如何在丑聞中進(jìn)行銷售?
時(shí)間:2010-06-24 人氣:990 來(lái)源:Delta Point公司總裁Jerry Acuff 作者:
概述:當(dāng)你的公司造成了重大的生態(tài)災(zāi)難的時(shí)候,是很難繼續(xù)開(kāi)展銷售工作的。......
我曾經(jīng)想過(guò)哪些在B2B層面上向英國(guó)石油銷售產(chǎn)品的公司。當(dāng)你的公司造成了重大的生態(tài)災(zāi)難的時(shí)候,是很難繼續(xù)開(kāi)展銷售工作的。幾年前,我曾經(jīng)同一些銷售專家討論過(guò)當(dāng)這種情況發(fā)生的時(shí)候 “如何在丑聞中進(jìn)行銷售?!毕旅媸俏业玫降淖詈玫乃膫€(gè)答案。
策略一:誠(chéng)懇地說(shuō)明企業(yè)的情況。“如果你讓銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)處理這件事情,你會(huì)聽(tīng)到100種不同的說(shuō)法,所以對(duì)于管理層來(lái)說(shuō),最重要的是給出統(tǒng)一的一種說(shuō)法,這種說(shuō)法不應(yīng)該是一種防御手段,而是應(yīng)該符合實(shí)際情況,說(shuō)明當(dāng)前處境好的一面,并且告訴銷售們,他們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的局面。在理想情況下,你最好表明一些在某些方面會(huì)對(duì)客戶有利的信息。(摘自Linda Richardson寫的《完美銷售》)
策略二:一定要誠(chéng)實(shí),但是要注意減輕風(fēng)險(xiǎn)?!罢\(chéng)實(shí)是銷售人員最好的策略。他們應(yīng)該做好應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的準(zhǔn)備,并且為未來(lái)提供積極的計(jì)劃。承認(rèn)過(guò)去,認(rèn)真吸取教訓(xùn),說(shuō)明公司新的策略,確保歷史不會(huì)重演,這些都很重要。要記住,‘丑聞’一旦影響到買價(jià)或客戶的看法就會(huì)成為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的問(wèn)題。他們會(huì)擔(dān)心和這家公司做生意是否有風(fēng)險(xiǎn)……所以銷售人員的職責(zé)就是用行動(dòng)和計(jì)劃消除各種風(fēng)險(xiǎn)。”(摘自Valueselling Associates的首席執(zhí)行官Julie Thomas的講話)
策略三:進(jìn)行預(yù)演。“要知道,無(wú)論是客戶還是銷售人員都會(huì)對(duì)所發(fā)生的事情產(chǎn)生情緒上的反應(yīng)。因此,作為銷售人員應(yīng)該預(yù)先聯(lián)系一下應(yīng)該說(shuō)什么以及怎么說(shuō),這樣,他們就可以幾乎自動(dòng)地做出反應(yīng)。當(dāng)然,針對(duì)每個(gè)客戶,銷售人員要表達(dá)的信息可能有所不同,但是如果你沒(méi)有傳遞清楚信息,留下錯(cuò)誤的印象,就太糟糕了?!保ㄕ訟chieve Global公司的CEO Sharon Daniels的講話)
策略四:考慮找一份新工作。“如果公司走上了下坡路,你對(duì)公司的未來(lái)不看好的話,你可以在業(yè)務(wù)時(shí)間尋找一份心的工作,不要簽署一些未來(lái)可能傷害你或者你的聲譽(yù)的合同。如果問(wèn)題本身并不影響產(chǎn)品質(zhì)量,成本或服務(wù)的話,你就可以著手去解決問(wèn)題,把好奇心拒之門外,確??蛻魝€(gè)人不會(huì)受到影響,繼續(xù)你的銷售工作。”
策略一:誠(chéng)懇地說(shuō)明企業(yè)的情況。“如果你讓銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)處理這件事情,你會(huì)聽(tīng)到100種不同的說(shuō)法,所以對(duì)于管理層來(lái)說(shuō),最重要的是給出統(tǒng)一的一種說(shuō)法,這種說(shuō)法不應(yīng)該是一種防御手段,而是應(yīng)該符合實(shí)際情況,說(shuō)明當(dāng)前處境好的一面,并且告訴銷售們,他們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的局面。在理想情況下,你最好表明一些在某些方面會(huì)對(duì)客戶有利的信息。(摘自Linda Richardson寫的《完美銷售》)
策略二:一定要誠(chéng)實(shí),但是要注意減輕風(fēng)險(xiǎn)?!罢\(chéng)實(shí)是銷售人員最好的策略。他們應(yīng)該做好應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的準(zhǔn)備,并且為未來(lái)提供積極的計(jì)劃。承認(rèn)過(guò)去,認(rèn)真吸取教訓(xùn),說(shuō)明公司新的策略,確保歷史不會(huì)重演,這些都很重要。要記住,‘丑聞’一旦影響到買價(jià)或客戶的看法就會(huì)成為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的問(wèn)題。他們會(huì)擔(dān)心和這家公司做生意是否有風(fēng)險(xiǎn)……所以銷售人員的職責(zé)就是用行動(dòng)和計(jì)劃消除各種風(fēng)險(xiǎn)。”(摘自Valueselling Associates的首席執(zhí)行官Julie Thomas的講話)
策略三:進(jìn)行預(yù)演。“要知道,無(wú)論是客戶還是銷售人員都會(huì)對(duì)所發(fā)生的事情產(chǎn)生情緒上的反應(yīng)。因此,作為銷售人員應(yīng)該預(yù)先聯(lián)系一下應(yīng)該說(shuō)什么以及怎么說(shuō),這樣,他們就可以幾乎自動(dòng)地做出反應(yīng)。當(dāng)然,針對(duì)每個(gè)客戶,銷售人員要表達(dá)的信息可能有所不同,但是如果你沒(méi)有傳遞清楚信息,留下錯(cuò)誤的印象,就太糟糕了?!保ㄕ訟chieve Global公司的CEO Sharon Daniels的講話)
策略四:考慮找一份新工作。“如果公司走上了下坡路,你對(duì)公司的未來(lái)不看好的話,你可以在業(yè)務(wù)時(shí)間尋找一份心的工作,不要簽署一些未來(lái)可能傷害你或者你的聲譽(yù)的合同。如果問(wèn)題本身并不影響產(chǎn)品質(zhì)量,成本或服務(wù)的話,你就可以著手去解決問(wèn)題,把好奇心拒之門外,確??蛻魝€(gè)人不會(huì)受到影響,繼續(xù)你的銷售工作。”
