中國人口學會副會長翟振武10日在由中國人口學會舉辦的“建設人口均衡性社會”學術(shù)研討會上指出，未來五年，我國人口老齡化將提速，到2015 年，60歲以上老年人口總量將突破2億，占總?cè)丝诒壤哌_14.8%，經(jīng)濟社會各方面將第一次迎來老齡化沖擊波。人口老齡化提速，是我國不得不面對的一個事實。人口老齡化的提速對于整個家具行業(yè)來說可以說是又一市場新藍海，面對這一市場新藍海，家具企業(yè)又該如何出牌。

　　產(chǎn)品研發(fā)

　　由于老年人的生活習慣不同于年輕人，在家里生活的時間大大高于年輕人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時應注重產(chǎn)品的功能，如有按摩功能的座椅、沙發(fā)，有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設計上更應該突出老年家具產(chǎn)品的：安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性，實惠性等等。我國雖然擁有世界上最大的老年人市場，老年人的收入也在不斷地提高，但與發(fā)達國家相比，我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化，老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點。因此，只有遵循其本身所固有的原則，把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機的結(jié)合起來，才能設計出真正屬于老年人的家具。

　　營銷策略

　　老年人在家居消費時注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務。老年人消費者往往會花錢購買更好的家居建材產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷就是一個很好的例子。為家具企業(yè)開辟針對老年輔助性家具產(chǎn)品的銷售市場創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使營銷策略在實際的營銷活動中獲得良好的效果，就要在研究老年消費者心理上下功夫，采用老年消費者喜聞樂見的營銷方式，盡量滿足老年消費者的心理需求。所以，對老年家具的營銷，就要盡量使營銷策略滿足老年消費者的心理需求。

　　渠道管理

　　渠道是企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)。良好的營銷渠道將是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，企業(yè)之競爭就在于營銷渠道的建設上，而所謂“適當而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對目標顧客的特點來進行設計。根據(jù)老年消費者的有就近消費的習慣，企業(yè)在建設營銷渠道時就應該選擇在老年消費者居住相對集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場中設立一定的賣場，既方便老年消費者購買，也便于提供售后服務。

　　品牌建設

　　對于老年家具產(chǎn)品品牌建設，運用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進入市場、打開銷路的最有效手段。同樣對待老年消費者這個特殊群體，開發(fā)老年家具市場同樣也需要廣告攻勢，尤其是在老年消費者觀念發(fā)生重大變化、消費心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場成功開發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營銷上應做到這幾點：1、廣告的制作方式應當符合老年人的生理特點。2、廣告的內(nèi)容應符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對性。

　　目前入駐的大型家具企業(yè)已達65家，預計到2013年實現(xiàn)2萬多商戶聚集、產(chǎn)值上千億元,成為中西部最大、世界一流的家具產(chǎn)業(yè)園 。

　　“馬上就要搬家了。”7月9日，成彭路一棟二層小樓，新都家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展局局長兼成都家具產(chǎn)業(yè)管委會主任嚴家林，指著一間普普通通的辦公室對記者說，“搬到產(chǎn)業(yè)園內(nèi)辦公和招商更方便的另一個區(qū)域去。”

　　雖然辦公室看上去很尋常，可成都家具產(chǎn)業(yè)管委會負責的成都家具產(chǎn)業(yè)園卻大不尋常。目前入駐其中的大型家具企業(yè)已有65家之多，包括好迪、帝標、新港海面等。而到2013年，將形成2萬多商戶聚集、規(guī)模上千億元的家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成為中西部最大、世界一流的家具產(chǎn)業(yè)園。

　　打造中西部最大家具產(chǎn)業(yè)園

　　下成彭高速往列維士路方向，密密麻麻的條幅在公路兩側(cè)迎風飄揚，仔細一看竟匯集了數(shù)百家家具企業(yè)的名號，這里就是成都家具產(chǎn)業(yè)園。

　　新都歷來有做家具的傳統(tǒng)。30多年前，憑借區(qū)位交通優(yōu)勢和作坊式家具制作傳統(tǒng)，新都擁有大大小小500多家家具企業(yè)，年產(chǎn)值80多億元，從業(yè)人員超過6萬，從此便有了“西部家具在成都，成都家具在新都”的美譽。不過，廣東、福建等東部沿海地區(qū)由于地理優(yōu)勢，家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快形成強大競爭力。成都如何在激烈的競爭中突圍，成了家具從業(yè)者共同關(guān)心的話題。

