營銷就是做買賣，就是要做好“賣”和“買”兩個字，即解決“有人愿意賣”和“有人愿意買”兩個問題。但是，愿意的內(nèi)涵不是最好，而是不同。在消費者眼里，不同就是最好。因此，營銷的本質(zhì)，不是賣最好，而是賣不同。概括起來，營銷就是與眾不同的做“買賣”。 

    營銷就是圍繞產(chǎn)品做“買賣”，這不等于沒說嗎，傻B都知道啊！但，就是傻B都知道的事情，很多“天才”卻沒搞懂。這個世界上，貌似天才或自詡天才的人太多，所以營銷做的一塌糊涂。 

    營銷是什么？ 

    營銷就是做買賣，就這么簡單，結(jié)果被我們一些被尊稱為“大師”的人整的玄乎其玄，本身很簡單的事，被“大師”們整復(fù)雜了。 

    營銷是什么？ 

    營銷就是圍繞產(chǎn)品做買賣，就是做好“賣”和“買”兩個字，即解決“有人愿意賣”和“有人愿意買”兩個問題?！坝腥嗽敢赓u”叫做渠道營銷，“有人愿意買”叫做消費者營銷。營銷就是這么簡單。 

    也就是說，做營銷，就必須把“賣”和“買”兩個字兼顧起來考慮，考慮“有人愿意賣”的同時，必須考慮到如何說服“有人愿意買”的問題。顧“賣”失“買”，或者厚“賣”薄“買”，都做不好營銷。 

    但是，怎樣才能讓“渠道商家愿意賣”和“消費者愿意買”呢？ 

    我常說，設(shè)計“有人愿意賣”的渠道策略，必須圍繞“渠道商家愿意”這個核心展開，即“相同人力物力，投資回報更高、可持續(xù)回報時間更長”的核心展開。換句話說，就是要保證你的渠道毛利空間更大，市場推廣手段更簡單操作、更快速有效，當然最重要的還是，通過邏輯虛擬，證明你的產(chǎn)品是適銷對路的，是有人愿意買的。 

    設(shè)計“有人愿意買”的消費者營銷，必須圍繞“消費者愿意”這個核心展開，即：你的包裝讓消費者滿意，你的品質(zhì)讓消費者滿意，你的價格讓消費者滿意，你的服務(wù)讓消費者滿意?？偠灾?，就是你的性價比更讓消費者滿意。做好這幾點，消費者營銷就不是問題了。 

    歸納起來，做營銷，做買賣，關(guān)鍵就是你的產(chǎn)品和性價比讓“消費者愿意買”，你的產(chǎn)品的毛利空間和市場推廣方案的執(zhí)行性預(yù)示的盈利空間，讓“渠道商家愿意賣”。 

    但是，這個買賣是要做的與眾不同才能讓消費者和商家愿意，還是要把買賣做到最好呢？換句話說，是不是做的比競爭對手更好，就更能取悅渠道商家和消費者呢？ 

    如果是這樣，我倒想問問，為什么那些品質(zhì)很好的產(chǎn)品做死了，而那些品質(zhì)一般的產(chǎn)品卻做得世人皆知呢？ 

    這個問題我是這樣看的。因為在消費者心目中，最不同的就是最好的。因為絕大多數(shù)消費者根本沒有辦法判斷哪個產(chǎn)品是最好的，但是他卻可以快速的判斷出哪個產(chǎn)品是最不同的。所以，他們購買了最不同的產(chǎn)品，而沒有購買難以判斷的最好的產(chǎn)品。結(jié)果，最不同的產(chǎn)品越買越好，最好的產(chǎn)品因消費者難以快速判斷而賣不動，最終賣死了。 

    所以，我說，消費者愿意買的產(chǎn)品，不一定是最好的產(chǎn)品，而是最不同的產(chǎn)品，最不同的產(chǎn)品就是他們認為最好的產(chǎn)品。 
    那么，渠道商家是不是也最愿意賣最不同的產(chǎn)品呢？ 

    前面分析了，商家最愿意賣毛利空間大、盈利空間和前景大的產(chǎn)品。也就是說，這個產(chǎn)品不僅要毛利空間大，關(guān)鍵還要能在在市場上競爭立于不敗之地。要想在市場競爭取勝，同質(zhì)化的產(chǎn)品就不能采取與競爭對手相同打法。因為與對手相同打法，那叫硬碰硬，如果你弱于對手，那叫雞蛋碰石頭。 