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日前,達(dá)石(StepStone)與Bersin & Associates協(xié)力合作,對(duì)分布在全球20多個(gè)國(guó)家的550多家公司進(jìn)行了人才策略評(píng)估。此項(xiàng)測(cè)評(píng)涉及影響人才管理策略開(kāi)展的相關(guān)因素、人才管理策略的評(píng)估指標(biāo)、面臨的挑戰(zhàn)及其成熟度等關(guān)鍵問(wèn)題。該項(xiàng)報(bào)告顯示,無(wú)論何種行業(yè)的受調(diào)查公司,都面臨著相同的三項(xiàng)最嚴(yán)峻人才挑戰(zhàn),依次是領(lǐng)導(dǎo)力供給線缺口、打造以業(yè)績(jī)?yōu)轵?qū)動(dòng)力的企業(yè)文化以及如何適應(yīng)業(yè)務(wù)需求開(kāi)發(fā)新技能。但由于地區(qū)差異,各公司應(yīng)對(duì)人才挑戰(zhàn)的策略卻有很大的不同。
影響人才策略開(kāi)展的三大因素
人才策略的順利開(kāi)展不是一朝一夕的事情,需要企業(yè)多方面的配合。從調(diào)查結(jié)果可以看出,人才管理工作與業(yè)務(wù)的融合性、其流程的統(tǒng)一性以及業(yè)務(wù)影響力已成為影響企業(yè)人才策略開(kāi)展的三大重要因素。
策略與業(yè)務(wù)的融合性
調(diào)查發(fā)現(xiàn),雖然很多參與評(píng)估的公司都表現(xiàn)出了較高水平的執(zhí)行支持力,但他們?nèi)匀徽J(rèn)為自身的人才策略未能與其業(yè)務(wù)策略緊密融合。60%以上的公司表示自身的人才策略不能與其業(yè)務(wù)路線相融合,或是融合性有待提高。同時(shí),六成以上的公司在人才策略開(kāi)展過(guò)程中存在自相矛盾的情況,即公司一方面要求人力資源部負(fù)責(zé)管理并執(zhí)行計(jì)劃,另一方面,要求執(zhí)行管理者或業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)其人才管理結(jié)果負(fù)責(zé)。
另?yè)?jù) Bersin & Associates 近期調(diào)查顯示,53%的執(zhí)行管理者認(rèn)為其公司缺乏有章可循的人力資源管理或培訓(xùn)策略。
流程的統(tǒng)一性
除權(quán)責(zé)歸屬與業(yè)務(wù)融合性非常重要以外,流程的統(tǒng)一性對(duì)人才策略也有著重要的影響。以在線評(píng)估收集到的資料為依據(jù),調(diào)查對(duì)影響人才管理策略實(shí)施的13項(xiàng)關(guān)鍵流程進(jìn)行了分析,并將相關(guān)人員對(duì)此流程的掌握成熟程度按紅、黃、綠的等級(jí)加以劃分:紅色表示低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),黃色表示達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平均水平,綠色表示高于平均水平且與高影響力人才管理實(shí)踐相符。
評(píng)分結(jié)果顯示:43%的公司被評(píng)定為擁有高影響力企業(yè)績(jī)效管理方法的公司;近四成受訪公司將工作重點(diǎn)放在企業(yè)流程(如績(jī)效與繼任計(jì)劃)上;40%以上的被調(diào)查公司在人力規(guī)劃、企業(yè)必要發(fā)展規(guī)劃和職業(yè)道路發(fā)展三方面的評(píng)分屬于紅色級(jí)別。而這三方面通常是高度成熟的人才管理策略的組成部分,最具提高潛力。
研究同時(shí)顯示,在某些特定的人才管理領(lǐng)域中(如人力規(guī)劃、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬及職業(yè)道路發(fā)展),數(shù)據(jù)的獲取、管理與分析對(duì)于全面發(fā)揮公司人才管理策略有著至關(guān)重要的作用。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分公司在評(píng)估中遇到的首要困難就是如何獲取清晰實(shí)用的資料,各個(gè)國(guó)家與行業(yè)的受訪公司都明確地表示他們?nèi)栽诜e極努力地進(jìn)行資料管理與分析。
人才管理工作的業(yè)務(wù)影響力
近年來(lái),金融服務(wù)業(yè)、技術(shù)與商業(yè)服務(wù)業(yè)一直是關(guān)注人才管理工作的主要行業(yè)。隨著人口統(tǒng)計(jì)學(xué)理論與全球化的發(fā)展,人才管理工作的覆蓋領(lǐng)域,從傳統(tǒng)的高級(jí)資深專業(yè)人員領(lǐng)域發(fā)展到小時(shí)工與技術(shù)工人領(lǐng)域。人才管理工作的業(yè)務(wù)影響力不斷加強(qiáng),對(duì)公司的生存有著至關(guān)重要的意義。
此次受訪公司的行業(yè)可以劃分為八個(gè)主要領(lǐng)域,參與調(diào)查企業(yè)數(shù)量最多的行業(yè)正是受目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響最深的行業(yè),例如制造業(yè)、技術(shù)業(yè)與金融服務(wù)業(yè)。人才管理問(wèn)題的覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬,這就要求公司重新審視如何對(duì)目前較少?gòu)氖码娔X化辦公或很少參與職業(yè)生涯討論的群體采取統(tǒng)一的人才管理方法。
調(diào)查還顯示,對(duì)于大型全球化企業(yè)而言,人才管理工作的業(yè)務(wù)影響力往往受到行業(yè)和地區(qū)文化因素的影響。
員工敬業(yè)度
成為人才管理最重要的指標(biāo)
此次評(píng)估結(jié)果顯示,企業(yè)員工敬業(yè)度占人才管理指標(biāo)的54%,成為人才管理最重要的指標(biāo),其它依次為內(nèi)部流動(dòng)性和員工流失度。