　　從2001年開始，新都區(qū)政府陸續(xù)制定了《中國西部(新都)家具產(chǎn)業(yè)帶可行性論證報告》《中國西部(新都)家具市場規(guī)劃綱要》《新都區(qū)新繁鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃工作方案》等相關(guān)規(guī)劃，由此繪制了一幅家具產(chǎn)業(yè)跨時代發(fā)展的藍圖。2006年9月，成都市政府將新都家具工業(yè)集中發(fā)展區(qū)正式命名為“成都家具產(chǎn)業(yè)園”。

　　怎樣為新都的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力、鞏固產(chǎn)業(yè)基礎、引領(lǐng)區(qū)域性產(chǎn)業(yè)發(fā)展？2006年，新都區(qū)成立了考察組,以競爭性比選的方式開始尋找新的合作對象，最終南方香江集團以相當優(yōu)勢中選。成都香江置業(yè)有限公司策劃總監(jiān)謝克江稱，香江集團既是我國家具業(yè)的龍頭企業(yè)，同時又在商貿(mào)地產(chǎn)中首屈一指，具有20年來對商貿(mào)地產(chǎn)的運作和經(jīng)營團隊打造經(jīng)驗，因此被納入了視野。目前，南方香江集團已擁有全國最大的商貿(mào)批發(fā)網(wǎng)絡和最先進的物流中心平臺。

　　在引入香江集團之后，新都區(qū)委、區(qū)政府決定以“政企聯(lián)手、切塊運作”的方式，共同推進家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，視野面向全球，分期打造這一中西部最大的家具園區(qū)。

　　從主動邀請到接電話至手軟

　　如此宏偉的藍圖令人鼓舞，可當初招商時卻有著鮮為人知的“另一面”，成都新都家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展局招商部部長陳雋對此感受頗深。

　　2006年年底，成都家具產(chǎn)業(yè)園已正式命名后，成都家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展局和香江集團遠赴當時家具發(fā)展最發(fā)達地區(qū)之一的廣東，舉辦了第一場招商推介會。陳雋說，當時廣東有近百家知名企業(yè)參加，但經(jīng)過多次的協(xié)商，最終只有十多家企業(yè)簽訂了意向性協(xié)議書，最終落戶的更少，“多少有些讓人失望?！庇谑牵趶V東的十多天時間里，招商團隊親自上門拜訪了包括富豪、新紅陽等20多家知名的大企業(yè)。

　　經(jīng)過拜訪，招商團隊發(fā)現(xiàn)企業(yè)有許多共同的顧慮，“基礎條件似乎不能滿足需求”、“產(chǎn)業(yè)鏈也不夠完善”、“扶持力度跟預期存在差距”……“經(jīng)常是和老板談得差不多了，結(jié)果到我們這里來一看，最后又改變了主意。”嚴家林回憶道， “新都的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期自發(fā)性比較濃厚，企業(yè)數(shù)量雖多但缺乏有效的引導，營銷觀念和生產(chǎn)技術(shù)也相對滯后?！?

　　2007年，新都區(qū)委、區(qū)政府強力推進工業(yè)向園區(qū)集中、加快工業(yè)新型化的工作目標，并將家具列入全區(qū)重點發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，各項建設全面加速，家具發(fā)展局后來還連續(xù)參加了第八、九、十、十一屆家具展，并組織多次招商活動。2008年到2009年，招商情況發(fā)生了翻天覆地的變化，陳雋說，“2008年下半年，包括重慶、廣東、上海、云南、湖北等多個省市的家具企業(yè)陸續(xù)打電話來要求落戶產(chǎn)業(yè)園，那個時候每天要接幾十家企業(yè)的電話，科室四個人接電話都接到手軟，嗓子也啞了。”

　　如今，美心門、綠捷樓梯、亞洲國際材料城、興馬木工機械等眾多知名企業(yè)已經(jīng)落戶生產(chǎn)區(qū)。生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的企業(yè)已有65家，總投資40億元以上，其中64家已經(jīng)投入生產(chǎn)。

　　交通與基礎設施的雙重突破

　　在地圖上可以看到，以繞城高速北部為對稱點，家具產(chǎn)業(yè)園和市中心一環(huán)路距繞城高速的距離基本一樣，“買建材或者家具會不會不方便？”不免有人會疑惑。

