差,只要稍稍出現(xiàn)一點(diǎn)阻礙,跑馬圈地的壯舉,就成了白跑一圈的雜技表演!
營銷的邏輯只相信占山為王的靜穩(wěn)智慧,他們的布局邏輯很簡單,就是有選擇的一個(gè)山一個(gè)山的稱王,并不是所有的山我都要占領(lǐng),別人得到的并不是我失去的;我只占領(lǐng)能夠相互呼應(yīng)的那些,就算別人失去了,我也不一定需要;但只要我占領(lǐng)了,我就一定要稱王;所以那些營銷導(dǎo)向的企業(yè),都是市場布局的高手。他們的資源配置邏輯更簡單,就是集中一點(diǎn)突破,集中資源,一波一波的推動(dòng)。所以那些營銷導(dǎo)向的企業(yè),總是特別低調(diào),總是給人突然的驚喜,仿佛一夜之間就改變了一切。其實(shí)所有的營銷奇跡,都是這些布局的高手,集中資源突破的時(shí)候無意中創(chuàng)造的!
關(guān)于布局我見過的最有趣,最值得大家思考的例子就是移動(dòng)和聯(lián)通:當(dāng)移動(dòng)和聯(lián)通競爭最激烈的時(shí)候,我突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,出差的時(shí)候,因?yàn)橛泻芏嚯娫捯?,信?hào)有不穩(wěn)定,所以很關(guān)注那些山頭上的信號(hào)發(fā)射塔。以前隔一段距離,就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)發(fā)射塔,上面寫著:“中國移動(dòng)”四個(gè)藍(lán)色的大字,那時(shí)候經(jīng)常感嘆,怪不得移動(dòng)的信號(hào)就是好。后來似乎一夜之間,那些信號(hào)塔的同一山頭或隔壁山頭,都多出來一個(gè)塔,新塔跟原來的模樣差不多,只是略高了一點(diǎn),上面寫著:“中國聯(lián)通”四個(gè)藍(lán)色的大字。我經(jīng)常感慨的說:“怪不得聯(lián)通收費(fèi)比移動(dòng)便宜,只發(fā)射塔選址一項(xiàng),就狠狠省了一大筆,根本不用分析測量,在移動(dòng)旁邊立一個(gè)就是了!”這就是布局的威力和布局的風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)于資源配置,最典型的例子就是腦白金的推廣。有人說,史玉柱當(dāng)年雖然資源緊張,還是拍了十幾個(gè)廣告片,讓專家評選;最后他挑了一個(gè)專家認(rèn)為最差最土的片子:“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金。”這就是對資源的理解,專家認(rèn)為最差的也許恰恰就是消費(fèi)者最喜歡的!腦白金的火暴也不是一下子就鋪天蓋地而起的,是集中資源在江蘇的一個(gè)縣城拉開序幕,逐步升級(jí)的連鎖反應(yīng)!
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越,請記?。和浥荞R圈地的痛快感覺,實(shí)踐占山為王的靜穩(wěn)智慧,時(shí)刻思考如何布局,如何配置資源,這幾乎是營銷邏輯有效性的全部。
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