在傳統(tǒng)調(diào)查中,離職率和員工敬業(yè)度這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)是常用的人才管理工作評(píng)估指標(biāo)。此次調(diào)查發(fā)現(xiàn),員工內(nèi)部流動(dòng)性成為三項(xiàng)最重要的評(píng)估指標(biāo)之一,即使是在較為大型的制造業(yè)群體中也不例外。由于員工的內(nèi)部流動(dòng)性對(duì)于滿足不斷變化的業(yè)務(wù)需求有著非常重要的作用,故當(dāng)前許多公司將其主要精力放在員工內(nèi)部流動(dòng)性評(píng)估上,甚至還將其納入策略性方案中。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,各家公司正積極改善其內(nèi)部人才的利用,并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)傳授,同時(shí)將高績(jī)效者轉(zhuǎn)派到公司中績(jī)效較低但甚為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)分部,通過(guò)上述方式來(lái)提高公司的經(jīng)營(yíng)能力。
企業(yè)面臨的
三項(xiàng)最嚴(yán)峻的人才挑戰(zhàn)
調(diào)查就國(guó)際化公司所面臨的最重要的人才管理挑戰(zhàn)進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)這些國(guó)際化公司主要關(guān)注的問(wèn)題是如何為關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)找到適當(dāng)人選,并滿足不斷變化的業(yè)務(wù)與績(jī)效要求。受調(diào)查公司面臨的最嚴(yán)峻的人才挑戰(zhàn),依次是領(lǐng)導(dǎo)力供給線缺口、打造以業(yè)績(jī)?yōu)轵?qū)動(dòng)力的企業(yè)文化以及如何適應(yīng)業(yè)務(wù)需求開(kāi)發(fā)新技能。
影響人才策略開(kāi)展的三大因素
人才策略的順利開(kāi)展不是一朝一夕的事情,需要企業(yè)多方面的配合。從調(diào)查結(jié)果可以看出,人才管理工作與業(yè)務(wù)的融合性、其流程的統(tǒng)一性以及業(yè)務(wù)影響力已成為影響企業(yè)人才策略開(kāi)展的三大重要因素。
策略與業(yè)務(wù)的融合性
調(diào)查發(fā)現(xiàn),雖然很多參與評(píng)估的公司都表現(xiàn)出了較高水平的執(zhí)行支持力,但他們?nèi)匀徽J(rèn)為自身的人才策略未能與其業(yè)務(wù)策略緊密融合。60%以上的公司表示自身的人才策略不能與其業(yè)務(wù)路線相融合,或是融合性有待提高。同時(shí),六成以上的公司在人才策略開(kāi)展過(guò)程中存在自相矛盾的情況,即公司一方面要求人力資源部負(fù)責(zé)管理并執(zhí)行計(jì)劃,另一方面,要求執(zhí)行管理者或業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)其人才管理結(jié)果負(fù)責(zé)。
另?yè)?jù) Bersin & Associates 近期調(diào)查顯示,53%的執(zhí)行管理者認(rèn)為其公司缺乏有章可循的人力資源管理或培訓(xùn)策略。
流程的統(tǒng)一性
除權(quán)責(zé)歸屬與業(yè)務(wù)融合性非常重要以外,流程的統(tǒng)一性對(duì)人才策略也有著重要的影響。以在線評(píng)估收集到的資料為依據(jù),調(diào)查對(duì)影響人才管理策略實(shí)施的13項(xiàng)關(guān)鍵流程進(jìn)行了分析,并將相關(guān)人員對(duì)此流程的掌握成熟程度按紅、黃、綠的等級(jí)加以劃分:紅色表示低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),黃色表示達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平均水平,綠色表示高于平均水平且與高影響力人才管理實(shí)踐相符。
評(píng)分結(jié)果顯示:43%的公司被評(píng)定為擁有高影響力企業(yè)績(jī)效管理方法的公司;近四成受訪公司將工作重點(diǎn)放在企業(yè)流程(如績(jī)效與繼任計(jì)劃)上;40%以上的被調(diào)查公司在人力規(guī)劃、企業(yè)必要發(fā)展規(guī)劃和職業(yè)道路發(fā)展三方面的評(píng)分屬于紅色級(jí)別。而這三方面通常是高度成熟的人才管理策略的組成部分,最具提高潛力。
研究同時(shí)顯示,在某些特定的人才管理領(lǐng)域中(如人力規(guī)劃、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬及職業(yè)道路發(fā)展),數(shù)據(jù)的獲取、管理與分析對(duì)于全面發(fā)揮公司人才管理策略有著至關(guān)重要的作用。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分公司在評(píng)估中遇到的首要困難就是如何獲取清晰實(shí)用的資料,各個(gè)國(guó)家與行業(yè)的受訪公司都明確地表示他們?nèi)栽诜e極努力地進(jìn)行資料管理與分析。
人才管理工作的業(yè)務(wù)影響力
近年來(lái),金融服務(wù)業(yè)、技術(shù)與商業(yè)服務(wù)業(yè)一直是關(guān)注人才管理工作的主要行業(yè)。隨著人口統(tǒng)計(jì)學(xué)理論與全球化的發(fā)展,人才管理工作的覆蓋領(lǐng)域,從傳統(tǒng)的高級(jí)資深專業(yè)人員領(lǐng)域發(fā)展到小時(shí)工與技術(shù)工人領(lǐng)域。人才管理工作的業(yè)務(wù)影響力不斷加強(qiáng),對(duì)公司的生存有著至關(guān)重要的意義。
此次受訪公司的行業(yè)可以劃分為八個(gè)主要領(lǐng)域,參與調(diào)查企業(yè)數(shù)量最多的行業(yè)正是受目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響最深的行業(yè),例如制造業(yè)、技術(shù)業(yè)與金融服務(wù)業(yè)。人才管理問(wèn)題的覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬,這就要求公司重新審視如何對(duì)目前較少?gòu)氖码娔X化辦公或很少參與職業(yè)生涯討論的群體采取統(tǒng)一的人才管理方法。
調(diào)查還顯示,對(duì)于大型全球化企業(yè)而言,人才管理工作的業(yè)務(wù)影響力往往受到行業(yè)和地區(qū)文化因素的影響。
員工敬業(yè)度
成為人才管理最重要的指標(biāo)