　　然而，記者驅(qū)車趕到家具產(chǎn)業(yè)園僅用了20多分鐘。記者獲悉，發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)園，交通成了突破的一大關(guān)鍵。今年5月，成都家具產(chǎn)業(yè)園———成彭高速互通式立交的正式通車，使得家具園區(qū)的企業(yè)正式加入成都半小時經(jīng)濟圈，不僅到成都一環(huán)路只需約20分鐘，還可通過成彭高速上繞城高速、三環(huán)路、成綿高速，從此擁有了更寬敞、便捷、快速的發(fā)展空間。“僅立交橋的投資就達1個億，目前已形成了‘六縱三橫’的道路骨架，道路及水、電、氣等各項基礎設施建設和管網(wǎng)配套齊全完備”，嚴家林稱。

　　家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)周圍，曾經(jīng)密密麻麻的普通農(nóng)戶和工廠已不見蹤影，取而代之的全球家具采購中心、建材采購中心等正在如火如荼地建設，公路、綠化等基礎設施已經(jīng)基本齊備。家具產(chǎn)業(yè)園地跨新繁鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)及斑竹園鎮(zhèn)三大區(qū)域，跨地域建設的各項配套工作是如何做到的呢？

　　對此嚴家林表示，農(nóng)戶拆遷的所有費用，包括社保費、補償費、安置費等由管委會撥付三個鎮(zhèn)，由三個鎮(zhèn)政府負責分別拆遷；而企業(yè)的拆遷，由管委會會通三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同測量，根據(jù)市、區(qū)文件的規(guī)定，進行拆遷賠付?！靶Ч浅：茫?zhèn)政府非常重視，這其中涉及到3000多農(nóng)戶。在此過程中，企業(yè)符合新都區(qū)相關(guān)規(guī)劃的，遷移到新都東區(qū)；不符合規(guī)定的，如高耗能、高污染、低產(chǎn)出的企業(yè)，一次性合并終止?！?

　　此外，各大企業(yè)、商戶入駐產(chǎn)業(yè)園后的各種配套設施也規(guī)劃得井然有序，其中包括大型的配套居住區(qū)及商業(yè)區(qū)。與此同時，CBD的十大配套建設如物流服務平臺、文化創(chuàng)意平臺、人才培訓平臺、政府服務平臺、行業(yè)展會平臺等都已經(jīng)開工。

　　全球家具建材CBD坐擁4大優(yōu)勢

　　隨著成都家具產(chǎn)業(yè)園的快速發(fā)展，一個可以比肩德國科隆、意大利米蘭、美國高點這三大全球性家具建材城的CBD項目正在崛起。

　　2010年1月，由成都市、新都區(qū)兩級政府及南方香江集團共同打造的全球家具建材CBD正式落戶成都家具產(chǎn)業(yè)園，總占地面積3000畝，預計2013年建成。CBD內(nèi)設15大功能分區(qū)，可容納3000家家具建材企業(yè)進場經(jīng)營，包括家具、建材、家居飾品、衛(wèi)浴等20大品類產(chǎn)品，可為600個全球著名品牌提供展示交易平臺，為全球近100個大型家具建材連鎖企業(yè)提供西南區(qū)域集散地。

　　據(jù)香江控股商業(yè)公司執(zhí)行總經(jīng)理陸國軍介紹，全球家具建材CBD具有四大特色優(yōu)勢，即最具競爭性的價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、售后優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。這意味著無論是生產(chǎn)商、批發(fā)商、經(jīng)銷商還是普通消費者，都可以在這里得到其需要的建材和家具。

　　根據(jù)家具產(chǎn)業(yè)園的總體規(guī)劃，家具產(chǎn)業(yè)園面積達6平方公里，主要包括三大區(qū)域：工業(yè)生產(chǎn)區(qū)、原材料區(qū)和商品物流區(qū)。目前工業(yè)生產(chǎn)區(qū)的建設和開發(fā)已經(jīng)完成，包括好迪、全虎等知名企業(yè)已經(jīng)入駐投產(chǎn)，占地約3400畝；原材料區(qū)已經(jīng)基本規(guī)?；?，占地1500畝；而商品物流區(qū)是目前重點打造的CBD區(qū)，占地3000畝，總投資140億元。

　　成都家具產(chǎn)業(yè)園對入駐園區(qū)家具企業(yè)的影響，老總們對此如何看待的？好迪家具董事長鐘文華稱，“目前正是加大投入的好時候?！焙蔑L景家私掌門人、新都家具協(xié)會會長王自松更表示將借助機遇，“在品牌營銷上實現(xiàn)大步跨越。”