    作為后來者，要讓商家愿意賣，你必須采取能夠打的贏的營銷手段，這種營銷手段一定不是硬碰硬，而應(yīng)該是避實擊虛，不是去模仿對手的優(yōu)點，而是去找對手的弱點，用自己的強去打?qū)κ值娜酢?nbsp;

    事實上，在普遍同質(zhì)化的時代，商家很清楚，相同的產(chǎn)品要賣出不同的銷量，賣出不同的利潤，就必須采取不同的營銷打法。 

    因此，要在同質(zhì)化的時代，要說服商家愿意賣你的產(chǎn)品，你的營銷就不是做的比對手更好，而是打的不同，打得贏。 

    概括起來，無論是說服消費者愿意買，還是說服商家愿意賣，關(guān)鍵是你的營銷必須做出不同，而不是做的比對手更好。事實上，做不同，而不是最好，也是營銷的本質(zhì)。所以，我說營銷就是與眾不同的做買賣。

　　同行扎堆，成行成市，生意越“火”。這做法正成為不少生意人的共識。俗話說，店大招遠客。越是同行集中的地區(qū)，和市場做生意的客戶越多，因為這樣的地區(qū)形成了小氣候、小環(huán)境，具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，通常也是相關(guān)顧客、商家必去之地。從客戶的心理上講，這里的貨可比三家，實際上比來比去最后剩下的貨也同樣賣得出去。所以，在開店選址時也要注意與周邊的環(huán)境互補優(yōu)勢。

　　人們常說“同行如敵國”，是指直接的競爭對手難相處，容易互相拉客搶生意。但是，就一般而言，開店最忌單打獨斗，唯我一店，整個孤家寡人的樣子，很難招攬顧客。例如在餐廳旁開餐廳，客人有安全感，可以從其中挑選最合需要的一家，選擇多，不怕價錢不公道，也不怕口味不合適。所以只要各有特色，一定可以發(fā)揮良性競爭的效果——共同進步、共同賺錢。如果能夠躋身當?shù)氐娘嬍辰?，則是上好的選擇。

　　像夜深后的廣州惠福東路，這里越夜深越熱鬧。街道上餐館林立，美食紛呈，成了“夜貓子”消遣的樂所，他們稱這里為午夜食街?；莞|路食街從教育路至北京路，約400米長。炫人眼目的霓虹燈無聲地招引著食客，飄然而至的菜香味更是誘人垂涎欲滴。這里大小食肆20多家，既有大眾化的小食店，也有近年灸手可熱的茶餐廳，還有以情調(diào)浪漫引人的西餐店，生意都做得紅紅火火的。

　　曾經(jīng)以經(jīng)營中低檔大排檔飲食和裝修材料為主的惠福東路，因占道經(jīng)營嚴重，過去屢屢成為廣州城市管理中臟亂差的典型。近年來，在緊挨著的北京路商業(yè)步行街、西湖路燈光夜市的帶動下，這不到400米的路段陸續(xù)涌現(xiàn)了20家左右以特色經(jīng)營為生存、競爭之道的中高檔飲食店檔，成為色彩濃郁的“飲食一條街”。

　　在這些飲食店當中，以經(jīng)營牛腩粉、潮州肉丸等特色粉面為主的港式茶餐廳，占了相當大的比重。同是茶餐廳，有的是濃湯，有的是清湯，口味亦有不同。由于迎合了廣州人快節(jié)奏工作、生活的需要，因為這類快餐式的茶餐廳吸引了眾多食客。街內(nèi)“名典”咖啡廳的服務(wù)員認為，惠福路一帶屬于廣州的舊城區(qū)，消費能力雖然不算很強，但人流量大，西湖路夜市結(jié)束，永漢電影院散場，大家都會不約而同地來，雖說有競爭，但各店的消費對象都有不同的定位，講情調(diào)的人自然會找上門的。

　　如今，分布在各城市中大大小小的飲食街、飾物街、女人街、服裝街、手機街、電器城、摩托車零配件街，自然而成，經(jīng)過了市場經(jīng)濟這只無形的手的調(diào)控，其格局和分布日趨成熟，活躍其中的商家們自然深得“成行成市”的經(jīng)營之道。只要你消除了“同行如敵國”這一陳舊的觀念，以開放的姿態(tài)投入市場，學(xué)會在對手林立中，借用他人已有的力量和影響為自己所用，這樣做可以省時、省力，且成功率高，何樂而不為。