此次評(píng)估結(jié)果顯示,企業(yè)員工敬業(yè)度占人才管理指標(biāo)的54%,成為人才管理最重要的指標(biāo),其它依次為內(nèi)部流動(dòng)性和員工流失度。
在傳統(tǒng)調(diào)查中,離職率和員工敬業(yè)度這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)是常用的人才管理工作評(píng)估指標(biāo)。此次調(diào)查發(fā)現(xiàn),員工內(nèi)部流動(dòng)性成為三項(xiàng)最重要的評(píng)估指標(biāo)之一,即使是在較為大型的制造業(yè)群體中也不例外。由于員工的內(nèi)部流動(dòng)性對(duì)于滿足不斷變化的業(yè)務(wù)需求有著非常重要的作用,故當(dāng)前許多公司將其主要精力放在員工內(nèi)部流動(dòng)性評(píng)估上,甚至還將其納入策略性方案中。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,各家公司正積極改善其內(nèi)部人才的利用,并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)傳授,同時(shí)將高績(jī)效者轉(zhuǎn)派到公司中績(jī)效較低但甚為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)分部,通過(guò)上述方式來(lái)提高公司的經(jīng)營(yíng)能力。
企業(yè)面臨的
三項(xiàng)最嚴(yán)峻的人才挑戰(zhàn)
調(diào)查就國(guó)際化公司所面臨的最重要的人才管理挑戰(zhàn)進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)這些國(guó)際化公司主要關(guān)注的問(wèn)題是如何為關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)找到適當(dāng)人選,并滿足不斷變化的業(yè)務(wù)與績(jī)效要求。受調(diào)查公司面臨的最嚴(yán)峻的人才挑戰(zhàn),依次是領(lǐng)導(dǎo)力供給線缺口、打造以業(yè)績(jī)?yōu)轵?qū)動(dòng)力的企業(yè)文化以及如何適應(yīng)業(yè)務(wù)需求開(kāi)發(fā)新技能。
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“條條大路通羅馬。最直接的方式未必最有效,相反,‘迂回’戰(zhàn)術(shù)的成功概率也許更高?!睆氖聰?shù)據(jù)調(diào)查行業(yè)已有19年之久的AC尼爾森執(zhí)行副總裁馬旗戟“總結(jié)”說(shuō),“有時(shí),為了論證一個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,我們會(huì)通過(guò)各種不同的渠道,采用各種不同的方式來(lái)達(dá)成目的。如果只知道‘一條道跑到黑’,不懂得適度‘迂回’,那結(jié)果不會(huì)好!”“可以自豪地講,從事數(shù)據(jù)調(diào)查這么多年,我沒(méi)有做過(guò)一個(gè)假數(shù)據(jù)?!瘪R旗戟似乎對(duì)善用“迂回政策”的結(jié)果很“受用”。“如果用這種理念來(lái)思考自己的職業(yè)生涯也是很有幫助的。
假如自己覺(jué)得某些行業(yè)或者某些工作真的不適合自己,那最好及時(shí)做調(diào)整,選擇自己擅長(zhǎng)的,想做的。”馬旗戟說(shuō)自己之所以扎根數(shù)據(jù)行業(yè)這么多年,就是因?yàn)楫?dāng)初自己做了一個(gè)正確的選擇,“這跟我的授業(yè)導(dǎo)師有很大的關(guān)系,他告訴我,如果所從事的工作正是自己喜歡的,那就值得你付出一輩子去做好它?!爆F(xiàn)在,馬旗戟也會(huì)經(jīng)常跟員工分享自己的職場(chǎng)經(jīng)歷,“跟他們說(shuō)自己的故事,也是一種‘迂回’,直接告訴他們,他們未必接受。從事數(shù)據(jù)行業(yè)的人,嚴(yán)謹(jǐn)是必須的,但在這個(gè)基礎(chǔ)上,如果懂得適當(dāng)變通,那就是錦上添花了。”
生活中,馬旗戟也將“迂回政策”發(fā)揮得淋漓盡致。雖然因?yàn)楣ぷ鞣泵?,馬旗戟平時(shí)很少有時(shí)間陪孩子,但讓馬旗戟感到自豪的是,“我和孩子的溝通從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何障礙?!敝徊贿^(guò),對(duì)于正處在青春期的孩子來(lái)說(shuō),馬旗戟認(rèn)為在采用迂回策略的時(shí)候要更加小心翼翼,更要講求技巧,“千萬(wàn)不能跟他硬碰硬,要不肯定是兩敗俱傷。”馬旗戟笑著說(shuō)。
“迂回式”教育 先承認(rèn)弱點(diǎn),再努力克服
傳統(tǒng)意義上,很多家長(zhǎng)都會(huì)正面地教育孩子要堅(jiān)強(qiáng)、勇敢等等,但馬旗戟卻反其道而行——先承認(rèn)弱點(diǎn),“敢于承認(rèn)自己的弱點(diǎn)是需要勇氣的,誰(shuí)沒(méi)有弱點(diǎn),只要肯承認(rèn),然后能想盡一切辦法去克服,這就行。這也是一種‘迂回式’教育。”馬旗戟表示,“孩子現(xiàn)在13歲了,已經(jīng)開(kāi)始有自己的社交圈子,也有自己的想法。孩子長(zhǎng)大了,我的溝通方式也必須要跟著與時(shí)俱進(jìn)?!?
馬旗戟從來(lái)不怕在孩子面前袒露自己的弱點(diǎn)?!按笕藗兘?jīng)歷過(guò)的很多事情也不都是光明正大的,但有些道理卻是相通的。不管大人做得對(duì)不對(duì),只要把正確的道理告訴給孩子,讓他自己去悟?!瘪R旗戟講起了自己的一段經(jīng)歷:兒子3歲那年,我?guī)е⒆尤ド虉?chǎng),在商場(chǎng)門口,我看見(jiàn)一個(gè)人手里拿著一個(gè)錢夾,表情很慌張。當(dāng)時(shí)直覺(jué)告訴我,那人是個(gè)小偷。等到我和他四目相對(duì)的時(shí)候,他惡狠狠的眼神讓我有一種本能的退縮。最后,等確定知道那人果然就是小偷時(shí),他已經(jīng)逃之夭夭了?!皼](méi)什么可說(shuō)的,當(dāng)時(shí)我就是退縮了。”后來(lái),相同的場(chǎng)景在幾年后又發(fā)生了,“我看見(jiàn)一個(gè)人尾隨一位女士,朝著她的手提包‘躍躍欲試’。我當(dāng)時(shí)大喊了一聲,這么做,就是想引起注意,結(jié)果小偷沒(méi)得逞?!瘪R旗戟坦言,“我都會(huì)把這些事講給孩子聽(tīng),讓他自己去判斷?!?
馬旗戟說(shuō),現(xiàn)在兒子已經(jīng)習(xí)慣通過(guò)自己的視角來(lái)觀察周圍的人與事,“他還會(huì)批評(píng)我呢。”馬旗戟笑著告訴記者,“有時(shí)在家的時(shí)候,我會(huì)把工作上遇到的一些不痛快的事情‘叨嘮’給他聽(tīng)。有一次,他聽(tīng)我說(shuō)完后,一本正經(jīng)地說(shuō)我太‘優(yōu)柔寡斷’,還跟我講了很多道理?!焙⒆拥倪@個(gè)舉動(dòng)著實(shí)讓馬旗戟吃了一驚,不過(guò),馬旗戟更加堅(jiān)信一點(diǎn),“大人有時(shí)不需要什么事情都直接告訴孩子要怎么做,告訴他一個(gè)方向,讓他自己去判斷、處理才好。”
“管理員工也是一樣,不需要什么事情都直接告訴他們?!瘪R旗戟表示,只要能讓員工進(jìn)步,有時(shí)采取一些“曲線救國(guó)”的方式未嘗不可?!艾F(xiàn)在的員工大多都是80后,他們往往比較自我,單純地告訴他們要怎么做,還不如從旁引導(dǎo)?!痹诠ぷ髦?,馬旗戟會(huì)讓員工自己制定工作目標(biāo),“我的作用只是提供技巧去幫助他們?!痹趯?shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中,馬旗戟甘愿做“隱形人”,一旦員工的目標(biāo)遭遇“迷茫、彷徨”,他就會(huì)“上線”,“他們的目標(biāo)因?yàn)槲业拇嬖诙忧逦??!?
馬旗戟還有個(gè)習(xí)慣,就是幫助員工做職業(yè)規(guī)劃。“我們的團(tuán)隊(duì)成員都很年輕,他們會(huì)面臨很多職場(chǎng)困惑,有初入職場(chǎng)不習(xí)慣的,有事業(yè)上升遭遇瓶頸的等等?!瘪R旗戟雖然沒(méi)時(shí)間為他們一一做規(guī)劃,但他會(huì)經(jīng)常性地把自己老師當(dāng)年傳授給他的理念跟員工分享,“其實(shí),我從老師那學(xué)到的技術(shù)是有限的,但他對(duì)其所從事職業(yè)的忠誠(chéng)卻深深感染著我,一定要從心里愛(ài)上你正在做的事情?!瘪R旗戟希望也能把這種“感覺(jué)”傳遞給他的員工,“有時(shí),傳承的不僅僅是經(jīng)驗(yàn),而是精神。這是我所敬仰的管理的最高境界。”
“迂回式”引導(dǎo) 最直接的方式未必最有效
“有時(shí),直接的方式未必是最高效的?!鼗亍镊攘υ谟诩记桑乙龅木褪钦业胶线m的方法向外輸送技巧,而非目標(biāo)本身。我絕不會(huì)強(qiáng)壓給對(duì)方具體目標(biāo),更多的是為他們創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的環(huán)境?!?
童話故事中大獅子之所以將小獅子推向山崖,為的是讓它提高承受磨難的能力。馬旗戟在生活中就演繹著現(xiàn)實(shí)版的“挫折教育”,“我會(huì)刻意創(chuàng)造某些環(huán)境去考量孩子,讓他有一定的挫敗感,當(dāng)然這不是摧毀性的打擊?!瘪R旗戟笑笑說(shuō),“有一階段,孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)下滑得很明顯,我就會(huì)采取懲罰措施。我要讓他知道,如果繼續(xù)下去,他會(huì)倒霉的?!瘪R旗戟很認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)——如果孩子在上學(xué)的時(shí)候能遭遇一些挫折,那是一種難得的體驗(yàn)。
而當(dāng)員工出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,馬旗戟卻很“心慈手軟”?!安荒芗m纏于錯(cuò)誤本身,管理者要為員工創(chuàng)造鼓勵(lì)的氛圍。”在馬旗戟帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)中,可以說(shuō)是管理風(fēng)格各異,有的管理者屬于“保守型”的,有的是“激進(jìn)型”的,“不管什么風(fēng)格,我都允許它們存在?!?
在公司劃分?jǐn)?shù)據(jù)研究標(biāo)準(zhǔn)時(shí),有的員工主張根據(jù)按客戶類型劃分,有的主張組織以“小團(tuán)隊(duì)”的形式推進(jìn)。馬旗戟允許兩者都存在,“兩者都有各自的問(wèn)題,前者需要考慮全國(guó)各地出差產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)成本;后者則需要加強(qiáng)小團(tuán)隊(duì)的管理。這是技巧性的東西,我需要告訴他們。我鼓勵(lì)創(chuàng)新,并愿意承擔(dān)創(chuàng)新所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?!?
“舉個(gè)例子,一瓶水,仰著喝,會(huì)喝得更快,這是技巧;如果拿這瓶水沖澡,就是創(chuàng)新;如果想到水不夠,試圖取到更多的水,就是更大的創(chuàng)新?!瘪R旗戟說(shuō),自己只是提供有利的環(huán)境,使其取水更加方便有效?!懊课粏T工都很聰明,向他們輸出技巧,他們自然就會(huì)對(duì)以前過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整?!痹隈R旗戟看來(lái),不停地創(chuàng)新、調(diào)整,亦如成熟職業(yè)人“出爐”的過(guò)程?!肮芾碚咚降母叩?,其中最大的區(qū)別就是對(duì)深遠(yuǎn)目標(biāo)把握的深刻程度。這時(shí)候,更高一層的管理者要起到‘船票’的作用。我需要幫助員工記住目標(biāo),然后投入更多的精力去幫他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo),而‘劃船’的體會(huì)卻需要員工自己去體會(huì)?!?
教育小孩亦是如此。兒子小時(shí)候曾經(jīng)在一次天文夏令營(yíng)中任小組隊(duì)長(zhǎng),“可那次他并沒(méi)有做得很好,凡事都等老師的指派,完全不知道自己需要做什么,結(jié)果被老師批評(píng)了?!瘪R旗戟笑著跟記者說(shuō),“我沒(méi)批評(píng)他,我只是跟他說(shuō),既然當(dāng)了‘官’,就要主動(dòng)去想問(wèn)題,解決問(wèn)題,而不是一味地去執(zhí)行?!弊岏R旗戟感到欣慰的是,后來(lái)兒子當(dāng)了數(shù)學(xué)課代表之后,經(jīng)常主動(dòng)做些老師沒(méi)交代的事,“可有‘小領(lǐng)導(dǎo)’的范兒了,大家都夸他是老師的小助手?!?
跟許多家長(zhǎng)一樣,馬旗戟望子成龍的期望也十分殷切,但他督促孩子學(xué)習(xí)的方式很特別。由于孩子是個(gè)十足的“天文迷”,“我就問(wèn)他哪所大學(xué)的天文學(xué)最出名,如果想被這所大學(xué)錄取,需要進(jìn)入全國(guó)考生的2%,而要取得這個(gè)成績(jī),需要先在目前所在的班級(jí)取得前十名的名次才有可能?!瘪R旗戟說(shuō),我只是幫孩子分析現(xiàn)狀,分析明白了,他自然會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力,“這樣,他會(huì)覺(jué)得是在為自己的夢(mèng)想而努力,而不是為家長(zhǎng)去實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?!?
“迂回式”放開(kāi) 將互聯(lián)網(wǎng)使用權(quán)放給兒子
馬旗戟說(shuō)在教育孩子上面,自己的心態(tài)很放得開(kāi)?!拔覐牟粡?qiáng)迫孩子做任何事。這也是一種迂回,目的就是為了他能健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。”
在很多家長(zhǎng)“談網(wǎng)色變”的狀況下,馬旗戟卻將互聯(lián)網(wǎng)的使用權(quán)力放給兒子,“我允許他玩電子游戲,也可以使用QQ 、微博,就看他喜歡玩什么,但我會(huì)規(guī)定他上網(wǎng)的時(shí)間?!边@樣做,馬旗戟有他的理由,“數(shù)字化社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)不可阻擋,這是大勢(shì)。在這樣的大背景下,不可能讓孩子從社會(huì)化進(jìn)展中割裂開(kāi)來(lái),那他的成長(zhǎng)而言就是缺失的。說(shuō)得更嚴(yán)重點(diǎn),那是件很恐怖的事情?!?
環(huán)境越寬松,孩子反而會(huì)更加理智地選擇自己的方式獲取知識(shí)?!八容^喜歡傳統(tǒng)閱讀,我同樣支持,給他買了幾箱書,比如《東周列國(guó)志》等,都是他喜歡的?!弊罱娨暸_(tái)在播放《三國(guó)》的電視劇,為了能在同學(xué)們面前有“顯擺”的資本,兒子每天放學(xué)回家就看關(guān)于《三國(guó)》的書?!凹议L(zhǎng)沒(méi)必要為這些事操心,應(yīng)該獲得什么樣的知識(shí)他比家長(zhǎng)有想法?!?
而對(duì)于孩子未來(lái)的發(fā)展,馬旗戟也不擔(dān)心,“現(xiàn)在孩子還處在起跑線上,暫時(shí)的優(yōu)秀與否并不重要,重要的是成長(zhǎng)中所處平臺(tái)是否相對(duì)優(yōu)秀?!痹隈R旗戟看來(lái),放手給孩子選擇的權(quán)力,而不是硬性規(guī)定必須做到什么優(yōu)秀程度,也是為孩子創(chuàng)造了寬松的成長(zhǎng)氛圍,“這就是一種‘迂回式’放開(kāi)?!?
也許正是因?yàn)轳R旗戟的這種“迂回式”放開(kāi),公司的員工也才能在一片開(kāi)放的天空下自由成長(zhǎng)?!拔覀冃愿裆系亩嗝嫘钥梢栽谶@里自由展現(xiàn)?!盇C尼爾森的一位員工跟記者說(shuō)。
通常情況下,員工在職場(chǎng)中只能扮演一種角色,但在AC尼爾森,每個(gè)員工都有機(jī)會(huì)和權(quán)力挖掘自己另外的多重角色,“他們有的是圈子里著名的品酒師或者是布藝圈里著名的創(chuàng)作家,”馬旗戟強(qiáng)調(diào),“不能強(qiáng)硬灌輸價(jià)值觀,惟一要做的就是尊重,放開(kāi)手,讓他們?nèi)ワw,而我只要提供開(kāi)放的平臺(tái)就好?!?
雖然,開(kāi)發(fā)員工“多元化”的個(gè)性是有必要的,但困擾也隨之而來(lái)?!肮芾韴F(tuán)隊(duì)的復(fù)雜度也隨之上升了,不過(guò),這也是一個(gè)必經(jīng)階段?!睂?duì)于這樣的困惑,馬旗戟似乎想得很明白,“只要大方向沒(méi)錯(cuò),出現(xiàn)什么問(wèn)題,不斷修正就可以了?!?
假如自己覺(jué)得某些行業(yè)或者某些工作真的不適合自己,那最好及時(shí)做調(diào)整,選擇自己擅長(zhǎng)的,想做的。”馬旗戟說(shuō)自己之所以扎根數(shù)據(jù)行業(yè)這么多年,就是因?yàn)楫?dāng)初自己做了一個(gè)正確的選擇,“這跟我的授業(yè)導(dǎo)師有很大的關(guān)系,他告訴我,如果所從事的工作正是自己喜歡的,那就值得你付出一輩子去做好它?!爆F(xiàn)在,馬旗戟也會(huì)經(jīng)常跟員工分享自己的職場(chǎng)經(jīng)歷,“跟他們說(shuō)自己的故事,也是一種‘迂回’,直接告訴他們,他們未必接受。從事數(shù)據(jù)行業(yè)的人,嚴(yán)謹(jǐn)是必須的,但在這個(gè)基礎(chǔ)上,如果懂得適當(dāng)變通,那就是錦上添花了。”
生活中,馬旗戟也將“迂回政策”發(fā)揮得淋漓盡致。雖然因?yàn)楣ぷ鞣泵?,馬旗戟平時(shí)很少有時(shí)間陪孩子,但讓馬旗戟感到自豪的是,“我和孩子的溝通從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何障礙?!敝徊贿^(guò),對(duì)于正處在青春期的孩子來(lái)說(shuō),馬旗戟認(rèn)為在采用迂回策略的時(shí)候要更加小心翼翼,更要講求技巧,“千萬(wàn)不能跟他硬碰硬,要不肯定是兩敗俱傷。”馬旗戟笑著說(shuō)。
“迂回式”教育 先承認(rèn)弱點(diǎn),再努力克服
傳統(tǒng)意義上,很多家長(zhǎng)都會(huì)正面地教育孩子要堅(jiān)強(qiáng)、勇敢等等,但馬旗戟卻反其道而行——先承認(rèn)弱點(diǎn),“敢于承認(rèn)自己的弱點(diǎn)是需要勇氣的,誰(shuí)沒(méi)有弱點(diǎn),只要肯承認(rèn),然后能想盡一切辦法去克服,這就行。這也是一種‘迂回式’教育。”馬旗戟表示,“孩子現(xiàn)在13歲了,已經(jīng)開(kāi)始有自己的社交圈子,也有自己的想法。孩子長(zhǎng)大了,我的溝通方式也必須要跟著與時(shí)俱進(jìn)?!?
馬旗戟從來(lái)不怕在孩子面前袒露自己的弱點(diǎn)?!按笕藗兘?jīng)歷過(guò)的很多事情也不都是光明正大的,但有些道理卻是相通的。不管大人做得對(duì)不對(duì),只要把正確的道理告訴給孩子,讓他自己去悟?!瘪R旗戟講起了自己的一段經(jīng)歷:兒子3歲那年,我?guī)е⒆尤ド虉?chǎng),在商場(chǎng)門口,我看見(jiàn)一個(gè)人手里拿著一個(gè)錢夾,表情很慌張。當(dāng)時(shí)直覺(jué)告訴我,那人是個(gè)小偷。等到我和他四目相對(duì)的時(shí)候,他惡狠狠的眼神讓我有一種本能的退縮。最后,等確定知道那人果然就是小偷時(shí),他已經(jīng)逃之夭夭了?!皼](méi)什么可說(shuō)的,當(dāng)時(shí)我就是退縮了。”后來(lái),相同的場(chǎng)景在幾年后又發(fā)生了,“我看見(jiàn)一個(gè)人尾隨一位女士,朝著她的手提包‘躍躍欲試’。我當(dāng)時(shí)大喊了一聲,這么做,就是想引起注意,結(jié)果小偷沒(méi)得逞?!瘪R旗戟坦言,“我都會(huì)把這些事講給孩子聽(tīng),讓他自己去判斷?!?
馬旗戟說(shuō),現(xiàn)在兒子已經(jīng)習(xí)慣通過(guò)自己的視角來(lái)觀察周圍的人與事,“他還會(huì)批評(píng)我呢。”馬旗戟笑著告訴記者,“有時(shí)在家的時(shí)候,我會(huì)把工作上遇到的一些不痛快的事情‘叨嘮’給他聽(tīng)。有一次,他聽(tīng)我說(shuō)完后,一本正經(jīng)地說(shuō)我太‘優(yōu)柔寡斷’,還跟我講了很多道理?!焙⒆拥倪@個(gè)舉動(dòng)著實(shí)讓馬旗戟吃了一驚,不過(guò),馬旗戟更加堅(jiān)信一點(diǎn),“大人有時(shí)不需要什么事情都直接告訴孩子要怎么做,告訴他一個(gè)方向,讓他自己去判斷、處理才好。”
“管理員工也是一樣,不需要什么事情都直接告訴他們?!瘪R旗戟表示,只要能讓員工進(jìn)步,有時(shí)采取一些“曲線救國(guó)”的方式未嘗不可?!艾F(xiàn)在的員工大多都是80后,他們往往比較自我,單純地告訴他們要怎么做,還不如從旁引導(dǎo)?!痹诠ぷ髦?,馬旗戟會(huì)讓員工自己制定工作目標(biāo),“我的作用只是提供技巧去幫助他們?!痹趯?shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中,馬旗戟甘愿做“隱形人”,一旦員工的目標(biāo)遭遇“迷茫、彷徨”,他就會(huì)“上線”,“他們的目標(biāo)因?yàn)槲业拇嬖诙忧逦??!?
馬旗戟還有個(gè)習(xí)慣,就是幫助員工做職業(yè)規(guī)劃。“我們的團(tuán)隊(duì)成員都很年輕,他們會(huì)面臨很多職場(chǎng)困惑,有初入職場(chǎng)不習(xí)慣的,有事業(yè)上升遭遇瓶頸的等等?!瘪R旗戟雖然沒(méi)時(shí)間為他們一一做規(guī)劃,但他會(huì)經(jīng)常性地把自己老師當(dāng)年傳授給他的理念跟員工分享,“其實(shí),我從老師那學(xué)到的技術(shù)是有限的,但他對(duì)其所從事職業(yè)的忠誠(chéng)卻深深感染著我,一定要從心里愛(ài)上你正在做的事情?!瘪R旗戟希望也能把這種“感覺(jué)”傳遞給他的員工,“有時(shí),傳承的不僅僅是經(jīng)驗(yàn),而是精神。這是我所敬仰的管理的最高境界。”
“迂回式”引導(dǎo) 最直接的方式未必最有效
“有時(shí),直接的方式未必是最高效的?!鼗亍镊攘υ谟诩记桑乙龅木褪钦业胶线m的方法向外輸送技巧,而非目標(biāo)本身。我絕不會(huì)強(qiáng)壓給對(duì)方具體目標(biāo),更多的是為他們創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的環(huán)境?!?
童話故事中大獅子之所以將小獅子推向山崖,為的是讓它提高承受磨難的能力。馬旗戟在生活中就演繹著現(xiàn)實(shí)版的“挫折教育”,“我會(huì)刻意創(chuàng)造某些環(huán)境去考量孩子,讓他有一定的挫敗感,當(dāng)然這不是摧毀性的打擊?!瘪R旗戟笑笑說(shuō),“有一階段,孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)下滑得很明顯,我就會(huì)采取懲罰措施。我要讓他知道,如果繼續(xù)下去,他會(huì)倒霉的?!瘪R旗戟很認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)——如果孩子在上學(xué)的時(shí)候能遭遇一些挫折,那是一種難得的體驗(yàn)。
而當(dāng)員工出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,馬旗戟卻很“心慈手軟”?!安荒芗m纏于錯(cuò)誤本身,管理者要為員工創(chuàng)造鼓勵(lì)的氛圍。”在馬旗戟帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)中,可以說(shuō)是管理風(fēng)格各異,有的管理者屬于“保守型”的,有的是“激進(jìn)型”的,“不管什么風(fēng)格,我都允許它們存在?!?
在公司劃分?jǐn)?shù)據(jù)研究標(biāo)準(zhǔn)時(shí),有的員工主張根據(jù)按客戶類型劃分,有的主張組織以“小團(tuán)隊(duì)”的形式推進(jìn)。馬旗戟允許兩者都存在,“兩者都有各自的問(wèn)題,前者需要考慮全國(guó)各地出差產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)成本;后者則需要加強(qiáng)小團(tuán)隊(duì)的管理。這是技巧性的東西,我需要告訴他們。我鼓勵(lì)創(chuàng)新,并愿意承擔(dān)創(chuàng)新所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?!?
“舉個(gè)例子,一瓶水,仰著喝,會(huì)喝得更快,這是技巧;如果拿這瓶水沖澡,就是創(chuàng)新;如果想到水不夠,試圖取到更多的水,就是更大的創(chuàng)新?!瘪R旗戟說(shuō),自己只是提供有利的環(huán)境,使其取水更加方便有效?!懊课粏T工都很聰明,向他們輸出技巧,他們自然就會(huì)對(duì)以前過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整?!痹隈R旗戟看來(lái),不停地創(chuàng)新、調(diào)整,亦如成熟職業(yè)人“出爐”的過(guò)程?!肮芾碚咚降母叩?,其中最大的區(qū)別就是對(duì)深遠(yuǎn)目標(biāo)把握的深刻程度。這時(shí)候,更高一層的管理者要起到‘船票’的作用。我需要幫助員工記住目標(biāo),然后投入更多的精力去幫他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo),而‘劃船’的體會(huì)卻需要員工自己去體會(huì)?!?
教育小孩亦是如此。兒子小時(shí)候曾經(jīng)在一次天文夏令營(yíng)中任小組隊(duì)長(zhǎng),“可那次他并沒(méi)有做得很好,凡事都等老師的指派,完全不知道自己需要做什么,結(jié)果被老師批評(píng)了?!瘪R旗戟笑著跟記者說(shuō),“我沒(méi)批評(píng)他,我只是跟他說(shuō),既然當(dāng)了‘官’,就要主動(dòng)去想問(wèn)題,解決問(wèn)題,而不是一味地去執(zhí)行?!弊岏R旗戟感到欣慰的是,后來(lái)兒子當(dāng)了數(shù)學(xué)課代表之后,經(jīng)常主動(dòng)做些老師沒(méi)交代的事,“可有‘小領(lǐng)導(dǎo)’的范兒了,大家都夸他是老師的小助手?!?
跟許多家長(zhǎng)一樣,馬旗戟望子成龍的期望也十分殷切,但他督促孩子學(xué)習(xí)的方式很特別。由于孩子是個(gè)十足的“天文迷”,“我就問(wèn)他哪所大學(xué)的天文學(xué)最出名,如果想被這所大學(xué)錄取,需要進(jìn)入全國(guó)考生的2%,而要取得這個(gè)成績(jī),需要先在目前所在的班級(jí)取得前十名的名次才有可能?!瘪R旗戟說(shuō),我只是幫孩子分析現(xiàn)狀,分析明白了,他自然會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力,“這樣,他會(huì)覺(jué)得是在為自己的夢(mèng)想而努力,而不是為家長(zhǎng)去實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?!?
“迂回式”放開(kāi) 將互聯(lián)網(wǎng)使用權(quán)放給兒子
馬旗戟說(shuō)在教育孩子上面,自己的心態(tài)很放得開(kāi)?!拔覐牟粡?qiáng)迫孩子做任何事。這也是一種迂回,目的就是為了他能健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。”
在很多家長(zhǎng)“談網(wǎng)色變”的狀況下,馬旗戟卻將互聯(lián)網(wǎng)的使用權(quán)力放給兒子,“我允許他玩電子游戲,也可以使用QQ 、微博,就看他喜歡玩什么,但我會(huì)規(guī)定他上網(wǎng)的時(shí)間?!边@樣做,馬旗戟有他的理由,“數(shù)字化社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)不可阻擋,這是大勢(shì)。在這樣的大背景下,不可能讓孩子從社會(huì)化進(jìn)展中割裂開(kāi)來(lái),那他的成長(zhǎng)而言就是缺失的。說(shuō)得更嚴(yán)重點(diǎn),那是件很恐怖的事情?!?
環(huán)境越寬松,孩子反而會(huì)更加理智地選擇自己的方式獲取知識(shí)?!八容^喜歡傳統(tǒng)閱讀,我同樣支持,給他買了幾箱書,比如《東周列國(guó)志》等,都是他喜歡的?!弊罱娨暸_(tái)在播放《三國(guó)》的電視劇,為了能在同學(xué)們面前有“顯擺”的資本,兒子每天放學(xué)回家就看關(guān)于《三國(guó)》的書?!凹议L(zhǎng)沒(méi)必要為這些事操心,應(yīng)該獲得什么樣的知識(shí)他比家長(zhǎng)有想法?!?
而對(duì)于孩子未來(lái)的發(fā)展,馬旗戟也不擔(dān)心,“現(xiàn)在孩子還處在起跑線上,暫時(shí)的優(yōu)秀與否并不重要,重要的是成長(zhǎng)中所處平臺(tái)是否相對(duì)優(yōu)秀?!痹隈R旗戟看來(lái),放手給孩子選擇的權(quán)力,而不是硬性規(guī)定必須做到什么優(yōu)秀程度,也是為孩子創(chuàng)造了寬松的成長(zhǎng)氛圍,“這就是一種‘迂回式’放開(kāi)?!?
也許正是因?yàn)轳R旗戟的這種“迂回式”放開(kāi),公司的員工也才能在一片開(kāi)放的天空下自由成長(zhǎng)?!拔覀冃愿裆系亩嗝嫘钥梢栽谶@里自由展現(xiàn)?!盇C尼爾森的一位員工跟記者說(shuō)。
通常情況下,員工在職場(chǎng)中只能扮演一種角色,但在AC尼爾森,每個(gè)員工都有機(jī)會(huì)和權(quán)力挖掘自己另外的多重角色,“他們有的是圈子里著名的品酒師或者是布藝圈里著名的創(chuàng)作家,”馬旗戟強(qiáng)調(diào),“不能強(qiáng)硬灌輸價(jià)值觀,惟一要做的就是尊重,放開(kāi)手,讓他們?nèi)ワw,而我只要提供開(kāi)放的平臺(tái)就好?!?
雖然,開(kāi)發(fā)員工“多元化”的個(gè)性是有必要的,但困擾也隨之而來(lái)?!肮芾韴F(tuán)隊(duì)的復(fù)雜度也隨之上升了,不過(guò),這也是一個(gè)必經(jīng)階段?!睂?duì)于這樣的困惑,馬旗戟似乎想得很明白,“只要大方向沒(méi)錯(cuò),出現(xiàn)什么問(wèn)題,不斷修正就可以了?!?
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